Dentro del mercado deportivo, las franquicias han demostrado ser un modelo de negocio exitoso, abarcando no solo la práctica deportiva, sino también tiendas especializadas, franquicias de ocio y servicios. En este contexto, Fútbol Emotion se destaca como una franquicia innovadora en el sector de las tiendas de fútbol en España.
La franquicia Fútbol Emotion es la sucesora de la empresa Soloporteros, que nace en 2000 de manos del portero profesional Javier Sánchez Broto. Broto quiso crear un espacio especializado en material para porteros. El gran mercado de Soloporteros y después Futbol Emotion fue en los inicios Internet, donde empezó el proyecto y a través del canal en el que venden todavía el 60% de sus productos. Ahora triunfan también con su red de tiendas físicas, más de una decena en diferentes puntos de España.
Desde la central definen la franquicia como “una tienda de fútbol que va mucho más allá del mundo del portero. En nuestra web encontrarás numerosos contenidos relacionados con las novedades del mundo del material deportivo. Y por supuesto, podrás equiparte, sea cual sea tu demarcación, con todo el catálogo que te ofrecemos: botas de fútbol, zapatillas de fútbol sala, equipaciones oficiales y -como no podía ser de otro modo-, guantes de portero. Tenemos desde las novedades en botas de fútbol de gama alta, hasta botas baratas y para niños, para adaptarnos a lo que buscas”, detallan desde la central.
Un Modelo de Negocio Integral
Fútbol Emotion no solo se centra en la venta de productos, sino que también ofrece diversas actividades deportivas. Entre ellas, una escuela para porteros durante el año, cursos de entrenamiento de porteros -"entrenamientos específicos con las técnicas más modernas e innovadoras en el mundo del portero"- y un campus de verano para porteros. La escuela de porteros tienen la finalidad de perfeccionar la técnica de los participantes, bajo una metodología y asesoramiento de un equipo cualificado con entrenadores titulados por la Real Federación Española de Fútbol. “Este concepto es único en España, dado que los guardametas disfrutan de unos métodos y entrenamientos especiales, gracias a las técnicas más modernas e innovadoras".
Expansión y Adaptación al Mercado
Fútbol Emotion sigue ampliando y mejorando su presencia física en España con la apertura de un nuevo concepto de tienda en Granada, en el CC Nevada Shopping. Siete años y medio después de la apertura de la franquicia de la Calle San Antón, 49, gestionada por el futbolista granadino Alejandro Gálvez, Fútbol Emotion se lanza con su primera tienda propia, en el CC Nevada Shopping. Con este movimiento, que implica el cierre de la tienda franquiciada, Fútbol Emotion refuerza su presencia física en la ciudad con un espacio propio que permitirá ofrecer una experiencia de compra más innovadora y adaptada a las necesidades de su comunidad de clientes.
Esta nueva tienda, que abrió sus puertas el pasado 30 de agosto, está destinada a ser la tienda favorita de los aficionados al fútbol en Granada. Y lo hará con sus más de 700 metros cuadrados y un diseño inspiracional que revolucionará el mundo del material para el futbolista.
Superando Desafíos: El Impacto del Covid-19
La empresa, fuertemente afectada por la paralización de las competiciones de fútbol profesional y amateur a causa de la pandemia, cerró 2020 con una reducción de su red de distribución en la Península Ibérica. De las 22 tiendas que llegó a sumar en 2019, la compañía ha terminado 2020 con 19 puntos de venta. “El cierre de algunos centros no ha sido por el Covid-19; había tiendas que quizás no aportaban en cuanto a visibilidad o clientela”, defiende Abad.
Abad señala que no existen competidores claros en esta línea de negocio, ya que las marcas y los clubes suelen delegar estas funciones en operadores locales sin estructura organizada. Aunque rechaza aportar cifras económicas, Abad señala que esta estrategia ha permitido a la compañía española mitigar en parte el golpe del Covid-19, junto a la mejora de su ecommerce y experiencia omnicanal a lo largo de los años.
La distribuidora combina tiendas propias, como son flagship en Barcelona y Madrid, con cerca de mil metros cuadrados de superficie cada uno, con una red tiendas que se extiende por casi toda España.
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El Perfil del Franquiciado Ideal
La empresa busca un perfil con experiencia empresarial, y que el fútbol sea su modo de vida.
Modelos de Negocio en el Sector Deportivo
A lo largo de la historia son muchos los modelos de negocio que se han implantado en el sector deportivo. De este modo, el franquiciado paga al franquiciador para poder utilizar su marca y procesos de trabajo. Cada mes se pagan unas regalías por utilizar el sistema de negocio.
Ejemplos de Franquicias en el Mercado Deportivo
Aquí hay algunos ejemplos de franquicias en el mercado deportivo:
- Virtual Reality Fabricators: Un modelo de negocio de realidad virtual innovador en España.
- Surfset Fitness: Una franquicia norteamericana dentro del campo del fitness, con un concepto único y diferenciado.
- The Rombo Code: Una empresa joven e innovadora dedicada a desarrollar juegos de escape.
Factores Clave para el Éxito de una Franquicia
Se trata de un concepto de éxito ya probado en el mercado y donde todos los procesos se encuentran totalmente protocolarizados y estandarizados.