El marketing estratégico se plantea como continuación de la asignatura Introducción al Marketing, en la que el estudiante tiene la oportunidad de descubrir y conocer la disciplina del marketing en su conjunto. El objetivo de esta asignatura es profundizar en el estudio de lo que abarca y significa el marketing desde una perspectiva principalmente estratégica.
El publicista de cabecera de Steve Jobs, Regis Mckenna, dijo una vez que el marketing "lo es todo" en la actividad de una empresa. Esta afirmación puede parecer exagerada, pero cada día se muestra más actual. Lo que quería decir es que cuanto más competitivo es un mercado más complicado resulta vender productos y servicios a unos clientes que tienen innumerables posibilidades de elección.
Por ese motivo, la supervivencia de una empresa depende más del marketing, cuanto mayor sea el nivel competitivo en el que se desenvuelva. Por tanto, el marketing está fuertemente vinculado a la competitividad de la empresa y a su estrategia. Y precisamente, esta visión del marketing como eje fundamental de la capacidad competitiva de la empresa se conoce con el nombre de Marketing Estratégico.
En esta asignatura el alumno estudiará y desarrollará habilidades que le permitirán hacer un uso estratégico del marketing, es decir, podrá analizar su posición relativa en un mercado, comprendiendo las relaciones entre los distintos actores, y podrá establecer directrices que le ayuden a conseguir sus objetivos.
Conceptos Básicos del Marketing Estratégico
Se realiza un breve repaso al concepto de marketing y se analizan de forma general los dos enfoques del proceso de marketing: estratégico y operativo.
Marketing estratégico y marketing operativo
Se desarrollan, por un lado, de forma cronológica y detallada, las funciones que deben llevarse a cabo dentro del marketing estratégico. En primer lugar, para elaborar una adecuada estrategia de marketing, es necesario estudiar las necesidades de los individuos y las organizaciones, así como las pautas del comportamiento del consumidor.
A continuación, se identifican los distintos segmentos en los que se puede dividir el mercado y se analizan las estrategias de posicionamiento que se establecerán en cada segmento objetivo. Posteriormente, se estudia el atractivo del mercado o de cada segmento y la competitividad de la empresa en cada uno de ellos.
Además, se describen las estrategias y herramientas que forman parte del marketing operativo, con el objetivo de ir un paso más allá respecto a los contenidos abordados en Introducción al Marketing. También se estudian las distintas estrategias que se desarrollan en el punto de venta (merchandising).
Estrategias y Herramientas del Marketing Operativo
Además, se describen las estrategias y herramientas que forman parte del marketing operativo, con el objetivo de ir un paso más allá respecto a los contenidos abordados en Introducción al Marketing. También se estudian las distintas estrategias que se desarrollan en el punto de venta (merchandising).
Con la aparición de las nuevas tecnologías e Internet, surgen nuevas estrategias y formas de actuación dentro del área de marketing. Se considera esencial que el estudiante -o lector- esté lo más actualizado posible en este ámbito, ya que el propio mercado exige conocer estas estrategias.
Curso Especialista en Marketing Estratégico
El curso Especialista en Marketing Estratégico te ofrece una visión integral del mercado actual. Aprendes a identificar oportunidades y diseña estrategias efectivas para alcanzar tus objetivos profesionales. Además, desarrollarás habilidades analíticas y creativas para adaptarte a los cambios del entorno empresarial. También, con este programa, podrás profundizar en conceptos clave del marketing estratégico.
Con este curso, estarás preparado para enfrentar los desafíos del mundo empresarial actual y destacarte en el campo del marketing estratégico. Adquieres habilidades para analizar la competencia y adaptarte a entornos empresariales cambiantes. También, mediante el estudio de casos prácticos y la aplicación de herramientas de investigación de mercado, podrás tomar decisiones estratégicas fundamentadas.
Asimismo, aprendes a utilizar las últimas tendencias en marketing digital y aprovechar el potencial del entorno online para promocionar productos y servicios.
