El network marketing, también conocido como marketing multinivel (MLM), ofrece la oportunidad de emprender y construir un negocio propio. Sin embargo, para alcanzar el éxito en esta industria, es fundamental dominar ciertas estrategias y tácticas. En un mundo cada vez más globalizado, es crucial conocer a las personas adecuadas y construir una red de contactos sólida.
¿Qué es el Marketing Multinivel (MLM)?
El marketing multinivel (MLM) es un modelo de negocio que permite iniciar una actividad por cuenta propia, desarrollando un equipo comercial al que acompañar y formar. Algunas empresas conocidas que operan mundialmente bajo este modelo son Amway, Herbalife, Mary Kay, Avon o iad. Todas utilizan redes de distribuidores independientes que venden productos o servicios y, a su vez, reclutan a más vendedores para crear un equipo de ventas.
Para ganar dinero en el negocio del Marketing Multinivel es fundamental entender cinco conceptos antes de comenzar. Aquí te los comparto.
- Entender que los resultados no son inmediatos y son por productividad
Los resultados se reflejan:- Mucho volumen = Muchas comisiones
- Poco volumen = Pocas comisiones
- Cero volumen = Cero comisiones
La mayoría de las personas que entran en una Red de Multinivel lo hacen con la esperanza de ganar dinero rápido. Esto no está mal, pero es un error esperar una gratificación inmediata. - Capacitarse
Lo que diferencia a un deportista amateur de un profesional es que el amateur juega por diversión y el profesional lo hace para ganar dinero. La mayoría de los networkers activos (más del 90%) lo hacen de manera amateur, pero viven ilusionados creyendo y esperando cobrar comisiones como un profesional. Esto generalmente no ocurre.
Si deseas generar ingresos como un profesional, deberás invertir y capacitarte como un profesional. Mi consejo es que leas todos los libros que puedas sobre Redes de Mercadeo, Multinivel o Marketing Multinivel. Los amateurs buscan excusas para no invertir en conocimiento. Los profesionales han superado ese pensamiento. Nunca cuestiones la inversión en tu conocimiento; después de todo, lo que te hará próspero y exitoso será tu conocimiento. - Seguir un sistema de duplicación
Si quisieras cocinar tan bien como un chef italiano, lo más rápido y práctico sería seguir su libro de recetas. De igual modo, para convertirte en un profesional de las redes de Mercadeo y conocer los secretos del éxito, la mejor manera es aprender de los mejores. Existen multitud de libros y autores que te ayudarán a interiorizar las ideas principales que te propulsarán en tu negocio.
El beneficio de seguir un sistema de duplicación es que, incluso cuando el líder no esté presente, el equipo seguirá el sistema y podrá mantener el crecimiento de sus redes. Todo el mundo podrá duplicarse correctamente e incluso expandirse a otras ciudades y países. Para conseguir esto, es importante rodearse de un buen equipo de personas. - Unirse a un equipo comprometido
En la industria del Multinivel, para crecer un grupo grande de personas que muevan un gran volumen de productos o servicios, hay que hacerlo en equipo. Nadie ha hecho cosas grandes solo. Siempre ha sido porque se ha unido a un equipo con visión, dispuesto a hacer lo necesario para triunfar. Notarás una gran diferencia si formas parte de un equipo.
Como dice el dicho: la unión hace la fuerza. - Esfuérzate y genera resultados
Una de las mejores cosas del Network Marketing es que aquí tú tienes el 100% del control. En un trabajo tradicional, puedes esforzarte mucho y la paga podría no variar. En un negocio de Redes de Mercadeo, tú puedes escoger el precio que quieres pagar de acuerdo con el tamaño de tus sueños. ¡Cuánto más tiempo y esfuerzo le dediques, más resultados obtendrás!
🔴2 FORMAS DE CONSTRUIR NETWORK MARKETING | JOSÉ BOBADILLA
Primeros Pasos para el Éxito en el Network Marketing
El primer paso es entrenar tu olfato para distinguir una oportunidad real de un timo. Recuerda que para que el negocio se sostenga, debe haber un producto que se consuma y se venda.
Con el negocio multinivel, solo hay dos formas de ganar dinero: vendiendo un producto directamente a una red de clientes o disfrutando de una comisión por las ventas que las personas de tu red están haciendo.
Si te dicen que no tienes que hacer red, desconfía, ya que esto podría ser una estafa. En el multinivel de verdad, hay un buen producto detrás, y tu crecimiento depende de tu esfuerzo.
Aquí hay algunos primeros pasos para el éxito:
- Investiga y elige cuidadosamente la empresa de MLM.
