Franquicias del Sector Turístico: Ejemplos y Oportunidades en España

El turismo es, con toda certeza, el principal motor de nuestra economía. Tanto es así que España es ya el segundo receptor de turistas internacionales, por delante de EE.UU. (75,6 millones). La cifra aumenta año tras año, consolidando nuestro rol en el importante ámbito del turismo. Los más interesados en visitar España son Reino Unido, Alemania y Francia. Son los principales países de procedencia de los turistas internacionales que llegan a nuestras fronteras. Su estancia media ha sido de 4 a 7 noches. Y su gasto ha ascendido a 86.823 millones de euros, según la Encuesta de Gasto Turístico (EGATUR). Un 12,2% más que en 2016. Destacar también el gasto en alojamiento, que ha sido de 911 millones de euros.

El tirón del turismo queda ejemplificado cada año en Fitur. Y es que la Feria Internacional de Turismo de Madrid es todo un referente para el sector. Recientemente, ha celebrado su 38ª edición, con un nuevo récord histórico: 251.000 visitantes, un 2,5% más que en 2017. Visitantes, en su mayoría, cualificados. Además, este exitoso encuentro ha generado en la capital un impacto económico de 260 millones de euros. Cifras que dan una idea del gran interés que suscita el sector en España.

El turismo es uno de los sectores más sensibles a los acontecimientos sociales y económicos, que se ha visto afectado especialmente por el parón que supuso la pandemia a nivel mundial. No obstante, la vuelta a la normalidad ha abierto de nuevo el amplio abanico de posibilidades que ofrece un sector cuya actividad es incesante, y que sabe aprovechar muy bien las oportunidades que brinda cada temporada. Según sus últimos informes, las agencias de viajes y los operadores turísticos incrementaron sus cifras de facturación en un 71,9% durante el pasado mes, en comparación con el anterior ejercicio. Además, la actividad también creció en un 20,1% desde 2019, según ha informado el INE. No cabe duda de que es un sector, no sólo de gran impacto económico, sino también cultural, que favorece la integración social entre diferentes países y el intercambio de distintas perspectivas, impulsando el desarrollo de la economía y la sociedad en general de los mismos.

Al cierre de 2022, el sistema de franquicias español contaba con 1.375 redes operativas, 77.246 establecimientos y una facturación total de 26.929 millones €. El empleo asociado superó los 303.595 puestos. De este total, las franquicias vinculadas al turismo y viajes (agencias, operadores, servicios complementarios) representaban aproximadamente el 8 %, operando cerca de 47 marcas y múltiples modelos de negocio especializados.

Cómo está evolucionando la franquicia en el sector turístico

El sector turístico es muy versátil, y está casi totalmente recuperado, por lo que cuenta con un fuerte potencial de crecimiento y desarrollo para los negocios. Especialmente para la franquicia, se trata de un ámbito en el que la expansión del negocio puede ser tener un impulso estable y sostenido en el tiempo. En este sentido, la capacidad de adaptación de las franquicias es, en la mayoría de los casos, mucho mayor que la de los negocios independientes. Precisamente, una franquicia lo es gracias a que cuenta con un sistema de trabajo probado, experiencia y capacidad para resistir a las dificultades y a los inconvenientes. Esta serie de factores resultan imprescindibles para operar en el sector turístico, y por ello han conseguido posicionarse como una de las opciones más seguras en el sector. Por ello, la inversión en franquicias dedicadas al sector turístico es una alternativa segura, dentro de un mercado en el que es relativamente sencillo emprender, teniendo en cuenta las características del entorno. Además, las posibilidades de éxito son muy elevadas, y los formatos de negocio en turismo son muy diversos.

