De los miles de millones de personas que actualmente usan Internet en todo el mundo, la gran mayoría de ellas busca información. Entonces, ¿qué significa para ti que eres un empresario todo esto? Para beneficiarte de la abrumadora demanda de información que existe en Internet, en este post, primero, te resolvemos la duda sobre cómo un ebook puede beneficiar a tu negocio en tu estrategia de inbound marketing.
Una de las primeras cosas que necesitas para captar clientes potenciales es crear una fórmula asequible y sencilla para empaquetar y distribuir la información en línea de todos los servicios o productos que ofrece tu negocio. Por lo tanto, ¿qué es un ebook? Es una pregunta que suele hacer mucha gente que no está puesta del todo en el mundo digital. Pero descuida, en este post trataremos a fondo el tema de los ebook sin dejarnos nada en el tintero.
Definición y Características de un Ebook
El término ebook viene del inglés, ‘book’ significa libro y el prefijo ‘e’ se suele utilizar para convertir objetos o acciones en asuntos relacionadas con la tecnología y el mundo digital. En resumen, un ebook es un libro en formato digital que ofrecemos al usuario a través de Internet. Estos han sido creados para que ya no tengamos que estar cargando con pesados libros de más de 300 páginas. Gracias a los ebook podemos llevar a cualquier parte el contenido que nos interesa en nuestros dispositivos móviles, tabletas u ordenadores. Qué maravilla tener más espacio de sobra en nuestra mochila/bolso ¿verdad?
Los ebooks han nacido para quedarse. La idea es que estos sustituyan al papel en un futuro. Vivimos en un mundo donde la tecnología está constantemente cambiando nuestras costumbres y nuestro estilo de vida. Internet nos quiere hacer las cosas más fáciles, ya que es allí donde existen millones de páginas web de donde poder descargarnos ebooks. En otro post ya os hablamos de varios sitios web donde podrías descargar ebooks de marketing de forma gratuita. Sin embargo, en este analizaremos en detalle para qué te puede resultar útil a la hora de captar clientes.
Así pues un ebook puede ser tu salvación. Cuando todo el engranaje para generar clientes potenciales captando sus datos de contacto empieza a fallar, existe la posibilidad de crear contenido que revitalice tu negocio y alimente tu maquinaria. Piensa que, actualmente, la mayoría de empresas utiliza la táctica de crear libros electrónicos para generar leads… Así que, ¡tú también puedes hacerlo!
Los libros electrónicos han recorrido un largo camino, desde sus inicios, con la entrega sencilla online de documentos basados sólo en texto, hasta hoy en día con los formatos multimedia. ¿Ahora ya sabes qué es un ebook? Libro compuesto o convertido a formato digital para su visualización en la pantalla de un ordenador o dispositivo de mano.Pero la cuestión es la siguiente: si un libro electrónico es simplemente un libro en formato digital, eso, técnicamente, califica muchas cosas que no son realmente libros electrónicos. Tampoco define realmente lo que hace que un libro electrónico sea un libro eBook.
Para empezar, los eBooks son archivos que se pueden leer en un dispositivo digital: una tableta, un smartphone, un ordenador, etc. Una característica distintiva de un eBook: el texto no debe ser editable. Un libro electrónico debe convertirse siempre a un formato que garantice que no se pueda editar. Dado que miles de personas tienen acceso a él a través de dispositivos digitales, podrían modificar cualquier contenido sin el permiso del autor. Otra característica importante es que los verdaderos libros electrónicos deben ser responsive.
Esto significa que, sea cual sea el tamaño de la pantalla en la que se vea el libro electrónico, siempre se adaptará a ella; el texto mantendrá su formato con saltos de línea y los capítulos e imágenes cambiarán de tamaño para adaptarse a las proporciones del dispositivo en el que se lea.Sin embargo, hay una excepción: Los PDF. Teniendo en cuenta que los PDF no se pueden editar, pero no son redimensionables, técnicamente no se consideran libros electrónicos según las características que los diferencian.
Por lo tanto, diremos que es un libro electrónico y que sirve para poder leerlo digitalmente ahorrando el soporte papel. Suelen ser formatos más tradicionales en el que la información ordenada y matizada es su principal característica, la utilización de una tipografía definida y clara y con una alta cantidad de subtítulos, haciendo del texto fácil de leer y con la mínima complejidad. Hablamos de un contenido interactivo en el que el lector va superando pruebas y trabajos según pasa las páginas. Es altamente creativo en el que el autor debe recrear una historia y bien desarrollada y que su ejecución es altamente llamativa y puede atraer a una gran audiencia.
