Si estás considerando unirte a una red de franquicias, es crucial que comprendas ciertos conceptos clave, como el royalty de una franquicia. El término "royalty" es común en el mundo de los negocios, la música, la literatura y muchas otras áreas. En este artículo, exploraremos a fondo qué son los royalties, en qué consisten y cómo se calculan.
Los diferentes tipos regalías o royalties en franquicias son una parte fundamental del modelo de negocio de franquicias. Royalties son los pagos que se efectúan a cambio de una licencia de uso u otro derecho de determinados productos o servicios. Son también conocidos como regalías. El autor o creador de un producto o servicio registrado recibe a cambio de los derechos estipulados un pago.
¿Qué es una REGALÍA o ROYALTY en un sistema de FRANQUICIAS?
Definición de Royalty en una Franquicia
Ante la pregunta de qué es el royalty en una franquicia, explicar que los royalties son un tipo de cuantía que un franquiciado tributa al franquiciador por los servicios que presta este último. En el mundo de las franquicias, sería ese pago que da el franquiciado a su franquiciador por trabajar con la franquicia.
Además del pago del royalty, los franquiciados también pueden estar obligados a pagar tarifas por publicidad y promoción de la marca, así como tarifas por capacitación y soporte continuo. Es importante no confundir los royalties con el canon de entrada de una franquicia. El canon de entrada es un pago único y que se realiza durante la inversión inicial del franquiciado, al comienzo del contrato de una franquicia. Cabe destacar que también existe el “canon de renovación”. En cambio, el royalty de una franquicia es un pago recurrente. De este modo, al royalty también se le conoce “canon periódico”.
Es imprescindible, tanto para el franquiciado como para sus trabajadores, recibir, por parte de la marca, toda la formación que sea necesaria para que la franquicia se ponga en marcha de la mejor forma posible, respetando los valores de la marca y haciendo que se sigan las directrices del negocio correctamente.
Los royalties se utilizan para que el dueño de la marca o los derechos pueda seguir generando dinero. A pesar de que han nacido franquicias sin royalties, se sigue utilizando para múltiples negocios.
Tipos de Royalties en Franquicias
Existen diferentes tipos de royalties según las condiciones pactadas entre la marca y el franquiciado. Los royalties se dividen en diferentes tipos que debes analizar bien antes de firmar un contrato. Existen dos tipos que debes conocer antes de involucrarte con un negocio que lo requiera:
- Royalty Fijo: Es cuando se determina un monto fijo a pagar y suele ser acordado así entre ambas partes. Puede aplicar a varios modelos de negocios, y dependerá de lo que el dueño de los derechos quiera exigir. Se trata de una cuantía fija que se establece por los derechos de explotación o el uso de determinados productos y servicios. Esta suele ser la fórmula preferida para franquicias del sector de la moda.
- Royalty Variable: En cuanto al variable, en este caso los montos sí varían y se suele establecer según el porcentaje de ventas. No obstante, existen acuerdos en donde se establece según las compras y el dueño de los derechos se lleva una parte de las compras hechas. Estos royalties variables dependen de la cantidad de compras o ventas realizadas.
En este sentido, encontramos hasta 3 modelos de royalty de franquicia: Fijo, o un mismo precio siempre; variable, que consistirá en un tanto por ciento de la facturación del franquiciado; y los modelos mixtos (fijos y variables).
Por otro lado, también han nacido las famosas franquicias low cost, donde se estipula no tener royalties para que más emprendedores puedan incluirse en el negocio. Pero no todas las franquicias cobran royalties ni canon de entrada.
También existen: Royalties variables sobre las compras, royalties variables sobre las ventas, royalties fijos y royaties semi fijos.
¿Cómo se Calcula el Importe de los Royalties?
Para comprender qué es el royalty de una franquicia, es interesante saber cómo se calcula. No existe una fórmula concreta, sino que depende de la propia franquicia. No existe una cantidad fija ni una fórmula mágica que permita calcular el valor exacto que deben tener los royalties. Se trata más bien de una estimación que se tiene que hacer para casos concretos con unas circunstancias determinadas.
Lo que sí suele ser común es que se analicen algunos factores para poder calcular los royalties o regalías. Por ejemplo, existen montos que van entre el 1% y 10% de la facturación de la marca, siendo el 3% y 5% lo más usado. En el mercado, el royalty oscila entre el 0% y el 10% de los ingresos, según la marca y sector. Analizando este mix de variables, se puede llegar a la fórmula que equilibra una franquicia.
Para calcularlo se debe construir la cuenta de resultados del franquiciado, la cuenta de resultados de la central de servicios, calcular el coste directo de alta de una nueva franquicia y el coste directo unitario de soporte de cada franquiciado.
