Emprender un negocio es una decisión interesante e ilusionante. Sin embargo, muchas personas tienen miedo al riesgo que supone fundar una empresa y poner en marcha su idea partiendo desde cero. En este sentido, las franquicias ofrecen una alternativa mucho más segura, ya que permiten aprovechar el trabajo de marca y el éxito cosechado por otra compañía.
La franquicia es un tipo de comercio donde existe un contrato entre dos o más empresas independientes una de la otra. Aquí existen dos lados, la empresa franquiciadora y los franquiciados.
¿Qué es una Franquicia?
Una franquicia es un modelo de negocio que asocia a dos empresas independientes que quedan ligadas mediante un contrato.
¿Cómo Funciona una Franquicia?
El funcionamiento de una franquicia es bastante sencillo. Generalmente, una empresa con un modelo de negocio consolidado, con una imagen de marca reconocible y un alto volumen de rentabilidad, decide iniciar un proceso de expansión en un territorio. En su lugar, ofrece la posibilidad de que otra empresa explote su modelo de negocio, haciendo uso de su marca, de sus sistemas operativos y de sus materias primas. A cambio, recibe una contraprestación económica, pero carece del control total del establecimiento.
Como modelo de negocio, las franquicias tienen una serie de atractivos incuestionables para los emprendedores. En primer lugar, requieren de una inversión inicial mucho más baja que un negocio que empieza desde cero. Esto hace que el crecimiento de las franquicias sea bastante rápido y que la inversión inicial se recupere en un período bastante corto de tiempo. Además, los franquiciados se benefician de la economía de escala, lo que les permite comprar sus productos a menor coste.
¿QUE SON LAS FRANQUICIAS Y COMO FUNCIONAN?
Ahora bien, las franquicias también tienen algunos inconvenientes. Es el caso, por ejemplo, de que el franquiciado tiene que abonar un importe fijo o un porcentaje de sus beneficios. En cualquier caso, las ventajas de las franquicias suelen superar con creces sus inconvenientes. Especialmente, para aquellos que nunca han emprendido o que disponen de poco capital inicial para afrontar riesgos.
Las franquicias se encuentran en casi cualquier país del mundo. Este tipo de negocio suele ser rentable y se establece con condiciones especiales. Se considera una de las mejores ideas de negocio de los últimos dos siglos.
Clasificación de Franquicias Según el Tipo de Actividad o Franquiciador
Para comenzar a entender los tipos de franquicias, vamos a hablar de las franquicias según el tipo de actividad o franquiciador. Estas se dividen en: comercial, industrial, de producción, de distribución y de servicio. Vamos a conocerlas a continuación.
Franquicias Comerciales
Las franquicias comerciales son aquellas donde la empresa franquiciadora facilita al franquiciado los implementos para trabajar. En este caso, la empresa franquiciadora proporciona a la franquiciada no solo su marca, sino también todos los elementos que necesita para trabajar (directrices, herramientas, productos, etc.).
Franquicias Industriales
Se trata de un tipo de franquicias que se emplean en el mundo de la fabricación. Aquí se ceden los derechos para fabricar y vender ciertos productos en diferentes países o dentro de un mismo país.
Franquicias de Producción
A diferencia del anterior, la franquicia de producción es cuando el franquiciador fabrica su producto y el franquiciado se encarga de comercializarlo al público. Entre los casos más destacados están los concesionarios de coches.
Franquicias de Distribución
Entre los tipos de franquicias también tenemos la franquicia de distribución. Es cuando se distribuyen ciertos artículos o productos, bien sea fabricados por el franquiciador o simplemente comercializados por el mismo. Aquí se utilizan los mismos productos para cada distribuidor y bajo los mismos parámetros de ventas hacia otras empresas o el cliente final.
Franquicias de Servicio
Para cerrar las clases de franquicias según la actividad, tenemos las de servicio. Como su nombre lo indica, no ofrece un producto como tal, sino un servicio y bajo una metodología específica que debe seguir cada franquiciado. Son aquellas que no venden productos, sino servicios con base en una metodología. Las más habituales son las agencias inmobiliarias.
Clasificación de Franquicias Según el Vínculo Entre Franquiciador y Franquiciado
Para clasificar los tipos de franquicias, también es necesario conocer las que parten desde el vínculo entre el franquiciador y franquiciado. Estas son: La individual, la múltiple, la de participación accionarial, la regional y la principal.
Franquicia Individual
Esta es una franquicia muy famosa, consiste en dar el uso de la marca y procedimientos a un solo establecimiento.
Franquicia Múltiple
A diferencia de lo anterior, es cuando se establece un acuerdo y se adquieren los derechos de la marca, pero se abren varios locales o establecimientos.
Franquicia de Participación Accionarial
Otro de los tipos de franquicias es la participación accionarial. En este caso, el franquiciador y franquiciado tienen una relación que va más allá de ceder derechos, sino que comparten acciones del negocio y franquicia.
Franquicia Regional
La franquicia regional es aquella que se encarga no solo de llevar a cabo las actividades propias de la marca, sino de vigilar y coordinar las de otros franquiciados que nazcan en una región determinada.