Formatos de Ebooks
Si buscaras formatos de libros electrónicos, te encontrarías con bastantes opciones. En realidad, docenas. Sin embargo, la probabilidad de utilizar realmente muchos de estos formatos es bastante escasa.
- EPUB (Electronic Publication): Un EPUB, o publicación electrónica, es el formato más ampliamente soportado y puede ser leído en una variedad de dispositivos, incluyendo ordenadores, smartphones, tabletas y la mayoría de los eReaders (excepto Kindles).
- AZW: Los archivos AZW fueron desarrollados por Amazon para sus lectores electrónicos Kindle. Estos archivos pueden almacenar contenido complejo, como marcadores, anotaciones y textos destacados. Pero el uso de los archivos AZW está limitado a los Kindles o a los dispositivos con aplicaciones Kindle.
- PDF (Portable Document Format): Un PDF, también conocido como formato de documento portátil, no es técnicamente un verdadero libro electrónico según nuestra definición, pero es el formato con el que la mayoría de la gente está familiarizada. Creados por Adobe, los PDF son conocidos por su facilidad de uso y su capacidad para mantener diseños personalizados. Como mantienen su formato y no son redistribuibles, pueden ser difíciles de leer en una pantalla pequeña.
Beneficios de Usar Ebooks en tu Estrategia de Marketing
Es el vehículo perfecto para empaquetar la información de los valiosos productos que ofrece tu negocio. Los ebooks son fáciles de hacer y de entregar a tu público interesado. Además, los costes son cero (sin tener en cuenta la inversión de tiempo que necesitas para crearlos). Lo importante que debes tener en cuenta es que no es sólo es un libro. Esto significa que puedes incorporar en el ebook cualquier presentación multimedia - incluidos archivos de audio y vídeo - y empaquetar todo esto en el mismo ebook.
De hecho, hay literalmente decenas de maneras de que tu negocio pueda beneficiarse de la creación de un ebook. Puedes utilizar un libro electrónico para aumentar las ventas, capturar leads (datos de contacto de tus clientes potenciales), generar oportunidades de ventas y más. Detrás de su definición se esconde toda una estrategia de marketing online.
Si estás desarrollando una estrategia de inbound marketing y estás empezando a ver resultados con las publicaciones de tu blog, puedes duplicar la apuesta y obtener mejores resultados utilizando los ebooks. Ya está claro lo importante que es un ebook para la generación de leads B2B, pero hacerlo requiere de ciertos conocimientos.
Cómo Vender EBOOKS Sin Redes Sociales y Construir una AUDIENCIA Fiel - Slow Marketing
Algunas ideas de uso:
- Crear una demostración interactiva sobre cómo funciona un determinado producto: la gente quiere saber cómo funciona algo antes de comprarlo.
- Crear capítulos de "vista previa": esto es una herramienta de ventas increíblemente poderosa. Puedes dejar que los visitantes de tu sitio web se descarguen uno o dos capítulos del libro y luego incitarles a "desbloquear" el resto del ebook pagando por ello.
- Aumentar tus ventas con pruebas gratuitas o de pago de texto, audio o vídeo de productos: es fácil vender "pruebas gratuitas" con ebooks que dan el acceso total o parcial a tu información por un tiempo limitado si recolectas la información de la tarjeta de crédito de cada cliente al comenzar la prueba gratuita.
- Compilar entrevistas de audio o vídeo con expertos de la industria: esto convierte a tu libro electrónico en una pieza altamente comercializable, divertida y fácil de crear.
Un ebook es el mecanismo para captar clientes potenciales. Los libros electrónicos deben ir acompañados de páginas de aterrizaje o landing page donde los visitantes ofrezcan sus datos de contacto a cambio de descargarse el material que desean obtener de tu página.
Cómo Crear un Ebook Paso a Paso
Es decir, aprender cómo hacer un ebook te puede ayudar a desarrollar contenidos para generar brand awareness en tu público objetivo o generar leads a través de una página de descargas. A lo que nos referimos es que, si entiendes qué es un ebook y cómo funciona, puedes utilizarlos para establecer tu autoridad sobre ciertos temas y ganar presencia en un nicho de mercado. De igual manera, es necesario que entiendas lo importante que es un ebook para generar leads, ya que se trata de uno de los elementos que más descargas recibe en la sección de recursos de las empresas.
Aquí te presento un paso a paso para crear un ebook efectivo:
- Define tu Buyer Persona: En este sentido, puedes buscar algunos ejemplos de buyer persona B2B que te sirvan de referencia para construir el perfil de tus clientes.
- Estructura del Contenido: Una de las partes más importantes de hacer un ebook es establecer la estructura del contenido que deseas crear. Para esto debes tener conocimientos avanzados para investigar y para generar esquemas que te permitan darle estructura al ebook.
