El sistema de franquicia se ha consolidado como una fórmula de éxito en casi todos los sectores de negocio, creciendo rápidamente en todos los países. Si estás considerando emprender en España, entender qué es una franquicia y cómo funciona es crucial. En estos momentos son más de 1.000 las redes de franquicias existentes en España.
La franquicia es un sistema de desarrollo que consiste en repetir una fórmula de éxito probado. Se trata de un acuerdo mediante el cual una persona física o jurídica (el franquiciador) le cede a otra (el franquiciado) un modelo de negocio, trasladando todo el saber hacer que el primero ha experimentado, puesto en marcha, perfeccionado y desarrollado con éxito.
Orígenes e Historia de la Franquicia
Aunque el término franquicia nació durante la Edad Media en Francia, este sistema, tal y como lo conocemos hoy en día, tiene su origen a mediados del siglo XIX en Estados Unidos, concretamente en el año 1862. En esta fecha, la compañía I.M. Singer & Co, dedicada a la fabricación de máquinas de coser, comenzó a utilizar esta fórmula empresarial para solventar las necesidades de distribución y cobertura de sus productos.
Con el tiempo, muchas otras compañías empezaron a adoptar este concepto y negociaron concesionarios y distribuidores oficiales. En concreto, en 1929, General Motors recurre a un contrato que favorece el asociacionismo entre la central y sus distribuidores, de forma que se facilita la colaboración entre las partes, al tiempo que ambas mantenían niveles razonables de independencia.
Al tiempo que en los Estados Unidos las empresas tomaban conciencia de las ventajas de este sistema, también en Europa muchos empresarios veían en la franquicia importantes posibilidades de futuro. Así, en Francia, encontramos el caso de los propietarios de la fábrica de lanas La Lainiere de Roubaix, quienes se aseguraron la salida comercial de sus productos creando la firma Pingoüin, a la que asociaron a un gran número de minoristas.
Sin embargo, no fue hasta después de la II Guerra Mundial, cuando en Estados Unidos se desencadenó un desarrollo masivo del sistema de franquicia, al reactivarse la producción civil. Del mismo modo, en los años 70 en Europa, debido a la saturación de los mercados, comienza a desarrollarse en toda su plenitud el sistema de franquicia.
Mientras tanto, la franquicia comenzó a implantarse en España a finales de la década de los 60, con la entrada de algunas firmas extranjeras, principalmente de Francia, en el sector del equipamiento personal, y americanas en “fast-food”. Además, poco a poco el propio desarrollo de la distribución alimentaria irá desencadenando la creación de cadenas, que serán el germen de muchas enseñas franquiciadoras.
Así, no será hasta la década de los 90, cuando se inicie el verdadero desarrollo de la franquicia en nuestro país. De ser un sistema desconocido, pasa en poco tiempo a convertirse en una fórmula empresarial de éxito demostrado. Su evolución desde entonces, hasta el momento actual ha venido rodada y los empresarios españoles han sabido aprovecharla.
Actualmente, el desarrollo y la implantación de la franquicia en España es ya un hecho y alcanza a todos los sectores de actividad: restauración, alimentación, servicios, moda, viajes, peluquerías, belleza, consultoría o tintorería, son sólo algunos ejemplos.
Ventajas y Desventajas del Sistema de Franquicia
El sistema de franquicia presenta unas claras ventajas y algunas desventajas tanto para las empresas franquiciadoras, como para cada uno de los franquiciados. Por una parte, permite a las pequeñas empresas acceder con rapidez a economías de escala (marca, compras, marketing, etc.) sin necesidad de comprometer grandes recursos financieros. Y por otra, en un mercado cada vez más competitivo y profesionalizado, el emprendedor necesita el apoyo de una marca con respaldo, que le permita hacerse un hueco en el mercado y le garantice mayores posibilidades de éxito en su aventura empresarial.
Ventajas para el Franquiciado:
- Derecho a una formación, asistencia y soporte inicial y continuado.
Desventajas para el Franquiciado:
- Normas y directrices estratégicas impuestas.
Elementos Clave en una Franquicia
Varios elementos son cruciales para el éxito de una franquicia:
- Concepto probado: Franquiciar supone siempre reproducir una experiencia de éxito.
- Permanencia en el tiempo: Ha de tratarse de un concepto novedoso, transferible a otros mercados y ajeno a modas pasajeras.
- Diferenciación.
