Emprendimiento y Zona Geográfica: Claves para una Ubicación Estratégica

La elección de la ubicación de una empresa es una decisión estratégica vital para su viabilidad. Muchos emprendedores no consideran la elección de la ubicación de su negocio como un factor crucial. Sin embargo, la zona geográfica puede influir significativamente en la capacidad de atraer clientes y maximizar los beneficios. De esta forma, ubicar correctamente tu empresa influirá en el éxito de la misma.

La elección del local para instalar el negocio es una decisión básica. En este post, vamos a ver cómo afecta la localización estratégica al éxito de un negocio (sea un local comercial o una oficina) y qué factores debemos tener en cuenta para elegir la mejor ubicación.

¿Por qué es tan importante la localización de una empresa?

La localización de una empresa puede determinar el éxito o el fracaso de esta. Las razones son las siguientes:

• Condiciona la visibilidad de la empresa.
• El acceso a esta.
• Tiene un impacto importante en los costes de distribución.
• Condiciona en gran medida la elección de proveedores y socios comerciales.
• Puede determinar el nivel adquisitivo de los clientes (sobre todo en el sector retail).

Además, el coste de la localización tiene un impacto directo en la rentabilidad de la actividad empresarial. Por todos estos motivos, determinar cuanto antes cuál es la localización estratégica para una empresa es de vital importancia.

Factores Clave a Considerar

A la hora de elegir la ubicación de una empresa, es fundamental tener en cuenta el concepto y el estilo del negocio de manera conjunta. Podamos localizarnos en determinados lugares donde queremos ubicar la empresa geográficamente, clientes a los que podemos llegar y los costes que vamos a tener.

Accesibilidad

La accesibilidad es un requisito imprescindible. Esto implica contar con suficientes vías de acceso para que los clientes puedan visitar la empresa y/o para que los proveedores puedan abastecerla de forma oportuna. Comprueba que el espacio cumple la normativa legal y las medidas necesarias de seguridad, que permite un correcto desarrollo de tu actividad, que tiene buenos accesos y está bien comunicado.

Costos de Alquiler o Compra

También hay que tener en cuenta los costos de la compra o el alquiler del local. Los lugares más céntricos o comerciales suelen ser más caros, al igual que los que tienen una gran afluencia de público. Los precios del alquiler en las zonas céntricas pueden llegar a ser tan elevados que no te compense ubicar tu negocio.

Licencias y Regulaciones

Antes de escoger la localización de tu negocio también deberás valorar todo lo relacionado con las licencias y las regulaciones. En este sentido, es importante que te asegures de que te van a otorgar la licencia para el tipo de negocio que vas a poner. Es un permiso del Ayuntamiento para que en un local se puede ejercer una actividad económica. Necesitarás este permiso municipal, concedido por el departamento de urbanismo, si vas a realizar obras en tu local, oficina o nave.

Aceptación Social

También queremos hablarte de la aceptación social, un factor que muchos empresarios no tienen en cuenta cuando inician un negocio y que, sin embargo, es muy importante. Te recomendamos que antes de establecer tu empresa en en cualquier localización, te asegures de que no va a perturbar ni a generar conflictos con entidades, grupos sociales o personas. Guardan relación con la regulación específica de determinadas actividades, como por ejemplo la restricción a la apertura de bares en el centro de numerosas ciudades.

Disponibilidad de Mano de Obra

Considera la disponibilidad de la mano de obra necesaria para el tipo de empresa que vas a montar y a qué actividad te vas a dedicar.

Ubicación y Transporte

La ubicación y el transporte es la prioridad más importante para los emprendedores que buscan una oficina. Una buena localización para tu empresa:

• Impulsa la atracción y retención de clientes.
• Mejora las relaciones con socios y proveedores.
• Potencia la atracción y retención de talento.
• Genera oportunidades de negocio.

Proximidad para tus clientes. Analiza en que zona de tu ciudad te conviene ubicarte. La competencia debería estar ¿cerca o lejos?. Proximidad con tus proveedores. Comunicaciones. ¿Cómo crees que accederán tus principales clientes a tu nueva oficina?