- Diseño Atractivo: Otro aspecto que debes tomar en cuenta si quieres aprender cómo hacer un ebook llamativo es el diseño. Para hacer un ebook hay que seguir los parámetros de diseño de tu empresa, utilizando tipografías y colores que tengan coherencia con tu branding. Si no tienes conocimientos de diseño puedes recurrir a utilizar un ebook template, ya que con una plantilla solo debes preocuparte de cargar las imágenes y el texto.
Después de seguir estos pasos es muy probable que ya tengas tu ebook listo, así que lo siguiente es ver cómo incluirlo dentro de tu estrategia y buscar la manera de que sea accesible para que las personas lo descarguen.
Herramientas para la Creación y Diseño de Ebooks
Ahora que ya sabes lo básico sobre cómo hacer un ebook y ya lo tienes listo y revisado, debes tener tu ebook diagramado.
- Canva: Canva es una herramienta de diseño disponible en la web, iOS y Android.
- Adobe Illustrator: Adobe Illustrator es parte del paquete Adobe y es la herramienta más utilizada por diseñadores profesionales. Illustrator es el programa más avanzado para crear ebooks, con gráficos profesionales.
- Power Point: Para facilitar aún más su trabajo, puedes utilizar el programa Power Point para crear tu ebook de una forma sencilla, rápida y eficaz.
Ebooks como Lead Magnet
Normalmente, los ebooks son un tipo de contenido que se ofrece como lead magnet a fin de generar contactos nuevos en nuestra base de datos. Creamos una landing page donde explicamos los beneficios del ebook y por qué al lector le interesa descargárselo.
Además de servir como lead magnet, también podemos utilizar los ebooks en fases más avanzadas del proceso de conversión, como parte de nuestras estrategias de lead nurturing y fidelización.
Tips para un Ebook Exitoso
- Resuelve un problema concreto de tu buyer persona. Por regla general, la motivación de un usuario para dejarnos sus datos a cambio de descargar un libro electrónico es resolver un problema.
- Incluye testimonios, ejemplos y casos prácticos. Siguiendo en esta línea de resolver problemas, los ebooks deben tener un enfoque práctico y resolutivo.
- Cuida la maquetación. Cuidar el contenido de un ebook es muy importante, pero también lo es darle el mejor aspecto posible.
- Optimiza la landing page y el formulario. La landing es la carta de presentación del libro, así que es muy importante que sea atractiva y explique los beneficios de una manera que resuene con el lector ideal del ebook.
- Promociona tu ebook. De nada te sirve crear el mejor libro electrónico del mundo si tus clientes potenciales no saben que existe.
Ejemplos de Empresas que Utilizan Ebooks con Éxito
- Lefebreelderecho.com: Esta agencia de información y asesoría jurídica hace gala de sus conocimientos de abogacía en unos ebooks que ofrece de forma gratuita. Se nota que conocen bien qué es un ebook y lo beneficioso que puede ser para su negocio jurídico.
- Websa100: En websa100 somos plenamente conscientes de qué es un ebook, y la importancia que tienen. Por ello tenemos una amplia biblioteca donde ponemos a tu disposición un amplio abanico de ebooks relacionados con el mundo digital. Tanto a nivel avanzado, así como a nivel básico. Como es el caso de este .
Ventajas y Desventajas de los Ebooks
Poco a poco los ebooks se han convertido en una herramienta de marketing indispensable para cualquier tipo de estrategia. Aunque se trate de pocas ventajas, podemos asegurar que es todo lo que necesitan las empresas para obtener mejores resultados.
Ventajas:
- Ahorran tiempo: Ya que no es necesario acudir a la librería o centro comercial más cercano para adquirirlos. Simplemente están disponibles desde cualquier equipo con una conexión a internet para su descarga. Una vez almacenados en la memoria del dispositivo, pueden ser disfrutados off-line.
- Contribuyen a un medio ambiente más sano: Evitando la tala excesiva de árboles para producir libros físicos.
- Alcance global: Como mencionamos, también existe la posibilidad de vender a personas de todo el mundo, independientemente del día y la hora.
Desventajas:
- Las estrategias de inbound marketing no dan resultado de inmediato y es necesario invertir recursos en la creación de contenidos.
- De igual manera, es muy difícil monitorear lo que hacen los clientes después de descargar el ebook, porque a diferencia de las páginas web, con el ebook no se puede hacer ningún tipo de seguimiento.
Para que tus estrategias de marketing den resultado, debes ir más allá de este artículo sobre qué es un ebook y cómo funciona.