- Infórmate sobre los servicios que vas a ofrecer.
- Potenciar tus conocimientos sobre marketing multinivel.
- Participar en todos los cursos que proporcione la empresa a la que te adhieras.
- Trabajar el networking en el marketing multinivel (MLM).
- Muéstrate flexible y constante para superar los cambios en el mercado.
Claves para Construir tu Red
Para construir una red sólida y exitosa, considera los siguientes puntos:
- Define tu Target: Define quién es tu target, a qué tipo de personas te diriges, cuál es tu cliente ideal.
- Define tu Estrategia: Define tu estrategia de cómo llegar a él. Es lo mismo que en cualquier otro negocio. Define muy bien tus canales de acceso a tu cliente y no te lances a vender. Primero indaga en cuáles son sus inquietudes.
- No Seas Pesado: Si haces lo contrario serás visto como un pesado y huirán de ti. Enfócate en los que realmente quieran saber más acerca del producto o la oportunidad que presentas y no seas plasta con el que no ha mostrado ni un ápice de interés. Pídele referidos y déjale ir.
- Planifica y Sé Sistemático: Por ejemplo de cada 10 sólo uno se interesa. Por lo tanto, planifica en función de eso cuántas llamadas vas a hacer y ponte objetivos de a cuántas personas vas a contactar cada semana y sé sistemático.
- Entrena a tu Red: Tus beneficios aumentarán exponencialmente a medida que vayas teniendo red y mejor entrenes a las personas que pertenecen a ella. No caigas en el error de pensar que quienes entren a tu red van a trabajar por ti.
Conseguir vivir de un negocio multinivel requiere esfuerzo, constancia y enfrentarte a tus propias inseguridades, exactamente igual que en cualquier otro negocio.
El Poder del Networking
El networking es una estrategia crucial para impulsar tu negocio. Consiste en crear una red de contactos que te permita acceder a otras personas o marcas que puedan complementar la tuya mediante la colaboración. Su principal ventaja es que puede ayudarte a que tu negocio crezca sin necesidad de gastar mucho presupuesto.
El networking pasa por reunirse personal o virtualmente con las personas que quieres añadir a tu red de contactos. Esta actividad puede llevarse a cabo dentro o fuera del horario laboral, dependiendo del tipo de encuentro.
Tipos de Eventos de Networking:
- Talleres: Ofrece un taller a tu red de networking donde hables de tu experiencia y soluciones.
- SpeedNetworking: Contacto directo y rápido con varios participantes para acordar reuniones futuras.
- Eventos Eat & Meet: Encuentros en comidas o catas para favorecer las relaciones en un ambiente distendido.
- One to One: Reuniones íntimas para crear sinergias de trabajo y crecer de la mano.
Errores Comunes en el Networking y Cómo Evitarlos
Al hacer networking, se cometen errores con frecuencia que, si no corregimos, chocan con el propósito de ampliar la red de contactos.
- Conversaciones interminables: Fíjate un tiempo límite para conocer a la persona y evaluar posibles colaboraciones.
- Descuidar la imagen: Cuida tu aspecto y vestimenta para causar una buena impresión.
- Timidez: Ensayar una presentación y preparar temas de conversación para superar la timidez.
- Centrarse en conocidos: Pide a tus contactos que te presenten a otras personas.
- No hacer seguimiento: Apunta los datos de contacto y fija una fecha para contactar de nuevo.
El Network Marketing en la Historia
El Network Marketing es un tipo de venta directa en el que una empresa usa una red de distribuidores para alcanzar al consumidor final. Antes, este modelo de redes de mercadeo solo requería reclutar o vender a amigos y familiares, hoy es algo muchas más profesional.
Los vendedores, también llamados "distribuidores", son los únicos autorizados para ofrecer los productos o servicios al consumidor final a un precio regulado.
Empresas como Avon, Amway y Herbalife han sido pioneras en este modelo, cada una aportando algo para hacerlo más atractivo. Avon, por ejemplo, permitió a las mujeres ingresar al mundo del network marketing, mientras que Amway expandió la gama de productos al cuidado del hogar.
Qué Necesitas para Tener Éxito en el Network Marketing
Ya está claro qué es el network marketing y cuáles son sus beneficios, ahora es momento de hablar sobre lo que necesitas para tener éxito.
- Habilidades sociales: Crear una red de contactos es vital para lograr el éxito a gran escala en el network merketing.
- Planificación: Las metas de ventas personales y por equipos que establecen las empresas multinivel no son obligatorias, cumplirlas te trae grandes beneficios económicos y recompensas como viajes o premios metálicos.