Aspectos a Estudiar para la Ubicación Ideal

Determinar la población donde se va a ubicar, para lo que es necesario calcular el área comercial o “zona de influencia” de cada población. Después de haber determinado la ciudad, debemos elegir el barrio donde vamos a ubicar el comercio. Muchos autónomos no otorgan a la elección de su ubicación la importancia que merece. Son demasiados los autónomos que asustados por el precio de los alquileres en las calles principales, optan por locales en calles poco transitadas, lo que les aboca a una dura supervivencia en el mejor de los casos.

Debes valorar si la ubicación elegida te va a ayudar a maximizar tus beneficios. Estos aspectos influyen en tu capacidad de atraer clientela así que debes analizar en que zona de tu población te conviene ubicarte y si te compensa una calle o zona de mucho tránsito de personas o vehículos y un local muy atractivo. Puede ayudar a reducir los costes de transporte o a utilizar materias primas en mejores condiciones, como ocurre en la agricultura. A veces también influye la facilidad para conseguir determinados suministros: electricidad, agua, internet, teléfono.

El acceso a grandes infraestructuras (puertos, aeropuertos, líneas de ferrocarril) y carreteras puede ser esencial para el funcionamiento del negocio.

Factores que Afectan a las Empresas Industriales y Comerciales

Podemos diferenciar los factores que afectan a las empresas industriales y a las empresas comerciales. APodemos diferenciar los factores que afectan a las empresas industriales y a las empresas comerciales.

Factores que Influyen en la Localización Industrial

Las empresas industriales son aquellas que transforman materias primas para fabricar productos. Debido a que necesitan muchas materias primas, maquinaria y una fábrica buscan minimizar sus costes de producción. Así, los factores que influyen en los costes de estas empresas son:

• Disponibilidad y precio de las materias primas. Las empresas industriales necesitan adquirir materias primas u otro tipo de productos para luego poder llevar a cabo su actividad. Estar localizados en un punto que permita un rápido acceso a estas materias primas es clave para reducir costes y tiempo de entrega.
• Disponibilidad, capacitación y coste mano de obra. Otro factor importante es situarse cerca de mano de obra cualificada para llevar la actividad. Las principales empresas tecnológicas se sitúan en Silicon Valley, muy cerca de la Universidad de Berkeley, una de las más importantes en investigación. Otro factor importante puede ser el coste. Muchas empresas que no necesitan mano de obra cualificada prefieren irse a zonas donde los costes laborales son mucho más baratos. Un ejemplo claro es Zara, con talleres en Marruecos o Bangladesh.
• Las comunicaciones y las infraestructuras de transportes. Estar cerca de un lugar bien comunicado y de fácil acceso por transporte puede ser determinante. Por ejemplo, las fábricas se sitúan en polígonos industriales a la salida de autovías a las afueras de las ciudades.
• El coste del terreno. Las empresas industriales suelen necesitar una gran cantidad de terreno para instalar sus fábricas, por lo que intentan localizarse en zonas donde el coste es menor.
• La legislación y las ayudas económicas. Hay determinadas zonas que pueden tener una legislación más favorable o en las que la Administración puede dar ayudas a una empresa si se ubica allí.
• Servicios complementarios e industria auxiliar. En ocasiones puede ser importante situarse cerca de empresas que ofrezcan servicios complementarios, como banca, asesorías, abogados etc. o industrias auxiliares que fabriquen determinados componentes o den servicio de asistencia técnica.

Factores que Influyen en la Localización Comercial o de Servicios

Las empresas comerciales o de servicios son aquellas que venden directamente los productos u ofrecen servicios a las personas, por lo que priorizan estar accesibles a los clientes. Algunos de los factores importantes para su localización son:

• La proximidad de los clientes. Estar cerca de los clientes es determinante para las empresas comerciales y de servicios. Por este motivo los locales de los centros de las ciudades están tan demandados. Los negocios se aseguran que muchos clientes pasen por su puerta.
• Visibilidad del local. Por la misma razón, los locales más visibles son un factor a tener en cuenta: locales con mucha fachada, que hacen en esquina etc. Tanto tu escaparate como tu logo deben ser visibles al público. De nada sirve ubicarse en la zona más concurrida de la ciudad si los potenciales clientes no saben qué ofrece tu empresa.
• Coste del local. Los mejores locales suelen ser más caros, por lo que el precio es un factor a tener en cuenta. A una empresa le puede resultar interesante estar en un local con peor ubicación pero mucho más barato.
• Medios de transporte y facilidad de acceso. Es fundamental que el local esté en un lugar que sea de fácil acceso y/o con posibilidad de transporte público, así como con posibilidades de aparcamiento. Por ese motivo, muchos supermercados se están situando a las afueras de las ciudades.
• Complementariedad de actividades. También puede ser interesante una ubicación que tenga otros servicios complementarios.

