Emprender un nuevo camino profesional en el mundo de los negocios y las empresas puede ser un desafío emocionante, pero también lleno de incertidumbre. Son varios los aspectos a valorar si se opta por emprender. Para algunos emprendedores, el punto de partida es claro: tienen definido el sector en el que quieren trabajar, cuentan con una idea sólida y visualizan cómo llevarla a cabo.
Otros, en cambio, sienten el deseo de iniciar su propio proyecto y convertirse en sus propios jefes, pero todavía no han encontrado la dirección exacta ni el modelo de negocio más adecuado para ellos. Muchas son las personas en España que quieren iniciar su propio negocio, pero aún no saben cómo hacerlo, hacer una franquicia puede ser una opción. Si estás decidido a emprender pero todavía no tienes claro cómo dar el primer paso, explorar la opción de una franquicia puede ser una de las decisiones más acertadas.
En este artículo, y con detalle, te vamos a explicar esta “segunda opción”, de forma que entiendas lo qué es una franquicia, los elementos que la componen y su funcionamiento, además de conocer sus ventajas y desventajas. En este artículo exploraremos el funcionamiento de las franquicias, desde una perspectiva general hasta enfocarnos específicamente en el caso de España y en el sector inmobiliario.
Las dudas, el miedo y la falta de asesoramiento son algunos de los motivos que llevan a muchos profesionales a postergar la decisión de emprender. El modelo de franquicia es una vía por la que apuestan aquellos que quieren asegurar un retorno rápido de su inversión inicial minimizando los riesgos.
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¿Qué es una Franquicia?
Una franquicia es un modelo de negocio en el que una empresa, conocida como franquiciador, otorga a otra empresa, llamada franquiciado, el derecho de utilizar su marca y su sistema de operaciones a cambio de una contraprestación económica. Una franquicia es mucho más que un contrato comercial: es una alianza estratégica entre dos partes que trabajan con un objetivo común.
La franquicia es un sistema de comercio asociado entre empresas financieras y jurídicamente independientes, pero ligadas por un contrato en virtud del cual, una de ellas (la franquiciadora) concede a la otra u otras (franquiciados), a cambio de unas contraprestaciones económicas, el derecho a explotar una marca y/o una fórmula comercial materializada en unos signos distintivos, asegurándole la ayuda técnica y los servicios regulares necesarios destinados a facilitar dicha explotación.
Permite que el emprendedor que quiere montar un negocio pueda hacerlo con el respaldo de una marca y una organización central detrás. En resumen, una franquicia es un modelo de negocio que permite a los emprendedores tener acceso a una marca reconocida y a un sistema probado, a cambio de una inversión inicial y el cumplimiento de ciertas condiciones establecidas por la empresa matriz.
Elementos Clave de una Franquicia
- Modelo de Negocio Definido: Una franquicia se caracteriza, en segundo lugar, por tener un modelo de negocio que está definido, lo que significa que sabe, por ejemplo, los productos o servicios que comercializa o cuál es su público objetivo.
- Manuales de Operación: En base al modelo de negocio, y de cara a aplicarlo en las franquicias, se elaboran los manuales de operación. En ellos, y con detalle, se explican los procesos a seguir, con respecto al producto o servicio que se ofrece, de forma que las franquicias, en su totalidad, mantengan un mismo nivel de calidad.
- Acuerdos Contractuales: En tercer lugar, y es clave en una franquicia, son los acuerdos (por escrito y en forma de contrato) que se establecen entre el franquiciador y el franquiciado, en los que se establecen los compromisos del primero y las responsabilidades del segundo (respecto a la relación empresarial que van a comenzar). El contrato de franquicia es el documento clave que regula la relación entre franquiciado y franquiciador. En él se detallan las obligaciones del franquiciador, que debe transmitir al emprendedor todas las claves necesarias para explotar su modelo de negocio y su marca con éxito.
- Ubicación Estratégica: Por último, y no menos importante, una franquicia tiene que valorar, de entre todas las opciones, su ubicación, ya que es uno de los factores clave del éxito.
¿Cómo Funciona una Franquicia?
El funcionamiento de una franquicia se basa en la replicación del modelo de negocio exitoso del franquiciador por parte del franquiciado. El franquiciador proporciona al franquiciado soporte continuo, capacitación y asistencia técnica para garantizar el éxito de la franquicia. A cambio, el franquiciado paga al franquiciador regalías o comisiones periódicas. Por tanto, el franquiciador proporciona al franquiciado el know-how necesario para operar el negocio de manera exitosa, incluyendo manuales de operación, entrenamiento y apoyo continuo.
A cambio, el franquiciado se compromete a seguir las directrices y estándares establecidos por el franquiciador. Una franquicia en España funciona mediante un acuerdo entre dos partes: el franquiciador y el franquiciado. El franquiciador es el propietario de una marca o negocio exitoso, mientras que el franquiciado es el individuo o empresa que adquiere los derechos para operar una réplica de ese negocio en una ubicación específica.