- Transmisibilidad: Debe de poder ser transmitirle, contar con Know-How o saber hacer transmitible y reproducible.
- Accesibilidad.
- Beneficio mutuo.
Existen múltiples alternativas de crecimiento empresarial. La franquicia no es más que una opción más entre otras muchas. No obstante, es la opción de mayor relevancia en el entorno actual de los negocios y la que mejor acogida está teniendo por parte de los empresarios, los emprendedores e inversores.
La primera exige importantes recursos económicos y financieros, al mismo tiempo que requiere un intensivo esfuerzo en recursos laborales y de gestión. La segunda implica menores inversiones, menores gastos de explotación y menores costes laborales. Supone también una mayor velocidad de crecimiento.
Tipos de Franquicias
En base al criterio que se utilice podemos distinguir distintos tipos de franquicias:
- Franquicia Industrial: Es una forma de colaboración empresarial entre fabricantes. El franquiciador es poseedor de un sistema de fabricación y/o patentes exclusivas que cede a otro fabricante que los sustituye en una zona concreta.
- Franquicia Comercial.
- Franquicia de servicio: El objeto del negocio es un servicio o conjunto de servicios que el franquiciado comercializa bajo una determinada metodología recibida del franquiciador.
Sectores de Franquicias en Auge
La franquicia ha mostrado una vez más su capacidad de llegar a todos los sectores del mercado. Una mezcla de conceptos y una oferta amplia, con todos los tipos de modelo de negocio que te puedas imaginar. Hay espacio para todo tipo de empresas y para todo tipo de emprendedores con ganas de franquiciarse.
- Franquicias de Agencias Inmobiliarias: Tras años convulsos, han vuelto a resurgir y son una apuesta más que segura.
- Franquicias de Moda: Abre tu nuevo negocio en uno de los sectores más importantes de la economía nacional.
- Franquicias de Zapatos y Complementos: Es un sector con una demanda continua, lo que la convierte en una apuesta segura.
- Franquicias de Panaderías y Pastelerías: El pan es un bien de primera necesidad y por tanto, tiene una demanda constante.
- Franquicias de Hostelería y Restauración: El sector más demandado y con más variedad de negocio.
- Franquicias de Informática: En plena era digital, se crean continuamente negocios rentables y de gran éxito.
- Franquicias de Gimnasios: El negocio con más auge en la actualidad debido a la creciente concienciación por la salud.
- Franquicias de Supermercados: La variedad de productos que ofrece a los consumidores finales hace que continuamente se demanden establecimientos de este tipo.
- Franquicias de Restaurantes: Uno de los pocos tipos de negocio que han ido sobreviviendo a la actual crisis económica.
Todoriginal: Un Caso de Éxito en el Sector de Regalos Personalizados
2- Sector Regalos Personalizados: Detalles para celebraciones: En el que todoriginal es líder en el mercado debido a la amplia experiencia y exclusivo sistema de trabajo desarrollado desde hace 9 años.
Qué te ofrece la franquicia todoriginal:
- Producto exclusivo y sin competencia (no existe nadie en el mercado que desarrolle el mismo concepto de negocio y personalización de producto).
- Un negocio contrastado y consolidado en el mercado.
- Total libertad a la hora de negociar con otros proveedores y comprar otros productos.
- Márgenes de entre un 45% a 100% dependiendo de la línea de producto.
- Zona de trabajo en exclusiva.
- Utilización de la imagen corporativa.
- Tu propio negocio sin grandes inversiones y desembolsos.
- Asesoramiento continuo y formación individual en técnicas de venta y puesta en marcha de la tienda.
Sus franquicias están especialmente diseñadas para combatir la complicada coyuntura actual. No obstante, unirse a la franquicia Todoriginal supone que el franquiciado se integre en una marca con una inversión de 6990€, una cantidad que no le obliga a “hipotecar su futuro” con elevadas inversiones.
Regalos Originales y Baratos: Una Franquicia Innovadora
Regalos Originales y Baratos es una franquicia innovadora que funciona con soporte on-line y que tiene en los artículos para regalo su principal foco de ingresos. Por precio, condiciones y gestión es una enseña ideal para emprendedores que quieran un buen negocio como autoempleo, sin grandes inversiones y cómodo de llevar.
Regalos Originales y Baratos tine bajos costes fijos: no necesita local ni tampoco empleados. Se comercializa todo tipo de artículos para regalo: una oferta amplia y diversa que multiplica las ventas.
