El sistema de franquicias es un modelo de expansión de negocios maduro y exitoso en España. Muchas enseñas se han posicionado competitivamente en el mercado, creando estrategias de éxito que han dado fruto.
¿Qué es una Franquicia?
Una franquicia es un contrato entre dos partes independientes: el franquiciador y el franquiciado. Se trata de un permiso que otorga a alguien los derechos para explotar un producto, una marca o una actividad. El franquiciador autoriza al franquiciado a utilizar la licencia de una marca y sus métodos de negocio a cambio de una regalía o tarifa periódica. Por otra parte, el franquiciado ha de pagar una cantidad de dinero al franquiciador.
Tipos de Franquicias
Existen dos tipos principales de relaciones de franquicia:
- Franquicia de Formato Comercial: El franquiciador proporciona al franquiciado su nombre comercial, productos y servicios, así como un sistema completo para operar el negocio rentablemente. El franquiciado recibe una selección de sitios y soportes de desarrollo, manuales de operación, capacitación, estándares de marca, control de calidad, una estrategia de marketing, formación inicial y apoyo de asesoría comercial del franquiciador.
- Franquicia de Distribución Tradicional o de Productos: El enfoque principal está en los productos fabricados o suministrados por el franquiciador al franquiciado. Los productos manufacturados generalmente necesitan un servicio previo y posterior a la venta como el que se encuentra en la industria del automóvil.
Franquicias Españolas con Presencia Internacional
Existen franquicias españolas con mucha presencia internacional, modelos e ideas de negocio muy rentables. A continuación, se presentan algunos ejemplos de empresas de franquicias que han trascendido fronteras:
- Grupo Restalia: Multinacional española de restauración organizada, con marcas como Cervecería la Sureña, The Good Burger y 100 Montaditos.
- Mango: Ofrece ropa de temporada a un precio asequible, fundada en 1984.
- MRW: Franquicia española que surgió en los años 90, presente en múltiples países.
- Dia: La primera tienda Dia abrió sus puertas en Madrid en 1979.
- Toni Pons: Marca de calzado conocida con éxito en España y otras partes del mundo.
- UDON: Franquicia de gastronomía que ofrece diferentes tipos de fideos como udon, yakisoba o ramen.
- Equivalenza: Empresa española de perfumería y fragancias.
- llaollao: Cuenta con 280 tiendas alrededor del mundo, especializada en yogur helado.
- Zara: Marca insignia del grupo español Inditex, con más de 2.100 tiendas en las principales ciudades del mundo.
- Naturhouse: Franquicia relacionada con el sector dietético, focalizada en los hábitos alimentarios.
- Aquí tu Reforma: Compañía líder de reformas en España.
Franquicias Internacionales con Éxito en España
El mercado español siempre ha sido atractivo para las franquicias internacionales debido a su diversa población y cultura de mercado favorable. Muchas ya son marcas conocidas por el público español incluso antes de implantarse en el país. La manera de operar de estas franquicias suele llevarse a cabo por medio del master franquiciado, un emprendedor que se encarga de llevar la firma con sus diferentes franquicias en España.
Algunas franquicias internacionales que triunfan en España son:
- McDonald’s: Franquicia líder en el sector de la restauración y fast food.
- Burger King: Cadena de fast food con más de 15.000 restaurantes.
- Mobalpa: Líder en fabricación y distribución de cocinas, baños y muebles del hogar.
- IKKS: Franquicia de moda con presencia en 40 países.
- Midas: Franquicia de automóviles con 2.800 centros en 23 países.
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A continuación, se presenta una tabla con información detallada de algunas de estas franquicias:
| Franquicia | Sector | Inversión Total (Aprox.) | Número de Establecimientos (Aprox.) |
|---|---|---|---|
| Mobalpa | Mobiliario (Cocinas, Baños) | 200.000 € | 300+ (Global) |
| Burger King | Restauración (Fast Food) | 550.000 € | 15.000+ (Global) |
| McDonald’s | Restauración (Fast Food) | 900.000 € | 36.500+ (Global) |
| Midas | Automoción (Servicios) | 150.000 - 250.000 € | 2.800+ (Global) |
Sectores en Auge en el Mercado de Franquicias
En el mercado de las franquicias existen muchos sectores, cada uno de ellos agrupa un gran número de empresas según las funciones que realizan y los productos y servicios que ofrecen a los consumidores. Algunos de los sectores más destacados son:
- Franquicias de Agencias Inmobiliarias
- Franquicias de Moda
- Franquicias de Zapatos y Complementos
- Franquicias de Panaderías y Pastelerías
- Franquicias de Hostelería y Restauración
- Franquicias de Informática
- Franquicias de Gimnasios
- Franquicias de Supermercados
- Franquicias de Restaurantes
¿Cómo Elegir una Franquicia?
Para elegir una franquicia rentable, es importante considerar los siguientes aspectos:
- Definir qué son las franquicias rentables, las cuales son formas de servicios o bienes, que no productos sino ideas y empresas, organizadas por otra persona que las administre y haga crecer su volumen de negocio en el mercado.
- Buscar un buen local, en primera línea comercial y con un alto tránsito peatonal.
- Revisar el contrato, que especifica las reglas de juego entre ambos personajes, las formas en que se llevan a cabo.
Antes de invertir en una franquicia es fundamental conocer la inversión total y los costes adicionales para saber el capital mínimo necesario y qué gastos no están incluidos. También es recomendable preguntar sobre la rentabilidad y el tiempo estimado para recuperar la inversión. Debes conocer si existen pagos periódicos como canon y royalties y qué otros costes pueden surgir.