El marketing deportivo es una estrategia que se enfoca en utilizar las emociones y sentimientos que genera el deporte para promocionar y vender productos y servicios. Esta disciplina está en constante crecimiento y permite que las empresas puedan llegar a una audiencia masiva y altamente involucrada.
Aunque esta práctica ha evolucionado considerablemente en las últimas décadas, en esencia el marketing deportivo busca crear una relación simbiótica entre el deporte y las marcas. Esta disciplina permite llegar a audiencias masivas y busca crear una relación simbiótica entre el deporte y las marcas.
El marketing deportivo se basa en una gran variedad de actividades que abarcan desde la publicidad en eventos deportivos hasta la creación de patrocinios y la promoción de productos a través de deportistas y equipos. Este tipo de actividades pueden ser sutiles, como que un jugador de baloncesto salga a la pista con unas deportivas nuevas, o más evidentes, como que el mismo jugador aparezca en un anuncio de televisión promocionando estas zapatillas.
Claves del Marketing en el Deporte
La principal ventaja del marketing deportivo es la conexión emocional. El deporte tiene la capacidad de generar emociones muy intensas en la sociedad, lo que sirve de puente para que las marcas conecten emocionalmente con los consumidores. Esta conexión emocional también permite que las marcas destaquen en un mercado saturado y se diferencien de la competencia, generando experiencias de marca únicas a través de activaciones en lugares específicos y colaboraciones con atletas famosos.
Otra ventaja del marketing deportivo es su capacidad para crear asociaciones positivas entre las marcas y los deportes. Al asociar una marca con deportes populares y equipos exitosos, las empresas pueden mejorar su imagen de marca y aumentar su visibilidad ante un público más amplio.
Existen numerosos estudios de neuromarketing que avalan que compramos por emociones. Si hablamos del deporte, los aficionados se mueven en gran parte por su relación afectiva. Un club de fútbol o de baloncesto puede llegar a movilizar a más personas que cualquier otra causa social y las marcas lo saben. Por este motivo, van adaptando sus contenidos a las demandas del público y a los nuevos canales que van surgiendo.
La industria deportiva representa en Europa el 2 % del PIB. Es un sector que no para de crecer, y con toda la revolución que supuso internet primero, y las redes sociales después, los canales y las técnicas que desarrolla cada vez están más diversificados.
El Caso de Jordan y Nike: Un Buen Ejemplo de Marketing Deportivo
La APUESTA más ARRIESGADA de NIKE: MICHAEL JORDAN | Air | Documental
Hubo un tiempo en el que el término influencer no existía, pero ya había algunas figuras en el mercado que ejercían como tal. Michael Jordan, por ejemplo. Uno de los grandes mitos del baloncesto y rey midas de la industria del deporte se unió a Nike para comercializar, en 1985, las celebérrimas Nike Air Jordan.
El resultado fue demoledor: entre 1984 y 2003 (año el que se retiró definitivamente), Nike subió un 9.305 % en bolsa; en los 15 años posteriores, la revalorización fue del 824 %. Actualmente, la empresa factura más de 30.000 millones de dólares al año gracias, en buena parte, al impulso inicial de las Air Jordan.
Esta es solo una prueba de que la unión del deporte, el marketing y las empresas resulta infalible y puede resultar muy rentable para todos los involucrados.
Tipos de Marketing Deportivo
El marketing deportivo abarca una gran variedad de enfoques y estrategias. Sus principales tipos se centran en los eventos deportivos, productos deportivos y entidades deportivas.
- Marketing para eventos deportivos: Se centra en la promoción de partidos, competiciones, maratones y cualquier tipo de evento deportivo. Es común encontrar los logos de las marcas que patrocinan el evento en zonas visibles del recinto.
- Marketing de productos deportivos: El enfoque está en la promoción y venta de productos relacionados con el deporte, como ropa deportiva y equipos, como guantes de boxeo o tablas de snowboard.
- Marketing de entidades deportivas: Se focaliza en promover clubes, equipos o instituciones deportivas en general.
Estrategias del Marketing Deportivo
Entre las principales estrategias que emplea el marketing deportivo se encuentran los patrocinios y colaboraciones. A través de estos acuerdos, las marcas se asocian con equipos, deportistas y eventos, como se observa en las camisetas de los jugadores de fútbol que suelen llevar serigrafiados los logos de las marcas que los patrocinan.
La publicidad en eventos deportivos es otra estrategia que se basa en aprovechar la masiva audiencia de estos eventos para promocionar productos y servicios a través de anuncios o activaciones en el lugar. Por ejemplo, durante el Super Bowl, los anuncios de 30 segundos que se emiten durante el evento han llegado a superar los 7 millones de dólares.
Además, las empresas pueden nombrar embajadores de su marca a deportistas famosos para que respalden sus productos y representen a la marca. Un ejemplo es el jugador de fútbol Leo Messi, embajador personal de un total de 13 marcas, incluyendo Adidas, Huawei y Pepsi.