En nuestra central tenemos un equipo humano con diferentes departamentos, comercial, jurídico, de marketing online, informático, diseño, preparación de pedidos, logístico...
El Perfil del Franquiciado Ideal
En primer lugar sería oportuno decir que no existe un patrón estándar sobre el perfil más adecuado para poder entrar en la franquicia. Fundamentalmente por este motivo no se puede especificar, de manera global, las condiciones idóneas para poder ser franquiciado.
Lo primero que debe hacer un franquiciado es conocerse a sí mismo y evaluar su predisposición a ser franquiciado. Saber si tiene un espíritu moldeable para asimilar la formación que se le da; si posee a la vez dinamismo, ambición y estabilidad personal; si es capaz de someterse a una disciplina o si tiene el indispensable espíritu de grupo, son criterios que un franquiciado ha de satisfacer en su conjunto.
En la franquicia, el franquiciador prepara al franquiciado un completo plan de actuación para que pueda gestionar adecuadamente su establecimiento. A cambio de la seguridad, formación y apoyo de marketing que le ofrece una enseña registrada, usted debe ser capaz y estar dispuesto a ceder algo de su independencia.
Si usted es una persona a la que le gusta tomar la mayoría de las decisiones por su cuenta o trazar por sí misma el camino de su negocio, es probable que la franquicia no sea lo suyo. Como fondo no olvide que todos los negocios exitosos requieren una gran dedicación y un duro trabajo. Franquiciados con éxito son los que precisamente convienen a cualquier sector, bien sea a una enseña en particular, como al sistema de franquicias en general.
Errores Comunes y Cómo Evitarlos
Algunos proyectos fracasados han caído en el error de creer que asegurando los aspectos financieros era ya suficiente garantía de éxito y sin embargo las empresas que están triunfando en la franquicia son casos en los que se produce una aquilatada combinación de los cinco elementos antes mencionados.
La falta de experiencia o un saber hacer no experimentado, así como la incapacidad empresarial del franquiciador son dos de las causas principales del fracaso en franquicia. Por otra parte, en la franquicia se da el intrusismo. Hay firmas oportunistas que lo único que ven en la franquicia es una oportunidad de negocio a corto plazo. Pretenden rentabilizar muy rápidamente el negocio mediante los ingresos derivados del canon de entrada.
Para evitar este tipo de franquicias, es necesario exigir, desde el primer momento, la mayor transparencia posible a la central. El franquiciador debe facilitar toda la información sobre aspectos tales como: nombre y domicilio social de la empresa, fecha de creación, capital social, socios, facturación, evolución, solvencia...
Además, es crucial verificar ciertos aspectos antes de firmar cualquier contrato:
- El número de unidades de venta que cierran cada año: Infórmese a fondo sobre este aspecto antes de firmar.
- El número de pleitos que ha tenido hasta la fecha: Infórmese de las causas y de las sentencias.
- Registro de la marca: Cerciórese de que la marca está debidamente registrada a favor de la sociedad franquiciadora.
Las falsas franquicias son aquellas franquicias que, aunque se anuncian como tales, no lo son, ya que no cuentan con una fórmula comercial probada, ni con centros pilotos para su experimentación. Estos supuestos franquiciadores utilizan el término "franquicia" para atraer y captar franquiciados con el único fin de lucrarse. La única forma de detectarlos es verificando, una a una, todas sus promesas.
El Contrato de Franquicia
El contrato de franquicia es el documento que firman franquiciador y franquiciado. Constituye la base de la relación y contiene obligaciones y derechos para ambas partes. A través del mismo se transmiten los derechos sobre la marca y el Saber Hacer.
Algunos términos importantes incluyen:
- Canon de entrada: Se trata de una cantidad que el franquiciado habrá de abonar para poder adherirse a una red de franquicias.
- Exclusividad territorial: Se denomina así al derecho que se le suele conceder al franquiciado para explotar el negocio que el franquiciador pone a su disposición dentro de una determinada zona geográfica con carácter de exclusividad.
- Royalties: Equivale a un pago (fijo o variable), generalmente mensual, del franquiciado al franquiciador. Es una contraprestación por los servicios prestados por la central y por el uso y disfrute la marca franquiciada.
- Canon de publicidad: Es la partida que se paga temporalmente por gastos de publicidad y promociones.