- Visión a largo plazo: Las mejores redes de consumo suelen estar de acuerdo en que toma años construir una red de distribuidores sólida que permita un estable nivel de ingresos residuales o regalías.
- Actitud colaborativa: El network marketing se hace más simple si ves a los otros como colegas y no como tu competencia.
Además, es fundamental aprovechar las estrategias de marketing digital, como crear un blog o un canal de YouTube, para llegar a un público más amplio.
Cómo Identificar una Estafa Piramidal
Es crucial saber diferenciar las buenas oportunidades de networking de las estafas piramidales. En los esquemas piramidales, las cuotas de ingresos suelen ser altas y los ingresos no suelen provenir de la vente del servicio o producto, sino de los nuevos vendedores que reclutas.
Otra característica de estos fraudes es que suelen pedir una compra inicial relativamente costosa, está suele disfrazarse de una gran cantidad de productos que acaban siendo destinados al autoconsumo y no para la venta.
Características de una Estafa Piramidal:
- Cuotas de ingreso elevadas.
- Ingresos provenientes del reclutamiento, no de la venta de productos.
- Compra inicial costosa de productos para autoconsumo.
7 Estrategias Clave para Triunfar en el Network Marketing
Si quieres triunfar en Network Marketing te voy a compartir 3 tácticas que tienes que aplicar para realmente tener resultados extraordinarios.
- Presentaciones Profesionales
Tu presentación debe ser profesional, con contenido de calidad, una estructura clara y gráficos impactantes. Incluye todos los elementos necesarios para generar un "wow!" en tu audiencia. La oferta principal debe estar clara, el precio atractivo y las palabras impactantes. Una presentación poderosa debe contar una historia, establecer tu credibilidad y ser simple y directa.
- Prospectar en los Lugares Correctos
Tus mejores clientes siempre van a aparecer en los mismos sitios. Debes explorar nuevas alternativas y ser creativo en tu prospección. Con las redes sociales, es más fácil conectar con tu mercado, pero debes saber cómo hacerlo de forma eficaz. Conecta con los líderes más fuertes de cada lugar para aprender y crecer.
- Priorizar la Calidad de las Relaciones
La calidad de las relaciones que creas dentro de tu red es fundamental. Mientras más profesional seas, mejores serán tus prospectos. La calidad siempre será más importante que la cantidad. Invierte tiempo en la prospección y considera contar con un equipo para multiplicar tus resultados.
- Conectar a través de Preguntas
Una de las mejores formas para conectar con nuestros potenciales clientes, es mediante preguntas. Las preguntas te ayudan a conocer a la gente en mayor profundidad. Siempre toma nota de todo lo que te digan. Esto es importante, porque luego lo puedes utilizar al ir ofreciendo otros productos y servicios. No sólo vendas tu oferta. Dedica tiempo también, a conectar con otra gente. Quiero que ahora lo preguntes… ¿Qué tan bien realmente conoces a tus clientes?
- Filtro Estratégico
Una vez que sepas cuáles son las características en común que tienen tus mejores clientes, luego sólo prospecta a esa clase de personas. El secreto aquí se basa en estar súper atento, y ser capaz de ver la similaridades que tienen todos tus mejores miembros de tu down line. ¿En dónde frecuentan? ¿Son hombres o mujeres? ¿Qué edad tienen? ¿Qué clase de personalidad tienen?
- Ofrecer Soluciones
Toda la gente siempre está buscando soluciones. Y los que ganan más dinero, son los que saben brindar estas soluciones. Tus aportes, tu ayuda, tu servicio, tu liderazgo, debe ser el complemento perfecto no sólo en el negocio de tu potencial cliente, también el complemento perfecto en su vida personal. El concepto de “ser el complemento perfecto” es más poderoso de lo que puedes llegar a imaginar.
- La Disciplina es la Madre de Todas las Artes
Sin disciplina, no hay nada. Debemos ser consistentes. A pocos les gusta aceptar esto. pero es una gran verdad, la cual no podemos evadir o escapar. Y si ya te consideras una persona disciplinada, debes saber que aún puedes ser más consistente y más disciplinado. Los líderes más fuertes del Network Marketing, tienen algo muy claro. Sin disciplina, no hay resultados.
Consejos Adicionales para el Liderazgo en el Network Marketing
- Sé Empático: Recuerda tus inicios y ten paciencia con aquellos que tienen dificultades.
- Nutre tu Red: Las relaciones se deben cuidar con constancia.
- Ofrece Soluciones: Enfócate en brindar soluciones y crear nuevas ideas para tu downline.
- Conecta con Otros Líderes: Busca oportunidades para unir fuerzas y crecer juntos.
