¿Te has preguntado alguna vez qué libros sobre industria farmacéutica podrían ayudarte a comprender mejor el sector? ¿Buscas referentes y conocer mejor qué papel desempeñan?
El sector farmacéutico, estrechamente vinculado con la salud de las personas, presenta características específicas que influyen en la aplicación de las variables de marketing. A continuación, te proponemos una lista de recomendaciones de libros sobre industria farma que deberías leer y que aportarán un plus a tu formación.
Manuales y Guías de Marketing Farmacéutico
Marketing Farmacéutico: Manual Completo
Este manual proporciona al lector todos los elementos necesarios para entender bien el sector farmacéutico, permitiendo desarrollar e implementar planes de marketing eficaces. El autor ha reunido en este manual todos los conocimientos existentes, reuniendo a los expertos más cualificados, tanto del sector sanitario y farmacéutico como del marketing, para que cada uno en su especialidad ofrezca al lector sus conocimientos actualizados al entorno actual. El libro traza la hoja de ruta de lo que debe ser un Plan de Marketing.
- Objetivo: Transmitir de forma clara y didáctica todo lo que se debe saber sobre Marketing Farmacéutico.
- Características: Práctico, riguroso, didáctico y bien estructurado.
- Utilidad: Libro de consulta y manual de referencia para todo aquél que esté interesado en la gestión del marketing en general.
- Autoría: Hecho por 44 autores de reconocido prestigio dentro del sector.
El objetivo de este libro es transmitir de forma clara y didáctica lo que indica la obra: Todo lo que debe saber sobre Marketing Farmacéutico. Libro práctico, riguroso, didáctico y bien estructurado. Libro de consulta y manual de referencia para todo aquél que esté interesado en la gestión del marketing en general. Libro hecho por 44 autores de reconocido prestigio dentro del sector.
Todo lo que debes saber sobre el Market Access y Relaciones Institucionales
La sagrada biblia del market access la puedes tener al alcance de tu mano. Sí, con este libro conocerás todo lo que necesitas sobre esta salida profesional. Se encuentra disponible en ebook y en físico. Escrito por más de 50 autores.
- Autor: Juan Carlos Serra
- Páginas: 900
- Sinopsis: Es una herramienta útil para los profesionales que desarrollan su labor en una compañía farmacéutica y que están relacionados con la comercialización del fármaco: Market Access, Relaciones Institucionales, Directores de Marketing, Product Managers, Medical Marketing, Registros, etc.
- Contenido:
- Ejercicios prácticos para entender el contenido.
- Todos los aspectos relevantes del acceso al cargo de expertos del sector.
- Documentos, informes, estudios,...
- Más de 200 términos y conceptos definidos en un glosario.
- Más de 250 siglas y acrónimos desarrollados.
Enfoque en las Variables del Marketing Farmacéutico
La aplicación de las variables de marketing (producto, precio, distribución y comunicación) al sector farmacéutico pone de relieve características específicas en esta industria, sobre todo teniendo en cuenta que se trata de un sector estrechamente vinculado con la salud de las personas.
Desarrollo de Nuevos Productos
La investigación y el desarrollo de nuevos productos desempeñan una función importante por el volumen de recursos necesarios para conseguir un producto de éxito, lo que obliga a su análisis en este mercado.
El Precio de los Productos Farmacéuticos
Además, esta necesidad de innovación y nuevos desarrollos afecta directamente al precio de los productos, sujeto, por otra parte, a intervención pública por ser una variable vinculada con el gasto farmacéutico, uno de los pilares del Estado de Bienestar.
Distribución de Productos Farmacéuticos
La distribución, otro de los elementos básicos del marketing, también plantea retos interesantes en la industria farmacéutica, tanto en la vertiente más técnica, la distribución física, como desde la óptica estratégica.
La Comunicación en el Mercado Farmacéutico
Finalmente, se analiza la comunicación, que constituye un proceso muy peculiar en el que la prescripción desempeña un papel decisivo, así como la fuerza de ventas.
Libros Complementarios para el Éxito en Marketing Farmacéutico
Además de los manuales específicos, existen libros que pueden complementar tu formación y habilidades en el ámbito del marketing farmacéutico:
- Cómo ganar amigos e influir sobre las personas de Dale Carnegie: Una guía esencial sobre las relaciones humanas y la inteligencia emocional.
- Hable como en TED de Carmine Gallo: Secretos para comunicar de manera efectiva y cautivar a tu audiencia.
- El Plan de Marketing de 1-Página de Carmine Gallo: Estrategias para crear un plan de marketing riguroso y eficiente.
Otros Libros Recomendados
- Bacterias de Raquel Carnero Gómez y Luis Marcos Nogales:
- Páginas: 192
- Sinopsis: El uso inadecuado de los antibióticos ha comportado un nuevo y muy grave problema de salud pública: la aparición de bacterias multirresistentes (las llamadas «superbacterias»), causantes de infecciones difíciles de tratar y con un alto coste para la sociedad, que se ha visto acrecentado por la pandemia del Covid-19.
