El sector del mueble y la decoración ha evolucionado enormemente en los últimos años, adaptándose a nuevas tendencias de consumo y a un mercado cada vez más exigente. Empecemos por la panorámica general de un mercado, el comercio minorista de muebles, con unas ventas en el 2023 de 3.815 millones de euros, un descenso del 0,4% respecto al año anterior, cuando la actividad había crecido al 11%, según el informe sectorial de DBK.
Por segmentos, el de mueble de hogar cayó el 1,3%, hasta los 2.645 millones de euros, concentrando el 69,3% del valor total del mercado; a continuación figura el de mueble de cocina, que reunió un 17,8% del total, con un valor de 680 millones de euros (+1,5%). Ponemos el foco en el mobiliario de cocina, un ámbito en el que la franquicia tiene una numerosa representación, con marcas consolidadas, de trayectoria reconocida y con planes de expansión notables -que materializan- en el mercado español.
A su favor juega también que el sector del mueble se está reconfigurado y avanza hacia presencia creciente de cadenas especializadas, tanto sucursalistas como de franquicias, frente a negocios independientes, como señalan desde DBK. El tamaño medio de los hogares españoles se ha reducido y, por esta razón, los clientes buscan productos más personalizados que se adapten a sus necesidades. Es por ello que las franquicias del sector se están centrando en ofrecer servicios más personalizados adaptados a cada cliente.
Además, cuenta con una facturación de 551 millones de Euros, convirtiéndose en el cuarto máximo referente en el segmento del retail. A nivel europeo, España se encuentra en el quinto puesto en cuanto a volumen de facturación dentro del segmento de las Franquicias de Decoración. España exportó muebles por valor de más de 1.500 millones de Euros, convirtiéndole en un sector atractivo para los inversores.
Siendo uno de los sectores con mayor tradición dentro de las franquicias, es también uno de los que más ha evolucionado. Las Franquicias de muebles de baño y cocina modernos se han adaptado a lo que sus clientes demandan y a las tendencias decorativas de la sociedad. El objetivo de estas franquicias es ofrecer funcionalidad en la decoración. Los clientes, cada vez más informados, buscan calidad y buen diseño a precios bajos.
Por último, hay que destacar el hecho de que, al haberse reducido el precio medio del mobiliario, es cada vez más sencillo para el consumidor la rotación del mismo.
Siempre es un buen momento para emprender, pero ahora mismo es una de las pocas opciones para crear tejido empresarial. Si estás pensando en ello, seguramente te estés planteando miles de opciones, entre ellas la franquicia. La franquicia tiene muchas ventajas frente a otros tipos de negocios. Menos del 25% cierran antes de los 5 años frente a un casi 80% de los comercios independientes. La formación previa, ubicación de los locales supervisada por la central y el reconocimiento de la marca por parte del consumidor, junto con la pericia del franquiciado y su voluntad de llevarlo todo a cabo respetando las indicaciones previas, son un cóctel con “buen sabor” que gusta a todo el mundo.
Nosotros queríamos centrarnos hoy en lo último citado “llevarlo todo al pie de la letra respetando las indicaciones de la central”. Porque para conseguir otro de los puntos y uno de los más importantes: el reconocimiento por parte del consumidor y la generación de confianza independientemente del establecimiento de la franquicia, todos los locales deben respetar la imagen corporativa, PLV y mobiliario comercial. Solo así se transmitirá la idea de unidad y calidad.
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La Importancia de la Unidad Corporativa en las Franquicias
Todas las franquicias deben tener los siguientes elementos para unificar e inferir valor a su marca:
- Manuel corporativo de “obligado cumplimiento”
- Local con una amplitud y distribución similar.
- Mobiliario comercial a medida.
- Guía de servicios y productos.
- Uso y calendario de los mensajes publicitarios y promociones de la compañía.
Si estás en ese momento emprendedor y necesitas ayuda para cumplir con algunos de estos puntos, desde Adornos podemos echarte una mano con el mobiliario comercial y artículos publicitarios, creando tu diseño sin límites. Solicítanos información sin compromiso. ¡Y triunfa con tu franquicia o red de franquiciados!
César Losada, CEO de la compañía especializada en cocinas, baños y vestidores de fabricación alemana KüchenHouse, señala que el segmento de la cocina sigue fuerte, pero no es inmune a la evolución del consumidor. “Hemos notado un cliente más exigente, más informado y más dispuesto a invertir en diseño y funcionalidad. Nuestro inicio de año ha sido sólido gracias a una estrategia basada en digitalización, equipo comercial bien formado y un modelo operativo ágil.
En clave de tendencias, Losada reflexiona que lo importante ya no es sólo vender cocinas, sino diseñar espacios que transformen hogares. “Hoy triunfan las cocinas abiertas, con islas y acabados naturales, pero el verdadero potencial está en la integración tecnológica: iluminación inteligente, electrodomésticos conectados y materiales sostenibles.
Explica Losada que para construir una franquicia que perdure hay que tener un modelo claro, medido y replicable. “En paralelo, rodearte de franquiciados con mentalidad de socio, no de cliente, y, sobre todo, mantener el equilibrio entre control de calidad, rentabilidad y atención al cliente. Vinculado al punto anterior, Losada incide en que el potencial asociado se fije en la rentabilidad real del modelo y en el acompañamiento de la marca.
