En el ecosistema emprendedor, conectar con agentes inversores que compartan tu visión y comprendan las necesidades específicas de tu proyecto es crucial. Sin embargo, obtener financiación sin descuidar el crecimiento del negocio es uno de los grandes retos de las startups.
Para aquellos que se encuentren en esta etapa, hemos resumido algunas claves que serán de gran ayuda para conseguir inversores que aporten una inyección de capital a la empresa. Ten en cuenta que los inversores reciben miles de solicitudes de financiación a lo largo del año, por lo que tu proyecto tiene que tener una base sólida, algo de tracción y no ser meramente una idea sobre un folio.
Estrategias Clave para la Búsqueda de Inversores
Durante el webinar de presentación del Mapa de Emprendimiento de Dealroom.co, Pau Vidal destacó la importancia de abordar la búsqueda de financiación con una estrategia bien definida. Pau explicó como la herramienta Dealroom.co permite un alto nivel de segmentación, facilitando la búsqueda de agentes inversores según el tipo de ronda de financiación.
En concreto, el Mapa de Emprendimiento ofrece filtros avanzados que permiten segmentar, priorizar y personalizar las búsquedas de forma eficaz. Otro aspecto clave en la estrategia de búsqueda de financiación es el análisis competitivo. Se trata de estudiar startups similares para identificar posibles personas inversoras interesadas en proyectos del mismo ámbito.
Durante el webinar, también se puso en valor la utilidad de la Matching Tool, una funcionalidad de búsqueda automatizada integrada en la herramienta de Dealroom.co. Basándose en el perfil de tu startup, la funcionalidad identifica patrones de inversión y sugiere agentes inversores compatibles.
Uno de los aprendizajes más relevantes, durante el webinar, fue que la visibilidad ante potenciales agentes inversores depende directamente de cómo se presenta la información. En definitiva, el Mapa de Emprendimiento de la Plataforma ONE, te proporciona un conjunto de funcionalidades muy valiosas para diseñar una estrategia de financiación eficaz y orientada a resultados.
Recursos para Encontrar Inversores
Existen cuatro tipos de inversores a los que podemos recurrir para conseguir capital para nuestro proyecto. Cada uno de ellos será más o menos adecuado dependiendo el stage del negocio, si hay o no tracción, y la solución que aporte.
3F (Family, Friends and Fools)
O lo que es lo mismo: familia, amigos y locos. Es habitual, al comienzo de un negocio, recurrir a fuentes cercanas para conseguir inversores. Pero también hay un riesgo ya que al haber una implicación sentimental, pueden surgir discrepancias que afecten a los vínculos afectivos, en especial si el proyecto no funciona como se esperaba. Por ello, es necesario pensar muy bien si estás pidiendo dinero para un negocio que cuenta con un plan de viabilidad, o bien es una idea que quieres probar a ver si funciona.
Business Angels
Se trata de inversores privados que desean invertir parte de su patrimonio en proyectos en su fase inicial. Por lo general, además del aporte económico, pueden contribuir como asesores, ya que suelen contar con experiencia profesional en el sector.
Aceleradoras
También llamadas aceleradora de semillas, son instituciones expertas en impulsar startups. Emplean un programa que se basa en convocatorias que tiene un plazo estipulado.
Qué es un ELEVATOR PITCH y cómo hacer uno [Ejemplos y plantillas]
Fondos de Capital Riesgo (Venture Capital)
Son fondos o grupos de empresas que están dispuestos a invertir en startups que tienen un alto potencial de crecimiento y de desarrollo. Suelen estar dispuestos a afrontar grandes riesgos y a poner elevadas cantidades de dinero a cambio de obtener una importante participación en la compañía emprendedora.
Las startups también pueden encontrar apoyo en organismos públicos que ofrecen subvenciones, préstamos o ayudas públicas para fomentar su crecimiento, así como herramientas y programas específicos para asesorarlas. Algunas entidades financieras pueden estar interesadas en convertirse en inversoras de startups.
