La historia de Tramas, una exitosa empresa de textil para el hogar, es un ejemplo de cómo la visión empresarial, la adaptación a los cambios del mercado y una estrategia de franquicias bien implementada pueden llevar al éxito. Fundada en Sevilla en los años 80 por Alberto Hernández y Paco Rincón, Tramas ha logrado consolidarse como una marca de referencia en el sector, expandiéndose por España y Portugal, y mirando hacia nuevos mercados como Italia.
Con más de 200 tiendas en Europa y 30 años de experiencia, Tramas se establece como un referente en el sector. Ofrecemos productos de alta calidad a precios accesibles, comprometidos con la sostenibilidad y la responsabilidad social. Nuestra gama incluye desde ropa de cama hasta accesorios decorativos, cubriendo todas las necesidades del hogar con innovación y atención al detalle.
Si te interesa emprender en Italia, únete a Tramas, líder en textiles para el hogar, exclusivamente en Italia. En Italia, contamos con 13 tiendas que demuestran la sostenibilidad de nuestro modelo de negocio.
Cómo Funciona El Rentable Negocio De Las Franquicias
Orígenes y Filosofía de Tramas
Alberto Hernández, cofundador de Tramas, siempre tuvo una vena emprendedora, inspirada por su abuelo materno, quien prosperó vendiendo quesos y carne en un mercado local. Junto a Paco Rincón, Alberto comenzó vendiendo telas como vendedores ambulantes, dándose cuenta de la oportunidad de ofrecer productos de calidad a precios justos.
La filosofía de Tramas se basa en vender para satisfacer una necesidad, sin artificios. Esta idea ha estado presente desde los inicios de la compañía y ha sido clave para su éxito. Seis años después de crear juntos el negocio de venta al por mayor de telas, Alberto y Paco abrieron su primera tienda bajo la marca Tramas. En uno de sus viajes a Estados Unidos, Alberto detectó el auge de las franquicias, una modalidad de negocio que en España se limitaba por aquel entonces al sector de la alimentación.
Dos años después de madurar la tienda y de abrir otras propias por Madrid, Córdoba o Cádiz, impulsaron una estrategia para franquiciar la marca. Y tuvo éxito. Lograron cuarenta tiendas repartidas por toda España más las doce propias.
Evolución y Adaptación al Mercado
La empresa había destacado por un target de precios medios e incorporar diseño y personalidad en sus productos. “Le metíamos mucho color, lo que despertaba el interés de los clientes”, recuerda el empresario.
La crisis económica obligó a Tramas a cambiar su estrategia, apostando por posicionarse en los precios bajos, lo que se conoció posteriormente como low cost. Esta decisión les permitió crecer, aprovechando los espacios que otras marcas dejaban en los centros comerciales.
Ahora, ya posicionados, mantienen lo que ellos definen como una política de precios justos. Aplican márgenes muy reducidos a sus precios gracias a una pequeña estructura empresarial.
Competencia y Diferenciación
En los últimos años, Tramas ha enfrentado la competencia de grandes empresas como Ikea, Carrefour y Zara Home. Sin embargo, la marca ha sabido diferenciarse ofreciendo una mejor relación calidad-precio que Ikea y un enfoque menos centrado en la moda que Zara Home.
“Somos más competitivos que Ikea porque tenemos mejor relación calidad precio -presume Rincón-; Zara Home está enfocado al concepto de moda o decoración. Ellos han conseguido crear la necesidad de comprar para actualizar una casa a las tendencias de diseño. Esa fórmula les ha permitido posicionarse como referente nacional en el sector del textil de hogar.
Expansión y Presencia Actual
Actualmente hay 103 tiendas de Tramas abiertas por toda España y Portugal. La compañía factura 33 millones de euros -1,2 millones de beneficio neto- y mantiene en nómina a 400 trabajadores, muy jóvenes y muy formados. “Estamos en un ciclo muy bueno, porque la empresa mejora los datos año a año. De forma cuantitativa, pero también cualitativa. La transformación digital va viento en popa, no solo en la ecommerce, también en el trabajo en la central, en la coordinación de las tiendas. Está todo basado en la informática.
Tramas se expande por España y Portugal a un ritmo de una nueva tienda cada mes y medio aproximadamente y en este 2020 espera abrir varias en Italia, un país en el que tampoco existe una modelo de negocio como el suyo. “Ya lo intentamos en Francia, con dos tiendas, y aunque no fue rentable en términos económicos sí nos reportó un gran conocimiento empresarial. En Portugal la experiencia es similar a la española.
“Detectamos que teníamos muchos clientes en las tiendas más próximas a la frontera, en Vigo, Salamanca y Ayamonte, en Huelva. Nos compraban de todo y era una parte importante de los ingresos que esas tiendas generaban, así que nos decidimos a abrir tiendas allí”, explica el empresario.
Desde hace dos años, la marca incorpora a su catálogo varios productos denominados premium, pensando en un público “que compra menos cantidad y prefiere la calidad”, apostilla Rincón. Desde sábanas de 300 hilos a percal de 200 hilos.
