En un mercado en constante evolución, las franquicias de rent a car se presentan como una opción atractiva para emprendedores. A pesar de la concentración del sector con marcas internacionales reconocidas, existen oportunidades de negocio en el alquiler de coches, actividad que desde 2009 no requiere un mínimo de vehículos.
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¿Qué son las Franquicias Rentables?
Las franquicias rentables son formas de servicios o bienes, ideas y empresas organizadas por otra persona que las administra y hace crecer su volumen de negocio en el mercado. Además, las franquicias rentables tienen otra serie de elementos por lo que destacan y convierten sus ideas en algo exitoso para franquiciado y franquiciador.
El Mercado del Rent a Car
Según datos de la consultora DBK, el sector del rent a car habría movido en 2025 unos 2.400 millones de euros de facturación, una cifra que ha estado subiendo notablemente en los últimos años, en buena parte gracias al crecimiento del turismo en España. Por otro lado, la Encuesta de Presupuestos Familiares del INE mide el “Alquiler de vehículos sin conductor, renting o leasing”. Esa partida se estima en de 1.330 millones de euros en 2024.
Modelos de Negocio
Es muy importante definir muy bien el planteamiento del negocio. ¿A quién se va a dirigir el servicio? Si es a turistas, probablemente condicione la ubicación, cerca de aeropuertos o estaciones. Pero también se puede plantear un servicio para clientes urbanos que no tienen coche y lo necesitan ocasionalmente. O enfocarse en un nicho de mercado, como los vehículos de lujo, o los coches de colección.
Las agencias de alquiler de coche tradicionales adquieren un parque de vehículos de turismo que alquilan a corto plazo a turistas, particulares y empresas. Algunas agencias también alquilan a más largo plazo, pero lo cierto es que para contratos de larga duración hablamos de otro tipo de negocio, que tiene más que ver con la financiación y que es copado por otro tipo de actores.
Opciones para Emprender
Unirse a una franquicia es una opción interesante y menos arriesgada. Algunas de las marcas más conocidas del sector tienen franquiciados. Es una forma de aprovecharse de la experiencia y de la reputación de esas marcas. Montar una agencia independiente es la segunda opción. El inconveniente principal es que los clientes no la conocerán al principio. Pero, en la era de Internet, de los comparadores de servicios y de las páginas de opiniones, es posible hacerse un hueco. Un convenio con un comparador de precios de alquiler puede atraer a muchos clientes nuevos.
Análisis de la Demanda y la Oferta
Analizar cuáles son los clientes principales del negocio es fundamental para poder valorar su viabilidad. Los turistas alquilan porque llegan por avión o tren y necesitan un vehículo para moverse durante sus vacaciones. Muchas empresas usan servicios de rent a car para poder cumplir con sus obligaciones de trabajo. Los coches de lujo o de coleccionistas se usan mucho para eventos, por ejemplo, en las bodas.
Para saber si el negocio de alquiler de coches puede ser viable, hay que valorar si existe una demanda suficiente y analizar su evolución. Para analizar la demanda, es fundamental ver los movimientos de viajeros (turismo y negocios) y la evolución reciente y futura. También hay que estudiar si podría haber una demanda local de personas sin vehículo que lo necesitarían para vacaciones o trayectos puntuales.
Luego hace falta investigar la oferta, es decir la competencia. Significa identificar las agencias presentes y los servicios que ofrecen. En muchos casos, con pasarse delante de las instalaciones se puede saber si tienen muchos vehículos alquilados o si están parados. También interesa mirar si los operadores más conocidos están.
Competencia
Como para cualquier negocio, es recomendable que el emprendedor tenga experiencia en el sector del alquiler de vehículos. Los competidores van a ser muy diferentes, según el planteamiento de la idea y del modelo de negocio:
- Las otras agencias de alquiler de coche de la zona, y especialmente las más cercanas.
- Los servicios de alquiler entre particulares.
- Empresas novedosas de alquiler de coche por horas con combustible incluido, como Ubeeqo. Es un tipo de servicio muy parecido al alquiler de motos eléctricas o patinetes, con un precio económico.