Además, existen plataformas para la inversión colectiva a las que puede acceder la startup. Es un nuevo modelo para inversores de startups en el que el préstamo se devuelve más adelante en función de los beneficios que obtiene la nueva empresa.
Pasos Clave para Atraer Inversores
Captar la atención de un inversor no es tarea fácil. Suelen recibir muchas solicitudes y están acostumbrados a decidir rápido, así que tendrás que poner todo tu esfuerzo. Antes de nada, prepara una presentación corta e impactante tipo elevator pitch. Es decir, tendrás que contar quién eres y qué hace tu empresa en el tiempo que tarda en subir un ascensor.
El objetivo principal es generar curiosidad e interés y provocar una futura reunión en la que podrás presentar tu proyecto con detalle y puede que hasta consigas la financiación del proyecto. Por lo tanto, tendrás que ser breve, conciso y aportar datos muy interesantes.
Factores Importantes para Encontrar Inversores
- Cree en tu proyecto: Para poder presentar un proyecto con convicción necesitamos creer plenamente en él. Hemos de confiar en que va a resultar rentable y transmitir esa confianza en el momento de venderlo a los posibles inversores. Si tienes datos cuantitativos que justifiquen que es una solución rentable, mucho mejor.
- Conoce lo que busca tu inversor: Por lo general, los inversores centran su interés en tres aspectos: La persona o el equipo que está detrás de la idea de proyecto, El proyecto en sí mismo, El plazo del exit o retorno de la inversión.
- Crea un plan de negocios: Cuando se logra reunir las tres condiciones mencionadas, entonces podemos afirmar que ya tenemos los pilares de un plan de empresa. Los objetivos de los planes de empresa son proporcionar credibilidad al proyecto y hacer factible su materialización. Para ello se han de controlar los flujos de efectivo, los pronósticos respecto al ROI y realizar un análisis de mercado para estudiar a nuestros competidores.
- Concéntrate en la siguiente ronda: Aunque lo ideal sería obtener toda la financiación necesaria de una sola vez, hemos de ser realistas con los números e incluir la inversión destinada a conseguir clientes, el capital humano, las estrategias de marketing, etc. Es mucho más sensato plantearse una situación más bien fatalista y calcular el coste por lo alto.
Tipos de Rondas de Financiación
En su camino para lograr el apoyo económico que necesitan para hacer realidad sus ideas, las startups pueden poner en marcha una serie de rondas de financiación. Cada una es un proceso independiente destinado a la obtención de una cantidad de dinero para lograr un objetivo concreto dentro del desarrollo del negocio.
- Ronda presemilla: el emprendedor busca financiación para arrancar, por lo que recurre al dinero de sus propios fundadores o al de sus personas más cercanas, como familiares o amigos.
- Ronda semilla: en esta fase, la empresa ya ha iniciado las primeras etapas de desarrollo de su proyecto y lo ha puesto en el mercado, testando las necesidades del cliente, su grado de satisfacción y su capacidad de rentabilidad en estos primeros meses.
- Ronda de serie ‘A’: la empresa puede acudir a esta fase cuando ya cuenta con sus primeros clientes y resultados. Los inversores particulares y los fondos de capital riesgo (especializados en este tipo de financiación) son los más habituales, y acostumbran a implicarse en el fortalecimiento del equipo, en la adquisición de nuevos medios y en el desarrollo de las estrategias para potenciar la empresa.
- Ronda de serie ‘B’: en este punto ya se ha empezado a obtener cierta rentabilidad, pero la empresa todavía necesita afianzar su crecimiento.
- Ronda de serie ‘C+’: aquí se buscan inversores en startups dispuestos a poner su dinero para que la empresa pueda obtener nuevas adquisiciones, desarrollar nuevos productos o afrontar nuevos retos, como salir a Bolsa o adentrarse en mercados internacionales.
