El marketing es más importante que nunca, especialmente en un entorno donde la atención del consumidor es un recurso escaso. La gran cantidad de estímulos y la cultura de la inmediatez exigen estrategias de marketing más efectivas para captar la atención del consumidor.
Sin un buen marketing, las marcas se desdibujan, los productos y servicios de la competencia ganan terreno y la competitividad disminuye. Una marca bien posicionada goza de mayor visibilidad, diferenciación y, en última instancia, ventaja competitiva.
En este artículo, exploraremos la relevancia del marketing en el mundo empresarial actual, abarcando desde la importancia de las marcas hasta las últimas tendencias y herramientas que están transformando el sector.
La Importancia de las Marcas
Las marcas son la principal carta de presentación de una empresa ante el consumidor. Una marca con salud y buena imagen permite vender más, a un precio más alto y una mayor variedad de productos y servicios. Son un activo valioso para la empresa, con un papel fundamental en la vida cotidiana de los consumidores.
Una marca con salud y buena imagen permite vender más, más caro y más cosas. Son un activo de la Compañía con un valor económico muy importante porque tienen un papel fundamental en nuestro día a día como consumidores, aunque en ocasiones no nos demos ni cuenta. Si necesitamos comprar un coche, un móvil o incluso un litro de leche ¿quién no piensa en una marca concreta antes de hacer esa compra? Éste es el poder de las marcas.
El propósito da sentido más allá del beneficio económico y nos da una orientación clara a los empleados. Personalmente pienso que hoy es día, tener un propósito, es más importante que nunca, la gente busca verdad en las compañías, saber qué hacen las compañías más allá de vender.
El Rol de la Investigación de Mercado
La investigación de mercado es esencial para comprender la salud de las marcas. "Lo que no se mide no se puede controlar". La investigación permite evitar opiniones subjetivas y gestionar la marca con certeza.
Difícilmente sabremos cuál es la salud de nuestras marcas sin preguntar a la sociedad. La investigación te permite evitar opiniones subjetivas y gestionar con certeza tu marca.
El Estudio 'La Importancia de las Conexiones Humanas'
El estudio ‘La importancia de las conexiones humanas’ mostró los beneficios que aportan las relaciones interpersonales al ser humano. En resumen, la investigación confirma lo que todos intuimos: que las relaciones personales son la principal fuente de bienestar y felicidad.
Sobre todo, las relaciones de calidad, aquella que sentimos están basadas en la confianza y el respeto. Las personas tienen claro que la tecnología ayuda a no sentirse solo y a acercar a las personas. Más de un 50% de la población española manifiesta haber algún beneficio personal o profesional gracias a tener acceso a la tecnología. Esto da mucho sentido a lo que hacemos.
El Panorama del Marketing: Claves y Tendencias
El estudio sobre el Panorama del Marketing de Publicis presenta un escenario optimista, pero sin alharacas, y con el performance como base absoluta y apuesta ganadora. El estudio realizado por Publicis aborda los diferentes cambios del sector marketiniano y ayuda a entenderlo mejor para tomar mejores decisiones.
Se basa en observaciones, estudios y entrevistas a medios y anunciantes para buscar una visión holística de los continuos movimientos del sector. Según el documento, en la actualidad, el negocio marketero se expande con optimismo: de cada 100 euros, 20 se destinan a medios digitales, 6 a medios propios, 12 a offline y 34 al punto de venta.
Según los datos de la muestra del estudio, los anunciantes adoptan un enfoque “performance first” y se muestran más cautelosos en sus previsiones de inversión publicitaria que los propios medios, que esperan un crecimiento infinito de las audiencias y del consumo.
Las 6 Claves del Marketing Actual
💥 6 Claves Para Mejorar Tu ESTRATEGIA De MARKETING 🎯
- Inteligencia Artificial: Optimiza procesos y libera a los profesionales de tareas repetitivas.
- Datos: Convierten la información en experiencias valiosas para el usuario.