- El transporte público.
Hay que tener en cuenta la evolución tecnológica. En un futuro quizás cercano, los servicios de coches autónomos podrían sustituir no solo los taxis, sino también el rent a car.
Requisitos y Pasos para Adquirir una Franquicia
Aquí te presento los pasos generales que debes seguir para adquirir una franquicia:
- Investigación de la industria: Investiga la industria en la que estás interesado en operar. Comprende la demanda del mercado, la competencia y las tendencias actuales en ese sector.
- Búsqueda y selección: Comienza buscando franquicias que te interesen y que se ajusten a tus habilidades y recursos. Puedes hacerlo a través de sitios web de franquicias, ferias de franquicias, consultores de franquicias o mediante la investigación directa de franquiciadores.
- Contacto inicial: Una vez que encuentres una franquicia de interés, comunícate con el franquiciador para obtener información adicional y expresar tu interés en adquirir la franquicia.
- Revisión del Dosier de Información pre contractual de la Franquicia: El franquiciador deberá proporcionarte una Doseir de Información pre contractual de Franquicia , que es un documento legal que contiene información detallada sobre la franquicia.
- Entrevista con el franquiciador: Por lo general, el franquiciador entrevistará a los candidatos para evaluar su idoneidad y su alineación con la marca.
- Evaluación financiera: Deberás proporcionar información financiera para demostrar que tienes la capacidad financiera para adquirir y operar la franquicia.
- Negociación y revisión del contrato: Una vez que hayas sido seleccionado como franquiciado, deberás revisar y negociar los términos del contrato de franquicia con el franquiciador.
- Firma del contrato: Una vez que ambas partes estén de acuerdo con los términos, se procederá a la firma del contrato de franquicia.
- Formación y preparación: El franquiciador proporcionará capacitación y apoyo antes de la apertura de la franquicia.
Requisitos de Alquimobil Rent a Car
ágil, rápido y eficaz a la hora de alquiler un vehículo para actividades industriales y turísticas, proporcionando, tanto a empresas como a particulares, un servicio de movilidad en cualquier parte. Con el paso del tiempo y la amplia experiencia de la marca en el sector, los resultados obtenidos fueron muy exitosos, es por eso que Alquimobil pensó ampliar sus servicios de alquiler de coches y furgonetas expandiendo su modelo de negocio a través de la franquicia.
Para abrir una franquicia de Alquimobil el franquiciado debe:
- Disponer de un local de un mínimo de 250 metros cuadrados. Desde la central de franquicias de la marca proporcionan a los candidatos ayuda y asesoramiento en la búsqueda de nuevas ubicaciones para implantar una delegación de Alquimobil.
- En cuanto a los costes de adhesión, es necesario que el franquiciado realice una inversión inicial de 47.000 euros.
La principal herramienta de trabajo de la franquicia Alquimobil es su pagina web corporativa, a través de la cual los usuarios pueden realizar la reserva de los vehículos. La franquicia Alquimobil proporciona a sus franquiciados el Know How de la marca, su sistema de gestión y sus distintos métodos de trabajo, los cuales están probados y han resultado ser eficaces, gracias a los cursos de formación impartidos por la empresa.
Requisitos adicionales:
- Disponer o buscar un local de un mínimo de 250m2. (Ayuda y asesoramiento en la búsqueda)
- Disponer de un mínimo de inversión de 47.000€
- Perfil de franquiciado gestor, no inversor
- Ciudades con un radio de acción de aproximadamente 30km con 200.000 habitantes mínimos
Inversiones Necesarias
La elección del local es un aspecto muy estratégico para montar un rent a car. Para una empresa grande, hay muchas opciones, como por ejemplo negociar con el aeropuerto un espacio comercial en la terminal, y una zona de aparcamiento para entregar y recibir los vehículos. Pero el coste puede ser elevado.