Errores Comunes al Buscar Inversión
Existen errores comunes que pueden obstaculizar la obtención de inversión:
- De presentación: por mostrar al potencial inversor una propuesta o pitch poco clara, demasiado extensa o que no esté adaptada a sus requerimientos.
- De relación: si las startups no hacen previamente un trabajo de acercamiento y conocimiento mutuo, la relación con sus inversores peligrará por falta de confianza.
Herramientas y Plataformas para Conectar con Inversores
Para facilitar la identificación de agentes inversores adecuados según el sector y la etapa de financiación, desde la Plataforma ONE ponemos a disposición del ecosistema emprendedor el Mapa de Emprendimiento de Dealroom.co. En este post te enseñamos a utilizar el Mapa de Emprendimiento de la Plataforma ONE (Dealroom.co) de forma estratégica.
Algunas plataformas y herramientas útiles incluyen:
- Crunchbase: Una de las plataformas a nivel internacional más completa con información de más de 140.000 inversores internacionales que actualizan su información de forma periódica.
- El Referente: La guía de inversión de El Referente es una de las plataformas a nivel nacional con más información sobre el ecosistema de inversión en startups de España.
- Dealflow.es: La newsletter semanal de Jaime Novoa con las últimas operaciones y noticias del ecosistema.
- Observatorio Bankinter: La plataforma que realiza cada trimestre un informe del ecosistema emprendedor español.
- Angels Conecta: Plataforma interna de Lanzadera donde puedes filtrar a más de 200 inversores activos.
Además, no olvides la importancia de los contactos directos con otras startups de tu sector que hayan recibido inversión, ya que pueden ofrecerte referencias valiosas.
Spanish Startups: Una Comunidad para Emprendedores
Spanish Startups es una comunidad online para emprendedores en español. Spanish Startups es una comunidad valiosa para cualquier emprendedor que esté buscando apoyo y recursos para iniciar, desarrollar y hacer crecer su negocio.
A continuación, se presentan algunos de los beneficios específicos de unirse a la comunidad Spanish Startups:
- Acceso a una comunidad de emprendedores: La comunidad Spanish Startups cuenta con más de 10.000 miembros, lo que ofrece a los emprendedores la oportunidad de conectarse con otros emprendedores, compartir ideas y aprender de otros.
- Información y recursos: Spanish Startups ofrece una gran cantidad de información y recursos sobre temas relacionados con el emprendimiento, lo que puede ayudar a los emprendedores a aprender sobre las últimas tendencias y a tomar mejores decisiones para sus negocios.
- Oportunidades de crecimiento: Spanish Startups ofrece una serie de oportunidades de crecimiento para los emprendedores, como aceleración, incubación y networking.
Checklist Antes de Buscar Inversión
Antes de contactar a nadie, revisa si tienes:
- Tracción demostrable: Ventas, usuarios activos o pilotos reales muestran demanda.
- Modelo de negocio claro: Debes explicar cómo ganarás dinero de forma escalable.
- Equipo complementario: La combinación de perfiles técnicos, comerciales y estratégicos reduce riesgo percibido.
- Narrativa coherente: Tu historia debe ser consistente en todas las reuniones.
- Disciplina financiera: Controlar burn rate y runway transmite profesionalidad.
Ejemplo de una startup que busca inversión
Ejemplo de una startup que busca inversión:
- Tipo de inversor Busco Business Angels y Family Offices
- Fase: Pre-seed
- Sector: Edtech
- Modelo de negocio: SaaS
- Número de inversiones: más de 5
- Tamaño de ticket: entre 5 K€ y 20 K€
Conclusión
Encontrar inversores no es cuestión de insistencia, sino de preparación, relaciones y estrategia. Las startups que construyen tracción, entienden al inversor y estructuran su proceso levantan capital en mejores condiciones y con menos desgaste. El fundraising bien hecho protege tu tiempo, tu reputación y tu control accionarial.