El sector turístico es muy variado, por lo que existe una gran cantidad de demandas sin cubrir, abriendo la puerta a nuevos nichos y segmentos del mercado en los que apenas hay competencia. Se trata por tanto de empresas que pueden encontrar un valor diferencial que ofrecer al consumidor del sector turístico. Lo más importante para las franquicias del sector turístico y su desarrollo, por supuesto, ha sido su estructura, y todo lo que esto conlleva. Es decir, su metodología de trabajo les permite contar con una agilidad y una capacidad de adaptación al cambio impresionantes, optimizando procesos y mejorando día a día la gestión de sus negocios. Concretamente, las franquicias enfocadas al sector turístico han sabido aplicar esto muy bien, apostando sobre todo por la incorporación de la tecnología y nuevas herramientas, adaptándolas a sus formatos.

Muchas de estas franquicias turísticas, facilitan además el emprendimiento en un sector que por sí mismo ya presenta excelentes oportunidades. Sin embargo, algunas de estas franquicias destacan por ser además un ejemplo para otras marcas del sector, gracias a que con su trabajo y su esfuerzo han conseguido salir adelante y superar obstáculos, e incluso, han continuado en pleno crecimiento y expansión.

Ejemplos Destacados de Franquicias en el Sector Turístico

Franquicias para el turismo hay muchas y de muchos ámbitos. A continuación, exploraremos algunos ejemplos destacados en diferentes áreas del sector turístico:

Agencias de Viajes

El primero que se nos viene a la cabeza es, claramente, el de las “Agencias de Viajes”.

• Grupo On Travel: Es una empresa independiente que se dedica a asesorar y ayudar a las agencias de viaje independientes en todas sus facetas, para poder luchar en igualdad de condiciones en el mundo de las franquicias para el turismo. Entre sus objetivos destaca el de obtener un rendimiento óptimo de la empresa turística mediante avances tecnológicos. Además, cuenta con un gran equipo técnico y de asesoramiento. Ofrece, tanto paquetes de apertura “llave en mano”, como crear agencias de viajes online y adaptar las físicas. De hecho, su exclusivo sistema freelance va destinado a quienes quieren conocer el mundo de las agencias sin necesidad de realizar una gran inversión en local, mobiliario o contratación de empleados.
• Nautalia Viajes: Nació en Madrid en 2011. Sus franquicias para el turismo dentro del sector viajes se dedican a la comercialización de productos turísticos: paquetes vacacionales, reservas de hotel, cruceros, alquiler de coches, billetes de avión… En definitiva, todo lo que un cliente pueda necesitar para evitar preocupaciones y disfrutar de su viaje. Y es que cuida al cliente en todas las fases del viaje: asesoramiento previo, seguimiento del viaje y atención posventa. Con una plantilla de 700 profesionales y una red de más de 200 oficinas repartidas por toda España, Nautalia Viajes se encuentra en pleno proceso de expansión. Para ello, busca a profesionales con vocación de atención al cliente.
• Clickviaja: Además de vender viajes por Internet, Clickviaja se ocupa de negocios paralelos al turismo desaprovechados por las agencias tradicionales. Por ejemplo, la venta de maletas y complementos. También es proveedor exclusivo de la tecnología Alertrip y Flight Assistant. Así, los pasajeros están informados en tiempo real de los cambios en su vuelo. Asimismo, estas franquicias para el turismo de viajes han incorporado recientemente a sus servicios la tecnología HDO (Hub de Distribución de Ofertas).
• Halcón Viajes: Por su parte, Halcón Viajes es una de las franquicias con más trayectoria en el sector, y que ha sabido mantenerse con el paso de los años, sin dejar atrás la calidad y la esencia de su marca, que es toda una referencia en agencias de viajes. Se trata, además, de una de las compañías con más recorrido en el ámbito de la franquicia en España, dado que inició la expansión de su red en franquicia en el año 1992. El éxito de su marca se ha trasladado también a Europa, dando el salto al mercado internacional. Desde su creación, Halcón Viajes ha sido una marca pionera en su sector, y ha incorporado siempre las novedades más recientes a su modelo de negocio, impulsando su crecimiento y su consolidación en el sector. A día de hoy, cuenta con las herramientas más avanzadas en cuanto a gestión, y un amplio equipo de profesionales especializados en turismo y viajes.