Además de la adecuación de las instalaciones y las tradicionales inversiones en material informático y mobiliario, la partida más grande es la compra de los vehículos. También se puede hacer un renting a largo plazo, que evita desembolsar el dinero inicial para adquirir los vehículos, pero desde el punto de vista del análisis de rentabilidad no cambia mucho. Así que vamos a suponer que se compran 15 vehículos a un precio medio de 25.000€.
Uno de los principales costes de la actividad de alquiler es la depreciación de los vehículos. Suponiendo que se venden al año, podrán haber perdido un 30% de su valor inicial. El coste del personal es otro gasto importante. Podemos estimar 65.000€ anuales (para 3 empleados y el promotor) más los seguros sociales.
Tabla de Inversiones Estimadas
| Concepto | Importe Estimado |
|---|---|
| Compra de 15 vehículos | 375.000€ |
| Depreciación anual (30%) | 112.500€ |
| Coste de personal (anual) | 65.000€ |
Abrir un negocio de alquiler de vehículos requiere una inversión muy elevada, con unos gastos fijos importantes.
Requisitos para Alquilar un Coche en España
Para alquilar un coche en España es necesario cumplir ciertos requisitos relacionados con la edad, la documentación y la antigüedad del carnet. No todo el mundo puede alquilar un coche en España. Aunque cada compañía tiene sus propias normas, existen unas reglas generales que marcan una serie de condiciones y requisitos para poder conducir cualquiera de sus vehículos. Antes de ponerte al volante de un coche de alquiler, es importante conocer qué documentos y condiciones te pedirán.
- Edad Mínima y Máxima: Aunque por norma general, la edad mínima para alquilar un coche es de 18 años, la mayoría de las empresas exigen un mínimo de 21 años. Además de edad mínima, también se impone un límite de edad máxima que suele estar en los 75 años, pero depende de cada empresa de alquiler de coches. Tanto para conductor novel como para conductor senior, el precio del seguro a todo riesgo es más elevado ya que consideran que hay mayor riesgo de sufrir un accidente.
- Antigüedad del Carnet de Conducir: Como es evidente, este es uno de los requisitos fundamentales para alquilar un coche. Además, muchas compañías, pueden exigir una antigüedad del carné de entra 1 y 3 años, independientemente de la edad que tengas.
- Tarjeta de Crédito: En la mayoría de las empresas de alquiler, además de los documentos de identificación, piden que el pago del servicio se realice con una tarjeta de crédito. La tarjeta de crédito es aconsejable que vaya a nombre del mismo que va a ser el titular del contrato del coche.
Seguros para Coches de Alquiler
Cuando alquilas un coche viene incluido un seguro que cubre la responsabilidad civil obligatoria. Además, suele incluir una cobertura de daños con franquicia, que es el dinero que vas a tener que pagar si has provocado tú el incidente.
Para no tener sorpresas con en el precio al devolver el vehículo, puedes eliminar la franquicia del seguro del coche de alquiler. Tienes dos maneras de hacerlo, con la propia compañía de rent a car, o con un seguro adicional.
Consejos Adicionales
- Kilometraje: Depende de cada empresa.
- Depósito lleno: La mayoría de empresas suelen dar el coche de alquiler con el depósito lleno y te ponen como condición que lo entregues lleno también.
- Si vas a alquilar, hazlo con tiempo para aprovecharte de algún descuento que se ofrezca en la web.
Teniendo en cuenta todos estos consejos, el precio de alquilar un coche en España dependerá de la temporada (alta o baja), de las condiciones de la empresa, del perfil del conductor, del tipo de vehículo y de si vas con reserva o no.
Alquiler entre Particulares con Amovens
Los propietarios que publican sus coches a nombre de empresa en Amovens deben cumplir una serie de normas específicas para garantizar que los alquileres se realizan de una forma segura y que cumplen las condiciones de alquiler.
- Edad y estado: Los vehículos comerciales no deben tener más de 15 años.
- Seguro: Los vehículos de empresa deben estar cubiertos por una póliza de seguro de alquiler de pequeña flota con cobertura a todo riesgo con una franquicia que no supere los 900€, así como incluir asistencia en carretera.
