A continuación, se presenta una recopilación de preguntas de exámenes tipo test resueltas sobre diversos temas de marketing. Estas preguntas abarcan desde la segmentación de mercados hasta los canales de distribución, pasando por el marketing mix y el ciclo de vida del producto. Este material es ideal para estudiantes y profesionales que deseen repasar y consolidar sus conocimientos en el área del marketing.
Este artículo ofrece una recopilación de preguntas tipo test resueltas sobre diversos temas de marketing, proporcionando una herramienta útil para estudiantes y profesionales del área. Las preguntas abarcan desde estrategias de distribución hasta segmentación de mercado, pasando por promoción de ventas y análisis de la competencia.
¿Cómo adaptar mi marketing a las nuevas tendencias?
Estrategias de Distribución
La distribución incluye todas aquellas decisiones y actividades que se orientan al proceso por el que una empresa dirige sus productos al consumidor final.
Preguntas y Respuestas
La estrategia de distribución que busca colocar el producto en el mayor número de puntos de venta posibles se denomina: Intensiva.
Un canal de distribución largo: Tiene mayoristas.
Un canal de distribución es directo cuando: No existen intermediarios.
Hablamos de canal de distribución largo cuando al canal se incorporan: Mayoristas.
Las estrategias de distribución se pueden clasificar en tres categorías, que son: Intensiva, selectiva y exclusiva.
En el canal de distribución corto: No interviene ningún mayorista.
En la estrategia de distribución intensiva, el fabricante intenta que la mayoría de los puntos de venta tengan sus productos.
Si quiero comprarme un paquete de chicles no me resultará difícil, se venden en muchos establecimientos. Esto es un ejemplo de distribución intensiva.
Ejemplo de canales de distribución.
Segmentación de Mercado
Mediante la segmentación del mercado se identifican grupos de consumidores que se comportan de una manera parecida ante un determinado bien o servicio. El proceso de división del mercado en grupos homogéneos de compradores se denomina segmentación.
Preguntas y Respuestas
Si en una segmentación del mercado la variable utilizada es ‘edad’ estaremos utilizando para realizar la misma una: Variable demográfica.
Si en una segmentación del mercado la variable utilizada es el género, estaremos utilizando para realizar la misma una: Variable demográfica.
La segmentación del mercado por parte de la empresa implica: Que los posibles clientes se clasifican en grupos de características homogéneas.
La identificación de grupos de consumidores con características similares por parte de las empresas se denomina: Segmentación.
Si un laboratorio farmacéutico comercializa un jarabe para niños y otro diferente para adultos, estamos ante un caso de segmentación de mercado: Demográfica.
La segmentación de mercados hace referencia a: La división de los clientes en grupos de necesidades homogéneas.
Tipos de segmentación de mercado.
Promoción de Ventas
Al conjunto de actividades comerciales que realiza la empresa con el objetivo de incrementar las ventas de forma inmediata se denomina promoción de ventas. La promoción de las ventas tiene como objetivo el incremento de las ventas en un corto periodo de tiempo.
Preguntas y Respuestas
Al conjunto de actividades que realiza una empresa con el objetivo de incrementar las ventas de un determinado producto durante un periodo corto de tiempo, se denomina: Promoción de las ventas.
Al conjunto de actividades comerciales que realiza la empresa con el objetivo de incrementar las ventas durante un corto periodo de tiempo se denomina: Promoción de ventas.
Una técnica utilizada como promoción de ventas es: El regalo de un producto cuando se compra uno igual.
La promoción de las ventas: Tiene como objetivo el incremento de las ventas en un corto periodo de tiempo.
El instrumento de la comunicación que se encarga de estimular la demanda a corto plazo de un producto mediante incentivos económicos o materiales, se denomina: Promoción de ventas.
Mercado y Competencia
Un mercado de libre competencia, libre concurrencia y de competencia perfecta es aquel formado por muchos oferentes y muchos demandantes.
Preguntas y Respuestas
Un mercado de libre competencia, libre concurrencia y de competencia perfecta es aquel formado por: Muchos oferentes y muchos demandantes.
¿En cuál de los siguientes tipos de mercados existe un mayor número de empresas compitiendo? Competencia monopolística.
Los precios son más bajos en un mercado: De competencia perfecta.
Un mercado en el que hay pocos vendedores y muchos compradores de productos muy similares se denomina: Oligopolio.
Merchandising
Se denomina merchandising al conjunto de medios que ayudan a dar salida al producto en el punto de venta (donde el consumidor realiza la compra).
Preguntas y Respuestas
No es una actividad propia del merchandising: Un anuncio de TV.
El conjunto de medios que ayudan a dar salida al producto en el lugar donde el consumidor realiza la compra se denomina: Merchandising.
El merchandising engloba: Todo el conjunto de medios que ayudan a dar salida al producto en el punto o lugar de venta.
Otros Conceptos Clave
Cuota de Mercado
Entendemos por cuota de mercado la relación por cociente entre la cifra de ventas de una empresa y el total de la cifra de ventas de las empresas del sector. El porcentaje de ventas que realiza la empresa dentro del conjunto del mercado se denomina cuota de mercado.
Aumenta la cuota de mercado de una empresa si, en términos porcentuales, disminuyen las ventas de la empresa menos que las ventas de la competencia.
Investigación de Mercados
La investigación de mercados tiene como finalidad proporcionar información a la empresa sobre el mercado y el entorno, con el objetivo de tomar decisiones.
Frente a los datos que pueden encontrarse en la web del Instituto Nacional de Estadística para hacer un estudio de mercado, los que se recogen de manera específica por parte de una empresa para una determinada investigación son datos primarios.
En cuanto a los datos secundarios en un estudio de mercado, su recogida suele tratarse de datos ya utilizados con anterioridad.
La primera etapa dentro de la investigación de mercados es la definición del objetivo de la investigación.
Ciclo de Vida del Producto
En el ciclo de vida del producto, la fase de introducción se caracteriza por un crecimiento, normalmente lento, del volumen de ventas. Los elementos del Marketing Mix son producto, precio, distribución y promoción.
El análisis DAFO es un método que analiza interna y externamente a la empresa.
Financiación
Cuando una empresa destina parte del beneficio obtenido a reservas, es una fuente de financiación propia.
Tabla Resumen de Conceptos Clave
| Concepto | Descripción |
|---|---|
| Segmentación de Mercado | División del mercado en grupos homogéneos de compradores con características y necesidades similares. |
| Canales de Distribución | Rutas que sigue un producto desde el fabricante hasta el consumidor final. |
| Marketing Mix | Conjunto de herramientas (producto, precio, distribución y promoción) que utiliza la empresa para influir en el mercado. |
| Ciclo de Vida del Producto | Etapas por las que pasa un producto desde su introducción en el mercado hasta su declive. |
| Cuota de Mercado | Porcentaje de ventas que realiza una empresa dentro del total de ventas del mercado. |