Franquicia Comercializadora de Electricidad: Requisitos y Oportunidades en España

El sector energético en España, tras su liberalización, ofrece diversas oportunidades para emprendedores e inversores. Crear una comercializadora de electricidad requiere cumplir con ciertos requisitos y entender el mercado actual. A continuación, exploraremos los aspectos clave para iniciar una franquicia comercializadora de electricidad.

El Concepto de Negocio de una Franquicia Especializada en Energía

El concepto de negocio se centra en ser una franquicia especializada en el sector energético que ofrece servicios de asesoramiento y gestión integral en materia de suministros energéticos. Su modelo de negocio se basa en la intermediación entre las comercializadoras de energía y los clientes finales, brindando soluciones personalizadas y competitivas en cuanto a tarifas y servicios. Se posiciona como una empresa que busca optimizar el consumo energético de sus clientes, ofreciendo soluciones innovadoras, rentables y respetuosas con el medio ambiente.

Además de los servicios de suministros energéticos, también se realizan proyectos relacionados con energías renovables, como la instalación de sistemas fotovoltaicos y cargadores para vehículos eléctricos.

¿Por Qué el Sector Energético es Atractivo?

En España, el porcentaje de la población que ha cambiado de suministro energético en los últimos años ha ido en aumento, especialmente en el sector eléctrico. Esto se debe a varios factores, incluyendo la liberalización del mercado energético, que ha aumentado la competencia entre proveedores y ha permitido a los consumidores elegir entre una variedad de opciones.

Según datos de la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC), el número de cambios de comercializador de electricidad ha ido en aumento en los últimos años. Por ejemplo, en 2020 se registraron más de 5 millones de cambios de comercializador eléctrico, cantidad que se ha multiplicado en los últimos 4 años. Este aumento en los cambios de comercializador se debe en parte a la búsqueda de mejores tarifas y condiciones por parte de los consumidores, así como a una mayor conciencia sobre la importancia de la eficiencia energética y la sostenibilidad.

Además, la digitalización del proceso de cambio de comercializador ha facilitado este proceso para los consumidores, lo que ha contribuido al incremento en el número de cambios.

Las tecnologías emergentes como la energía solar y eólica representan áreas de innovación y crecimiento en el sector. El sector energético tiene un alto potencial de desarrollo y crecimiento, especialmente en el contexto de la transición hacia fuentes de energía más limpias y sostenibles.

Las tecnologías renovables están experimentando un rápido avance y una mayor adopción debido a preocupaciones sobre el cambio climático, la seguridad energética y la reducción de emisiones. Además, la digitalización y la automatización están transformando la forma en que se gestionan y operan las redes eléctricas, ofreciendo nuevas oportunidades de eficiencia y optimización, unido a la fuerte tendencia del cambio a vehículos eléctricos que irán ligados a un gran aumento de las instalaciones de cargadores eléctricos.

¿Qué te Diferencia de la Competencia?

• Grado de digitalización
• Cercanía al cliente y al colaborador con puntos de ventas a pie de calle.
• Departamento de analistas que permiten tomar decisiones de cambios antes que ocurran grandes fluctuaciones en el mercado.
• Trabajo comercial muy estandarizado con herramientas y procesos paquetizados
• Áreas de apoyo de la central:
  • Marketing
  • Realización de proyectos complejos
  • Envío de albaranes desde contabilidad para cada comercial y colaborador
  • Coordinador de franquicias para el apoyo en todo lo relacionado con estrategias, campañas y seguimiento de los comerciales.
  • Formación a todos los niveles, administración, gerencia, comercial…
  • Acuerdo con empresa de RRHH para la búsqueda de personal, con seguimiento y ayuda en la elaboración de los distintos perfiles desde central.

Formación Ofrecida al Franquiciado

Formación tanto inicial como semanalmente.

Las franquicias de Servicios están creciendo por volumen de negocio y facturación por encima de la media. Actualmente, el sector servicios dentro de las franquicias se comporta de manera muy activa, principalmente aquellas franquicias que han sabido adaptar su canon de entrada a la situación económica de los inversores.

Requisitos para ser Comercializador de Energía Eléctrica

Para crear una comercializadora eléctrica en España, se deben cumplir los requisitos establecidos, al igual que para crear una comercializadora de gas. Los principales requisitos para ser comercializador de energía eléctrica son el de la acreditación de capacidad técnica y económica.