- Equipamiento de seguridad: Los vehículos deben estar equipados con todo el equipamiento de seguridad obligatorio, como cinturones de seguridad y airbags funcionales.
- Funcionalidad: Todas las funciones críticas del vehículo, incluidos los frenos, las luces y la dirección, deben estar plenamente operativas en todo momento.
Los vehículos de alquiler de pequeña flota, también deben cumplir los requisitos específicos de cada país.
Antes de Alquilar un Vehículo
El alquiler de un vehículo puede realizarse con la propia compañía, a través de una agencia u otras empresas intermediarias, directamente o en páginas especializadas de Internet. Debe comparar ofertas e informarse sobre los precios y condiciones de venta para saber cuál es la más beneficiosa para usted.
Compare las condiciones del alquiler del vehículo
En primer lugar debe tener en cuenta que el precio anunciado del alquiler debe incluir todos los cargos obligatorios que permitan a la persona conductora manejar el vehículo (seguro obligatorio de responsabilidad civil, cargo por persona conductora joven, etc.).
Así mismo, debe prestar atención a la forma de pago, depósito de seguridad, pago anticipado, gastos de combustible, servicios opcionales ofertados (como silla para niños y niñas, GPS,…), condiciones del seguro obligatorio de responsabilidad civil (de personas y bienes), cantidad y condiciones del reembolso de la franquicia, garantías (seguro a personas pasajeras) o exclusiones (daños a la persona conductora, seguros incluidos en el alquiler), cobertura, exclusiones y precios de otros seguros opcionales ofertados.
Exija que todos los defectos detectados (ralladuras, golpes, etc.) sean anotados detalladamente antes de recoger el vehículo y conserve una copia del informe donde se relacionen los mismos.
Antes de firmar el contrato
La persona arrendadora deberá siempre entregar a la persona consumidora un presupuesto sin compromiso.
Este presupuesto debe incluir la siguiente información:
- Fecha, lugar y hora para la entrega y devolución del vehículo.
- Nombre, dirección, teléfono y correo electrónico (si lo alquila por Internet) de la empresa de alquiler.
- Principales características de la oferta, incluyendo su período de validez, el período de alquiler y la categoría y modelo del vehículo.
- En su caso, servicios o productos adicionales contratados
- Seguros opcionales
- Precio total con IVA incluido y una relación detallada con el precio de cada servicio adicional contratado (ej. seguros opcionales)
- Cantidad exigida para el depósito o pre-autorización de la tarjeta de crédito para hacer frente a posibles daños causados al vehículo
- Descuentos o promociones y sus condiciones.
- Modelo del vehículo
Si el modelo de vehículo reservado no está disponible, exija otro modelo sin incremento de precio, aunque el modelo sea de una categoría superior.
Puede ocurrir que:
- El vehículo esté en una categoría inferior: el precio debe reducirse en relación al modelo que le ofrezcan.
- El vehículo no cumpla con los requisitos previstos en el contrato (automático, cuatro puertas, etc.): puede negarse a ello y dar por cancelada la reserva y exigir, en su caso, el dinero abonado por adelantado. Si esta situación le ha perjudicado, puede solicitar una compensación.
Estado del vehículo
Si el vehículo presenta algún daño (arañazos, golpes, etcétera), es fundamental que se anoten en todas las copias del contrato los daños encontrados, o se anexe en documento adjunto los resultados de la inspección antes del alquiler. Esta inspección es fundamental si quiere evitar posibles cargos por daños de los cuales no es responsable.
Este documento debe estar firmado por las dos partes.
