Emprendedor por Necesidad: Características y Cómo Convertir la Adversidad en Éxito

No es lo mismo emprender por casualidad que por imagen o necesidad. La figura del emprendedor está cada vez más en boga, y es cada vez más frecuente encontrar personas que toman la decisión de empezar su propio negocio, startup o empresa. Pero, ¿por qué deciden dejar la comodidad y seguridad de un trabajo en una empresa? ¿Qué tienen en común entre ellos mismos? ¿Qué tipos de emprendedores hay?

En este artículo, exploraremos las características del emprendedor por necesidad, un perfil que surge de las circunstancias y no tanto de la vocación. Analizaremos cómo identificar oportunidades en el entorno, superar las dificultades y convertir la necesidad en una nueva forma de ganarse la vida.

¿Qué es un Emprendedor por Necesidad?

Los emprendedores por necesidad son aquellos que se ven obligados por las circunstancias a identificar oportunidades en el entorno. Normalmente emprenden por necesidad o por huida de las circunstancias actuales, ya que no están satisfechos con su situación profesional o económica y deciden indagar nuevos rumbos. En España, un 72% de los 'emprendedores recientes' de 2021 decidieron lanzar su negocio con el objetivo de ganarse la vida porque el trabajo escasea, según los datos del informe 'GEM 2021-2022' elaborado por el Observatorio del Emprendimiento de España.

La inestabilidad financiera y las dificultades para acceder a un puesto de trabajo pueden llevar a una persona a lanzar su propia empresa. A diferencia de los emprendedores vocacionales, los emprendedores por necesidad no suelen sentir pasión o entusiasmo por el proyecto o sector en el que han decidido emprender. Estos emprendedores se mueven por circunstancias personales y suelen buscar resultados rápidos, por lo que están abiertos a cambiar tanto de idea como de sector.

Las fuerzas 'push', en cambio, surgen como una reacción a factores externos al propio individuo. Estas fuerzas no hacen que el emprendedor quiera emprender, sino que les obligan a emprender para cambiar su situación personal. El emprendimiento por necesidad no responde a la pasión o vocación del individuo, sino a la necesidad de cambio.

Características Clave del Emprendedor por Necesidad

Para los expertos, existe una serie de cualidades comunes al emprendedor de éxito. Junto a la iniciativa, la creatividad, la perseverancia o la tenacidad, la mayoría cumple al menos tres de los cinco requisitos siguientes: gran capacidad para asumir riesgos, tolerancia a la frustración, pasión por todo lo que hacen, intuición y flexibilidad para adaptarse a la realidad del entorno.

• Son muy cautos a la hora de emprender y suelen embarcarse en proyectos pequeños que encajarían más dentro del prototipo de autónomo.
• La necesidad les obliga a exprimirse el cerebro por lo que acaban desarrollando un olfato para detectar oportunidades muy importante.
• A menudo, les falta un Norte claro, les cuesta encontrar el rumbo.

Además de las cualidades mencionadas, un emprendedor debe poseer:

• Visión de negocio: Un emprendedor ha de tener una visión de negocio especial.
• Iniciativa: De la misma manera, un emprendedor debe llevar la iniciativa por bandera. Una persona que se plantee continuamente nuevas propuestas, mejoras y oportunidades.
• Pasión: Un emprendedor sin pasión por lo que hace no tiene ningún sentido. Al emprendedor tienen que entusiasmarle lo que está llevando a cabo y creer en su proyecto ya que de ello también dependerá su éxito o fracaso.
• Ambición: Cualquier proyecto que se emprenda ha de ser ambicioso. Y quien lo lidere también.
• Liderazgo: Una start-up o proyecto emprendedor necesita de un buen líder que tenga una capacidad de influencia especial y que sepa conectar con sus trabajadores.
• Resolución de problemas: Otra cualidad del buen líder y, por tanto, del emprendedor es la capacidad de resolver los inconvenientes o problemas de una manera rápida y eficaz.
• Innovación y creatividad: El emprendedor también tiene que tener una mente innovadora y creativa.
• Seguridad en sí mismo: Mostrarse seguro de sí mismo y hacérselo ver al resto.
• Actitud positiva: Es necesario tener una buena actitud, tanto para lo bueno que vendrá, como para lo malo. Ser positivo ayudará al emprendedor a convertir las amenazas en oportunidades.
• Conocimientos técnicos: Una persona que crea y lidera una empresa debe tener conocimientos técnicos en áreas como finanzas, marketing, ventas, fiscalidad, derecho o logística.
• Capacidad de negociación: Un emprendedor debe tener buenas habilidades para la negociación para que su negocio prospere.
• Trabajo en equipo: Decía Steve Jobs que las grandes cosas en los negocios nunca las hace una sola persona. Están hechas por un equipo de personas. Como emprendedor debes saber trabajar en equipo.
• Empatía: La empatía supone ponerse en el lugar de otras personas y entenderlas. En un emprendedor exitoso esta habilidad es fundamental. Ser empático te ayudará a conocer cómo se sienten y cómo puedes ayudar a tus empleados y colaboradores.
• Adaptabilidad: Gran capacidad de adaptarse a los cambios, saben aprovechar los contratiempos. Hace suya la máxima de la película: “La vida es una caja de bombones, nunca sabes lo que te va a tocar”.
• Curiosidad: La curiosidad mató al gato, pero lleva al éxito al emprendedor. Y también debe tener curiosidad por aprender constantemente y descubrir nuevas ideas innovadoras.