Ocio

Dentro de las franquicias para el turismo también tenemos el ocio, que abarca un amplio abanico de oportunidades de negocio.

• Enigma Exprés: Referente del ocio de escape en Madrid. Su espectacular crecimiento les ha llevado a replicar el negocio mediante franquicias. Y es que Enigma Exprés ofrece un modelo de negocio diferente. Su oferta se compone de tres juegos únicos y exclusivos de sala de escape. Además, también cuenta con un juego portátil, que facilita la posibilidad de dirigirse a empresas y amplios grupos en cualquier lugar. Una oportunidad única para entrar en un sector en pleno auge -como es el de las salas de escape- y con un enorme potencial de crecimiento.
• Casino Park: La franquicia Casino Park lleva operando en España desde hace más de 35 años. Explota y gestiona unos 100 Mini Casinos en Madrid, Aragón, Navarra, La Rioja, Cataluña, Castilla-La Mancha, Castilla León y Andalucía. Franquicias para el turismo que ofrecen un novedoso concepto en el sector del ocio. Y es que esta enseña une tres negocios en uno: Salón de juegos, Sports Bar y Apuestas Deportivas. Gracias al apoyo de su red, gestionar este negocio es sencillo. La propia central se encarga de tramitar todos los permisos necesarios para montar el casino y gestiona el renting de las máquinas de juego.
• Monkey Rent: Monkey Rent ha despertado un gran interés en muy poco tiempo, gracias a su innovador concepto. Esta franquicia fue creada en el año 2015 por parte de dos amigos que buscaban ofrecer al gran público de zonas turísticas algo nuevo y llamativo. Así, su negocio está basado en el concepto de ocio turístico. Por tanto, ofrece desde alquiler de vehículos eléctricos hasta organización de actividades como parapente, flyboard, motos de agua, paseo en helicóptero, etc. Franquicias para el turismo que ofrecen un negocio innovador y rentable desde el primer día.
• Nauticmar: Como formato de franquicia diferencial, con un modelo de negocio perfectamente adaptado al sector turístico, está Nauticmar. Lejos de los estándares habituales en este mercado, Nauticmar ha desarrollado un negocio característico que sobresale por su calidad y su versatilidad. La enseña, decidió apostar por un nicho poco explotado en el sector, obteniendo unos resultados excelentes. En todo momento, Nauticmar ha apostado por la innovación y desde la central trabajan día a día por mejorar cada detalle. Tal y como afirma Luis E. Ezcurra, “Nauticmar lleva desarrollando desde hace 2 años un modelo de negocio mixto con el que, por un lado, ofrecemos servicios de venta de producto, y por otro lado hemos desarrollado el servicio de Rent por días más completo del mercado en deportes de agua, dirigido expresamente al turismo vacacional, con entrega y recogidas diarias en multipuntos. De esta forma cualquier persona puede disfrutar de todos los deportes náuticos en sus vacaciones sin necesidad de preocuparse y de forma fácil”.

Hostelería

Otro pilar importante en franquicias para el turismo lo conforma la hostelería. Un sector que, según la clasificación de la AEF, es de los más fuertes y consolidados.

