Un contrato de franquicia inmobiliaria es un acuerdo legal entre dos partes: el franquiciador y el franquiciado. En este contrato, el franquiciador otorga al franquiciado el derecho de utilizar su marca comercial, conocimientos técnicos y métodos de operación a cambio de una compensación económica.
Por otra parte, el franquiciador proporcionará apoyo continuo al franquiciado en áreas como capacitación, publicidad y suministro de productos o servicios. A cambio, el franquiciado deberá cumplir con los términos del contrato y pagar las regalías acordadas.
El contrato de franquicia es una herramienta fundamental para establecer una relación comercial sólida entre el franquiciador y el franquiciado. A través de este contrato, se establecen las responsabilidades, derechos y obligaciones de ambas partes.
En algunos casos, antes de la firma final del contrato, se firma entre las partes un precontrato de franquicia o de reserva de zona.
Precontrato de Franquicia
Suele ser habitual en muchas enseñas la disposición de un documento contractual a modo de opción de compra de la franquicia para el potencial franquiciado. Este documento permite a las partes avanzar en la realización de ciertas operaciones y análisis, con anterioridad al otorgamiento del contrato con el que se pretenda regular el definitivo acuerdo.
Este documento puede recibir varios nombres: precontrato, contrato de reserva o acuerdo de intención. En el acto de otorgamiento del precontrato, el adquirente abonará al franquiciador una cantidad a cuenta del derecho de entrada.
Todo ello siempre y cuando el franquiciador cumpla con lo dispuesto en el Real Decreto 201/2010, de 26 febrero, en su artículo 3, de Información precontractual al potencial franquiciado.
Contrato de Franquicia
El contrato de franquicia va a ser el documento final que regule los derechos y obligaciones de franquiciado y franquiciador durante toda la vigencia de la relación. En este documento se plasma la voluntad de los firmantes de entablar una relación empresarial a través del sistema de franquicia.
El franquiciado deberá exigir que el documento que firme regule de forma clara e inequívoca las obligaciones que el sistema de franquicia impone al franquiciador y cumplir con las exigencias de la normativa.
Esta regulación es aplicable sólo a los acuerdos de franquicia, y permite el establecimiento de cláusulas cuyo contenido, en otro tipo de acuerdos distintos a los de franquicia, podría devenir nulo por ser contrario a las normas de defensa de la competencia.
Esta exención es únicamente aplicable a lo que la propia normativa define como acuerdo de franquicia y que, necesariamente, debe incluir:
- La cesión de la marca al franquiciado
- La transmisión del Know-How (Saber Hacer)
- La prestación de asistencia continuada al franquiciado durante toda la vigencia del contrato
La ausencia de cualquiera de estos tres elementos impide la calificación del acuerdo en cuestión como de franquicia. Por todo esto, es necesario que ambas partes sometan a un riguroso estudio el contrato con anterioridad a su otorgamiento. Este es el mejor medio de evitar sorpresas desagradables en el futuro.
La relación contractual de la franquicia nace para durar en el tiempo. Y un conflicto no contemplado podría acarrear un perjuicio grave para ambas partes. Deberá ajustarse, el Contrato de Franquicia al Derecho Nacional, al Derecho Comunitario y al Código Deontológico.
El contrato reflejará los intereses de los miembros de la red de Franquicia, protegerá los derechos de propiedad industrial e intelectual del Franquiciador, y mantendrá la identidad común y la reputación de la red de Franquicia.
El Franquiciador y los Franquiciados son conscientes de que colaboran en un sistema en el que están unidos sus intereses (tanto a corto como a más largo plazo). La flexibilidad del sistema y el sentido de las responsabilidades de cada uno han sido la base del éxito de la Franquicia.
Las relaciones entre las partes deberán permitir, por tanto, seguir las evoluciones necesarias para mejorar el funcionamiento de la red de franquicia y la satisfacción del consumidor. El Franquiciador establecerá en el contrato escrito, de forma completa y precisa, los derechos, obligaciones y responsabilidades de las partes. El contrato deberá reflejar la estrategia de la red de franquicia.
El contrato no impondrá a las partes interesadas restricciones que no sean necesarias para alcanzar los objetivos. El equilibrio del contrato se apreciará de forma global en función del interés de la red de franquicia. El marco contractual permitirá la expresión de un diálogo permanente y propiciará las soluciones de conciliación.
Todo contrato y todo acuerdo contractual por los que se rijan las relaciones entre Franquiciador y Franquiciado serán redactados o traducidos por un traductor jurado en la lengua oficial del país en el que se establece la franquicia. Las copias del contrato firmado se remitirán inmediatamente al Franquiciado.
El contrato de franquicia establecerá sin ambigüedades las obligaciones y responsabilidades respectivas de las partes, así como cualquier otra cláusula material de la colaboración.
Los puntos esenciales del contrato de franquicia son los siguientes:
- Los derechos del Franquiciador.
- Los derechos del Franquiciado.