Además, es importante dominar las áreas clave del negocio:

• Ventas y marketing: Deberás dirigir las áreas de ventas y marketing en tu empresa. Domina las artes del vendedor, no tengas vergüenza en vender a tus clientes, esa es tu función y por la que tu negocio funcionará.
• Finanzas: Deberás conocer el área económico de la empresa. En este área de la empresa, juega un papel fundamental planificar el presupuesto de gastos anual y su control mensual. Aquí entra en juego la negociación con los bancos, principalmente, para conseguir mejores condiciones en productos financieros, como préstamos, comisiones para el cobro con tarjetas de crédito, etc.
• Recursos humanos: Tendrás que conocer todo lo relacionado con el mercado laboral, los diferentes tipos de contratos y las bonificaciones que existen.
• Contabilidad: Aquí sí que tienes que dominar la gestión de las cuentas, para saber si ganas o pierdes, y qué hacer para ser más rentable. Este apartado no puede ayudarte una asesoría, como emprendedor este será el punto clave para la correcta gestión del negocio.

Desafíos Comunes del Emprendedor por Necesidad

Por norma general, las empresas que nacen de un emprendimiento por necesidad tienen una menor tasa de supervivencia que aquellas que nacen de la pasión y vocación. Y es que no sienten pasión por lo que hacen: buscan una idea que les dé dinero, nada más. Y por eso, cuando se encuentran con dificultades, es más fácil que se vengan abajo. Además, emprenden como plan B: en el fondo saben que si les sale un trabajo como empleado, lo aceptarán y dejarán de emprender.

Los negocios fracasan por muchas razones: desconocimiento del mercado, problemas de acceso a financiación o falta de habilidades del emprendedor. En muchas ocasiones no somos conscientes de la necesidad de adquirir y desarrollar conocimientos técnicos y habilidades blandas para poder gestionar un negocio. La realidad es que el 90% de las startups están destinadas a fracasar, según el informe Why Startups Fail: 2022.

¿Cómo Convertir la Necesidad en Oportunidad?

Montar un negocio porque no te queda otra, no es el fin del mundo. Y es que de eso se trata: de convertir esta decisión de montar tu propio negocio en un camino que te apasione. Puede que ahora mismo esto te parezca imposible, pero te aseguramos que no lo es.

A continuación, te ofrecemos algunos consejos para cambiar el chip y convertir el emprendimiento en tu nueva forma de ganarte la vida:

