La red de distribución minorista de carburantes continúa siendo un pilar estratégico para el sector energético y la movilidad en Europa. Según refleja el reciente Informe Estadístico 2025 (Statistical Report 2025) publicado por FuelsEurope, en 2024 se contabilizaron 140.325 estaciones de servicio operativas en el conjunto de la Unión Europea (UE), Noruega, Reino Unido, Suiza y Turquía. Solo en los países correspondientes a la UE el número total de estaciones de servicio asciende a 114.163.
Gasolineras Low Cost: Una Opción en Auge
Así es una gasolinera low cost, que además de ofrecer ventajas para el cliente por los precios, es una oportunidad de inversión para empresarios o de empleo para nuevos emprendedores. Una estación de servicio que sirve combustible de calidad, pero a un precio más bajo, ya que apenas necesita personal, el cliente se sirve personalmente y se encarga del pago con tarjeta de crédito con asistencia telemática desde un call center si es necesario.
Los costes para montar una gasolinera low cost comienzan con los terrenos, es la inversión más variable de todas probablemente y deben ser unos terrenos de uso terciario para poder instalar el negocio, a partir de 500 metros cuadrados puede ser suficiente. Los costes que señalan este tipo de franquicias son una inversión total para la instalación completa sin considerar el terreno desde 195.000 euros, además habría que contar con 60.000 euros para circulante adicional, sin canon de publicidad, con royalty de explotación, que según las condiciones pactadas puede ser fijo o variable y también una aportación por zona de exclusividad.
En total, la compra del terreno y la instalación completa podría suponer una inversión entre 500.000 euros y un millón de euros. Hay algunas fuentes que hablan de una recuperación estimada de la inversión de 3 años, pero otras señalan que puede ser más amplia, pero siempre inferior a los 7 años.
Asimismo, si la gasolinera se consolida sería posible adquirir el combustible por otras alternativas de cara a economizar, incluso comprarlo directamente si las cantidades necesarias son altas. Por otro lado, en cuanto a los terrenos, en lugar de una compra podría ser un alquiler de larga duración, lo que va a aminorar considerablemente la inversión inicial, aunque aumentará los costes mensuales.
Rentabilidad de una Gasolinera: Low Cost vs. Tradicional
¿Es rentable montar una gasolinera low cost o tradicional? Analicemos las diferencias:
Gasolinera Tradicional
Las gasolineras tradicionales son las que todos conocemos. Ofrecen tanto venta de combustible como otros servicios adicionales como tiendas de conveniencia, cafeterías, lavados de coches, incluso talleres. Estos servicios adicionales incrementan el volumen de clientes y permite generar más ingresos.
La parte chunga de esto es que montar una gasolinera tradicional va a requerir una inversión inicial considerable en comparación con la gasolinera low cost. Aunque los márgenes de ganancia son más altos en productos y servicios adicionales, la rentabilidad inicial puede ser más lenta, sobre todo si el volumen de ventas no es lo suficientemente alto. A largo plazo, una gasolinera tradicional bien ubicada y con una buena oferta de servicios puede ser muy rentable, logrando facturaciones anuales de entre 2 y 5 millones de euros.
Gasolinera Low Cost
Por otro lado, el modelo de gasolinera low cost se ha hecho muy popular en los últimos años. Lo bueno de este modelo es que los márgenes de beneficio en el combustible aún siendo bajos son compensados por la rotación de clientes, y al no tener que invertir en otros servicios, los costos fijos son más bajos haciendo que el retorno de inversión sea más rápido. En cuanto a las cifras, una gasolinera low cost puede generar facturaciones anuales de entre 1 y 2 millones de euros, dependiendo del volumen de ventas y de su ubicación. El margen de ganancia por litro de combustible puede ser más bajo, pero las ventas masivas pueden ser la clave para alcanzar una rentabilidad consistente.
