Franquicias de Moda: Ejemplos y Claves del Éxito en España

Las franquicias de moda en España han experimentado una notable evolución en los últimos años. Cada vez más marcas de alta gama apuestan por este modelo de asociación para crecer en el panorama nacional. En este sentido, encontramos ejemplos tanto de franquicias de moda para el hombre, como artículos femeninos o infantiles.

“La moda en franquicia permite muchas posibilidades aún por explotar, nuestra experiencia nos confirma que aún hay un largo recorrido y seremos testigos de nuevos formatos en este sector que, con el paso del tiempo, mantiene su liderazgo”, comenta Miguel Ángel Oroquieta, Socio Director de T4 Franquicias.

En España, las franquicias de Moda son una de las industrias con más dinamismo, aportando a la economía nacional una facturación de cerca de 6.000 millones de euros. España es una de las principales productoras de moda del mundo y destacamos tanto a nivel de diseño como de distribución. Existen marcas de reconocido prestigio, algunas de ellas son reconocidas franquicias de moda.

Las franquicias de moda se subdividen en distintos sectores y especializaciones, desde la ropa en el segmento low cost hasta una gama media alta. Además existen firmas especializadas en hombre, mujer, niños, e incluso bebés.

Además, las franquicias rentables tienen otra serie de elementos por lo que destacan y convierten sus ideas en algo exitoso para franquiciado y franquiciador.

En España operan cerca de 1.400 marcas que se agrupan en 33 sectores de actividad y 132 subsectores. "Las posibilidades de negocio son realmente variadas", zanja Alonso.

Franquicias de Moda Infantil: Un Sector en Auge

El sector de las franquicias de moda infantil ha crecido exponencialmente en los últimos años. En general, la industria española de la moda infantil factura aproximadamente 1.100 millones de euros, de los cuales el 38% se deben a las ventas en mercados exteriores. Esto se debe a que las empresas han logrado potenciar su imagen de marca de forma internacional a través de la distribución en tienda propia o franquiciada.

Por otro lado, existe un crecimiento de pequeñas empresas dedicadas al sector en los dos últimos años. Estas empresas evolucionan favorablemente por su relación con la artesanía.

Ejemplos de Franquicias de Moda Infantil en España

A continuación, se presentan algunos ejemplos de franquicias de moda infantil que operan en España:

• Grupo Reprepol: Lider en tiendas de ropa infantil, ofreciendo un concepto de tiendas monomarca y multimarca.
• aimé kids: Una nueva tienda de ropa de niños multimarca inspirada en el casual look.
• Dörett (Queens JD): Una marca de moda infantil que aplica el concepto low cost.
• Pili Carrera: Empresa gallega especializada en ropa para niños, con tiendas en España y Portugal.
• Canada House: Cadena de diseño para niños que ofrece artículos de 0 meses a 16 años.
• Tioccha Kids: Compañía con experiencia en el mercado portugués que busca expandirse en España.
• Mis Personajes: Red de tiendas con una amplia variedad de productos licenciados para todas las edades.
• Neck & Neck: Firma nacional número uno en moda infantil, con presencia en varios países.
• Mayoral: Compañía líder en el sector de la moda infantil en España.
• TRASLUZ: Franquicia de moda infantil que apuesta por la expansión mediante franquicias.
• Chicco: Marca de referencia de productos infantiles, incluyendo textil, calzado, puericultura y juguetes.
• Todo Personajes: Compañía dedicada a la comercialización de artículos de personajes famosos para niños.
• Andrea Milano 1932: Segmentada básicamente en la MODA INFANTIL, aunque disponemos también de 3 líneas principales más de negocio dentro de la misma franquicia, como el CALZADO, LOS COMPLEMENTOS y el REGALO, y otras secundarias como Bisutería, Perfumes, Accesorios Pelo.
• MinniStore: Franquicia de moda infantil enfocada en los más pequeños.
• BabyECO: Empresa especializada en productos semi-nuevos para bebés.
• Prénatal: Franquicia de moda infantil con presencia internacional.
• IKKS: Marca francesa con más de 30 años de experiencia que apuesta por la diferenciación.
• Gocco: Marca española de moda infantil con un diseño clásico y elegante.
• Boboli: Marca de moda infantil con ganas de crecer y explorar.
• tuc tuc: Marca de moda infantil y productos para bebés con originales estampados.
• Pan con Chocolate: Franquicia de moda infantil que ofrece prendas y complementos frescos e innovadores.
• Orchestra: Empresa multinacional especializada en ropa para niños con presencia en varios países.
• TOP TOP: Franquicia de moda infantil accesible en el mercado.
• Charanga: Grupo de referencia en el sector de moda infantil que ha apostado por el modelo de franquicia.
• Kids Around: Franquicia con marcas dirigidas a jóvenes de 0 a 16 años.
• La Casita de Kitty: Cadena de tiendas infantiles número uno en el sector.
• Rockids: Marca de origen español pionera en el sector de las franquicias de moda de niños que cuenta en la actualidad con la fórmula de rentabilidad más eficiente del mercado.
• Kidiliz Group: Grupo de ropa infantil con una variedad de marcas.

