En el mundo del emprendimiento, una de las principales cuestiones que se presenta es el coste real de emprender. Generalmente se piensa que lanzar una idea al mercado tiene un precio muy elevado, pero todo depende de tu ambición y de cómo sepas gestionar los recursos. ¿Se puede emprender en modo ‘low cost’?
El low cost ha llegado a todos los rincones de la economía. Por supuesto, para quedarse. Pero ¿cómo funciona realmente un negocio low cost y cuáles son las claves para triunfar si lanzamos un negocio de este tipo? ¿Es aplicable a cualquier sector? Billetes de avión, trayectos en tren, prendas de ropa, comida, muebles, alojamiento… y hasta gestorías. Su modo de atraer a los clientes es ofrecer siempre lo más barato.
Montar un negocio low-cost puede ser una excelente opción para aquellos emprendedores que desean iniciar su aventura empresarial con poca inversión. Aunque hay algunos desafíos, siempre están las ventajas de este enfoque.
Si estás pensando en emprender un negocio low-cost, empieza por validar tu idea, reducir gastos innecesarios y apostar por la creatividad.
¿Qué es el emprendimiento Low Cost?
El emprendimiento low cost radica en apostar por una idea de primer nivel; es decir, un concepto que sea innovador, difícil de replicar y que aporte un valor único a su mercado. El ‘low cost’ no te va a colocar por debajo del resto, simplemente te va a permitir dar los primeros pasos sin tener que correr riesgos adicionales.
En economía se estudia como una de las estrategias empresariales: el liderazgo en costes como antítesis a la estrategia de diferenciación de producto. En el primer caso ofreces productos homogéneos lo más barato posible. ¿Cuál de las dos estrategias le conviene más a tu negocio? Todo depende de tu situación en el mercado.
El negocio low cost funciona por volumen. Es decir, que conseguir un gran número de clientes es condición necesaria para poder sobrevivir. El objetivo es reducir los costes fijos de producción. Los productos, por lo tanto, deben ser lo más adecuados para un amplio tipo de clientes.
Ventajas del modelo Low Cost
- Liderazgo en precios: Tu negocio ofrece unos precios imbatibles.
- Diversificación del riesgo cliente: Alcance a un segmento amplio del mercado.
Claves para un Negocio Low Cost Exitoso
Te contamos una serie de consejos para que puedas crear tu propia empresa de "precios bajos" sin renunciar a la calidad.
En un contexto de crisis económica, la bajada de precios es el principal reclamo para captar a los clientes. Aunque muchos optan por este modelo de negocio a cambio de bajar la calidad de sus productos, un negocio low cost no debe ser sinónimo de poca calidad.
Si bien es cierto que asociamos generalmente el término low cost a negocios que ofrecen productos o servicios mediocres, lo cierto es que este modelo está cada vez más obsoleto. Sí, es cierto, todos queremos comprar gangas, pero en ocasiones precio y calidad parecen estar reñidos. Por ello, cuando un negocio ofrece ambas cosas juntas, el éxito está casi garantizado.
La respuesta está en buscar la forma de maximizar el beneficio bajando los precios y sin renunciar a la calidad, o al menos haciéndolo lo menos posible.
Algunos de estos restaurantes cambian poco sus menús, ofrecen menos variedad de platos, aumentan el número de mesas y realizan unos servicios rápidos para que la rotación de clientes sea la mayor posible. Es más, en algunos casos no permiten reservas, de esta forma evitan que un retraso por parte de los comensales implique tener una mesa desocupada por un periodo de tiempo en el que podrían estar ofreciendo un servicio.
Una de las claves está en reducir al máximo los costes, ya sean de producción, proveedores, etc. Eso sí, nunca se deben bajar los salarios de los empleados para reducir costes, un empleado desmotivado puede hacer que baje la calidad del servicio y con ello la satisfacción del cliente.
Si vendes más cantidad, puedes negociar de esta manera, menos precio a cambio de comprar más cantidad.
Estrategias para Reducir Costes
- Reducir la variedad de productos: Centrarte en menos variedad de productos aumenta tu producción. En el caso de que seas tú quien fabrique o elabore mercancías, una menor diversidad de tu catálogo o menú significará poder aprovechar al máximo el tiempo de producción por lo que podrás fabricar más en menos tiempo.