- Los bienes y/o servicios proporcionados al Franquiciado.
- Las obligaciones del Franquiciador.
- Las obligaciones del Franquiciado.
- La duración del contrato (fijada de modo que permita al Franquiciado amortizar las inversiones específicas de la franquicia).
- Las condiciones de renovación del contrato, si procede.
- Las posibilidades en que podrá efectuarse la cesión o la transferencia de los derechos derivados del contrato, así como las condiciones de prioridad del Franquiciador.
- La forma de utilización por el Franquiciado de los símbolos pertenecientes al Franquiciador: distintivo, marca, marca de servicio, logotipo y todos los demás símbolos característicos.
- El derecho del Franquiciador de hacer evolucionar su concepto de franquicia.
- Las cláusulas de rescisión del contrato.
- Las cláusulas que prevean la recuperación, por el Franquiciador, de cualquier elemento material o inmaterial que le pertenezca, siempre en el caso de finalización del contrato antes del plazo previsto.
Ejemplos de Franquicias Inmobiliarias
Donpiso
Hacer uno de los contratos de franquicia con donpiso es una decisión estratégica de éxito asegurado para aquellos profesionales con conocimientos inmobiliarios que deseen emprender en el mercado de la intermediación de operaciones. Al firmar un contrato de franquicia con donpiso, los emprendedores pueden beneficiarse de nuestros modelos de negocio de rentabilidad probada, así como de nuestro respaldo y apoyo continuo.
En donpiso, ofrecen a sus franquiciados formación y asesoramiento especializado, lo que les permite adquirir los conocimientos necesarios para desarrollar su negocio de manera efectiva y contar con más herramientas que la competencia para la generación de leads y de ventas.
REMAX
REMAX va mucho más allá, diseñada para atraer y retener a los mejores agentes del sector, con las máximas comisiones del mercado, servicios y soporte continuado al agente. Para REMAX, el agente es el centro de negocio.
En REMAX, tienen un sistema de máximos propios que premia a aquellos agentes más productivos, mediante un modelo que les permite incrementar su porcentaje de comisiones una vez han alcanzado un nivel óptimo de ventas. De este modo, pueden presumir de ser la compañía que más valora el trabajo de sus agentes asociados, con comisiones que oscilan entre el 40 y 80%.
En el caso de REMAX España, cuentan con su propia escuela de formación, la Escuela REMAX, donde abarcamos todas las temáticas y formaciones necesarias para el desarrollo de la carrera profesional de un agente inmobiliario.
REMAX es la franquicia inmobiliaria con mayor presencia nacional e internacional en la red. En España disponen de www.remax.es.
Inversión Inicial y Royalties
Según el estudio realizado, el precio total de la inversión inicial, incluyendo todos los gastos fijos y variables del primer año: canon de entrada, gastos de preparación del local u oficina, royalties y gastos derivados de publicidad… puede rondar entre un mínimo de unos 80.000 y hasta los 250.000 euros en algunos casos.
Actualmente, las comunidades autónomas donde hay que realizar un mayor desembolso inicial son: la costa de Andalucía, zona de Levante, las islas (Canarias y Baleares) o grandes núcleos de población urbana como pueden ser Madrid o Barcelona.
Un royalty es el pago que realiza el franquiciado a la marca para poder hacer uso de ella. Normalmente, los royalties se presentan en forma de porcentaje sobre los ingresos que genera el propio negocio. Este porcentaje puede ser fijo o variable (en función de la facturación obtenida por la franquicia) pudiendo variar entre un 5% y hasta un 12% mensual en los casos más elevados.
Aunque no todas las marcas disponen de un canon de publicidad, en la mayoría de los casos (aproximadamente el 80%) se establece un porcentaje mínimo que puede rondar entre un 2% y, en casos muy extremos, hasta un 20% de la facturación mensual. En el caso de REMAX, el porcentaje de canon de publicidad es de un 3% sobre la facturación de la oficina.
Tabla Comparativa de Costos Iniciales (Ejemplo)
| Franquicia | Inversión Inicial (Estimada) | Royalties (Mensual) | Canon de Publicidad |
|---|---|---|---|
| Donpiso | €80,000 - €150,000 | 5% - 10% | 2% - 5% |
| REMAX | €100,000 - €250,000 | 6% - 12% | 3% |
Otros Aspectos Relevantes
Exclusividad
El contrato en exclusiva supone que aquellos vendedores que decidan poner a la venta sus inmuebles con una agencia determinada, no podrán hacerlo por su cuenta o a través de otra agencia durante el tiempo que dure dicho contrato.
Formación Continua
Tanto para los brokers como para los agentes asociados a la marca. En REMAX tienen muy claro que su mayor valor está en los profesionales que forman parte de este gran equipo.
Tecnología de Vanguardia
Porque el mundo actual es 100% digital. Google G-SUITE permite que todas las oficinas y asociados se mantengan permanentemente conectadas gracias al poder de la nube.