¿Tienes ya un elevator pitch o discurso de ascensor que describa a tu empresa preparado? ¿Has considerado la fuerza que puede tener un discurso bien presentado, corto y persuasivo? No hablamos de las palabras que conmueven escenarios o multitudes, sino una presentación o conversación de negocios que, bien ejecutada, podría darle el impulso definitivo a tu carrera profesional. Imagina que te has cruzado con un posible inversor y tienes el tiempo que tarda en subir hasta la quinta planta para presentar la propuesta de valor de tu empresa.
En este artículo te enseñaremos lo qué es, cómo debes prepararte para uno y, lo más importante: veremos algunos ejemplos de elevator pitch.
¿Qué es un Elevator Pitch?
El elevator pitch (o discurso de ascensor) es una técnica de comunicación concisa y persuasiva en forma de presentación. Generalmente se usa para presentar una idea, producto o, incluso, a uno mismo. El pitch es lo que podríamos traducir como discurso o presentación y el elevator pitch no es más que una presentación en lo que dura un viaje de ascensor. Se le conoce como «elevator» porque su duración no debe ser mayor a 60 segundos (el tiempo que podrías pasar en un elevador).
La gran fortaleza de esta herramienta de venta es que sirve para organizar un muy breve discurso, de forma tal, que despierte el interés de potenciales clientes y socios, echando mano de la agilidad y la precisión para expresar la mayor cantidad de sentido (no de palabras) en el menor tiempo posible. La técnica del elevator pitch es muy útil porque se centra en lo importante y en los recursos que podemos emplear a la hora de hacer una comunicación profesional. Este término también alude a las presentaciones empresariales que tienen el foco en resaltar logros o proyectos culminados, también oportunidades cosechadas o cualquier otro elemento que permite mostrar los diferenciales, competitivas y logros de la organización.
El Elevator Pitch, por lo tanto, debe ser un discurso claro, sencillo y que enganche al oyente. En esencia, su objetivo es generar el deseo de entablar una conversación mucho más profunda. Generalmente, suele emplearse ante potenciales inversores o business angels, no solo con el objetivo de venderles tu idea, sino de atraer su interés para que vuelvan a contactarte y colaborar juntos.
A diferencia del elevator pitch tiende a ser un poco más largo y se acompaña con soporte audiovisual, no obstante, debe mantenerse la atención en las directrices anteriores: debe ser una presentación lo más breve posible que ataque los puntos más importantes a transmitir. En cualquier caso, los interlocutores son siempre mucho más importantes que la duración o el contenido. Tal como ya hemos comentado, la duración debe ser la adecuada a la situación e interlocutor. Como norma general, suele trabajarse en tiempos de entre 2 y 5 minutos. Podríamos decir que cuanto mayor sea su contundencia y menor su duración, mejor en términos generales. Se cree sencillo, pero en realidad no lo es.
¿Cuál es su objetivo final?
A estas alturas ya sabemos que el elevator pitch es un discurso que nos permite generar interés en nuestro interlocutor. Debes entender que, actualmente, estamos más saturados de información, y vivimos en un entorno altamente competitivo y dinámico, cambiante año tras año. A la vez, el tiempo de interacción cada vez es más corto, y nuestra atención se despista con muchísima más facilidad. Un elevator pitch puede darse en diferentes contextos, incluso en un encuentro casual cómo el del ascensor ☺. ️ Los más habituales se dan en entrevistas, reuniones o presentaciones a clientes.
¿Cómo hacer un Elevator Pitch?
Ejemplo de Elevator Pitch para presentarte tú o un proyecto
La clave de todo está en la preparación y debido al poco tiempo para enganchar del que dispones debes seguir la siguiente estructura la cual consiste en decir quién eres, cuál es tu experiencia u objetivo profesional, qué te diferencia de otros y cuál sería tu aporte. Es quizás uno de los elementos más importantes y donde se pueden dar los primeros errores. Explicar tu producto o servicio pasa por explicar la utilidad del mismo, es decir, el para qué sirve. Esto debe quedar perfectamente claro y es probable que debas personalizarlo dependiendo de la persona con la que quieras hablar.
Teniendo tan corto tiempo de presentación es difícil distinguir qué información será la más importante y cuál no. Por eso es crucial que no improvises y tengas las ideas claras sobre qué quieres transmitir.
Para desarrollar la agilidad necesaria para crear buenos pitch para cualquier circunstancia o necesidad debemos desarrollar el oído y nuestra capacidad de estructurar rápidamente la información, teniendo claros siempre los objetivos que deseamos alcanzar.
Estructura Básica del Elevator Pitch
- Presentación Personal: Parece lógico, pero no puedes empezar un discurso sin presentarte a ti mismo. Utiliza un lenguaje adecuado según al público al que te dirijas. Para un ambiente de negocios, usar un tono formal es lo ideal. Recuerda no dar más información de la necesaria, ya que aún no te has ganado el interés del oyente.