El interesado/a debe de acreditar su capacidad ante la REE (Red Eléctrica de España S.A.) como operador del sistema o, ante el OMIE (Operador del Mercado Ibérico Polo Español S.A.). Todos los interesados en el ejercicio de la actividad de comercializadora de energía eléctrica deben, como punto de inicio, comunicar el inicio de actividad que especificará el ámbito geográfico en el que va a desarrollarse dicha labor.

Si la actividad se va a realizar únicamente en una comunidad autónoma, debemos comunicárselo al órgano competente en materia energética de esa comunidad. Es importante saber que la declaración responsable del interesado y la comunicación del inicio de actividad deben remitirse por vía electrónica mediante la aplicación del Registro de comercializadores de energía eléctrica hacia la página web de la sede electrónica del propio Ministerio.

Si se debe realizar una modificación de alguno de los datos que aparecen en la comunicación del inicio de la actividad o en la declaración responsable, es necesario comunicarlo en el plazo máximo de un mes. Cuando el objetivo principal constituye el cese de la actividad, se debe comunicar a la Dirección General de Política Energética y Minas por vía electrónica.

El Proceso de Creación de una Comercializadora Eléctrica

En el momento de hacer una comercializadora eléctrica, en otro punto en el que podemos ayudarte es en las garantías exigidas a aportar para asegurar los pagos que irán solicitando los organismos oficiales (OMIE y REE). Una comercializadora cuenta con los mismos precios de la energía que el resto de empresas.

Para crear una comercializadora eléctrica, es esencial contar con una plataforma especializada y dedicada plenamente a la gestión integral de comercializadoras y distribuidoras. Además de contar con una estructura sólida y una idea de negocio clara antes de comenzar, un software para comercializadoras de electricidad te ayudará a gestionar de forma totalmente integral cada una de las capas de operaciones que existen dentro de los canales de venta propios y externos de este negocio.

Fuentes de Ingresos

• Comisiones por Suministros Energéticos: Obtención de comisiones por facilitar la contratación de suministros de electricidad y gas a clientes residenciales y comerciales. Estas comisiones se generan al realizar la intermediación entre el cliente y las compañías energéticas.
• Proyectos de Fotovoltaica: Generación de ingresos mediante la venta e instalación de sistemas fotovoltaicos para la generación de energía solar. Estos proyectos implican la venta de equipos y servicios de instalación, así como la posible obtención de subvenciones o incentivos gubernamentales.
• Cargadores para Vehículos Eléctricos: Oferta de soluciones de carga para vehículos eléctricos a clientes comerciales y residenciales. Esta línea de negocio incluye la venta e instalación de puntos de carga, así como servicios de mantenimiento y soporte.

Historia y Evolución de una Franquicia de Electricidad

• Fundación: La empresa se funda en el año 2021 con el objetivo de ofrecer soluciones energéticas innovadoras y servicios de asesoramiento en el mercado energético, llenando un vacío existente en el mercado en cuanto a asesores energéticos multimarcas con punto de ventas a pie de calle.
• Desarrollo del CRM Energético: Se implementa un avanzado sistema CRM (Customer Relationship Management) específicamente diseñado para el sector energético, permitiendo una gestión eficiente de clientes y la obtención rápida de ofertas energéticas. Esta herramienta es crucial a la hora de ejecutar el modelo de trabajo de los colaboradores.
• Diversificación de Servicios: La empresa amplía su oferta de servicios para incluir proyectos de energía fotovoltaica y soluciones de carga para vehículos eléctricos, adaptándose a las tendencias y demandas del mercado energético.
• Creación de Programas de Incentivos: Se establecen programas de incentivos para sus franquiciados, motivando el rendimiento y la consecución de objetivos a través de recompensas y reconocimientos.
• Reconocimientos y Premios: Se reciben diversos reconocimientos y premios por su excelencia en el servicio, así como por ventas dentro de las principales comercializadoras.
• Innovación Continua: Se sigue innovando y adaptándose a las nuevas tendencias del mercado, desarrollando soluciones energéticas avanzadas y brindando un servicio de alta calidad a sus clientes.
• Lanzamiento del Modelo de Franquicias: Se desarrolla un exitoso modelo de franquicias, permitiendo la expansión de su negocio a nivel nacional.

El Precio Voluntario para el Pequeño Consumidor (PVPC)

Desde el 1 de enero de 2024, la tarifa regulada del precio de la electricidad, conocida como Precio Voluntario al Pequeño Consumidor (PVPC), ha sido objeto de cambios significativos. La nueva metodología de cálculo de la tarifa regulada de la electricidad entró en vigor el pasado 1 de enero de 2024 con el objetivo de aportar más estabilidad a las facturas de los cerca de 8,6 millones de consumidores acogidos a ella.

