La llegada de Internet y los medios sociales ha revolucionado la forma de hacer publicidad y marketing. Hoy en día, es el marketing, a través de una comunicación bidireccional, el que se encarga de llegar a los clientes potenciales. Las empresas y marcas hacen uso del marketing de contenidos, el branded content y el inbound marketing para llegar a los usuarios. Pero, ¿qué diferencias existen entre la publicidad tradicional y el marketing de contenidos?
¿Qué es la Publicidad Tradicional?
La publicidad tradicional consiste en usar las herramientas del marketing en radio, prensa y televisión. Es unidireccional, el anunciante (empresa o marca) transmite un mensaje a través de estos canales, y el receptor (cliente) lo recibe sin participar en el proceso de la comunicación.
El marketing tradicional o marketing offline sigue llegando a muchísimas personas y representa un factor esencial para el impulso comercial de cualquier producto o servicio. Resulta bastante positivo, ya que, al ser medios de comunicación masivos, pueden llegar a cualquier cantidad de personas.
Ejemplos de Publicidad Tradicional
- Televisión: Es sin lugar a dudas el más conocido de todos, puedes contratar espacios de corta duración los cuales son colocados en determinados horarios, su costo es bastante elevado.
- Radio: Es otro de los medios publicitarios que aún sigue usándose con frecuencia, debido a que el mensaje puede llegar a muchísimos lugares.
- Periódico: Los periódicos ofrecen espacios donde pueden colocar tu publicidad y de acuerdo a la página y al tamaño de la misma se determinará su costo.
- Afiches: Son anuncios que puedes conseguir en las calles, o en algunos lugares estratégicos, donde colocan datos para poder hacer un tipo de contacto.
- Flyers: Normalmente, se trata de un papel impreso con la información que se quiere dar a conocer y se reparte en la calle personalmente.
- Revistas: Cuentan con espacios publicitarios de varios tamaños, al igual que los periódicos, dichos espacios pueden ser contratados por un tiempo determinado para colocar la publicidad de tu producto o servicio.
- Lonas publicitarias: Actualmente, se están utilizando la impresión de lonas de gran formato, las cuales son colocadas en lugares estratégicos, siendo visibles desde muchos lugares, lo que permite llegar a todo tipo de público.
Desventajas de la Publicidad Tradicional
- Falta de segmentación: La falta de segmentación es la principal desventaja de la publicidad tradicional.
- Coste: La publicidad tradicional tiene un alto coste comparada con el marketing online.
- Publicidad que irrumpe: Es un tipo de publicidad que irrumpe al usuario.
- Dificultad para medir resultados: Resulta muy difícil medir los resultados de la publicidad tradicional.
¿Qué es el Marketing de Contenidos?
El marketing de contenidos es el arte de dar a tu público, existente o potencial, los contenidos que necesiten mediante los canales que sean pertinentes (redes sociales, blogs, newsletters, videos...). Para tal efecto, el contenido ofrecido al público debe tener algún tipo de valor que lo haga deseable e influya de alguna forma en que el cliente desee volver.
En el marketing de contenidos la empresa o marca se pregunta qué quiere el cliente y se lo ofrece a través de los canales adecuados. Con las técnicas y estrategias adecuadas, los negocios llegan a los clientes y crean contenidos de marca que enganchan al espectador.
Guía De Marketing De Contenidos Para Principiantes | Tutorial Completo De Redacción SEO
Ventajas del Marketing de Contenidos
- Reputación de marca: Al hablar de temas relacionados con tu marca, podrás posicionarte como experto en ellos.
- Se crea un vínculo entre el cliente y la marca, logrando obtener opiniones, preferencias y hasta sugerencias para mejoras.
Estrategia de Contenidos: Pasos Clave
- Define tus objetivos.
- Define tu audiencia.
- Creación y Publicación del contenido.
- Distribución del contenido. Debemos definir cuál es la forma más adecuado de distribuir ese contenido que hemos creado y publicado.
- Análisis y Optimización. Debemos analizar los resultados que hemos obtenidos con respecto a los objetivos que nos habíamos marcado.
La base del marketing de contenidos es la estrategia de contenidos. El primer paso para planificar esta estrategia es conocer tu público y la plataforma que usarás para comunicarte con el mismo. Se puede planificar la creación de un blog de referencia con artículos publicados regularmente que traten en profundidad de los temas en los que se especializa la empresa. En otros casos, la estrategia de contenidos puede basarse en el uso efectivo de las distintas Social Media a nuestro alcance.
Como recordatorio, la paciencia es importante en este tipo de estrategias de contenidos. Los resultados pueden tardar hasta 6 meses en aparecer, y mientras tanto se debe mantener la estrategia de contenidos de calidad sin falta.
Diferencias Clave entre Publicidad Tradicional y Marketing de Contenidos
En la metodología para lograr tal fin encontramos la primera y, quizás, principal diferencia entre la publicidad tradicional y el marketing de contenidos. La forma clásica de anuncio con la que todos estamos familiarizados parte del postulado (basado en varios estudios) que nos dice que un cliente potencial debe estar expuesto a nuestro producto entre 7 y 20 veces para que finalmente esto se traduzca en una venta.
El content marketing es distinto. Su base es la de construir una relación con el cliente, siendo esta la prioridad incluso por encima de la conversión inmediata. Cuanto más contenido de calidad le otorguemos a este cliente, más engagement generaremos con el mismo. Las estrategias de contenidos no son inmediatas, y los leads pueden tardar más en llegar. Los contenidos se deberán proveer de forma constante durante un periodo de tiempo extenso. Con el paso del tiempo, esto se traducirá en la confianza del cliente, que pasará a reconocer tu marca como un referente en el campo que esté trabajando.
Frente a la publicidad tradicional encontramos las ventajas del marketing de contenidos. Un marketing que persigue captar la atención del cliente, segmentado, ofreciéndole un producto que sí le interesa.
¿Por Qué Todavía se Utiliza la Publicidad Tradicional?
Teniendo en cuenta las ventajas que nos ofrece el marketing de contenidos y los avances que se están haciendo en torno a este sector, la pregunta es por qué muchos medios siguen apostando por la publicidad tradicional. La respuesta es sencilla: no todo el mundo está presente en las redes sociales ni participan del mundo digital.
Cualquier empresa puede vender sus productos sin utilizar una buena táctica de marketing, pero no le estaría sacando el máximo provecho.