Ejemplo Detallado: Franquicia Mis Personajes

MIS PERSONAJES es una red de tiendas que nace de la dilatada experiencia de sus promotores a partir de sus inicios con Espanave Import,s.l como distribuidores con más de 9 años en el sector al por mayor del regalo y de los productos licenciados.

Las tiendas MIS PERSONAJES, dirigidas a público de todas las edades, disponen de una amplia variedad de oferta, como por ejemplo, bolsos, mochilas y complementos, textil y calzado, disfraces, papelería, menaje y peluches. Todo ello de los personajes más demandados del momento; Disney, Warner y Cartoon Network, Sanrio, Betty Boop, Bob Esponja, Dora La exploradora, Hello Kitty, Inazuma Eleven, entre otros muchos.

Solo se requiere de dos aspectos fundamentales: un local bien situado dentro del municipio de actuación y una actitud por parte de la persona que se encuentre al frente de la tienda con una clara orientación a ventas, ya sea ésta el propio franquiciado o un empleado de éste.

Además de ofrecer inmejorables condiciones y descuentos al franquiciados por formar parte de la red, se da el máximo apoyo que éste puede requerir, tanto antes como durante y tras la apertura de la tienda.

Noticias relevantes de Mis Personajes:

• 12/12/2011: La franquicia Mis Personajes, cierra el año con 4 nuevas aperturas. Ha superado el plan de expansión para el 2011 y agradece a todos los franquiciados toda la confianza depositada en el grupo.
• 26/09/2011: La franquicia Mis Personajes abre tres tiendas en una semana. MIS PERSONAJES, se consolida en el mercado de tiendas especializadas en licencias, con las 3 nuevas aperturas en la primera semana de septiembre en Ibiza.
• 19/07/2011: La franquicia Mis Personajes inaugura en el C.C. Espacio Torrelodones (Madrid). MIS PERSONAJES, se consolida en el mercado de tiendas especializadas en licencias, con nuevas aperturas recientemente el pasado Sábado 16 de JULIO en el C.C.
• 29/06/2011: La franquicia Mis Personajes anuncia nuevas incorporaciones para futuras aperturas. MIS PERSONAJES, las tiendas especializada en artículos licenciados, a incorporado a su plantilla 3 nuevos miembros para las aperturas de las tiendas.
• 08/06/2011: La franquicia Mis Personajes inaugura en Sabadell (Barcelona). MIS PERSONAJES, las tiendas especializada en artículos licenciados.

El Éxito de las Franquicias de Moda y sus Claves

El sistema de expansión mediante franquicia tiene ventajas evidentes para el franquiciador, y también para el franquiciado. Un franquiciado es un empresario con muletas. Quería expresar con esta fórmula tan radical que asumir el puesto de franquiciado requiere un perfil específico que no siempre corresponde al de solo emprendedor.

La fórmula de la franquicia reclama algo que no es habitualmente sencillo para nuestra idiosincrasia: la colaboración sincera y eficaz. Los riesgos no son sólo de carácter económico, sino de personas. El gran riesgo y la gran ventaja de un sistema de franquicia es el efecto marca. No siempre es sencillo que todo el mundo saque brillo a la marca con igual destreza.

Periodos complejos e inciertos como el que estamos viviendo pueden suponer un desarrollo significativo para el modelo siempre que los franquiciadores, y los franquiciados, asuman los riesgos que el sistema implica. Asumiendo riesgos dentro del ámbito del sentido común, hemos de trabajarnos la suerte.

En cuanto al contrato, que especifica las reglas de juego entre ambos personajes, se especifican las formas en que se llevará...

Las cadenas de moda son las más internacionalizadas, con 71 marcas en 127 países y casi 9.000 establecimientos abiertos. Les siguen, justo a continuación, las de hostelería, belleza y estética.

Siempre hay que tener cuidado y se recomienda estudiar las alternativas, elegir primero el sector (según gustos, aficiones e incluso experiencia laboral previa). Después se deben seleccionar enseñas que se ajusten a la capacidad financiera, dejando un colchón, al menos, para el primer año. Posteriormente, llega el momento de hablar con otros franquiciados para conocer cómo les va.

Y más adelante, 20 días antes de la firma del contrato, el franquiciador está obligado a facilitar una información precontractual y confidencial con lo relativo a la marca, incluyendo listado de franquiciados y los cierres que ha tenido. Tras el estudio de esos datos, el emprendedor decide si se adhiere a la marca o no. Si continúa, desde la AEF recomiendan acudir a un abogado especializado para hacer verificaciones.

En términos económicos, las franquicias que requieren más de 100.000 euros tienen acuerdos con entidades financieras para ofrecer condiciones favorables a sus franquiciados. "De 100.000 euros para arriba, el perfil de los franquiciados es el de inversores que delegan la gestión. Con una inversión de entre 10.000 y 100.000 euros, el perfil es más de autoempleo", dicen en la AEF.