Condiciones económicas
Depósito de seguridad o franquicia o preautorizaciones de su tarjeta de crédito. El depósito o bloqueo de una cantidad en su tarjeta de crédito se destina a cubrir los daños que puedan ocurrir durante el periodo de alquiler o cualquier facturación adicional (limpieza, pérdida de llaves, etc.). Antes de firmar el contrato (bien durante el proceso de reserva, si lo hace por Internet, o en el punto de alquiler) la compañía deberá informarle de la cantidad que tendrá que entregar como depósito o que le bloquearán de su tarjeta por este concepto, y la finalidad o posibles gastos potenciales a los que se destina. Cualquier restricción aplicada al uso de su tarjeta de crédito/débito deberá ser explicada en el proceso de reserva además de en las condiciones generales del alquiler
Pago anticipado. En el caso de que el usuario pague con tarjeta de crédito, la empresa propietaria puede solicitar un anticipo de alquiler. Es una manera de comprobar la solvencia de la persona arrendataria y tiene en cuenta el valor del vehículo asignado.
Seguro
El seguro de responsabilidad civil es obligatorio y debe estar incluido en el precio base del alquiler. Cubre lesiones o daños sufridos por terceros, así como los daños causados a las personas pasajeras del vehículo.
Las empresas de alquiler ofrecen seguros adicionales que se pueden suscribir a cambio de una tarifa plana diaria. Asegúrese de que la opción para contratar estos seguros opcionales no está premarcada y que le ofrecen información clara y transparente sobre las coberturas, exclusiones y precios, y, también, de que no ha contratado las mismas coberturas con la empresa intermediaria
En caso de pérdida, robo o daños al vehículo alquilado, las responsabilidades en que incurra la persona arrendataria difieren considerablemente de un contrato a otro. Por ello es esencial prestar atención a las garantías o las exclusiones del contrato ya que pueden surgir diversas situaciones:
- No ha suscrito un seguro opcional: si usted causa daño a tercera personas (personas pasajeras del vehículo, otro vehículo, persona que transita a pie, etc.) el seguro de responsabilidad civil incluido en el precio del alquiler, cubre las lesiones personales y los daños sufridos pero no los del vehículo alquilado.
- Sí tiene un seguro opcional: el seguro opcional suele cubrir los gastos en casos de avería o daños al vehículo y, en ocasiones, también el robo aunque estos seguros pueden ser independientes.
Política de combustible
Si la compañía de alquiler le ofrece varias opciones, se recomienda elegir la opción lleno/lleno (entrega con el depósito de combustible lleno y devolución también lleno), sin que esta elección vaya ligada a paquetes con otros servicios que requieran cargos adicionales para el consumidor. Esto le permite saber de antemano que el precio del combustible no va a repercutir en el precio del alquiler. Otras opciones serían posibles siempre que la compañía las ofrezca como segunda opción e indique el precio del combustible desde el comienzo del proceso de reserva, o antes de firmar el contrato, y, si no puede calcularlo razonablemente de antemano, la manera en que se determina. También deberían informarle si conlleva gastos de repostaje y el coste de los mismos.
La devolución del vehículo
Es recomendable devolver el vehículo en la fecha y hora convenida en el contrato. Entréguelo con tiempo suficiente para inspeccionarlo con la persona de la compañía de alquiler y, de esta forma, evitar que le carguen gastos por posibles daños de los que no es responsable o con los que no está de acuerdo con la valoración que ha hecho la compañía.
En caso de daños al vehículo en la inspección postalquiler, la compañía debería enviarle las evidencias del daño alegado antes de efectuar los cargos en su tarjeta e indicarle cómo calcula los costes de la reparación.
Debe conocer las condiciones y responsabilidades aplicables en caso de devolución del vehículo más allá de la fecha programada, que deben figurar en su contrato de alquiler.
Revise el estado del vehículo en presencia de personas de la empresa arrendadora.
En caso de reclamación
Como primer paso, diríjase al servicio de atención a la clientela de la empresa de alquiler y guarde una copia de su reclamación.
En segundo lugar, diríjase a los organismos de Consumo, donde podrá presentar una reclamación, o a cualquiera de los organismos de resolución alternativa de conflictos que den cobertura al comerciante y cuya información debe aparecer en las condiciones generales aplicables al alquiler y en la web del empresa comerciante, si la hubiera.
Y si no está conforme con el servicio, no dude en hacer valer sus derechos...
Utilice las hojas de reclamaciones.