Basic-Fit, una de las cadenas de gimnasios más grandes de Europa, está adoptando una estrategia integral que combina innovación en los precios y expansión a través de franquicias para garantizar un crecimiento sostenible. Esta doble vía -optimización de los ingresos y expansión global- le permitirá fortalecer su posición competitiva y aumentar su rentabilidad.
Desempeño Financiero de Basic-Fit en 2024
En 2024, Basic-Fit mostró un sólido desempeño financiero. Los ingresos crecieron un 17% en los primeros nueve meses, alcanzando los 892 millones de euros, impulsados por la apertura de nuevos gimnasios y el aumento de abonados. La facturación del primer semestre llegó a 584 millones de euros, también un 17% más que en 2023. La compañía logró revertir pérdidas anteriores, registrando unos beneficios de 4,1 millones de euros frente a los -7,2 millones del año anterior.
Además, el EBITDA subyacente, descontando los costos de alquiler, se espera que alcance entre €330 y €370 millones. Estas proyecciones reflejan el compromiso de la compañía de optimizar sus ingresos sin comprometer la accesibilidad ni la calidad de sus servicios.
A finales de diciembre de 2024, la empresa implementó una nueva estructura de precios para las membresías, diseñada para ofrecer una propuesta de valor más equilibrada entre el precio y los beneficios proporcionados. Esta estrategia marca un cambio significativo con respecto a la orientación anterior sobre el rendimiento por miembro, la cual quedó obsoleta.
Opciones de Membresía Ultimate
Presentamos la suscripción Ultimate: ¡tu forma física, a tu manera! Obtén todas las ventajas de Basic-Fit, con estos extras:
- Invitaciones ilimitadas a amigos
- Congela tu suscripción sin costes adicionales
- Yanga Sportswater ilimitado
- Acceso ilimitado a los sillones de masaje
La tarifa Ultimate es el paquete completo, diseñado para que sigas pisando fuerte, todo el año.
La Plataforma de Franquicias de Basic-Fit
En línea con esta transformación, la empresa también ha identificado grandes oportunidades en la creación de su propia plataforma de franquicias. Esta iniciativa, anunciada en la actualización comercial del tercer trimestre de 2024, busca aprovechar las ventajas competitivas derivadas de su escala, sus tecnologías innovadoras y su amplia experiencia en el mercado. El diseño de esta plataforma está pensado para requerir una inversión de capital limitada, lo que permitirá expandir la marca a nuevos mercados y países de forma más ágil y rentable.
La estrategia de franquicias no solo facilita una expansión más rápida, sino que también reduce el riesgo financiero, al transferir parte de la inversión y gestión a los franquiciados locales.
Además de la expansión geográfica, la empresa planea integrar sus avances tecnológicos en esta plataforma, brindando a los franquiciados acceso a herramientas digitales avanzadas, análisis de datos, y sistemas de gestión centralizados. Esta integración tecnológica permitirá mantener una calidad uniforme en todos los mercados, optimizar la experiencia del cliente y mejorar la eficiencia operativa de cada unidad franquiciada.
El impacto esperado de esta estrategia es significativo. La combinación de una estructura de precios optimizada y una red de franquicias bien gestionada debería conducir a un crecimiento más sólido de los ingresos y la rentabilidad. A largo plazo, la empresa espera que esta dualidad estratégica -control directo de sus operaciones clave y expansión a través de franquicias- le permita adaptarse mejor a las condiciones cambiantes del mercado global.
La empresa también reconoce la importancia de la sostenibilidad en su estrategia de crecimiento. Tanto la nueva estructura de precios como la plataforma de franquicias incorporarán prácticas sostenibles, con el objetivo de reducir el impacto ambiental y promover una gestión más responsable.
Al integrar prácticas sostenibles y tecnología avanzada, la compañía se asegura de estar preparada para enfrentar los desafíos del futuro, ofreciendo valor a sus clientes, socios y accionistas.