Estrategias de Networking en Eventos
El networking se realiza en ferias, eventos, charlas o cualquier ocasión en la que vayan a asistir profesionales con los que nos interesa establecer un contacto.
- Elabora una Estrategia: Realiza un estudio previo del evento para identificar contactos clave.
- Prepara el Material: Las tarjetas de presentación son fundamentales.
- Entabla Conversaciones Naturales: Afronta el primer contacto con una actitud positiva.
- Prepara tu Speech de Salida: Administra tu tiempo y opta por despedidas cordiales.
- Mantén el Contacto: Escribe a tus nuevos contactos en los días posteriores al evento.
En un mundo tan globalizado como el actual, es casi más importante conocer a las personas adecuadas, capaces de marcar la diferencia en un momento determinado, que tener un buen currículum o una gran idea de negocio.
MLM vs. Marketing de Afiliados
Si bien el MLM y el marketing de afiliados son opciones viables, existen diferencias clave. En el MLM, generalmente hay que convencer a otras personas de que se inscriban en el programa que promocionas y las comisiones se obtienen por todo lo que estas personas venden. Por lo tanto, el MLM se enfoca más en construir un equipo que en promocionar productos.
Pros y Contras del MLM
Como comercializador multinivel, obtienes ingresos de dos formas: ventas directas a clientes y ventas de tus reclutados. Sin embargo, si careces de habilidades para reclutar, podrías tener dificultades para triunfar en el MLM. Además, los productos MLM tienen mucha competencia en línea, lo que hace que esta estrategia sea aún más desafiante.
Es importante investigar la legitimidad de un negocio antes de invertir, ya que el término network marketing se ha vuelto sinónimo de esquemas piramidales.
Pros y Contras del Marketing de Afiliados
En el marketing de afiliados, un afiliado promociona un producto o servicio a su audiencia y recibe una comisión por cada venta o acción generada. Esto está muy relacionado con el marketing de boca a boca reinventado para la era digital.
Como comerciantes, son responsables de crear un modelo de negocio eCommerce que atraiga visitantes a los productos/servicios y afiliados para promocionarlos al nicho objetivo. Un diseño de sitio web poco atractivo puede desalentar a las personas a crear presencia online.
Diferencias Clave
En los negocios MLM, quienes más se benefician suelen estar en la cima de la pirámide, mientras que en el marketing de afiliados, las comisiones están disponibles en todos los niveles. Además, el marketing de afiliados ofrece más flexibilidad en cuanto a los productos que se promocionan y los métodos de venta.
La mayoría de los programas de afiliados son gratuitos, mientras que el MLM requiere que los nuevos reclutas compren un “kit inicial” para conseguir los productos que van a vender.
¿Cuál es la Mejor Opción?
La elección entre MLM y marketing de afiliados depende de tu estrategia y habilidades. El marketing de afiliados es una estrategia rentable, especialmente para empresas con presupuestos pequeños. Si buscas herramientas para tu negocio MLM, puedes empezar revisando 5 herramientas de ventas directas. Si quieres mejorar tus habilidades de network marketing, revisa esta lista de las 10 mejores herramientas de marketing multinivel.
El Viaje del Empleado al Emprendedor con Alicia García
En su libro ‘Triunfa en el marketing directo’, Alicia García analiza los pasos a seguir para que una persona pase de ser empleado a empleador. A lo largo de 12 capítulos se muestra al lector como desarrollar su modelo de negocio a través del Marketing Multinivel gracias a estrategias y tácticas como el ‘Aprendizaje Max’ (aprender para emprender) y el ‘Aprendizaje Pro’ (para el triunfo de héroes y líderes).
Según Alicia García, es crucial cambiar la mentalidad de empleado a emprendedor. Un empleado es educado para hacer lo mejor que sepa y pueda en el trabajo que le han encomendado en su empresa y, por ello, le van a pagar. Mientras que, si tú empiezas un negocio personal de marketing multinivel tienes que adquirir habilidades tienes que formarte, tienes que practicar y tienes que tomar responsabilidades que un empleado no tiene.
Conclusión
El éxito en el network marketing requiere dedicación, esfuerzo y una estrategia bien definida. Desde la construcción de una red sólida hasta el desarrollo de habilidades de liderazgo y la identificación de oportunidades reales, cada paso es crucial para alcanzar tus metas. Recuerda siempre diferenciar las oportunidades legítimas de las estafas piramidales y rodearte de un equipo comprometido.
Con el enfoque correcto y una mentalidad emprendedora, puedes lograr el éxito en el dinámico mundo del marketing multinivel.