Las Últimas Tendencias en Marketing Deportivo
Con las redes sociales, las distintas disciplinas deportivas, los clubes y los jugadores han visto en el marketing un escaparate en el que poder conectar de diferentes formas con sus seguidores. Las marcas han detectado una gran oportunidad de despertar necesidades para promocionar sus productos, y por eso se centran en la generación de objetivos y contenidos con el fin de llegar, a través de las emociones, a esos fans.
Una nueva realidad que va evolucionando a pasos agigantados, lo que provoca una constante actualización y que se combinen técnicas de promoción tradicionales con otras más novedosas. Analicemos algunos de esos contenidos y prácticas de promoción:
Merchandising
La identidad visual de las marcas deportivas va adaptándose a los nuevos gustos. En los últimos años varios clubes de fútbol han renovado sus logos con líneas más sencillas y redondeadas. Un cambio en el que algunos clubes han involucrado a sus aficionados, como pasó en el Manchester City o el Alavés, cuyos fans escogieron el nuevo escudo.
Esto también sucede en las camisetas de los jugadores. El Fútbol Club Barcelona, por ejemplo, ha estrenado una equipación inspirada en cinco barrios de Barcelona; y el equipo de baloncesto femenino del Estudiantes sacó una camiseta con Madrid para la Copa de la Reina.
Transmisión de Partidos y Nuevas Redes Sociales
En los últimos años, Twitch ha ido ganando relevancia. Comenzó siendo una plataforma de streaming donde los gamers tenían un espacio para jugar y ver jugar a videojuegos. El concepto ha ido ganando terreno, principalmente entre la gente joven, y ha llevado a la fama a algunos casters (comentaristas de deportes electrónicos); tanto, que ya se están especializando en la retransmisión de deportes tradicionales, como ha sucedido con Ibai Llanos.
De hecho, Mediapro, LaLiga y Twitch han alcanzado un acuerdo reciente para ofrecer nueve partidos en la plataforma como una vía para llegar a la audiencia joven, siendo la primera gran liga europea en emitir partidos en Twitch. De la misma forma, Gerard Piqué, a través de su empresa Kosmos, ha comprado los derechos de televisión de la liga francesa hasta 2024, y fue Ibai Llanos quien retransmitió el debut de Messi en su canal de Twitch, con casi medio millón de espectadores.
Por supuesto, tanto Ibai Llanos como Gerard Piqué están inmersos en proyectos relacionados con los e-sports o deportes electrónicos, una modalidad deportiva que ha ido ganando adeptos en los últimos años.
Criptomonedas y Fan Token
Las criptomonedas siguen extendiéndose y cada vez abarcan más sectores. En el negocio del deporte ya actúan como patrocinadores de la Fórmula 1 y del fútbol. Incluso han activado un tipo de criptomoneda que está siendo una golosa oportunidad en el marketing deportivo: los fan token.
Algunos clubes de fútbol ya se están financiando con esta herramienta, además de selecciones nacionales como España, Argentina y Brasil. El activo está creciendo aceleradamente por su adquisición por parte de seguidores del deporte e inversores. La publicación de que parte del sueldo de Messi en el PSG será percibido a través de fan token generó que el precio del PSG fan token subiera un 65 % en una semana. Por su parte, el fan token del Atlético de Madrid ha incrementado su valor un 45 %.
Los Clubes de Fútbol y las Universidades
En España, los principales clubes de fútbol y varios deportistas olímpicos han establecido acuerdos de colaboración con las universidades más prestigiosas del país para ofrecer formación relacionada con el deporte.
UNIR, por ejemplo, es la Universidad Oficial del Atlético de Madrid y, gracias a esta unión, los alumnos pueden estudiar programas como el Máster en Marketing Deportivo online, el Máster en Gestión Deportiva online, el Máster en Derecho Deportivo online o el Máster en Readaptación Deportiva online. Son títulos que diversifican las oportunidades laborales de profesionales de diferentes estratos profesionales.
Pódcast y Deportes
El pódcast es uno de los formatos con más éxito en los últimos años y el sector deportivo no se ha quedado atrás. Las tendencias van cambiando y ampliándose, y si te interesa crecer en este sector puedes estudiar algún título, como los que te detallábamos antes, con lo que podrás dar un salto en tu carrera.
Tendencias del Marketing Deportivo
Uno de los usos que se le está dando a la IA en el marketing deportivo es para el análisis de datos: información demográfica, comportamiento de compra, interacciones en las redes sociales, etc. Con esta información, las marcas pueden adaptar sus estrategias de marketing y asegurarse de que así sus mensajes serán relevantes y de interés para su público objetivo.
Otro ejemplo de uso de inteligencia artificial en el deporte son los chatbots. Estas herramientas son capaces de responder a preguntas, proporcionar información actualizada sobre eventos, equipos y jugadores o, incluso, sugerir opciones de compra basadas en los intereses del usuario.
La realidad virtual es un elemento más del marketing deportivo. Esta tecnología ofrece a los aficionados la posibilidad de disfrutar de una relación más próxima con su equipo o deportista preferidos a través de experiencias inmersivas: vivir un partido como si se estuviera en la grada gracias a unas gafas de VR y un dispositivo tecnológico (tableta, móvil, televisión, etc.), hacer un tour virtual por un estadio, visitar un museo deportivo, etc.