Costos de Inversión
Gasolinera Tradicional
- Compra del terreno: Dependiendo de la ubicación, este puede oscilar entre los 100.000€ y los 500.000€, o más, si es una zona muy demandada.
- Construcción e infraestructura.
- Licencias y permisos: Los costos de permisos pueden variar según la comunidad autónoma y la normativa local, pero generalmente oscilan entre los 5.000 y los 15.000€.
- Equipamiento y mobiliario: Además de las bombas de combustible, deberás invertir en mobiliario para la tienda de conveniencia, como estanterías, vitrinas, refrigeradores, y sistema de pago.
- Suministro de combustible y otros productos: Las gasolineras tradicionales suelen tener una tienda de conveniencia que vende productos como bebidas, snacks y artículos para el coche.
- Personal y gastos operativos iniciales.
- Costos de seguros: Las pólizas de seguro para cubrir los riesgos de operación, como accidentes, robos y daños a terceros, suele costar entre 3.000 € y 6.000€ al año.
Gasolinera Low Cost
- Compra del terreno: Al igual que ocurre con la tradicional, el precio del terreno depende de la ubicación. Sin embargo, al ser un modelo más simple y sin tantos servicios, la ubicación puede ser menos costosa.
- Construcción e infraestructura básica: Las gasolineras low cost requieren menos infraestructura que una tradicional. Solo es necesario instalar bombas de repostaje, tanques de combustible, y sistemas de seguridad básicos.
- Licencias y permisos: Los permisos necesarios para una gasolinera low cost son similares a los de una tradicional, aunque en algunos casos se simplifican al no ofrecer tantos servicios.
- Equipamiento básico: En las gasolineras low cost, el equipamiento se reduce a las bombas de combustible, sistemas de pago y algunas instalaciones mínimas.
- Suministro de combustible.
- Personal y gastos operativos iniciales: Las gasolineras low cost suelen operar con un número reducido de empleados, principalmente para el control de la bomba y tareas de mantenimiento básico.
- Costos de seguros: Aunque el modelo es más simple, las gasolineras low cost también deben contar con seguros que cubran riesgos de accidentes, daños a terceros y robos.
La inversión inicial está entre 150.000€ y 500.000€, lo que la convierte en una opción más económica.
Franquicia de Gasolinera
Esta es otra alternativa para entrar en el sector, ya que este modelo ofrece el respaldo de una marca reconocida y los beneficios de un modelo de negocio probado.
- Derechos de entrada y franquicia: Al tratarse de una franquicia, una parte de la inversión inicial incluye el pago de los derechos de entrada que se otorgan a la marca franquiciante. Este pago suele oscilar entre 10.000€ y 50.000€, dependiendo de la marca y de los términos del contrato.
- Compra del terreno: A partir de aquí los gastos se asemejan mucho a los anteriores presupuestos. Como en los otros modelos, la ubicación es fundamental.
- Construcción e infraestructura: La construcción e infraestructura de la gasolinera es otro gasto importante. Las franquicias suelen ofrecer directrices sobre cómo debe ser la estructura de la estación de servicio, lo que puede reducir la incertidumbre en cuanto a las decisiones de construcción.
- Equipamiento y mobiliario: Al igual que en las gasolineras tradicionales, las franquicias suelen contar con tiendas de conveniencia o zonas de descanso, por lo que se necesita mobiliario y equipos específicos para la venta de productos.
- Suministro de combustible: El coste inicial para la compra de combustible suele ser de 10.000€ a 30.000€, dependiendo de las previsiones de venta.
- Licencias y permisos: Obtener los permisos necesarios para abrir una gasolinera es una tarea compleja que requiere licencias de seguridad y permisos ambientales.
- Personal y gastos operativos: Necesitarás contratar personal para la gestión de la estación, desde los operadores de las bombas hasta el personal para la tienda y los servicios adicionales.
- Costos de seguros: Las franquicias también necesitan contratar seguros para cubrir riesgos de accidentes, robos y daños a terceros.
