El middle market es un segmento crucial en el mundo de los negocios, aunque su definición puede variar dependiendo del contexto geográfico y la organización que lo analice. Generalmente, se refiere a empresas con un Valor Empresa (Enterprise Value) que oscila entre 20 y 500 millones de euros. En España, a estas empresas se les denomina Empresas de Tamaño Intermedio (ETI).
Estas empresas son una parte esencial de la economía y un motor para la creación de riqueza y empleo en el país.
Características Clave del Middle Market
- Atomización Sectorial: Abarca una amplia gama de sectores, compuestos por múltiples empresas de pequeño y mediano tamaño.
- Estructura Accionarial: Muchas empresas son de propiedad familiar o gestionadas por sus fundadores.
- Crecimiento y Potencial: A menudo tienen un alto potencial de crecimiento, ligado a una cuota de mercado pendiente de maximizar o a la mejora de procesos y gestión.
El Middle Market en España
En España, existen alrededor de 3.300 ETIs, de las cuales 1.800 tienen su centro de decisión en España. Estas empresas aportan una facturación agregada de 221.000 millones de euros al año, el equivalente al 18% del PIB. Andalucía concentra un alto porcentaje de las ETIs españolas, solo por detrás de Madrid, Cataluña y la Comunidad Valenciana.
Fundación CRE100DO y las Empresas de Tamaño Intermedio
CRE100DO es una fundación que promueve la excelencia empresarial, agrupando y apoyando a empresas españolas excelentes del middle market. Pone el foco en aquellas de alto potencial con el objetivo de fomentar la dinamización del tejido productivo del país, generando riqueza y empleo de más valor añadido.
Las empresas del middle market español, que desde Fundación CRE100DO han denominado Empresas de Tamaño Intermedio (ETI), son una parte esencial de la economía y motor de generación de riqueza y empleo de nuestro país.
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En España no existe una definición oficial que identifique a las empresas del middle market a diferencia de otros países. Así, entre otros aspectos, el informe concluye que las 130 empresas que integran la comunidad de CRE100O generan en conjunto un volumen de facturación anual de 17.000 millones de euros, lo que equivale al 1,1% del PIB de España. Por otro lado, uno de los puntos destacados de esta comunidad de empresas reside en su capacidad empleadora, al generar ésta más de 250.000 empleos directos e indirectos.
En este sentido, Cre100Do pone el foco en estas firmas el objetivo de «fomentar la dinamización del tejido productivo del país».
Desafíos y Oportunidades
A pesar de su importancia, el middle market enfrenta varios desafíos:
- Acceso a Capital: Dificultades para obtener financiación, limitando su capacidad de crecimiento y profesionalización.
- Competencia Intensa: Compitiendo en sectores poco diferenciados o contra grandes corporaciones con mayores recursos.
Sin embargo, también presenta oportunidades únicas de crecimiento:
- Consolidación: A través de fusiones y adquisiciones (M&A) para generar sinergias.
- Profesionalización: Mejorando la gestión y los procesos internos.
- Acceso a Financiación: Para crecer y competir a nivel nacional e internacional.
La consolidación a través de fusiones y adquisiciones (M&A) por las sinergias que se producen, es una estrategia común en el ámbito corporativo que puede aportar varias ventajas significativas: Reducción de costes operativos, el incremento de ingresos y capacidades por acceso a nuevos mercados o diversificación de productos /servicios, las sinergias financieras por ahorros del coste de la financiación, las sinergias operativas, el fortalecimiento competitivo por la mayor cuota de mercado y por mayores capacidades de investigación y desarrollo, sinergias fiscales entre otras.
El Middle Market a Nivel Global
El middle market no es exclusivo de España. En Alemania, está formado por 51.430 empresas que contribuyen al 16,6% del PIB. En Reino Unido, lo constituyen 37.742 empresas, generando el 16,9% del PIB. En EE.UU, el middle market lo forman 200.000 empresas que representan el 20,9% del PIB.
En el mid-market de los tres países predominan las empresas del sector industrial. Y son algunas de estas empresas del mid-market las que han logrado convertirse en “hidden champions” o campeones ocultos gracias a su capacidad de innovar situándose en la vanguardia mundial y generar un efecto arrastre sobre otras pequeñas y medianas empresas.
Número de "Hidden Champions" por país:
| País | Número de Empresas |
|---|---|
| Alemania | 1.307 |
| EE.UU | 366 |
| Reino Unido | 67 |