La franquicia Tous es una oportunidad de inversión en una empresa española dedicada a la creación artesanal de joyerías y complementos de moda. Con sede central en Barcelona, Tous fue fundada en 1920 y cuenta con más de 233 establecimientos en España y presencia en más de 30 países, con alrededor de 200 franquicias distribuidas por todo el mundo.
Tous se define como una marca de lujo asequible. Su éxito radica en haber dado un vuelco al concepto de joyería tradicional, posicionando sus joyas al alcance de todos, con locales más abiertos al público, invitando a entrar y mirar sus expositores.
El Éxito de Tous: Lujo Asequible y Rotación de Producto
Una de las claves de éxito de Tous fue abrir el mercado de la alta joyería con la creación de un nuevo concepto, el lujo asequible, en los años ‘80. Democratizaron el mercado al crear un nuevo tipo de joya, de líneas sencillas y fáciles de llevar cada día, a un precio asequible. Han sido fieles a este concepto en todos los países donde están presentes.
Además, su estrategia empresarial se basa en la rotación de producto. Varían constantemente sus colecciones, haciendo unas 20 anuales aproximadamente, y renovando continuamente sus escaparates. El icónico osito de Tous, símbolo emblemático de la cadena creado en 1985, se luce hoy en países de todo el mundo. La empresa ha empezado a diversificar su producto, buscando combinar la artesanía con las nuevas tecnologías para ser la marca de joyería y complementos más exitosa y deseada del mundo.
Modelo de Negocio de la Franquicia Tous
El modelo de negocio de Tous se basa en la integración vertical. Su propuesta de valor primordial es centrarse en el cliente y ofrecerle una experiencia única centrada en crear un encuentro con el "pret-a-porter" Tous.
Ventajas de la Franquicia Tous
- Marca reconocida: Tous es una empresa famosa mundialmente y con una imagen establecida, lo que facilita la captación y fidelización de consumidores.
- Calidad: Ofrecen joyas de máxima calidad, gracias a sus materiales y diseños exclusivos. El 80% de sus productos son producidos en su propio taller.
Requisitos para Ser Franquiciado de Tous
Tous busca socios que tengan grandes conocimientos del mercado local, incluyendo el consumidor, las ubicaciones comerciales y las leyes locales. Además, es importante que sientan pasión por la marca y que tengan ganas de hacerla crecer.
Firman un acuerdo en el que les piden a sus socios que, entre otros, se comprometan a:
- Invertir en acciones para establecer y hacer crecer la marca de forma continua.
- Emplear/aplicar sus materiales oficiales, por ejemplo, su logo, colores corporativos, packaging, campañas de publicidad, catálogos, atrezzo de tienda, escaparates, regalos a clientes.
- Respetar su diseño oficial de la tienda. En caso de tener otras propuestas, tienen establecidos procedimientos de aprobación que el socio debe seguir.
Perfil del Franquiciado Ideal
Un buen franquiciado para Tous debe tener un perfil emprendedor, trabajador y con gran capacidad creativa. Si te sientes identificado, puedes considerar invertir en la franquicia Tous.
Cómo Funciona El Rentable Negocio De Las Franquicias
Estrategia Internacional de Tous
El modelo comercial que Tous elige para cada mercado depende en gran medida de los recursos que hagan falta para entrar con éxito en el mercado. Buscan la receta que más se adecúe a las necesidades. En 2012, a nivel mundial, España inclusive, un 42% de sus puntos de venta eran franquicias, un 29% propios y un 29% un joint venture entre un socio y ellos.
Adaptan su surtido según las preferencias de cada mercado. En México, por ejemplo, sus clientas prefieren piezas grandes de oro, mientras que a los japoneses les gustan piezas más pequeñas y muestran incluso cierta preferencia para el oro blanco y los diamantes.
Penetración en Rusia: Un Mercado Relevante
Tous entró en Rusia en el año 2010 y desde entonces ha crecido a un muy buen ritmo. En Rusia, la economía estaba en pleno auge y los consumidores tenían ganas de comprar. Ante todo, están interesados en adquirir y llevar marcas que les aporta estatus social.
Además de Rusia, Tous tiene presencia en determinadas áreas de EEUU, como Florida, y países tan diversos como México -donde su marca está presente desde hace 10 años-, Portugal, y el Europa del Este en general.