- Contenido: Ilustraciones llenas de humor de Íñigo Ansola. Para todos los públicos. Expone los modos de combatir las infecciones. Muestra el papel esencial de los antibióticos y define los cambios necesarios para que dicho combate sea (o vuelva a ser) efectivo.
- La resilencia de las organizaciones de Santi García:
- Páginas: 208
- Sinopsis: Las empresas se dan cuenta de que para sobrevivir ya no les basta con ser eficientes o fabricar productos de la máxima calidad. Tampoco les basta con tener ideas innovadoras. Ahora lo que necesitan es responder con velocidad a los cambios del entorno, recuperarse rápido de las adversidades y desarrollar mejores formas de hacer negocios bajo presión, aprendiendo en el proceso. Necesitan encontrar fórmulas para dotar a sus organizaciones de una cualidad que se ha vuelto esencial: la resiliencia.
- Contenido: Por qué en las últimas décadas la resiliencia ha ido ganando protagonismo y qué hemos aprendido en estos años sobre el tema. Las diferentes dimensiones de las organizaciones que intervienen en la resiliencia. Casos prácticos de cómo algunas empresas han mejorado.
- Redefining Health CareCreating Value-based Competition on Results de Michael E. Porter & Elizabeth Olmsted:
- Páginas: 528
- Sinopsis: El experto en estrategia de renombre internacional Michael E. Porter y la experta en innovación Elizabeth Olmsted Teisberg revelan las causas subyacentes y en gran parte pasadas por alto del problema y brindan una receta poderosa para el cambio.
- Contenido: Detectar malas prácticas en el ciclo de atención al paciente. Redefiniendo el cuidado de la salud basado en el valor del paciente durante todo el ciclo de atención, desde la prevención y el diagnóstico hasta la recuperación o el manejo de enfermedades a largo plazo. Recomendaciones específicas para hospitales, médicos, planes de salud, empleadores y formuladores de políticas.
- Epopeya farmacéutica. La farmacia en el mundo antiguo de Luis Marcos Nogales:
- Páginas: 88
- Sinopsis: Tras la revolución neolítica se empezaron a fraguar grandes estados e imperios, aumentando así, los dolores de cabeza. Pero no importó, pues chamanes, brujos, médicos, sacerdotes, boticarios y/o magos, buscaron y algunas veces encontraron, remedios con los que aliviar la jaqueca y muchos otros males de índole diversa.
- Contenido: Viñetas ilustradas por Íñigo Ansola. Un viaje: desde el edén silvestre prehistórico hasta la Roma marmórea y mamotreta, pasando por Mesopotamia, Egipto, la India, China, América, Persia o Grecia. Grandes toques de humor para comprender el origen de la industria farmacéutica.
Libros sobre Ventas
- La nueva venta: Instrucciones de uso de Enrique de Mora:
- Páginas: 256
- Sinopsis: Aprovecha las herramientas de la venta híbrida, acelerada por la pandemia Un libro de rabiosa actualidad para adaptarse a la nueva forma de vender durante y la pos pandemia.
- Contenido: Mejorar y utilizar los distintos canales físicos y digitales para llegar mejor a todos tus clientes potenciales. Aprender a mezclar algunos de los procedimientos clásicos de la venta tradicional con algunas de las nuevas técnicas que nos brinda las nuevas tecnologías. Reflexión post pandemia del COVID 19 ¿Cómo ha afectado?
- La vida es venta de Inés Torremocha Arroyo:
- Páginas: 288
- Sinopsis: El proceso de la venta, como el proceso de la vida: nace, crece, se reproduce y muere... o no, depende de ti. Y tanto en la vida como en la venta ponemos en juego nuestro valor como persona, nuestras habilidades y nuestras emociones. El reto es aprender a gestionar estas emociones para poder conseguir una vida y una venta plenas.
- Contenido: Secretos de la venta emocional. Pautas para potenciar tus fortalezas. Identificar tus debilidades y convertirlas en oportunidades de desarrollo personal y profesional. Cómo liderar tus resultados, desde la excelencia y la primera línea de batalla. Herramientas para conseguir nuestros objetivos.
Tabla Resumen de Libros Destacados
| Título del Libro | Autor | Temática Principal |
|---|---|---|
| Marketing Farmacéutico: Manual Completo | Varios Autores | Introducción al sector farmacéutico y desarrollo de planes de marketing. |
| Todo lo que debes saber sobre el Market Access y Relaciones Institucionales | Juan Carlos Serra | Market Access y Relaciones Institucionales en la industria farmacéutica. |
| Cómo ganar amigos e influir sobre las personas | Dale Carnegie | Relaciones humanas e inteligencia emocional. |
| Hable como en TED | Carmine Gallo | Comunicación efectiva y oratoria. |
| El Plan de Marketing de 1-Página | Carmine Gallo | Estrategias para crear un plan de marketing eficiente. |
Esperamos que esta selección de libros sobre industria farmacéutica te sirva para entender mejor el sector y, por supuesto, iremos añadiendo más para que siempre estés al día de los más top. ¿Cuál incluirías en la lista?