- Crear sinergias: Busca otros negocios con los que poder intercambiar "favores" o publicitarse mutuamente. Por ejemplo, ofrece tu bar como espacio expositivo para artistas que traigan a sus conocidos a consumir a él u ofrece a otros negocios de la zona intercambiar publicidad.
- Eliminar intermediarios: Todo lo que sea acabar con procesos intermedios entre el producto y la venta será reducción de costes que luego puedan permitirte disminuir los precios.
- Cobrar los extras: Los clientes están dispuestos a sacrificar ciertas cosas o a pagar por ellas si quiere mejorar el producto final o la comodidad de un servicio.
El aspecto importa. Si quieres huir de esa imagen de low cost como sinónimo de "cutre", debes luchar contra ello a través de tu local, tu web, el packaging y cualquier otro elemento que entre por los ojos de los potenciales clientes.
La presencia en Internet es esencial. Para ello debes trabajar en una web bonita y funcional que no tiene por qué ser cara, al contrario, es una herramienta que, bien gestionada, puede atraerte gran cantidad de clientes. Sea como sea, no escatimes esfuerzos en esta herramienta, al igual que debes dedicar tiempo y esfuerzo a las redes sociales, que actualmente pueden ser tu mejor baza promocional.
En la matriz propuesta por Pablo González, este tipo de emprendedor tiene que hacer especial hincapié en la gestión, porque cualquier descuido puede llevar a pique a la compañía por la escasez de margen con el que juegan. La ventaja de este modelo es que el producto ya está testado, con lo cual no hay riesgo de que el mercado te expulse.
Pero como advierte el socio de People Excellence, “el gran peligro de este tipo de iniciativas es el no tener a todo el equipo alineado con la disciplina del modelo de negocio”. Por ello el mejor consejo es buscarse un equipo directivo fuerte, sobre todo el director financiero y el director de operaciones.
Desafíos y Limitaciones del Emprendimiento Low Cost
Montar tu propio negocio low-cost puede ser una excelente opción si estás dispuesto a enfrentar los desafíos inherentes y aprovechar las ventajas que ofrece. A través de una menor inversión inicial, flexibilidad operativa, enfoque en la innovación y el aprendizaje personal, puedes construir un negocio rentable.
- Limitaciones de recursos: Competencia.
- Calidad: Reducir costos puede afectar la calidad de los productos o servicios que ofreces.
- Carga de trabajo pesada: Al inicio, es probable que debas asumir múltiples roles y responsabilidades en tu negocio.
- Creatividad constante.
El Emprendimiento Pasivo y Low Cost
La búsqueda de la independencia financiera, o escapar de la “rat race”, son conceptos muy habituales entre la generación Z. Quizá por eso es la generación más emprendedora de la historia, con nada menos que un 39% de ellos declarando su intención de emprender.
Muchos jóvenes han comprendido que el emprendimiento es la mejor salida a la situación de insatisfacción que viven, abocados a trabajos inseguros y mal pagados, o a un funcionariado que no les llena. Es una generación bien formada, han sufrido la pandemia de una manera especial, y han visto cómo sus padres y abuelos se matan a trabajar y se pierden lo importante de la vida.
Por eso he acuñado el término de “Emprendimiento pasivo” para definir a este fenómeno, a este nuevo tipo de emprendor que no busca salir a bolsa, ni la venta de la empresa, ni tener cientos de empleados o cambiar el mundo: no, lo que buscan los emprendedores pasivos es crear empresas que generen ingresos de forma recurrente sin matarse a currar ni tener complicaciones.
Además quieren hacerlo invirtiendo lo mínimo posible, en gran medida porque no tienen dinero. Por eso no han recurrido a la fórmula clásica de generación de ingresos pasivos, muy explotada por los boomers con recursos: la inversión inmobiliaria o en activos financieros.
Hoy en día la tecnología ha evolucionado de tal manera que una persona desde su habitación puede crear una empresa y empezar a facturar en tiempo récord con inversiones ridículas.
En esto llegó la IA que los emprendedores pueden usar para agilizar sus procesos. Si antes lanzar un idea o proyecto requería una dedicación de 100 horas, ahora se puede hacer en 10. La IA es como tener ayudantes que ejecutan tareas rutinarias a una fracción del costo. Diseño, redacción, crear código (si fuera necesario, que no suele serlo) y hasta atención al cliente.