Los planes de expansión de Basic Fit
Estrategia de Expansión Inspirada en Otros Sectores
Para llevar a cabo su expansión, la empresa se ha fijado en la estrategia de firmas de otros sectores, como Mc Donald’s o Starbucks. El CEO de Basic Fit, René Mos, ha subrayado que la compañía de comida rápida y la popular cafetería estadounidenses cuentan con locales propios y franquiciados «que pueden funcionar muy bien juntos».
Concretamente, la compañía estima que podría hacerse con entre 450 y 700 centros, lo que conllevaría triplicar su red de gimnasios actual.
En relación con la expansión a través de un modelo de franquicia, ha admitido reconocer un margen más amplio de crecimiento en países como Francia o España. «La penetración del fitness en Francia, España y Alemania puede aumentar considerablemente, para lograrlo es necesario abrir clubes», ha subrayado y ha puntualizado que con su actual balance no les parece lógico abrir 300 clubes al año. «Si lo hacemos en combinación con clubes propios y franquiciados, podemos acelerar el crecimiento y aumentar la penetración del fitness en todos nuestros países en crecimiento», ha confiado.
Adquisición de Clever Fit
Recientemente, la compañía ha adquirido Clever Fit. A través de la operación, que ha supuesto el desembolso de 160 millones de euros con la posibilidad de añadir 15 millones de euros si se logran algunos objetivos, la empresa ha añadido 454 establecimientos.
Otras Franquicias de Gimnasios Low Cost
Las franquicias de gimnasios y fitness se caracterizan por estar dirigidas a un nuevo cliente más urbano, muy preocupado por la estética y más sensible al precio.
A continuación, se presenta una tabla comparativa de algunas franquicias en el sector:
| Franquicia | Características |
|---|---|
| AltaFit | Fomenta el ejercicio físico para todos los públicos en instalaciones cómodas y de calidad a precios asequibles. |
| Fitness19 | Ofrece una tarifa desde 19,9€/mes y requiere un local a partir de 800m2. |
| Healthy Basic | Es la primera franquicia sin canon de entrada ni royalties mensuales. |
Franquicia Basic Fitness
Basic Fitness, es la primera franquicia de centros de fitness de Low Cost en España. Cuentan con muchos años de experiencia, puesto que desde el año 2010 llevan demostrando su éxito comercial.
Ventajas diferenciales de tener una franquicia Basic Fitness
Uno de sus principales objetivos es la atención consolidada y el bienestar tanto económico como social de sus clientes. Por ello, se encargan de realizar un control de costes y hacer favorable la calidad de vida de las personas, siempre haciéndoles sentir cómodas. Montar una franquicia Basic Fitness, te hará sentir único puesto que a diferencia de otros centros de fitness, el consumidor es consciente de la imagen tan potente e impactante que tienen. Contarás con descuentos favorables y acuerdos de financiación con proveedores. Ellos mismos, realizaran un estudio sobre el lugar donde va a ubicarse la franquicia para así ver la viabilidad del centro. Además de que te formaran continuamente sobre las técnicas y métodos de cómo llevar a cabo esta franquicia Basic Fitness.
La fórmula del éxito a la que podrás acceder con tu franquicia Basic Fitness
Dispondrás de una alta rentabilidad, debido al gran número de clientes que pertenecerán a tu franquicia puesto que los precios son muy asequibles. También, existirá bastante comercialización, el marketing de la marca Basic Fitness es muy avanzado. Podrás ser dueño y jefe de una franquicia pionera en la industria del fitness con la oportunidad de negocio de crear un gimnasio a un coste bajo.
¿Qué dos modelos de franquicias puedes montar con Basic Fitness?
La marca Basic Fitness, te da la opción de montar dos tipos de franquicias de esta marca:
- “Fitness19”: se requiere un local a partir de 800m2 en zonas del centro o fuera de la ciudad. La gestión se simplifica gracias a una fuerza laboral altamente adaptable.
- “F19 Basic Fitness”: Para montar una franquicia de este renombre, se requiere un local de más de 150m2.