El sector de la moda infantil en España presenta un volumen de facturación que ronda los 1.000 millones de euros, con aproximadamente 60.000 puntos de venta textil en todo el país. En este contexto, abrir una franquicia de una marca reconocida como Okaïdi puede ser una oportunidad atractiva, pero requiere un análisis detallado de los requisitos, costes y potencial de rentabilidad.
Okaïdi está comprometida con las generaciones futuras desde 1996, cuando empezó con 30 tiendas y 100 empleados. 25 años más tarde, Okaïdi es una marca creativa y respetuosa con la identidad de cada niño, que abarca desde el recién nacido hasta los 14 años.
Análisis del Mercado y el Consumidor
El cliente de las tiendas de moda infantil suele ser la mujer, y las estrategias de venta están bien enfocadas a ella, aunque sin descuidar las atenciones a los más pequeños y la logística de los carritos. Los padres priorizan el consumo de sus hijos, y el niño ha pasado a ser el rey del consumo, influyendo en la manera de comprar, pasando de una compra esporádica a una compra continua. Las madres han incorporado a sus hijos dentro del estilismo, lo que impulsa aún más el mercado.
Ingresos de una Franquicia de Moda Infantil
Una tienda de ropa infantil vende entre 2.000 € por metro cuadrado al año hasta 6.000 € en un local muy bien ubicado. La media de una tienda en ubicación comercial buena, pero no top, ronda los 3.000 € /metro cuadrado. Por lo tanto, una franquicia de ropa infantil de unos 100 metros cuadrados podría facturar alrededor de 300.000 € anuales.
Costes de Producto y Margen Bruto
El coste de la mercancía oscila entre el 45% y el 60%, dependiendo de si se suministra en depósito o en compraventa en firme. Cuando se trabaja en depósito, la mercancía es más cara, ya que el franquiciador asume los productos no vendidos. El coste medio de una franquicia de moda infantil es del orden del 50%.
El margen bruto de una franquicia de ropa infantil está en el orden del 50% de los ingresos, oscilando entre el 60% en casos en que el franquiciador trabaje en firme y fabrique con costes competitivos, a un 40% en casos de depósito.
Costes Operativos: Personal y Alquiler
Normalmente, en una franquicia de ropa infantil, el franquiciado ejerce de jefe de tienda, siendo una franquicia de autoempleo, y además contrata a vendedores para ayudarle en las horas punta, en fines de semana y en las temporadas punta como Navidad y rebajas.
El alquiler oscila entre los 20 € por metro cuadrado al mes a los 120 €, según sea una zona comercial no prime o una zona top. Así, un alquiler de una franquicia de ropa infantil de unos 100 metros oscila entre los 2.000 € al mes a los 12.000 €. El alquiler suele pesar entre un 11% y un 15% de las ventas.
Beneficio de una Franquicia de Moda Infantil
Las franquicias de ropa infantil consiguen un beneficio de entre el 5% y el 10% de las ventas cuando están bien ubicadas y bien gestionadas por su franquiciado. Así, una franquicia de ropa infantil de unos 100 metros, que facture 300.000 €, el franquiciado conseguirá un beneficio anual que oscilará entre los 15.000 € y los 30.000 € anuales, adicionales al sueldo que reciben por su trabajo como jefe de tienda. El Beneficio antes de impuestos, intereses y amortizaciones oscila entre el 5% y el 10% sobre ventas, cuando está bien ubicada y gestionada.
Inversión Inicial
La inversión de montaje de una franquicia de ropa infantil oscila entre los 300 € por metro cuadrado y los 1.000 € según el nivel de decoración y el tipo de sistema de suministros (firme o depósito). La inversión oscila entre los 300 € por metro cuadrado y los 1.000 €.
Los principales componentes de la inversión inicial son:
- Adecuación del local: Este importe varía mucho según sea el estado del local dónde queramos montar el negocio.
- Decoración: Varía mucho según el nivel de decoración, iluminación y equipos.
- Stock: Varía desde cero cuando es en depósito a partidas importantes cuando es en firme. También varía por la dimensión de la tienda y el nivel de precios del producto.
- Capital circulante: Es importante tener en cuenta que se necesita tener dinero líquido para poder arrancar y pasar el tiempo hasta que los cobros sean mayores a los pagos.