Emprendimiento en el Ámbito Rural

El emprendimiento en nuestro país ha experimentado un notable aumento en los últimos años, incluso en un ámbito que durante muchas décadas ha sufrido una constante pérdida de población y por consiguiente de riqueza rural.

Hay que destacar que en España casi el 71% de las personas que emprenden lo hacen porque detectan oportunidades en el mercado, mientras que el 29% restante lo hacen por necesidad. En general, los emprendedores españoles apuestan por iniciativas de negocio relacionadas con la prestación de servicios y con el comercio de bienes, en las cuales la inversión requerida no es tan elevada. Hay que destacar que en el ámbito rural se emprende más en los sectores extractivo y transformador.

Cada vez un mayor número de profesionales de la ciudad busca lugares del entorno rural para desarrollar su talento al mismo tiempo que mejoran su calidad de vida, sobre todo tras la pandemia.

Ventajas del Emprendimiento Rural

• Conexión a internet: Cada vez hay un mayor número de pueblos y rincones con conexión a internet.
• Relación con proveedores: En las zonas rurales encontrar proveedores más baratos es más sencillo.
• Ayudas al emprendimiento: Existen diversas ayudas específicas para emprendedores que lanzan sus proyectos en entornos rurales.

Ideas de Negocios Rentables en Pueblos

Teniendo en cuenta estas variables, algunas ideas de negocios rentables en pueblos podrían ser las siguientes:

• Negocios ecológicos
• Consultoría rural
• Turismo rural especializado
• Venta on line de productos artesanales
• Servicios de cuidado para personas mayores
• Actividades de ocio, entretenimiento y deporte
• Bio-construcción y bio-rehabilitación
• Servicios a empresas
• Coworking rurales
• Teletrabajo y profesionales freelance

Segmentación Geográfica

Si tus mensajes de marketing están dirigidos al lugar donde se encuentran tus usuarios, es posible obtener mayores beneficios. La segmentación geográfica es una división de mercado de acuerdo al lugar o zona donde se encuentren los usuarios, por ejemplo: región, país, estado, ciudad, entre otras.

La forma en que una persona adquiere el producto o servicio sí suele depender de la zona en la que se encuentre. Este tipo de segmentación geográfica es útil para las empresas en las que cada zona influye y registra un comportamiento de sus consumidores distinto.

La segmentación local es un tipo de segmentación geográfica que permite que los usuarios cercanos a tus sucursales físicas realicen una compra directamente en tus tiendas o sucursales. Si tu negocio se segmenta de forma local es más fácil que tus usuarios te encuentren. Puedes realizar una segmentación geográfica según el clima de cierta región en donde tu marca esté presente. La segmentación geográfica internacional te da la oportunidad de conocer las exigencias específicas del país donde tienes presencia. Si tu presencia en el mercado es internacional, puedes brindar una experiencia personalizada según el lugar desde donde te visiten. Si consideras que tus clientes necesitan contenidos diferentes en tu sitio web general o redes sociales, no dudes en ajustarlos. Estarás adaptando tu marca a la forma en que ellos buscan y consumen información.

Tipos de Segmentación Geográfica

Considera cada uno de estos tipos de segmentación para determinar cuál es el ideal para tu empresa y clientes. Por ejemplo, no es lo mismo realizar una estrategia de marketing de acuerdo con la cultura de las personas, que el clima donde viven.

Tipo de Segmentación	Descripción	Ejemplo
Regional	Divide el mercado por regiones geográficas.	Campañas de marketing diferentes para la costa y el interior.
Local	Se centra en áreas geográficas más pequeñas.	Promociones específicas para residentes de una ciudad.
Climática	Segmenta según las condiciones climáticas de la región.	Venta de ropa de invierno en zonas frías.
Internacional	Dirigida a mercados en diferentes países.	Adaptación de productos a las preferencias culturales de cada país.