La mala noticia: te lo vas a tener que currar y vas a tener que aprender un poco de muchas cosas, no va a ser fácil. También tendrás que aprender a tener una relación muy sana con los negocios, no tratarlos como si fuesen tus hijos, pueden morir por infinidad de factores externos, puedes venderlos o puede que sean demasiado demandantes y prefieras dar un giro o cambiarlo por completo. Es algo muy dinámico.
Primero conseguirás un negocio que te genere 200 euros de beneficio al mes, luego llegará otro de 500… y así hasta que cumplas tus objetivos. Pero es posible. Una persona formada, conocedora de las herramientas digitales, con capacidad analítica y de trabajo, y con una inversión reducida, podría estar creando negocios rentables y pasivos en pocos meses.
Estrategias de Marketing Low Cost
«El coste comenzará a elevarse cuando llegue la hora de invertir en marketing», es lógico pensarlo, pero en ocasiones erróneo. De nuevo, la originalidad es la mejor herramienta para conseguir dar a conocer tu proyecto y las redes sociales tus mejores aliadas de comunicación.
En este terreno, el coste de las herramientas también puede adecuarse a un presupuesto ‘low cost’. Una de las más utilizadas para redes sociales es Hootsuite, con un coste de licencia básica mensual que permite gestionar hasta 50 perfiles sociales que no llega a los 10 euros.
Posiciónate en aquellas redes sociales donde esté tu cliente potencial. Habla con ellos, interactúa, da a conocer tu marca, viraliza tu mensaje, súmate a corrientes de actualidad, etc.
Otra forma de emprender ‘low cost’ es buscando socios tecnológicos que te apoyen dando los primeros pasos en la aventura. ¿Cómo se consigue esto? Practicando networking las 24 horas del día. Las alianzas te van a llegar conociendo gente, dándote a conocer en eventos y manteniendo el contacto con el paso del tiempo.
Existe la clara evidencia de que el vídeo Marketing te ayudará. Si estás planeando hacer videos para promocionar tu negocio, hay algunos materiales esenciales que deberías considerar adquirir. Consigue una buena cámara para grabar tus videos. Asegúrate también, de contar con un trípode o soporte para mantener la cámara estable.
No te conformes con la cámara de tu portátil, suelen ser bastante cortitas en cuanto a resolución, debes optar por una cámara externa. El sonido importa, deberías tener un micrófono de calidad para garantizar el audio en tus videos. Para mejorar la iluminación, puedes invertir en una buena fuente de luz, como un kit de luces de estudio o reflectores. Esto ayudará a que tus videos se vean profesionales y bien iluminados.
Recuerda que también necesitarás herramienta de edición de video, puedes utilizar Canva, para editar y darle el toque final a tus videos.
Guía RÁPIDA de Marketing Digital para Emprendedores | Aprende a Vender Más en Línea
Construyendo tu Proyecto: PMV y Análisis
Construye tu PMV (Prod. Min. La fase de análisis puede durar muy poco o extenderse durante un periodo mas amplio. No tiene una duración determinada, no se puede planificar en detalle y puede realizarse en cualquier lugar. Localiza y preséntate a otros emprendedores y pregúntales donde trabajan, tal vez puedas compartir oficina con ellos, reduciendo costes.
En los primeros pasos de la construcción de tu proyecto de negocio en internet vas a tener la impresión de que no avanzas, tendrás momentos de dispersión y bajones de concentración. Tal vez tu motivación para emprender un negocio propio es tener libertad de horarios y trabajar desde cualquier lugar, muy bien, es un buen objetivo pero no en esta fase. Ahora toca trabajar como nunca querrías para luego poder vivir como siempre habías soñado.
Por eso debes planificar como mínimo el 50% de tu tiempo a tareas de promoción. Necesitas que se hable de ti y que se hable bien por supuesto. Cuando comiences a construir tu proyecto no te conocerá nadie, no tendrás visibilidad.
Esto se consigue normalmente dándote a conocer entre los referentes de tu mercado. Me refiero a los lideres de opinión, a las marcas o personas que llevan ya tiempo en el mercado.