- Identificación del Problema: Que tu oyente pueda identificar de forma rápida el problema, hará que entienda hacia dónde va la conversación y ponga el foco en ello. Intenta utilizar ejemplos reales y cercanos con los que la otra persona pueda sentirse identificada. De esta forma, harás que el problema se vuelva relevante para el otro y captarás su atención o la del público.
- Presentación de la Solución: Si ya enganchaste a tu audiencia con el problema, la solución será lo que haga que permanezca hasta el final. La solución es la parte más importante de tu Elevator Pitch, por eso es importante que trabajes delicadamente en ella. Prueba diferentes formas de comunicar tu solución de tal manera que puedas jugar con distintas opciones y que puedas priorizar las que sean más atractivas para tu oyente. Si tu Elevator Pitch es acerca de ti, este punto puede ayudarte a resaltar tus habilidades y a explicar cómo puedes aportarle valor a tu potencial cliente.
- Propuesta de Valor Única: Escribe una corta declaración donde expongas qué es lo que tu empresa hace para distinguirse de la competencia y que valor añadido puedes ofrecerle. Esta propuesta debe distinguirse de la solución, enfocándose en aquello que te hace único. Si no tienes la respuesta clara, puedes analizar la competencia y comparar en qué punto te diferencias. No siempre tienes que diferenciarte por temas tangibles como el precio o la calidad de un producto, puedes recurrir a valores que te representen y que hagan que el cliente potencial empatice con las razones del porqué haces las cosas como las haces.
- Llamada a la Acción: Lo más probable es que para este punto, quien te esté escuchando, tenga un interés real sobre tu discurso. Este gancho hace que las personas no solo se interesen por lo que estás ofreciendo, sino que se motiven a continuar interesado por ti o tu proyecto al finalizar el discurso.
Hemos diseñado una estructura básica para que, a partir de aquí, puedas alimentar tu discurso y personalizarlo según tu tipo de proyecto. Abre con una breve introducción profesional No te limites a decir lo que haces. Destaca ejemplos de cómo lo has hecho utilizando la formula PAR (Problema, acción, resultado). No hace falta que repitas literalmente cada palabra escrita en tu discurso. Sin embargo, sí es importante que puedas aprender de memoria la estructura que has desarrollado para evitar desviarte de la conversación o quitarle valor a tus ideas principales. Recuerda que, quizá esta sea la única oportunidad que tengas de explicar tu proyecto o de venderte, así que debes apuntar a ser lo más claro posible y a elegir las palabras ideales para enganchar a tu oyente.
Mencionar para qué público trabajas o en cuál nicho te desempeñas muestra tu nivel de especialización. Tu modelo de negocio deberá quedar claro para que la persona a la quieres cautivar comprenda que existe una oportunidad de asociarse contigo, contratarte o adquirir tus productos. Procura ser preciso, pero no inflexible. Ya sea que hables en nombre de tu empresa o de manera personal, haz una breve mención a quién eres, de dónde provienes, cuál es tu experiencia y cómo de bien posicionado estás en el mercado. Es decir, cuáles son las razones o beneficios de confiar en tu oferta. Hablar de tu ventaja es dejar en claro qué es lo especial en ti, en tu empresa, tus conocimientos o productos. Es importante que en este punto sepas expresar tus ventajas pensando en tu interlocutor.
Consejos Adicionales
- Prepárate con anticipación, la práctica hace al maestro. Utiliza un espejo, cuida tu postura y entonación. Si vas a usar material audiovisual, hazlo sencillo, comprensible y atractivo.
- Repasa el discurso una y otra vez, cronométralo y práctica. Grabarte es una de las mejores maneras de pulir tu Elevator Pitch. Ponte delante de la cámara y recita tu discurso hasta que te sientas cómodo. Recuerda analizar temas como la velocidad, el tono, la expresión corporal y la naturalidad con que desarrollas tu presentación. Usa a tus amigos o compañeros de trabajo para que te den opiniones constructivas sobre cómo puedes mejorar. A veces tú no eres consciente de ciertos errores que puedes estar cometiendo o cómo estás expresando tus ideas.
- Utiliza un lenguaje corporal sólido, como el contacto visual, refuerza tu presencia. En el ámbito virtual, la creatividad y la relevancia son esenciales, incluso incorporando elementos humorísticos para romper el hielo.
- Despídete de los saludos estándar y opta por la autenticidad al emplear elogios sinceros o preguntas intrigantes.
- No descuides el intercambio de información de contacto, como tarjetas de presentación, para mantener viva la conexión establecida durante tu elevator pitch.
- Sé honesto con los datos que brindes. Es importante que no prometas cosas que no podrás cumplir; sé realista y objetivo. Conoce las dudas más frecuentes. Seguramente sabes cuáles son las preguntas más frecuentes que realizan los clientes o usuarios con respecto a tu sector o industria.
- Adapta tu discurso para todo tipo de público. Tal vez tu discurso sea demasiado técnico, pues la industria donde te desenvuelves lo amerita. Aun así, debes tener un mensaje más sencillo en caso de hablar con un posible cliente o usuario que no conozca ese vocabulario. No descartes a nadie.