-Sí, el público cada vez te va pidiendo más este tipo de productos. Sobre todo, en países del norte de Europa, también de España. Hay más demanda de productos hechos con algodón orgánico.
Apuesta por la Innovación y la Digitalización
Más allá de este cambio de tendencia en el consumidor, Tramas sigue asimilando la aparición de Internet como un actor más de la economía global. En su apuesta multicanal, la marca ha completado recientemente la instalación de unas pantallas táctiles en sus tiendas con las que los clientes podrán hacer sus pedidos online, teniendo acceso a todo su catálogo de productos.
Recientemente la empresa ha inaugurado una plataforma logística de 8.000 metros cuadrados, que dobla en superficie a la anterior. Allí, a un ritmo frenético, se satisfacen las necesidades de las tiendas y se preparan los envíos online.
Ventajas de la Franquicia Tramas
Irrumpir, con una inversión reducida, en un sector arraigado y de la mano de una firma con una imagen de marca acreditada. Es la oferta que Tramasmás, firma textil con una dilatada experiencia en el mercado, sirve a los emprendedores que quieran unirse a su red.
Más de 500 referencias de fabricación propia, que abarcan tejidos, juegos de sábanas, edredones, fundas nórdicas, cojines terminados y un largo etcétera, conforman la oferta de Tramasmás, firma textil con más de una década de experiencia en el sector.
“Hemos logrado que nuestras tiendas posean identidad propia, una imagen cuidada que las distingue de la competencia”, señala Alberto Hernández. Y es que, la filosofía de Tramasmás pasa por ofrecer a sus clientes no sólo un producto, sino un estilo de vida: mediterráneo, fresco y juvenil; un concepto que la enseña plasma en sus establecimientos. “Son tiendas transparentes, luminosas... que invitan a entrar”, puntualiza Alberto Hernández.
- Baja inversión inicial: alrededor de 22.000 euros.
- Facilidades de pago del stock inicial.
- Asistencia permanente por parte de la central.
- No se pagan royalties.
- Formación integral para el franquiciado.
Con todas las facilidades, la franquicia refleja el mismo concepto que transmiten las tiendas Tramasmás: sencillez, transparencia, accesibilidad y rentabilidad. Con este propósito la enseña presta a sus franquiciados, partiendo de una inversión inicial viable -ronda los 22.000 euros-, todo tipo de facilidades para gestionar con éxito y de forma sencilla el negocio. Desde comodidades en el pago del stock inicial, hasta una extensa formación práctica en las tiendas de la cadena, pasando por la asistencia permanente que el equipo de profesionales que forma la central de Tramasmás presta a sus asociados.
El perfil de franquiciado que busca la enseña, siempre que se identifique con su concepto, es muy amplio. Basta con que tenga gusto por la decoración, capacidad de relacionarse con los clientes y sentido de la responsabilidad. No ha de contar con experiencia en el sector, ya que la central de Tramasmás ofrece a sus franquiciados un completo plan de formación práctica en alguna de las tiendas de la red, fundamental para, de forma posterior, desarrollar con éxito la actividad. Además, les aporta toda la experiencia labrada en sus más de diez años de trayectoria en el sector, tanto en establecimientos propios como franquiciados (en la actualidad la enseña tiene 27 tiendas, cinco propias y 22 franquiciadas).“Basta con que se sienta motivado.
Innovación: renovación mensual de referencias, frente a las colecciones anuales que suelen presentar otras firmas del sector.
Imagen: tiendas con identidad propia en las que hasta el más mínimo detalle: mobiliario, iluminación, música...
Precio: producto de calidad y accesible para el gran público, desmarcándose así de tiendas elitistas.
Crecimiento Reciente y Objetivos Futuros
Tramas, marca de ropa de hogar creada en Sevilla hace 25 años, ha cerrado 2022 con un crecimiento del 34%, lo que eleva la cifra de ventas a 76 millones de euros. El ebitda se ha situado en el 8%, mejorando un punto la rentabilidad.
El objetivo de la compañía es sobrepasar el umbral de los cien millones este 2024, lo que supondrá triplicar la facturación en cuatro años, frente a los 33 millones que registraba en 2020.
En 2023 la cadena ya logró la apertura de 19 tiendas propias y diez reubicaciones, ampliando el tamaño medio de los locales hasta los 250 metros cuadrados con el objetivo de poder desplegar mejor todas las líneas (ropa de cama, homewear, baño, decoración, cocina y bebé) y colecciones. Tiene presencia además en Italia y Portugal, donde ya cuenta con 13 y 8 tiendas respectivamente. La compañía se introdujo en este segmento de ropa para estar en casa hace diez años y ha ido aumentando progresivamente la oferta.
La cadena, que se distingue en el mercado por sus precios accesibles, está cumpliendo así los hitos de su plan estratégico.
| Año | Ventas (millones €) | Crecimiento (%) | EBITDA (%) |
|---|---|---|---|
| 2020 | 33 | - | - |
| 2022 | 76 | 34 | 8 |
| 2024 (Objetivo) | >100 | - | - |