Una franquicia inmobiliaria, como es el caso de donpiso, inmobiliaria decana en el sector, permite al franquiciado beneficiarse de la experiencia y reputación de una empresa líder en su sector, lo que puede ayudar a generar confianza y atraer clientes. Además, cada sector tiene sus propias particularidades y regulaciones, por lo que es fundamental investigar y comprender cómo funciona una franquicia en el área específica de interés.
Ventajas de Abrir una Franquicia
Este modelo ofrece una ventaja clave frente a emprender desde cero: el respaldo de un sistema que ya ha demostrado su eficacia en el mercado. Se favorecen de la publicidad que otras franquicias de la marca han hecho previamente. Se suelen contar con unas opciones de financiación más ventajosas.
- Marca Reconocida: Know how: la principal ventaja para el franquiciado es que la marca sea conocida y fácil de vender, ya que esto facilitará poner en marcha el negocio desde el primer momento.
- Soporte Continuo: El franquiciador proporciona al franquiciado soporte continuo, capacitación y asistencia técnica para garantizar el éxito de la franquicia.
- Menor Riesgo: El modelo de franquicia es una vía por la que apuestan aquellos que quieren asegurar un retorno rápido de su inversión inicial minimizando los riesgos.
- Comunidad de Franquiciados: Además, al formar parte de una red de franquicias, no trabajas en solitario. Tendrás contacto con otros franquiciados que comparten sus experiencias, consejos y buenas prácticas, creando una comunidad que multiplica las posibilidades de éxito.
- Financiación: Si estás pensando en abrir una franquicia, en BBVA te ofrecemos un amplio catálogo de productos que pueden ayudarte, desde financiación (a corto y largo plazo) hasta seguros que te garanticen la protección de tu negocio.
Desventajas de Abrir una Franquicia
Es cierto que abrir una franquicia implica una inversión inicial y el cumplimiento de obligaciones contractuales, como el pago de royalties o cuotas periódicas. Si bien es cierto que es la base de su “puesta en marcha”, hay que saber que el franquiciado, al inicio de la “relación empresarial”, tiene que desembolsar una pequeña cantidad de dinero, a la que se irá sumando, mensualmente, un porcentaje (fijo o en relación a lo “ganado”).
El Rol del Franquiciador y Franquiciado
Uno de los errores más comunes es pensar que el franquiciado es un empleado del franquiciador, trabajando únicamente para beneficio de este último. En realidad, se trata de una relación entre dos empresas independientes que colaboran bajo un acuerdo común. Esta estructura genera una relación mutuamente beneficiosa: el franquiciador logra expandir su marca más rápido y con menor inversión directa, mientras que el franquiciado aprovecha el conocimiento, la experiencia y la reputación de una marca ya consolidada.
El franquiciador es el empresario que tiene un negocio de éxito y lo cede a franquiciados, a cambio, de unas condiciones económicas. (1) El Franquiciado es responsable de los recursos humanos y económicos y, respecto a terceros, es también responsable de los actos llevados a cabo en el marco de la franquicia.
Franquicias en Europa
En el contexto actual, Europa se destaca como un destino especialmente lucrativo para aquellos que desean adentrarse en el mundo de las franquicias. El sistema de franquicias en Europa se caracteriza por su diversidad y su enfoque en la colaboración mutua entre el franquiciador y el franquiciado. A través de este modelo de negocio, el franquiciador otorga al franquiciado el derecho de utilizar su marca, sistemas operativos y soporte continuo, a cambio de un canon de entrada y regalías periódicas.
Una de las principales ventajas de ingresar al mercado europeo a través de una franquicia es el acceso inmediato a una base de clientes y a una red de distribución bien establecidas.
Pasos para Abrir una Franquicia
Una vez tomada la decisión de abrir una franquicia, deberás realizar una serie de pasos necesarios para comprobar ciertos aspectos funcionales. Lo más apropiado es informarte sobre la trayectoria de la marca durante los últimos años, ya que uno de los requisitos aconsejables es que la empresa esté consolidada dentro del sector al que pertenezca.
Un aspecto a tener en cuenta de la franquicia es si los productos o servicios son fáciles de vender, ya que si la marca está consolidada tendrás asegurado el éxito de la franquicia. Si necesitas contratar personal, puedes ofrecer trabajo a otras personas para que te ayuden a saber cómo montar una franquicia.
Ejemplo de Franquicia: Interdomicilio
Interdomicilio es una empresa integral de servicios y ayuda domiciliaria para las familias. Interdomicilio con una agencia matriz en Zaragoza y hoy cuenta con más de 70 franquicias en España y más de 10 en Portugal. ¿Quieres conocer las zonas disponibles para abrir tu propia Interdomicilio o aprender más sobre esta destacada marca?