Ubicación y Producto: Claves del Éxito
Estos negocios viven de la ubicación y del producto. En moda, el producto es clave. Deberemos poner mucha atención a aprender dónde van las tiendas de cada marca para buscar reproducir el modelo de éxito de las franquicias que van bien. Estos negocios buscan buenas ubicaciones y que se basan en un creciente nivel de merchandising. Son locales relativamente pequeños y con inversiones moderadas, por debajo de los 100.000 €.
Es fundamental analizar las franquicias que tengan un buen producto a un buen precio. Ver dónde funcionan las tiendas.
Estos sistemas permiten optimizar la distribución de las tiendas, la dotación de personal y las estrategias de marketing, mejorando la experiencia del cliente y aumentando la rentabilidad.
Preguntas Clave al Franquiciador
Antes de tomar una decisión, es crucial aclarar los siguientes aspectos:
- Preguntar si la mercancía es con compra venta en firme o depósito y aclarar qué margen se queda el franquiciado.
- Es importante saber cómo será el sistema de compra, de pago y quien correrá con los stocks invendidos.
- Saber cuánto es el alquiler y el personal a contratar: los costes más importantes son el alquiler de una buena ubicación y el personal. Del alquiler deberemos preguntar cuánto se paga por metro cuadrado en las ubicaciones que se buscan.
- Cuál es el objetivo y qué precio no debemos superar, para poder negociar un alquiler que nos haga el negocio interesante.
Expansión de Okaïdi en España
La marca de ropa infantil Okaïdi está acelerando su expansión en España con la apertura de entre 20 y 25 nuevos puntos de venta en los próximos meses, de los cuales 14 serán franquicias. Estos nuevos establecimientos responden a una transición de las tiendas del grupo Talaman, propietario de Canada House, hacia las de Okaïdi. De esta forma, Okaïdi (del grupo idKids) pasará a tener más de 70 establecimientos entre España y Portugal.
Okaïdi emplea a 3.000 personas y está presente en 51 países con 890 tiendas. A nivel nacional, las provincias donde esta marca tiene más presencia son Barcelona, Girona, Madrid, Gran Canaria y Zaragoza.
El director general del grupo IdKids en España, Sergi Brunet, ha recordado que el grupo duplicó su Ebitda en 2022 y ha registrado un crecimiento del 15% en los últimos 12 meses.
Las aperturas empezarán en el mes de julio en Igualada. Tras esta primera apertura, en agosto, se abrirán las persianas de Barcelona (Sant Gervasi y Collblanc), Vilafranca del Penedès, Sabadell, Sant Cugat del Vallès y Mollet. Seguirá, asimismo, la andadura por las localidades de Barcelona (Sant Andreu y Calvet), Calella, Blanes, Palamós, Figueres y Palma de Mallorca. A finales de año se espera que todas las marcas del grupo -que incluye Jacadi, Catimini, Chipie, Oxybul, Z y Lili Gaufrette- sobrepasen los 80 puntos de venta repartidas por España y Portugal.
Modelo de Negocio de Okaïdi
Nuestro modelo de negocio se basa en la oferta de colecciones de ropa, creadas con Good Basics, que sean asequibles con diseños universales e inspirados en piezas icónicas, que todos recuerdan, y en tendencias actuales que permitan a cada niño expresar sus propios gustos e identidades. En Okaïdi defendemos doce valores diferentes consagrados en las Naciones Unidas sobre los Derechos del Niño orientados a conseguir niños automotivados, felices y responsables.
Ventajas de abrir un Okaïdi
Entrar en el sector de la moda, en general, y de la moda infantil, en particular, puede resultar mucho más fácil si se hace a través de una franquicia. Concretamente Okaïdi cuenta con beneficios como:
- Perspectivas de crecimiento continuo. El formato de franquicia fue un impulso para llevar a Okaïdi a nivel internacional y 25 años después, los socios y franquiciados siguen siendo una parte importante para nosotros.
- Apoyo constante a través de actuar “glocalmente”. En Okaïdi sabemos que mantener buenas relaciones con nuestro franquiciado es clave para garantizar su éxito y, por tanto, el nuestro.
- Diversificación de producto.
Tipo de franquiciado para Okaïdi
En Okaïdi buscamos emprendedores que conozcan sus mercados y cuenten con experiencia en el sector retail y en otras marcas. Para abrir un Okaïdi es necesario disponer de un local de entre 150 y 200 m2, que esté ubicado en una zona urbana con buen potencial.