• Lizarran: Es la franquicia de restaurantes de pinchos y tapas más conocida del mercado, propiedad de Comess Group. Su original concepto de tapeo, con precios y productos de gran calidad que permiten una alta facturación con costes contenidos. Ideal para emprendedores, pues no necesita cocina ni demasiado personal. Con todo, esta marca es garantía de éxito. Por su reconocimiento, por su baja inversión y por las facilidades y asesoramiento por parte de la central.
• Don G: Se trata de una franquicia de restaurantes especializados en bocadillos, sándwiches, hamburguesas, platos combinados y ensaladas. Además, cuenta con menú infantil 100% personalizable. Nació en Vitoria en 2010 y, en apenas dos años, abrió su segundo local en el centro de la ciudad. En 2016, Comess Group se hizo con ella, convirtiéndola en una de las compañías más sólidas en el sector restauración.
• 100 Montaditos: Es uno de los líderes indiscutibles del sector de la restauración organizada, con cerca de 500 locales en España, Estados Unidos, México, Colombia, Guatemala, Costa Rica, Chile, República Dominicana, Portugal e Italia. Así, el buque insignia de Restalia centra su apuesta tanto a nivel nacional como internacional. Entre sus numerosos reconocimientos, 100 Montaditos ha vuelto a ser galardonada en Italia como Insegna dell’Anno en la categoría Ristorazione Veloce.

Alquileres Vacacionales

La gestión para alquilar un piso de vacaciones o una casa es una actividad laboriosa que necesita tiempo, dedicación y cualificación. Muchos anfitriones carecen de formación y recursos para cubrir con total garantía la gerencia de su propiedad, por eso recurren a franquicias que se dedican a poner en contacto a anfitriones y huéspedes en el sector de los alquileres y casas vacacionales. Hablamos de grandes empresas como Holidu, Airbnb, Vrbo, Vazati, Itrip, Belvilla, Booking…

Algunas de las franquicias más destacadas en alquileres vacacionales incluyen:

• Holidu: Plataforma ideal para publicar propiedades y exhibirlas ante millones de viajeros, con soporte digital personalizado. Ofrece una prueba gratis sin costes ni contrato mínimo.
• Airbnb: Uno de los grandes en el sector del alquiler vacacional, con una evolución constante desde sus inicios.
• Belvilla: Con más de 40 años de experiencia, esta plataforma permite anunciar casas de vacaciones con seguridad y confianza, especializada en España y Alemania, pero abarcando hasta una veintena de países.

Hemos destacado estas franquicias para anunciar tu vivienda vacacional, pero existen más: Booking, Vacasa, Itrip, Real Property Management, etc. Hay mucha variedad y la mayoría de estos portales ofrecen condiciones interesantes.

¿Por qué elegir una franquicia de agencia de viajes?

Embarcarse en una franquicia de agencia de viajes ofrece una ruta atractiva hacia el emprendimiento en el emocionante sector del turismo. Esta opción no solo permite aprovechar una marca establecida y probada, sino que también minimiza los riesgos asociados con iniciar un negocio independiente. A continuación, exploramos algunas de las razones principales por las cuales este modelo de negocio sigue siendo una elección popular entre los emprendedores.

Ventajas de las franquicias de agencias de viajes

Las franquicias de agencias de viajes no solo ofrecen una puerta de entrada al atractivo mundo del turismo, sino que también proporcionan numerosos beneficios tangibles que pueden ayudar a minimizar el riesgo y maximizar el éxito. Estas son algunas de las ventajas más importantes de las franquicias de turismo:

• Soporte y formación: Al unirte a una franquicia de agencias de viajes, te beneficiarás de un programa de capacitación que cubre todos los aspectos del negocio. Desde la utilización eficiente de sistemas de gestión de reservas hasta estrategias avanzadas de marketing digital, la formación está diseñada para equiparte con las habilidades necesarias para operar tu agencia de manera exitosa. Esto es especialmente crucial en el ámbito de las franquicias de viajes online, donde la tecnología juega un papel central.
• Acceso a tecnología avanzada: Las franquicias turísticas proporcionan acceso a software y plataformas tecnológicas de vanguardia, incluyendo sistemas de reserva y herramientas de gestión de clientes que son esenciales para competir en el mercado actual. Estas herramientas, que a menudo involucran altos precios de licencia y mantenimiento, son accesibles como parte del paquete de franquicia, permitiéndote ofrecer servicios a la par de grandes competidores sin la inversión prohibitiva que estos sistemas normalmente requerirían.
• Mejores condiciones y precios con proveedores: Las franquicias suelen negociar acuerdos favorables con proveedores de servicios turísticos, asegurando condiciones y precios ventajosos para sus franquiciados. Esto permite que las agencias de viajes franquiciadas ofrezcan a sus clientes paquetes atractivos y competitivos, lo que puede ser un diferenciador clave en el mercado.
• Red de contactos amplia: Al formar parte de una franquicia, no solo operas bajo una marca reconocida, sino que también te integras en una red de franquiciados. Esta comunidad puede ser una fuente invaluable de apoyo y consejo, además de proporcionar oportunidades para colaboraciones estratégicas y referencias cruzadas, lo cual puede expandir significativamente tu base de clientes y presencia en el mercado.