Hasta ahora, a esta tarifa podían acogerse quienes no estuvieran conectados a tensión superior a 1 kV y tuvieran una potencia contratada menor o igual a 10 kW. Sin embargo, con la nueva regulación esta posibilidad se restringe a las personas físicas y a microempresas, por lo que el resto de las empresas deberán cambiar su tarifa.

Recientemente, la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC) ha aclarado que también las comunidades de vecinos que no estén conectadas a una tensión superior a 1 kilovoltio (kV) y que tengan una potencia contratada menor o igual a 10 kW podrán seguir estando acogidas a la PVPC.

Requisitos para acogerse al PVPC

A partir del 1 de enero de 2024 podrían acogerse a los Precios Voluntarios para el Pequeño Consumidor, los titulares de puntos de suministro que sean personas físicas o microempresas, efectuados a tensiones no superiores a 1 kV y con potencia contratada menor o igual a 10 kW en cada uno de los periodos horarios existentes.

¿Qué se considera una Microempresa?

A estos efectos, se considera microempresa aquélla que tenga menos de 10 trabajadores y cuyo volumen de negocios o balance general anual no supere los 2 millones de euros.

Estas empresas podrán seguir beneficiándose de la tarifa PVPC siempre que tengan contratadas la tensión y la potencia antes indicadas y justifiquen su condición de microempresas (mediante una declaración responsable) en el momento de la solicitud o de renovación del contrato.

¿Qué ocurre si tu empresa no cumple los requisitos?

Si su empresa no reúne los requisitos para ser considerada microempresa, pero tiene un contrato en PVPC vigente a fecha 1 de enero de 2024, podrá seguir beneficiándose de esta tarifa hasta su vencimiento. Eso sí, en cuanto finalice: Deberá cambiar de tarifa y contratar el suministro con una comercializadora del mercado libre. De lo contrario, como penalización por no cambiar, se le aplicará el PVPC más un recargo del 20% en su factura. Este recargo también se aplicará a aquellas microempresas que no hayan certificado su condición mediante la declaración responsable.

¿Por qué se ha reformado la tarifa regulada?

En respuesta a la creciente preocupación por la volatilidad de los precios de la electricidad, el gobierno de España aprobó el pasado mes de junio una reforma de la tarifa regulada de la luz. Incluso eventos inusuales climáticos y sociopolíticos, como han sido la guerra en Ucrania o la tormenta Filomena, han tenido un impacto en el precio de la electricidad.

Para que la tarifa regulada de la electricidad no esté sujeta a oscilaciones extremas, el Gobierno introduce un nuevo sistema de cálculo, donde el precio de la luz no estará solo supeditado a la cotización diaria de la electricidad. A partir de 2024, incluirá en el cálculo su valor futuro: mensual, trimestral y anual.

Por consiguiente, a los tres conceptos que originalmente se tenían en cuenta para calcular las tarifas de luz (el coste de producción, los peajes y cargos y el coste de comercialización) se añadirán los valores futuros. Esto se realizará de forma progresiva: es decir, en 2024 representarán el 25%, en 2025, el 40%, y en 2026, el 55% de los costes de producción de la energía eléctrica.

La nueva tarifa regulada no se traducirá directamente en una bajada ni en una subida de la factura, sino en una mayor estabilidad de la misma a lo largo del tiempo. La nueva tarifa regulada se reflejará automáticamente en el precio de la energía eléctrica de tu factura, siempre y cuando tengas un contrato de PVPC. Si no lo tienes, formas parte del 60% de los consumidores españoles que está en el mercado libre, cuyo precio de la electricidad no depende de las fluctuaciones del mercado mayorista sino de las ofertas de las comercializadoras.

Mercado Regulado vs. Mercado Libre

Es importante diferenciar entre:

• Tarifa del mercado regulado: Establecida por el Gobierno y conocida también como Precio Voluntario al Pequeño Consumidor (PVPC). En este caso los precios se determinan por horas y varían día a día.
• Tarifas del mercado libre: Son ofrecidas por las diferentes comercializadoras y los precios, descuentos y condiciones de contratación son fijados por éstas, sin intervención del Gobierno.