Análisis de Franquicias de Muebles Destacadas en España
A continuación, presentamos un análisis de algunas franquicias de muebles destacadas en España, con información relevante para inversores:
1. Schmidt Cocinas
La franquicia Schmidt Cocinas es una enseña con una larga experiencia y consolidación en la fabricación de cocinas, que destaca por la personalización y la exclusividad de sus diseños. Son referentes en la fabricación de muebles para cocinas, contando con más de 900 tiendas en 25 países, llegando a mercados como Rusia, Australia o Líbano, entre otros. No tienen ni canon ni royalties; además de que desde la central, ofrecen ayuda en aspectos como la financiación y la inversión publicitaria, acompañando permanentemente al franquiciado. Inversión total: Desde 150.000 € Canon de entrada: No hay Número de establecimientos: 82
2. Rapimueble
La franquicia Rapimueble es una enseña dedicada a la venta de muebles y decoración; que ofrece soluciones de amueblado prácticas, accesibles y de gran calidad. Se caracterizan por ofrecer una diversa gama de muebles y accesorios para el hogar, con estilos que van desde unos más contemporáneos, hasta opciones más clásicas y tradicionales. Ofrecen opciones de muebles de gran calidad a precios asequibles, ajustándose a los presupuestos de cada cliente. Inversión total: Desde 150.000 € Canon de entrada: 18.000 € Número de establecimientos: 230
3. Bed´s
En la franquicia Bed´s son especialistas en asesoramiento personalizado y comercialización dentro del sector del descanso. En sus tiendas podemos encontrar productos de alta calidad, fabricados en exclusiva para la marca. Ofrecen desde colchones, hasta los mejores complementos para el descanso y artículos para el hogar. Gracias a un plan de formación continuo, en sus tiendas nos encontramos con profesionales que brindan un servicio de asesoramiento a los clientes, utilizando tecnologías innovadoras aplicadas al descanso. Inversión total: Desde 30.000 € Canon de entrada: 6.000 € Número de establecimientos: Más de 200
4. Muebles Rey
Muebles Rey es una franquicia dedicada a la venta al por menor de muebles tradicionales, la cual se orienta hacia un segmento de la población medio-alto. Ofrecen en sus tiendas una amplia gama de productos y prestan una especial importancia a la atención al cliente, buscando que cada uno de ellos reciba un trato excelente. Son pioneros en la implantación de sistemas y de formulas comerciales novedosas en el sector, destacando entre la competencia, además de contar con un soporte web líder y opción de venta on-line. Inversión total: Según formato Canon de entrada: No hay Número de establecimientos: Más de 160
5. Nattex
La franquicia Nattex es una enseña dedicada a productos de descanso y confort, que ofrece los artículos para el descanso más actuales para todo tipo de niveles adquisitivos. Ofrecen una cuidada selección de productos que aportan a sus clientes descanso y comodidad, con los mejores productos para el día y para la noche. Hoy en día es un referente del descanso, gracias a su concepto de negocio innovador que pretende competir con las grandes cadena y su gama de productos exclusivos de muy buena relación calidad-precio. Inversión total: Desde 10.000 € Canon de entrada: 4.000 € Número de establecimientos: 80
6. Moblerone
Moblerone es una franquicia dedicada al comercio de muebles y decoración para el hogar que cuenta con una trayectoria que se inicia en el año 1974. Tienen un amplio surtido de mobiliario y de producto, de importación y nacional, exclusivo para toda la red de franquiciados, todo a precios muy competitivos. A nivel de empresa incluyen campañas bimestrales y un mix de medios con folletos, cuñas de radio o anuncios de televisión, que hacen que la marca gane popularidad dentro del mercado. Inversión total: Desde 24.000 € Canon de entrada: No hay Número de establecimientos: Más de 50
7. Tifón Hipermueble
La franquicia Tifón Hipermueble es una enseña dedicada al mercado de muebles y decoración de interiores, que ofrece una amplia gama de productos de alta calidad y diseño a precios competitivos. Tienen un enfoque en la variedad, la innovación y un servicio al cliente excepcional, posicionándose como la opción ideal para aquellos que deseen entrar en un mercado lleno de posibilidades. Se mantienen continuamente al día en las últimas tendencias de muebles y decoración, ofreciendo un servicio personalizado y un asesoramiento experto en todas sus tiendas. Inversión total: Desde 30.000 € Canon de entrada: 12.000 € Número de establecimientos: Más de 50
8. Merkamueble
La franquicia Merkamueble es una enseña con más de 50 años en el sector del mueble y la decoración, la cual ha construido una red de franquicias a lo largo de todo el territorio español. Reconocida y consolidada en el mercado, Merkamueble cuenta con grandes ratios de consideración y destaca como una opción preferente para los consumidores de al menos tres generaciones distintas. Desde la central ofrecen a los franquiciados asesoramiento y ayuda en áreas clave como la publicidad, acuerdos con los mejores proveedores o un seguimiento constante desde que se inicia la relación. Inversión total: Según formato Canon de entrada: 24.000 € Número de establecimientos: Más de 30
9. Hästens
Hästens es una franquicia dedicada a construir camas de manera artesanal, utilizando siempre productos naturales y dando lugar a un producto de primera calidad dentro del sector. En un mundo donde dormir bien y tener un buen descanso está a la orden del día, Hästens ofrece un producto de primera calidad garantizando a sus clientes un sueño de calidad. Su red de distribución permite a sus partners vender el producto al cliente final beneficiándose de un gran margen, logrando una transacción media muy elevada. Inversión total: Desde 350.000 € Canon de entrada: No hay Número de establecimientos: 5
10. Senttix
Senttix es una franquicia con más de 50 años dedicada al diseño, fabricación y comercialización de productos orientados a mejorar el descanso. Cuenta con presencia internacional en varios continentes y tiene un objetivo muy específico: ofrecer soluciones integrales de descanso y con ello contribuir a la vida saludable de las personas. Tienen un departamento de I+D+I que colabora con distintos centros tecnológicos que velan por asegurar nuevos y mejores productos de descanso. Inversión total: Desde 30.000 € Canon de entrada: 6.000 € Número de establecimientos: 4