Entre las principales ventajas que puede encontrar en este modelo un empresario primerizo cabría destacar el espaldarazo que supone contar con una marca reconocida y la facilidad para la gestión de productos y proveedores. Pero no son las únicas. "Uno de los pilares es la transmisión de conocimientos técnicos. La capacitación del franquiciado es característica en este tipo de acuerdos", explica Mariano Alonso, socio director general de la consultora mundoFranquicia. Y añade: "Las marcas no buscan franquiciados con experiencia, puesto que disponen de programas de formación".

Los elevados royalties aparecen entre las principales quejas de los franquiciados. Alonso considera que "debe tratarse de una contraprestación justa y siempre acorde a criterios de rentabilidad". Por eso, recomienda "analizar detenidamente todos los acuerdos antes de integrarse en una cadena".

Entre todos los tipos de franquicia que existen actualmente, uno de que buscan preferentemente aquellos emprendedores que huyen del riesgo son las enseñas de autoempleo. En ellas, el franquiciado interviene mucho más en la gestión, acaparando en gran medida tareas que terminan derivando en una implicación mayor. Además, al no necesitar de grandes locales ni un número elevado de empleados, la inversión inicial resulta aún más baja.

Aun así, desde mundoFranquicia no consideran que conlleve un gran riesgo apostar por un tipo u otro de franquicia debido a la notoriedad y experiencia de las marcas. Además, los emprendedores pueden encontrar ahora mismo alternativas que se adapten a sus circunstancias. No en vano, según datos de esta consultora.

El mercado de las franquicias en España no deja de crecer, pero lo hace en dos direcciones muy distintas. Una, la de los grandes grupos que requieren inversiones millonarias y mueven cifras de vértigo. Otra, la de las franquicias low cost, que durante los últimos años han florecido como alternativa para emprendedores que buscan negocios rentables con desembolsos mucho más modestos.

Según Abadía, son negocios que arrancan con entre 10.000 y 100.000 euros y , a diferencia de las grandes marcas, "están pensados para quienes apuestan por el autoempleo".

Hoy, este modelo se expande en cerca de 40 sectores distintos, que van desde inmobiliarias y centros de estética hasta perfumerías, gimnasios o lavanderías autoservicio.

Y es que las franquicias de moda en España han generado más de 4.000 nuevos puestos de trabajo en 2016. Cabe destacar la evolución que han venido experimentando en los últimos años las franquicias de moda y complementos. Y es que cada vez son más las marcas de alta gama que apuestan por este modelo de asociación para crecer en el panorama nacional. En este sentido, encontramos ejemplos tanto de franquicias de moda para el hombre, como artículos femeninos o infantiles. La evolución de la oferta en este sector ha sido tal, que en los últimos tiempos se ha venido generando la necesidad de crear subsectores internos que aglutinen algunas especializaciones como zapatos, bisutería o bolsos. Compañías como 1 para mi o Parfois han decidido limitar su oferta en los complementos.

“La moda en franquicia permite muchas posibilidades aún por explotar, nuestra experiencia nos confirma que aún hay un largo recorrido y seremos testigos de nuevos formatos en este sector que, con el paso del tiempo, mantiene su liderazgo”, comenta Miguel Ángel Oroquieta, Socio Director de T4 Franquicias.

El portal lafranquicia.es aglutina la mayor variedad de franquicias, tanto del sector de moda como del resto de sectores.

El Poder del Merchandising en las Franquicias

El merchandising se ha convertido en una estrategia clave para muchas marcas que buscan aumentar su reconocimiento y fidelizar a su audiencia. El merchandising es el conjunto de productos promocionales o comerciales que llevan la imagen o identidad de una marca. Desde camisetas y tazas hasta figuras coleccionables y ediciones especiales, estos productos sirven para reforzar la presencia de una marca en la vida cotidiana de los consumidores.

Algunos personajes han trascendido su origen y se han convertido en embajadores de marcas, generando millones en ventas gracias al merchandising.

• Mickey Mouse no solo es el emblema de Disney, sino también una de las figuras más rentables en la historia del merchandising.
• La franquicia de Pokémon, con personajes como Pikachu, ha logrado un imperio comercial gracias a su estrategia de merchandising.
• Desde su estreno en 1977, Star Wars ha sido una de las sagas más exitosas en términos de merchandising.
• Los simpáticos Minions, nacidos en la saga de “Mi Villano Favorito”, se han convertido en un fenómeno de ventas.

Las empresas pueden aplicar estas estrategias para potenciar su presencia en el mercado mediante personajes o elementos visuales que se conviertan en símbolos de su identidad. El merchandising basado en personajes icónicos no solo es una estrategia rentable, sino que también fortalece el vínculo emocional con los consumidores. Empresas de todos los sectores pueden aprender de estos casos de éxito para aplicar tácticas que impulsen su reconocimiento y rentabilidad.