Los dispositivos wereables han alcanzado una gran popularidad entre atletas y aficionados al deporte: relojes, pulseras de actividad, auriculares, zapatillas, etc.
Estos accesorios inteligentes ofrecen información sobre métricas de salud, datos de rendimiento y, hasta, consejos de entrenamiento personalizados a sus usuarios. Las marcas la aprovechan para crear campañas de marketing adaptadas a determinado público, colaborar con los fabricantes de wearables para desarrollar productos o funciones exclusivas o, incluso, organizar retos virtuales en los que los participantes compiten entre ellos o contra sus atletas favoritos en tiempo real, entre otras acciones.
El OTT Content consiste en la transmisión de eventos deportivos en vivo, programas de entretenimiento, vídeos exclusivos, etc. a través de Internet.
Esto permite a las marcas llegar a una audiencia más amplia, ofrecer a los seguidores una imagen de alta calidad y monetizar todo este contenido audiovisual por medio de suscripciones o anuncios.
Los e-sports consiguen poner en contacto a grandes comunidades de jugadores, generar competiciones online seguidas por una audiencia de masas y, por qué no, mueven millones de euros en patrocinios y publicidad. Por todo ello, no es de extrañar que numerosas empresas hayan querido irrumpir en este sector.
Cada vez son más las marcas y los equipos que apuestan por reducir su impacto ambiental y proteger el medioambiente a través de iniciativas como, por ejemplo: recogida de residuos, eliminación del uso de plásticos en eventos deportivos, fabricación de prendas con materiales reciclados, instalación de fuentes de energía renovable en los estadios, etc.
Lo cierto es que últimamente ambos conceptos están muy presentes en las campañas de marketing deportivo de éxito. Y es que muchas marcas y fabricantes de ropa se han sumado a la lucha en favor de una mayor diversidad. No importa las condiciones físicas y mentales de los deportistas, su orientación sexual, o su origen geográfico o social.
Beneficios del Marketing Deportivo
El marketing en deportes trae múltiples beneficios, tanto para las marcas como para las entidades deportivas. Algunos de los principales son:
- Aumento de la visibilidad: Una estrategia bien ejecutada lleva a tu marca a un público amplio, mejorando su reconocimiento y prestigio.
- Diferenciación en el mercado: Asociarse con el deporte brinda una ventaja única, sobre todo en deportes de gran impacto como el fútbol.
- Fidelización de los fans: La conexión con los aficionados crea lealtad hacia la marca, favoreciendo el marketing de boca a boca.
- Incremento de ingresos: La visibilidad y el engagement se reflejan en ventas y en la promoción de eventos deportivos y productos relacionados.
- Impulso de la imagen de atletas y equipos: Permite a los deportistas y equipos construir su marca personal, atraer patrocinios y aumentar su base de fans.
- Análisis de datos para personalización: El uso de datos permite entender mejor las preferencias de los fans y ajustar estrategias para mejorar la efectividad.
Ejemplos de Marcas y Estrategias Exitosas
- Nike: Patrocina a atletas de renombre mundial como Michael Jordan, Cristiano Ronaldo y Serena Williams, asociando su marca con la excelencia deportiva.
- Red Bull: Se ha posicionado en el mundo de los deportes extremos, patrocinando eventos y equipos en disciplinas como snowboard, skateboarding y paracaidismo.
¿Dónde Estudiar Marketing en Deportes y Comunicación?
Si te interesa una carrera en marketing deportivo, puedes explorar opciones como el Grado en Marketing, que te da una base sólida en estrategias y herramientas aplicadas al deporte. Además, el Máster en Marketing y Comunicación Deportiva de UAX te ofrece una especialización en técnicas avanzadas y casos prácticos. Con esta formación, estarás listo para destacar en la dinámica industria del deporte.
Como ves, el marketing deportivo es un sector vibrante que te permite conectar con los fans, generar engagement y maximizar ingresos. Nuestro Máster en Marketing Deportivo está diseñado para profesionales interesados en el ámbito de la salud y el deporte, teniendo como objetivo proporcionar a los participantes las habilidades y conocimientos necesarios sobre el deporte y a los e-sports, la importancia del marketing en el deporte, el marketing tradicional, la comunicación o marketing offline, el branding, la publicidad tradicional, el marketing digital, el marketing web.
En resumen, el marketing deportivo es una disciplina que combina estrategias y técnicas de marketing con el ámbito deportivo, aprovechando la pasión y el sentimiento de identificación que genera el deporte.
| Tipo de Marketing | Descripción | Ejemplos |
|---|---|---|
| Eventos Deportivos | Promoción de partidos, competiciones y eventos. | Juegos Olímpicos, Copa Mundial de Fútbol |
| Productos Deportivos | Venta y promoción de ropa y equipos deportivos. | Nike, Adidas |
| Entidades Deportivas | Promoción de clubes, equipos e instituciones. | FC Barcelona, Real Madrid |