Desventajas

A pesar de las muchas ventajas, las franquicias de agencias turísticas también presentan ciertos desafíos que deben ser considerados cuidadosamente antes de tomar una decisión. Estos incluyen costes financieros iniciales y una menor flexibilidad en la gestión del negocio.

• Costes de entrada y royalties: Iniciar una franquicia de agencia de viajes implica ciertos costes iniciales, incluyendo canon de entrada (en su caso) por la licencia de uso de marca, transmisión de su know-how y todos los servicios de apoyo en el inicio de tu negocio que te prestan desde la central. Además, las franquicias suelen requerir el pago de royalties, que son porcentajes de tus ingresos normalmente mensuales, como contraprestación a los servicios continuos que ofrecen a sus franquiciados.
• Menor flexibilidad: Al ser parte de una franquicia, debes adherirte a las políticas y procedimientos establecidos por el franquiciador. Esto puede limitar tu capacidad para hacer ajustes en servicios, precios y promociones, lo que podría ser un desafío si tus preferencias locales o personales difieren de las normas corporativas.

Consejos para emprender con éxito en franquicias de Turismo

Si estás buscando una oportunidad para iniciar un negocio que te permita trabajar con pasión y en un sector lleno de oportunidades, las franquicias de agencias de viajes son una excelente opción.

• Elige la franquicia adecuada: Dedica tiempo a investigar diversas franquicias para encontrar aquella que mejor se alinee con tus intereses, pasiones y objetivos a largo plazo. Evalúa su reputación en el mercado, rentabilidad media que obtienen, las opiniones de otros franquiciados y el soporte continuo que ofrecen.
• Planificación y estrategia: Desarrolla un plan de negocios detallado y realista que aborde todos los aspectos del funcionamiento de tu franquicia. Establece objetivos claros y estrategias de marketing que aprovechen tanto los canales online como los tradicionales para maximizar tu alcance y eficacia.
• Adaptabilidad y aprendizaje continuo: El sector turístico es dinámico y está sujeto a cambios rápidos en preferencias y tecnologías. Mantente informado sobre las últimas tendencias y sé flexible para adaptar tu negocio con las recomendaciones de la central según las necesidades cambiantes del mercado y las nuevas oportunidades que surjan.

Tabla Comparativa de Franquicias Turísticas

A continuación, se presenta una tabla comparativa con algunas de las franquicias turísticas mencionadas, destacando sus características principales:

Franquicia	Sector	Inversión Inicial (Aprox.)	Descripción
Grupo On Travel	Agencias de Viajes	3.000 €	Asesoramiento y apoyo a agencias independientes, enfoque en tecnología.
Nautalia Viajes	Agencias de Viajes	2.500 €	Comercialización de productos turísticos, atención personalizada.
Enigma Exprés	Ocio (Escape Rooms)	Variable	Juegos de escape únicos y exclusivos, con opción portátil.
Lizarran	Hostelería (Tapas)	Variable	Restaurante de pinchos y tapas, alta facturación con bajos costes.
Holidu	Alquileres Vacacionales	0€ (Prueba Gratis)	Plataforma para publicar propiedades y gestionarlas.

Esta tabla ofrece una visión general de las diferentes opciones disponibles, facilitando la comparación y la toma de decisiones informadas.