- Branding: Sigue siendo un pilar fundamental, buscando el equilibrio entre branding y performance.
- Atención: Se ha convertido en una métrica clave, buscando atraer la atención en lugar de solo comprarla.
- Audiovisual: Conectar con la audiencia en el momento, formato y canal adecuados.
- Retail Media: Integrarlo en el núcleo de la estrategia de marketing.
Sistemas de Información de Marketing
Un sistema de información de marketing puede ser utilizado a niveles muy diferentes dentro de la organización. Es impensable concebir un sistema de información de marketing aislado.
Se trata de un proceso continuo de recogida de información que se nutre de una variedad de fuentes cuyos datos se integran en algo mayor. Un sistema de información de marketing sólido es sinónimo de ventaja competitiva, ya que de él parten decisiones certeras y acciones eficaces.
Sin embargo, para alcanzar ese nivel es necesario entender que la información de marketing ha de llegar con la frecuencia necesaria, sin discontinuidades en la recolección de datos, porque, de plantear la generación de conocimiento de esta forma, se estaría poniendo a la organización en una posición muy comprometida.
Fuentes de Información de Marketing
- Inteligencia de marketing: Datos de proveedores, clientes y distribuidores.
- Investigación de mercado: Complemento idóneo para profundizar en aspectos determinantes para la estrategia.
Más que el despliegue tecnológico, importa garantizar la integridad, consistencia y estructura de la información. La complejidad que entraña la creación de uno de estos sistemas, que implica la necesidad de una inversión en tiempo y recursos muy elevada al principio es, quizás, la mayor de las desventajas que implica.
Account-Based Marketing (ABM): Marketing B2B del Bueno
El interés por Account-Based Marketing (ABM) nunca ha sido tan elevado como es hoy en día. ABM es la sensación del Marketing en B2B. Con la simple base de que los vendedores B2B concentran los recursos de ventas y marketing en un conjunto claramente definido de cuentas objetivo y ejecutan campañas personalizadas diseñadas para resolver cada cuenta, ABM se está convirtiendo rápidamente en el elemento básico de los modernos equipos de B2B centrados en conseguir retornos a sus esfuerzos de ventas.
Actualmente, el 50% de todas las empresas cuentan con programas piloto ABM y más del 60% tienen previsto invertir en tecnología ABM. El 84% de los especialistas de marketing B2B creen que el ABM proporciona beneficios para retener y aumentar las relaciones comerciales actuales.
Es aquí donde la tecnología nos viene a ayudar, donde tenemos que construir una verdadera estrategia basada en personas, procesos y tecnología. Tenemos personas creativas, inteligentes y trabajadoras, excelentes procesos y toneladas de tecnología (7.040 herramientas para ser exactos), entonces… ¿por qué es tan difícil escalar un programa de ABM?
La respuesta es simple: acceso limitado a las cuentas objetivo y NO disponer de una verdadera dirección de orquestra de todo el proceso.
9 Tips para Ser un Profesional en Marketing
Si quieres llegar a ser un buen profesional en el Marketing, no solo basta con el aprendizaje y la titulación de Ciclo Superior de Marketing y Publicidad. También necesitas una serie de competencias como las que te mostramos a continuación.
9 Habilidades Esenciales
- Toma la iniciativa: Busca oportunidades de trabajo y conoce nuevas herramientas.
- Resuelve cualquier necesidad con tu capacidad: Utiliza todas las herramientas de marketing posibles.
- Creatividad e innovación: Impacta con tus mensajes a tu público objetivo.
- Actualízate constantemente: Infórmate de las actualizaciones de herramientas de marketing.
- Despierta el interés con tu mensaje: Perfila bien cómo difundir tu mensaje.
- Trabaja en base a objetivos: Márcate objetivos y metas.
- Muestra tu lado más sociable: Interactúa con tus clientes a través de las redes sociales.
- ¡No a la impulsividad!: Dale un giro positivo a todos los inconvenientes.
- Transmite positividad: Intenta resolver las incidencias de los usuarios.