Aún así, contarías con las ventajas de formar parte de una marca consolidada y un modelo de negocio probado que pueden facilitar la gestión y atraer a un mayor volumen de clientes.
Requisitos para Poner una Gasolinera
Da igual que estés pensando en montar una gasolinera low cost o tradicional. El proceso es similar y requiere una planificación cuidadosa.
- Elabora un plan de negocio
- Misión y declaración de objetivos.
- Descripción de los servicios, productos e instalaciones.
- Análisis del mercado local y la competencia.
- Capacidad organizativa y equipo.
- Haz un plan de financiación
- Determina la inversión inicial y los costes operativos.
- Fuentes de financiación:
- Préstamos bancarios.
- Inversores externos.
- Crea un flujo de caja detallado.
- Establece un plan de amortización.
- Calcula el retorno de la inversión (ROI).
- Elige la mejor ubicación para abrir una gasolinera
- Alta visibilidad y accesibilidad.
- Tráfico constante de vehículos.
- Competencia local y precios de combustible.
- Proximidad a puntos de interés y otras instalaciones.
- Consideraciones medioambientales y normativas locales.
- Costos de arrendamiento y adquisición del terreno.
- Evaluación de futuro crecimiento de la zona.
- Licencias y permisos
- Licencia de obras mayores.
- Licencia de actividad.
- Autorización de la Dirección General de Carreteras.
- Autorización de venta al público de productos petrolíferos.
- Licencia de apertura.
- Inscripción en el Registro Industrial.
- Licencias medioambientales.
- Alta en el Registro de Comerciantes.
- Marketing de lanzamiento
- Promociones especiales de apertura.
- Programas de fidelización desde el inicio.
- Eventos comunitarios para dar a conocer tu gasolinera.
- Colaboraciones con negocios locales.
- Descuentos por recomendaciones.
Traspaso de una Gasolinera: Una Alternativa Rentable
Si el local está arrendado por una sociedad basta con comprar las participaciones sociales. Un traspaso de negocio en funcionamiento consiste en el traspaso del derecho de explotación. El traspaso suele ser una opción rentable para ambas partes ya que quien traspasa el negocio recibe un dinero en base a dejar el trabajo hecho.
Ventajas del Traspaso
- Personal y alquiler: Al tener una idea de negocio el traspaso te va a ahorrar mucho dinero en cuanto a la reforma del local y a comprar todo lo necesario. Si mantienes la sociedad con los proveedores y la cartera de clientes no se puede producir un aumento de alquiler. Si además llegas a un acuerdo con el personal de la empresa te servirá como un apoyo muy importante para los primeros pasos en este nuevo sector.
- Economía: Suele ser más barato adquirir un negocio ya rodado que arrancarlo. Hay muchos aspectos a tener en cuenta a la hora de iniciar una actividad como hemos podido comprobar anteriormente.
- Clientes: Otro aspecto muy importante es adquirir junto al negocio su cartera de clientes.
- No empiezas de cero: Aprovechar un traspaso implica que vamos a dar continuidad a la actividad existente que va a cambiar de dueños. Podemos ahorrarnos unos cuantos trámites como constituir la sociedad, los permisos etc.
- Acceso al histórico: Este nos puede dar expectativas realistas de como funciona el negocio y en que estado se encuentra. Conoceremos picos de venta y podremos saber en que momento aumentan las ventas y cuales son los productos estrella de los que dispone.
Desde Hedilla Abogados como conclusión extraemos que el traspaso de negocio es bastante más sencillo que montar una gasolinera desde cero. A este dato hay que añadirle que también es más barato. Por estas razones nuestra única posible recomendación consiste en que aproveches el traspaso de una estación de servicio y los negocios que tenemos actualmente en cartera. Contamos de más de 25 años de experiencia en este sector asesorando a los inversores y a los vendedores en todo el proceso.