Requisitos para Franquiciar un Negocio
Para que una actividad pueda franquiciarse, es necesario que dicha actividad requiera un método o sistema operativo determinado e identificable, y que éste sea transmisible a terceros. Junto a ello, un aspirante a franquiciador deberá sentirse plenamente dispuesto a transmitir y a ceder a terceros la experiencia empresarial que haya podido acumular, ya que de lo contrario se niegan los conocimientos que configuran el "saber-hacer" de la empresa.
Se consideran sectores de actividad de "alto riesgo" aquellos en los que el éxito no resulta imposible, pero sí mucho más difícil, debido a su difícil penetración en el mercado y, por tanto, a la consecuente expansión en unidades franquiciadas de la cadena.
Antes de poner en marcha un proyecto de franquicia es conveniente cerciorarse de que se reúnen los requisitos mínimos imprescindibles que permitan afrontar el futuro desarrollo desde una posición sólida. Una de las claves fundamentales consiste en franquiciar sólo aquellos negocios que hayan demostrado su éxito previo.
El Papel del Consultor de Franquicias
La función primordial de un buen consultor de franquicia, como la de cualquier otro tipo de buen consultor es orientar, asesorar y guiar a quienes precisan de su consejo para acometer una empresa de la que desconocen las mejores alternativas posibles. En definitiva, servir de apoyo hacia el éxito.
De ahí la necesidad de que el consultor pueda aportar experiencias válidas que contribuyan a encontrar el camino más adecuado para su cliente, teniendo en cuenta el perfil, las necesidades, el capital y las expectativas del potencial franquiciado.
Una empresa de consultoría tiene la misión de aportar a sus clientes los conocimientos especializados sobre el sector de los que carece la mayoría del público y hacerlo con el mayor rigor posible. Es fundamental informarse respecto a la estructura real y posibilidades de servicio de la empresa consultora: si disponen de metodología demostrable de trabajo, de cuántas personas están dedicadas a funciones directas de consultoría y de los trabajos en los que hubiesen intervenido.
Además, la disponibilidad de un establecimiento, ya sea alquilado o en propiedad, suele ser uno de los rasgos más valorados en un aspirante a franquiciado.
Emprender y abrir una franquicia está en auge por las ventajas que ofrecen respecto a cuestiones de carácter profesional y personal. Uno de ellos es la franquicia, que consiste en un sistema que permite a una persona hacer uso y explotar una marca.
Del mismo modo, el modelo de una franquicia tiene como particularidad el cobro de una cantidad de dinero de entrada y de una serie de pagos mensuales. Habitualmente este tipo de pagos se calculan sobre la rentabilidad bruta obtenida por el negocio, convirtiendo así la franquicia en un buen negocio para invertir.
Las grandes empresas fomentan el modelo de franquicia para expandirse lo más rápido posible y obtener así más ingresos. Una vez tomada la decisión de abrir una franquicia, deberás realizar una serie de pasos necesarios para comprobar ciertos aspectos funcionales.
Lo más apropiado es informarte sobre la trayectoria de la marca durante los últimos años, ya que uno de los requisitos aconsejables es que la empresa esté consolidada dentro del sector al que pertenezca. Un aspecto a tener en cuenta de la franquicia es si los productos o servicios son fáciles de vender, ya que si la marca está consolidada tendrás asegurado el éxito de la franquicia.
Si necesitas contratar personal, puedes ofrecer trabajo a otras personas para que te ayuden a saber cómo montar una franquicia. Tener una franquicia como negocio puede generar una serie de beneficios para la empresa y el franquiciado.
Rentabilidad: una ventaja de las franquicias es que puedes conocer el funcionamiento de la misma y conocer su rendimiento.
Know how: la principal ventaja para el franquiciado es que la marca sea conocida y fácil de vender, ya que esto facilitará poner en marcha el negocio desde el primer momento. En resumen, al decidir emprender con una franquicia es recomendable informarse de todos los aspectos básicos para saber cómo funciona.
Al elegir una franquicia como tu negocio principal para generar ingresos estables, tendrás que seguir una serie de pautas y crear tu propia metodología de trabajo para conseguir el mayor éxito posible. Una de las ventajas de montar una franquicia es que puedes elegir a tus propios trabajadores, un horario adaptado al tipo de negocio para poder conciliar la vida laboral con la familiar y acciones formativas.
Por ello, si estás pensando en emprender un nuevo negocio es recomendable que asistas a Expofranquicia, la Feria Internacional de Franquicias que se celebra en IFEMA MADRID, donde profesionales y público en general tendrán la posibilidad de encontrar una actividad a su medida.