En un mundo empresarial cada vez más competitivo, la única forma de sobrevivir como empresa es implementar soluciones imaginativas. El marketing no ha muerto, ni tampoco los banners o las redes sociales, pero los nuevos tiempos exigen nuevas «armas». Para vender más y mejor no se trata de desterrar todo aquello que hasta ahora ha dado resultados, sino de integrarlo y aplicarlo al entorno que hoy tenemos. El marketing de guerrilla 2.0 que se explica en las páginas de este libro está pensado para emprendedores valientes, para quienes se atreven a probar cosas nuevas antes de darse cuenta de que todo ha cambiado.
El concepto de marketing de guerrilla fue acuñado por Jay Conrad Levinson en 1984, pero hoy quiero hablar de marketing de guerrilla en un sentido un poco más clásico, aunque como verás, este enfoque publicitario no es nada convencional. ¿Quieres realizar acciones publicitarias poco convencionales, económicas y que dejan huella? El marketing de guerrilla es lo que necesitas.
Y probablemente el culpable es Carlos Bravo y su excelente blog, Marketingguerrilla.es, del que hablé en un post reciente con las mejores bitácoras de marketing digital en español. Hablaremos del concepto de marketing de guerrilla, daremos una definición y, como sé que os gusta, veremos algunos ejemplos de este tipo de publicidad con casos de estudio de acciones exitosas.
¿Qué es el Marketing de Guerrilla?
El libro se focaliza en los sistemas para conseguir conversiones, más allá de señalar importantes consejos para optimizar la inversión publicitaria basándose en la creatividad y la originalidad del mensaje. Se trata de un trabajo que focaliza todo lo relacionado con el marketing de guerrilla al ámbito del marketing digital. En el libro se ofrece una nueva perspectiva de por qué la diferenciación es más importante que hace años a nivel de consecución de resultados.
El marketing de guerrilla se caracteriza por ser:
- Poco convencional: huye de lo obvio y lo demasiado manido.
- Memorable: tiene como finalidad conquistar la mente del usuario. Y las acciones lo suelen conseguir, gracias a su capacidad para ofrecer una experiencia poco habitual al público.
- Inesperado: sorprender al usuario. Esa es la clave.
Antes de continuar, una pequeña puntualización respecto al punto 1: que sea un tipo de publicidad de presupuesto bajo no significa que solo se sirvan de estas técnicas las empresas pequeñas.
Carlos Bravo: Autor y Experto en Marketing de Guerrilla
10 Ejemplos de Estrategias de Marketing para tu Marca (2026)
Su autor, bloguero en marketingguerrilla.es y cofundador de la empresa de cursos online Quondos, explica de manera amena, con muchos ejemplos y casos reales de empresas. Carlos Bravo es de formación ingeniero industrial y ha estudiado en universidades en Francia, Alemania, Suiza e Inglaterra. Ha realizado un doctorado en el campo TIC sobre el desarrollo de servicios informáticos. Es además blogger en marketingguerrilla.es, fundador de cursobloggers.com y cofundador de Quondos.
En este libro que también podrás descargar en formato Ebook, el autor parte de la base de que, si eres una empresa pequeña, no puedes tratar a los grandes de “tú” a “tú”. Debes ser diferente, adaptar tu mensaje y tu presupuesto a tu tamaño empresarial.
Contenido del Libro: Marketing de Guerrilla para Emprendedores Valientes
Esta obra se define a sí misma como la obra de referencia de War Marketing a nivel mundial. El libro se focaliza en los sistemas para conseguir conversiones, más allá de señalar importantes consejos para optimizar la inversión publicitaria basándose en la creatividad y la originalidad del mensaje. El libro es también un bien manual de referencia para optimizar la venta por teléfono, y aporta interesantes ejemplos y situaciones para conseguir lo anterior.
Conseguir atraer y seducir antes de obtener una conversión, es el sueño de todo marketer, pero conseguir resultados requiere creatividad y conocer los trucos de esa tarea que no es en absoluto sencilla.
En este libro que también podrás descargar en formato Ebook, el autor parte de la base de que, si eres una empresa pequeña, no puedes tratar a los grandes de “tú” a “tú”. Esta obra se define a sí misma como la obra de referencia de War Marketing a nivel mundial. El libro se focaliza en los sistemas para conseguir conversiones, más allá de señalar importantes consejos para optimizar la inversión publicitaria basándose en la creatividad y la originalidad del mensaje.
En este contexto, la única posibilidad para sobrevivir como empresa en un mundo cada vez más competitivo es poner en marcha soluciones imaginativas. En el libro se señala cómo “Microsoft llenó Manhattan de pegatinas de mariposas; Volkswagen fabricó un modelo Polo de hielo y lo aparcó en una calle londinense; y Adidas colgó a dos futbolistas sobre las calles de Tokio desafiando el peligro”.
Se trata de un trabajo que focaliza todo lo relacionado con el marketing de guerrilla al ámbito del marketing digital. El libro es también un bien manual de referencia para optimizar la venta por teléfono, y aporta interesantes ejemplos y situaciones para conseguir lo anterior. En el libro se ofrece una nueva perspectiva de por qué la diferenciación es más importante que hace años a nivel de consecución de resultados.
Ejemplos de Marketing de Guerrilla
¡Llegó la hora de los casos de estudio!
- Hipermercados: Esta cadena de hipermercados ha optó por una acción clásica en marketing de guerrilla. El yarn bombing» consiste en recubrir con lana u otros tejidos confeccionados con hilo.
- «Kissing point»: ¿Qué mejor forma de promocionar un producto para el cuidado de los labios que con un «kissing point»?
- Grandes Marcas: Un ejemplo de que los grandes también quieren hacer guerrilla marketing.
- Apuesta Arriesgada: Una apuesta un poco más arriesgada, ¡qué duda cabe!
- Espacios Públicos: Hasta los espacios públicos más inverosímiles pueden convertirse en un lugar para sorprender a la gente.
Autores y Colaboradores
Como señala el equipo de pixel creativo aludiendo a la biografía del autor, “Conrad trabajó en grandes agencias como Leo Burnett - London, J. Y Walter Thompson y ayudó con el posicionamiento de marcas como MR. Clean, Marlboro, entre otras.
Al Ries es un experto matemático que tras sus años de carrera entró en General Electric antes de montar su propia agencia de marketing. Por su parte, Trout conoció a Ries en General Electric, y juntos comenzaron a publicar varios libros del área de empresa, el último de ellos en 1993 con el título “The 22 Immutable Laws of Marketing.
Detalles del Libro
- Título: Marketing de Guerrilla para Emprendedores Valientes
- Editorial: La Esfera de los Libros, S.L.
- Edición: 1ª ed., 1ª imp.(08/10/2013)
- Páginas: 224
- Dimensiones: 15x23 cm
- Idioma: Español
- ISBN: 9788499709345
- ISBN-10: 8499709346
- Encuadernación: Tapa blanda. Con solapas
Espero que estos libros sobre marketing de guerrilla te hayan parecido interesantes. Si es así es que estás interesado en el mundo del marketing.