1. Comprométete con tu proyecto: Los emprendedores exitosos están comprometidos al 100 % con su proyecto: lo hacen porque es algo que de verdad les llena. Es un camino que han elegido porque «les sale de dentro», y por eso ni siquiera el mejor empleo del mundo haría que se planteasen dejarlo.
2. Busca una motivación que te empuje a superar los obstáculos: tu porqué: Tienen un objetivo más allá de lo económico: no solo buscan ganar dinero, sino también ayudar, y además persiguen algo más. Así que piensa: ¿cuál es tu gran propósito? Lo fundamental es que la tengas clara. Por ejemplo, hay quienes emprenden para poder conciliar, viajar mientras trabajan, o simplemente para vivir sin jefes.
3. Encuentra algo que te apasione
4. Planifica bien tus pasos: Son más reflexivos: analizan y planifican bien antes de dar cada paso. Es fundamental:
   • Analizar el mercado y comprobar si tu idea de negocio es viable.
   • Estudiar a tu competencia para ver qué están haciendo y cómo puedes diferenciarte.
   • Entender muy bien las necesidades de tus potenciales clientes y sus puntos de dolor.
   • Definir estrategias para captar clientes.
5. Sigue mejorando tus habilidades: Debes seguir mejorando tus habilidades como profesional. Busca cursos sobre tu especialidad, acude a eventos, mantente actualizado sobre las tendencias de tu sector… Todo esto te permitirá ofrecer servicios de mayor calidad. Pero también como dueño de un negocio: porque ya no basta con ser un buen trabajador. Debes saber cómo elaborar el plan de negocio, tomar decisiones estratégicas, llevar las cuentas, etc. Para esto acude a formaciones para emprendedores, mentorías grupales o individuales, libros, etc.

Ejemplos de Emprendedores por Necesidad

Existen muchos casos de empresarios exitosos que, por las circunstancias de la vida, se vieron obligados a emprender.

• Joanne Rowling: Al quedarse sin trabajo y apenas poder mantener a su hija decidió escribir una historia y vender un libro llamado “Harry Potter y la piedra filosofal”.
• Alibaba: La historia de éxito de Alibaba, la página de 'e-commerce' más importante de China, también está relacionada con el emprendimiento por necesidad.

Tipos de Emprendedores

Existen muchos tipos de emprendedores atendiendo a distintos factores. No es lo mismo emprender por casualidad que por imagen o necesidad. Hemos elaborado siete tipos de emprendedores históricos y de ficción, con sus pros y sus contras. A la hora de desarrollar esta tipología de la personalidad del emprendedor hemos tenido en cuenta tres factores.

Aquí hay una tabla que resume los diferentes tipos de emprendedores:

Tipo de Emprendedor	Características Principales	Ejemplo
Visionario	Capaz de adelantarse a su tiempo y detectar negocios antes que nadie.	Coco Chanel
Por Necesidad	Obligado por las circunstancias a identificar oportunidades.	Joanne Rowling
Inversor	Tiene capital y decide invertir en empresas emergentes.	Gerad Piqué
Por Casualidad/Oportunidad	Detecta una necesidad no cubierta y propone una solución sin mucha reflexión.	Angi Cabal (Mr. Wonderful)
Especialista	Tiene habilidades o conocimientos profundos en un área determinada.	Amancio Ortega
Persuasivo	Capaz de influir en otras personas para perseguir un mismo objetivo.	Jeff Bezos
Social	Realiza actividades con un objetivo social, buscando un beneficio para la sociedad.	Cristina Balbás (Economanitas)

Es importante adquirir constancia y no saltar a otro proyecto hasta que no hayas cerrado el anterior.

Aprende a definir tu hueco y tu nicho de mercado para no estar a expensas de los vaivenes del parqué. Te convendría tener un poco más del modelo Tucker, que analizamos más adelante. Ser un poco más vertical u horizontal, según tus preferencias, para profundizar en los conocimientos.

Especialízate en tu sector, profesionalízate y, si puedes, desarrolla tus habilidades directivas.

Todos deberíamos tener algo del Tío Gilito en su mejor acepción: buscar siempre la rentabilidad y las oportunidades en cualquier circunstancia.

El hacer dinero sin más rara vez estimula lo suficiente como para seguir creyendo en el proyecto una vez que se produce un bache.

Déjate llevar de vez en cuando por la pasión y por la intuición en algún proyecto. Cuando Forrest Gump se limpia la cara llena de barro con la toalla, aparece el símbolo de los famosos Smile y él le cuenta a su vecina de banco cómo ganó mucho dinero con aquella cara.

Debes ganar en coger compromiso y especializarte en tu sector y en tu área de actividad. Profundiza en la materia y rodéate de gente profesional.

Asume tus carencias en la coordinación y trata de escuchar a los diferentes departamentos. El buen líder no es aquel que fiscaliza las actividades del equipo sino el que sabe escuchar a cada uno de sus miembros y luego actúa como nexo de unión y coordinador, pero deja hacer.

Para poder crecer, profesionalízate, amplía tu formación, gana experiencia y dale sustancia y entidad al proyecto, para que la gente aprenda a creer en él independientemente de tu imagen.