Estudiar en AICAD el curso Especialista en marketing estratégico te brinda oportunidades únicas. Primero, aprendes las últimas tendencias en marketing e investigación de mercados, lo que te mantiene actualizado en un campo en constante evolución. Además, exploras técnicas avanzadas de segmentación del mercado para identificar nichos lucrativos. Esto te permitirá destacarte en un mercado competitivo. También, comprenderás a fondo el comportamiento del consumidor y cómo fomentar la conexión emocional con tus clientes. Asimismo, adquieres habilidades para analizar la demanda y la competencia, lo que te da una ventaja estratégica en la toma de decisiones comerciales. Por último y en resumen, desarrollas un profundo entendimiento del proceso de compra y engagement con el cliente, lo que te convertirá en un profesional.
Contenidos del Curso
- UNIDAD DIDÁCTICA 1: MARKETING ESTRATÉGICO
- UNIDAD DIDÁCTICA 2: MARKETING DIRECTO
- UNIDAD DIDÁCTICA 3: MARKETING INTEGRADO DE COMUNICACIÓN
- UNIDAD DIDÁCTICA 4: LAS PROMOCIONES DE VENTAS
- UNIDAD DIDÁCTICA 5: ANÁLISIS CUANTITATIVO DE LAS DECISIONES COMERCIALES
- UNIDAD DIDÁCTICA 6: MÓDULO 2
- UNIDAD DIDÁCTICA 1: MARKETING E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
- UNIDAD DIDÁCTICA 2: DELIMITACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO 25
- UNIDAD DIDÁCTICA 3: LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
- UNIDAD DIDÁCTICA 4: ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y LA COMPETENCIA
- UNIDAD DIDÁCTICA 5: EL CONSUMIDOR
- UNIDAD DIDÁCTICA 6: para una formación completa y eficaz.
Partners y Acreditaciones
La Universidad Guglielmo Marconi es la primera universidad italiana en línea reconocida por el Ministerio de Educación, Universidades e Investigación de Italia Ministero dell’Istruzione, dell’Università e della Ricerca o MIUR).
AICAD es una empresa mentora de Erasmus para Jóvenes Emprendedores, un programa de movilidad europea, dirigido a emprendedores.
Partners: Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA), Instituto de Crédito Oficial, Pacto Mundial de Naciones Unidas (Global Compact), PECB.
Certificaciones: Bureau Veritas S.A.
Asociaciones: EAIE, EUPHE, Asociación Española de Escuelas de Negocios.
Colaboraciones: Desarrollo e impartición conjunta de titulaciones en posgrado y másteres universitarios.
Habilidades Desarrolladas
El curso Especialista en marketing estratégico te capacita para desarrollar estrategias innovadoras que impulsen el crecimiento de las empresas. Aprendes a identificar oportunidades de mercado ya diseñar planes de acción efectivos para alcanzar objetivos comerciales.
Comienza comprendiendo los principios fundamentales del marketing estratégico, lo que te permitirá diseñar estrategias efectivas. Además, con este conocimiento, puedes analizar el mercado y identificar oportunidades para tu empresa o proyecto. También, aprenderás a utilizar herramientas avanzadas de marketing directo para llegar a tu audiencia de manera más directa y personalizada.
Asimismo, explorarás técnicas de marketing integrado de comunicación para crear campañas coherentes y persuasivas. Con una comprensión profunda de las promociones de ventas, podrás diseñar estrategias efectivas para aumentar las ventas y la lealtad del cliente. Por último, dominas el análisis cuantitativo de las decisiones comerciales, lo que te permitirá tomar decisiones más informadas y rentables para tu negocio.
Este curso ofrece una visión integral del marketing estratégico, desde los conceptos básicos hasta las nuevas tendencias, preparando a los profesionales para enfrentar los desafíos del mercado actual y destacarse en sus carreras.
Plan de marketing: qué es y cómo hacer uno paso a paso
| Área de Estudio | Descripción |
|---|---|
| Fundamentos del Marketing Estratégico | Principios básicos y enfoques estratégicos y operativos. |
| Análisis del Mercado | Identificación de segmentos, análisis de la competencia y comportamiento del consumidor. |
| Estrategias de Marketing Operativo | Herramientas y estrategias para el punto de venta y marketing digital. |
| Habilidades Desarrolladas | Análisis de la demanda, segmentación del mercado y toma de decisiones comerciales. |