Hasta el pasado año 2023, la tarifa regulada (creada en 2014) era accesible a todo tipo de consumidores y solo se exigía como condición sine qua non tener contratada una potencia inferior o igual a 10 kW (kilovatios).

Pasos para Crear una Comercializadora Eléctrica Según Grupo Trebol Energía

1. Definir tu modelo de negocio: Elaboración de un Business Plan para analizar requisitos financieros y estimar la rentabilidad del proyecto.
2. Trámites iniciales con organismos oficiales: Alta en MITECO, REE y OMIE, indispensables para operar en el mercado eléctrico.
3. Cumplimiento de requisitos CNMC: Aportación de garantías económicas, inscripción en el registro de alta comercializadoras electricidad y obtención del código R2.
4. Requisitos fiscales y administrativos: Escrituras de la empresa, página web, teléfono gratuito y certificado del Impuesto Eléctrico en Hacienda.
5. Alta en las distribuidoras: Paso necesario para el switching de clientes y acceso a la red.
6. Sistemas de gestión y facturación: Implantación de software especializado para la gestión operativa: desde switching y balances hasta facturación y reporting.

Proceso de Alta como Comercializadora Eléctrica en la CNMC

1. Crear la empresa:
   • Constituida como S.L. o S.A.
   • Incluir en su objeto social la comercialización de energía eléctrica.
   • Inscrita en el Registro Mercantil y con CIF activo.
2. Alta en el MITECO:
   • Solicitar inscripción en el Registro de Comercializadores de Electricidad del Ministerio para la Transición Ecológica.
   • Presentar documentación legal, técnica y financiera.
   • Una vez aprobada, obtienes un número de comercializador.
3. Alta en la CNMC:
   • Trámite online
   • Presentar la resolución del MITECO, CIF, estatutos y plan operativo.
   • La CNMC autoriza la actividad y te inscribe oficialmente.
4. Avales y contratos:
   • Depositar avales financieros ante OMIE y REE.
   • Firmar contratos con:
     • REE (operador del sistema).
     • Distribuidoras eléctricas.
     • OMIE (mercado mayorista).
5. Obligaciones posteriores:
   • Enviar informes periódicos a la CNMC.
   • Cumplir normativa de transparencia y atención al cliente.

Con Grupo Trebol Energía, cada fase se desarrolla con un acompañamiento experto, asegurando cumplimiento normativo y máxima eficiencia en los plazos para crear una comercializadora de luz.

Ventajas de Trabajar con Grupo Trebol Energía

• Acceso directo al mercado eléctrico español, con plena capacidad para comprar y vender energía.
• Acompañamiento legal y regulatorio frente a CNMC, MITECO, OMIE y REE.
• Reducción de plazos y minimización de errores administrativos gracias a nuestra experiencia en el sector.
• Asesoría integral y continua, desde el alta hasta la operativa diaria de tu comercializadora.

Preguntas Frecuentes Sobre el Alta de una Comercializadora de Electricidad

• ¿Cuánto cuesta crear una comercializadora de electricidad? El coste depende de las garantías financieras exigidas y de los sistemas tecnológicos necesarios. Te ayudamos a estimar y optimizar la inversión inicial.
• ¿Cuánto tiempo tarda el proceso de alta? De media, entre 3 y 6 meses, según la entrega de documentación, garantías y validaciones de los organismos oficiales.
• ¿Qué documentación exige la CNMC? Acreditación legal de la empresa, garantías financieras depositadas en MEFF y alta finalizada en OMIE, REE y MITECO.
• ¿Qué diferencia hay entre una comercializadora y una distribuidora? La distribuidora gestiona las redes y la entrega física de electricidad. La comercializadora compra la energía en el mercado y la vende a los clientes.
• ¿Que requisitos necesito para ser comercializadora de electricidad en España?
  • Crear una empresa legalmente constituida.
  • Inscribirte en el registro del MITECO.
  • Acreditar solvencia técnica y financiera.
  • Firmar acuerdos con REE, OMIE y las distribuidoras.
  • Cumplir todas las obligaciones legales, fiscales y de atención al cliente.

En Grupo Trebol Energía convertimos tu proyecto en una realidad. Traspasamos al cliente los precios y sobrecostes horarios del sistema. Acompañamos tus facturas de un informe que detalla aspectos clave como posibles excesos de potencia o perfiles horarios de consumo. Las distribuidoras son las responsables del transporte y la distribución de la energía, así como de la calidad del suministro. Las comercializadoras eléctricas compran energía en el mercado mayorista para vendérsela a los consumidores.