Toda esta información es muy útil y necesaria para que el porcentaje de royalty pactado sea equilibrado y viable. Muchas franquicias fracasan por no estructurar bien su relación de servicios centrales e importe del royalty.
El Royalty debe estar muy bien justificado: nadie paga un royalty durante años por una formación inicial y una marca poco conocida. El efecto combinado de las más ventas, los menos costes, con el pago del royalty es lo que al final marcará si el royalty es caro o es barato.
Es importante disponer de toda la información antes de comenzar con un negocio en franquicia y comparar entre varias enseñas, ya que pueden existir diferentes royalties incluso en un mismo sector, dependiendo del tipo de empresa franquiciadora, la relevancia de la marca, y fundamentalmente de qué productos y servicios estén incluidos.
Factores a Considerar en el Cálculo de Royalties
Asimismo, es altamente aconsejable realizar un balance entre factores:
- La rentabilidad del franquiciado.
- La rentabilidad del franquiciador.
- El cómputo total de ingresos y costes que implica un franquiciado al franquiciador.
- El coste directo de la franquicia por prestar cada servicio al franquiciado.
- La relación entre la franquicia y los franquiciados.
Servicios Cubiertos por el Royalty
El franquiciador debe aportar algunos servicios al franquiciado a cambio de la cuota del royalty. Si quieres comprender bien qué es un royalty en una franquicia, es fundamental que tengas claro cuáles son los servicios que se sufragan con estos cobros.
Generalmente los royalties en una franquicia oscilan entre el 1% y el 10% de la facturación del franquiciado, situándose más frecuentemente entre el 3% y el 5% de las ventas del negocio en régimen de franquicia.
Debes leer muy bien los términos de tu contrato para conocer los detalles de cada enseña, pero en general los royalties suelen incluir el acceso a estas ventajas que te permitirán hacer crecer tu negocio:
- Formación continua al franquiciado
- Soporte técnico y asesoramiento al franquiciado
- Investigación e innovación para ofrecer nuevos productos y servicios
- Marketing general de la marca y derecho al uso de la marca en tu zona de exclusividad
- Central de compras de productos para lograr precios más competitivos
Algunos servicios que cubre el royalty son: el alquiler de la marca licenciada en una zona en exclusiva, la formación continuada (a través de visitas, sesiones formativas y llamadas), la atención de dudas de negocio que le plantee el franquiciado, la I+D (Investigación y Desarrollo) y de marketing, el servicio de Marketing central, las compras y la logística, los sistemas de información y operaciones.
Otros servicios que puedes encontrar son: los servicios de compras, los servicios de informática y la investigación y desarrollo.
El Royalty de Franquicia y las Otras Líneas de Ingreso
La rentabilidad de una red de franquicias puede venir por diferentes vías (no sólo por el royalty de franquicia). Existe una creencia equívoca que dice que es mucho más rentable tener centros propios que franquicias. Esta afirmación no es del todo cierta. La concesión de franquicias genera unas líneas de ingreso constantes: sin necesidad de llevar a cabo la inversión y sin correr el riesgo de la explotación del negocio. Y al final, la rentabilidad hay que ponerla en relación con el montante de inversión.
Algunas de las líneas de ingreso son: Royalties de funcionamiento (Royalty de Franquicia), rápeles de proveedores, central de compras, derecho de entrada, rápeles de publicidad, margen en la venta de productos a los franquiciados, centralización de servicios, patrocinios y atípicos.
Consejos Prácticos sobre el Royalty de Franquicia
- Evaluar todas las posibilidades existentes.
- No centrarse en la situación y capacidades actuales.
- Proyectar todas las posibilidades y estructurar la relación de franquicia para conseguirlas.
- No centrarse excesivamente en lo que hacen los demás.
- No planifique líneas de ingreso si los recursos que dependen de ella no están preparados.
Errores a Evitar sobre el Royalty de Franquicia
- Intentar ser “comercial” con mis líneas de ingreso, reduciéndolas para hacer más atractivo el negocio a costa de su rentabilidad.
- No evaluar adecuadamente los recursos necesarios (y por lo tanto los costes) para llevar a cabo los servicios derivados de la actividad franquiciadora.
Tipos de Royalties en Franquicias
| Tipo de Royalty | Descripción | Ejemplo |
|---|---|---|
| Fijo | Monto fijo acordado entre las partes, independientemente de las ventas o compras. | $500 al mes |
| Variable (porcentaje de ventas) | Un porcentaje de las ventas brutas del franquiciado. | 5% de las ventas mensuales |
| Variable (porcentaje de compras) | Un porcentaje del valor de las compras realizadas por el franquiciado. | 2% de las compras de inventario |
| Mixto | Combinación de un monto fijo más un porcentaje variable. |