Si has decidido arrancar tu propio proyecto en internet, no inviertas en una web, invierte en ti mismo. En caso contrario, si tu idea es realmente nueva o bien eres nuevo en el mercado, debes encontrar clientes y esto no ocurrirá en tu lugar de trabajo.
Entrevista a tu cliente ideal, preguntando por sus problemas, ¿tiene los problemas que describiste en el análisis de tu idea mediante el lean canvas?. Verifica que tienen el problema y solo entonces muéstrales tu solución. Con el problema identificado es el momento de presentar tu Producto Mínimo Viable. Hemos hecho todo este esfuerzo por aprender. Aprende de tus potenciales clientes. El principal compromiso siempre será una venta.
Ideas de Negocio Rentables para el Futuro
El mundo está cambiando a una velocidad sin precedentes. La tecnología, la sostenibilidad y las nuevas demandas sociales están moldeando el futuro del trabajo y del mercado global.
Estas 10 ideas son oportunidades tangibles que ya están empezando a tomar forma. ¿Estás listo para construir el futuro?
Tendencias de Negocio en 2024
El mundo de los negocios cambia constantemente y este año no va a ser la excepción. Y lo más inteligente si vas a montar un negocio es mirar en primer lugar ideas de negocio rentables que son «Trendy» y ya funcionan en otros mercados.
- Live shopping: El live shopping se ha consolidado como una de las ideas de negocio más rentables. Esta tendencia, que empezó en China, está revolucionando la forma en que los consumidores interactúan con las marcas.
- Longevidad y salud preventiva: El cuidado de la salud y la prevención, junto con la ciencia de la longevidad están cada vez más de moda.
- Economía circular: El interés por la economía circular ha crecido enormemente, y los negocios centrados en la moda de segunda mano están viendo un auge significativo.
- Salud mental digital: La sociedad en general tiene cada vez más problemas de ansiedad y depresión. Por ese motivo la salud mental digital, es un buen negocio, porque no requiere grandes infraestructuras físicas y ofrece una experiencia personalizada y accesible.
- Viajes de bienestar: Los viajes de bienestar combinan vacaciones con salud y porque no las vacaciones con trabajo (Workation). Los consumidores buscan retiros que les permitan desconectar, pero también mejorar su salud física y mental.
- Transporte sostenible: Cada vez más personas buscan vehículos eléctricos para reducir su impacto ambiental, y con ello surge la necesidad de infraestructura de carga y servicios relacionados con la movilidad sostenible, como el carsharing ecológico.
Antes de empezar, es muy importante que analices el mercado, el sector y la competencia y que valides tu idea antes de lanzarte a la piscina sin red.
Otras Ideas de Negocio Rentables
- Comida rápida casera
- Chef personal
- Clases de cocina
- Pasteles decorados
- Tienda online con dropshipping
- Blog o canal de YouTube
- Influencer digital
- Escuelas de idiomas
- Cursos en video online
Tabla Resumen de Ideas de Negocio Rentables
| Idea de Negocio | Descripción | Ventajas |
|---|---|---|
| Coaches de salud con IA | Bienestar personalizado mediante inteligencia artificial. | Adaptación a las necesidades individuales, escalabilidad. |
| Packaging ecológico | Desarrollo de materiales innovadores y reciclables. | Alta demanda, sostenibilidad. |
| Agricultura vertical urbana | Producción de alimentos locales en entornos urbanos. | Reducción de la huella de carbono, alimentos frescos. |
| Servicios de ciberseguridad para PYMEs | Protección de datos y sistemas para pequeñas empresas. | Creciente necesidad, alta demanda. |
| Live Shopping | Venta de productos a través de transmisiones en vivo. | Interactividad, conversión inmediata. |
Además de estas ideas, considera:
- Consultoría en derecho tecnológico
- Servicios de traducción
- Consultoría para profesionales y empresas
- Community Manager
- Creación de contenido
- Decoración de espacios
- Franquicias
- Lavandería a domicilio
- Agencia virtual de turismo comarcal
- Planificación de eventos remotos
- Servicios de fotografía
- Renta de habitaciones
- Personal shopper
- Venta de ropa en Internet (tallas grandes)
- Servicios de limpieza