- Recuerda que un elevator pitch debe venir a petición de otra persona. ¿Cómo sabrás que tu elevator pitch fue efectivo? La persona con la que hables mostrará mayor interés por tu propuesta que por tu discurso, te pedirá tu tarjeta, número de contacto o te pedirá que lo llames directamente a su número personal o de oficina. Busca retroalimentación de colegas, mentores o profesionales de la industria sobre tu elevator pitch. Practica tu elevator pitch regularmente.
Ejemplos de Elevator Pitch
Para que tengas una idea más clara sobre qué información deberías compartir en cada paso anterior, veamos diferentes ejemplos que te ayuden a redactar tu propio elevator pitch.
Ejemplo 1: Agencia de Marketing Digital
“Hola, soy [Laura/Irene], Co-Fundadora de Oink My God, una agencia de marketing digital dónde ayudamos a empresas en crecimiento a destacarse en un entorno digital cada vez más competitivo. En Oink ofrecemos todos los servicios digitales que tu marca puede necesitar, desde aumentar el tráfico a redes y web, hasta impulsar las conversiones en e-commerce. Ya hemos ayudado a empresas como (Nombre) y (Nombre).
Ejemplo 2: Enfoque Emocional
“Todos conocemos la lucha que supone para una pequeña empresa el poder ser escuchada entre tantas voces, especialmente el mundo digital. Esto es algo que hemos visto una y otra vez en Oink My God, dónde hemos visto la frustración de nuestros clientes por sentir que su voz no está siendo escuchada. Pero tenemos una buena noticia: Oink My God se creó justamente para ayudarte a sobresalir en este vasto paisaje digital. Desde la creación de una presencia en línea sólida hasta la generación de contenido que realmente resuene con tu audiencia, tenemos las herramientas y la experiencia para hacer que tu negocio destaque. Ya hemos visto el impacto que podemos tener en empresas como (Nombre) y (Nombre), y ahora estamos listas para ayudarte. ¿Quieres ser el próximo en transformar tu experiencia digital?
Ejemplo 3: Uso de Datos
“¿Sabías que más del 80% de las pequeñas empresas luchan por destacarse en el competitivo mundo del marketing digital? Realmente es una estadística impactante que refleja el gran desafío que enfrentan muchos emprendedores hoy en día. Pero te traigo una buena noticia: en Oink My God, estamos aquí para cambiar eso. Somos Laura e Irene, las mentes detrás de esta agencia de marketing digital, y hemos visto de primera mano cómo el poder de una estrategia de marketing efectiva puede transformar un negocio. Conocemos las luchas y los obstáculos que enfrentan los empresarios como tú, y estamos aquí para ofrecer una solución. En Oink creamos soluciones personalizadas que se adaptan a las necesidades específicas de cada negocio. Desde el aumento del tráfico web hasta la generación de leads de alta calidad, queremos ayudarte a superar cualquier obstáculo en el mundo digital.
Ejemplo 4: Gestión de Estaciones de Carga para Vehículos Eléctricos
Hola, soy xxxxx, cofundador de la empresa xxxx. Hemos desarrollado una tecnología que permite gestionar de manera eficiente las estaciones de carga para vehículos eléctricos. Dado el aumento de las ventas en los últimos años, las ciudades se enfrentan a problemas de congestión en las estaciones de carga. Nuestra tecnología utiliza la IA para prever la demanda de carga y optimizar su distribución, reduciendo tiempos de espera y costes de energía. Actualmente, trabajamos en xxxx ciudades donde la reducción de estos tiempos de espera ha alcanzado el 20%.
Ejemplo 5: Servicios para Tiendas Online
Soy xxxx, especializado en xxxxx. Ayudo a pequeñas y medianas empresas a diferenciarse de la competencia a través de una imagen coherente y atractiva. En los últimos años he trabajado con marcas reconocidas como xxxx, ayudándolas a incrementar sus beneficios hasta en un 40%. El proceso que sigo para conseguir esto es xxxx. Si estás buscando renovar tu imagen y crecer, yo puedo ayudarte.
Ejemplo 6: Venta de Habilidades
Hola, mi nombre es xxxx, especialista en xxxx con más de xx años en este sector. Entre los últimos proyectos que he llevado, destacaría xxxxx en el que conseguimos reducir los costes para la empresa en un 15%, mejorando asimismo la eficiencia del equipo en un 30%. Mi enfoque siempre ha sido optimizar los procesos y cumplir con los plazos establecidos.
Tabla Resumen de Elementos Clave
| Elemento | Descripción |
|---|---|
| Presentación | Breve introducción personal y de la empresa. |
| Problema | Identificación clara del problema que se resuelve. |
| Solución | Descripción concisa de cómo se soluciona el problema. |
| Propuesta de Valor | Qué te diferencia de la competencia. |
| Llamada a la Acción | Invitar a la conversación y al siguiente paso. |