Franquicia Principal (Máster Franquicia)
Esta puede ser exactamente igual a la regional, pero su principal diferencia es que abarca mucho más. Se trata de un tipo de franquicia especial donde el franquiciador concede a un franquiciado principal (master franquiciado) el derecho a explotar la franquicia en una extensa zona, a través de la asociación con otros franquiciados. Es decir, el master franquiciado explota el establecimiento piloto, siendo el responsable de la selección de nuevos franquiciados, de la inversión e incluso de la publicidad global de la red, monopolizando las relaciones con los franquiciados de su territorio.
Clasificación de Franquicias Según su Ubicación
Existe otra categoría que viene y son las franquicias según su ubicación. Estas solo se dividen en dos: Franquicia córner y franquicia shop in shop.
Franquicia Córner
La franquicia córner es aquella que podrás encontrar dentro de otro negocio. Es decir, no se trata de una ubicación exclusiva para una marca, servicio o producto, si no que se instala en otro local y se ofrece bajo los estándares que ha establecido el franquiciador. Uno de sus principales requisitos es no pasar de 20 metros cuadrados.
Franquicia Shop in Shop
La franquicia shop in shop se suele confundir con la franquicia córner, pero esta es un poco más específica. Es cuando se llega a un acuerdo de crear un espacio exclusivo, como un local dentro de otro local, y ofrecer los servicios o productos.
Tipos de Franquicias Según el Tipo de Franquiciador
En resumen, las franquicias según el tipo de franquiciador se pueden clasificar en:
- Franquicia de producción: Donde el empresario se encarga de fabricar los productos y el franquiciado de venderlos. En este caso el franquiciado está obligado a distribuir dichos productos en exclusiva. Esta es una forma muy efectiva por parte del fabricante de asegurarse de que su producción se venda.
- Franquicia comercial: En ella, el empresario proporciona a sus franquiciados los elementos necesarios para la venta de productos o servicios al cliente.
- Franquicia industrial: En este caso, el franquiciador cede al franquiciado su know how, el derecho a fabricar y comercializar su producto, utilizando su marca. Es decir, el franquiciador cede al franquiciado por un contrato de franquicia, además de su saber hacer, la posibilidad de elaborar su producción siguiendo todos y cada uno de los pasos y su posterior venta aprovechando todas las ventajas de su marca.
- Franquicia de distribución: Tiene como finalidad la distribución de un surtido determinado de productos. Consiste en actuar como distribuidores o revendedores de sus propios productos, fabricados por otras empresas o puede ser que el franquiciador sea el fabricante de dichos productos, cuya distribución se realiza por medio de una red de franquiciados. El franquiciado tiene acceso a los sistemas informáticos del franquiciador para poder comprobar el stock, verificar la calidad y la disponibilidad de los productos.
- Franquicia de servicio: Tiene por objeto ofrecer un servicio especializado, con lo que también tiene una gran relevancia el know how. Aquí el franquiciador, exige al franquiciado unas fórmulas muy concretas de prestar dicho servicio.
- Franquicia corner: Uno de sus principales requisitos es no pasar de 20 metros cuadrados.
Tipos de Franquicias por Sectores
Las franquicias se organizan principalmente según el sector económico al que pertenecen. Esta clasificación permite a los futuros franquiciados comprender el tipo de actividad que van a desarrollar, identificar el perfil de cliente al que se dirigirán y evaluar con mayor precisión las oportunidades de crecimiento y sostenibilidad del negocio. Dentro de esta segmentación, destacan especialmente las franquicias de servicios, que en los últimos años han ganado terreno frente a otros modelos más tradicionales.
Las franquicias orientadas al ámbito doméstico y al cuidado personal han experimentado un crecimiento notable, impulsadas por factores como el envejecimiento poblacional, la falta de tiempo en los hogares y la creciente externalización de tareas del día a día. Uno de los grandes beneficios de este modelo es su cercanía con el cliente: se trata de servicios que se prestan en el entorno más íntimo de las personas -su hogar-, lo que requiere profesionalidad, empatía y un alto nivel de confianza.
Nuevos Nichos Emergentes en Franquicias
Los cambios sociales, económicos y tecnológicos están transformando el panorama empresarial, dando lugar a nuevos modelos de negocio con gran potencial de crecimiento. Estos nichos emergentes en franquicias responden a tendencias actuales y demandas sociales que antes no estaban tan presentes, como el cuidado personal, la sostenibilidad o el envejecimiento de la población.
La salud y el bienestar han pasado a ocupar un lugar prioritario en la vida de muchas personas. Por ello, las franquicias que ofrecen servicios de fisioterapia, nutrición, psicología, coaching o mindfulness están experimentando un notable auge. Se trata de un nicho con alta fidelización, ya que el cliente busca profesionales de confianza que lo acompañen a largo plazo en su desarrollo personal o recuperación.
El interés creciente por el medio ambiente ha impulsado el nacimiento de franquicias orientadas a la reutilización, el reciclaje y el consumo responsable. Negocios que promueven productos ecológicos, tiendas de segunda mano o soluciones para reducir el desperdicio se están consolidando como opciones rentables y bien valoradas por los consumidores. Estos negocios se adaptan fácilmente a modelos híbridos o 100 % online, lo que amplía su alcance y reduce costes.
El aumento de la esperanza de vida y la necesidad de atención especializada en el entorno familiar han impulsado el desarrollo de franquicias enfocadas al cuidado domiciliario de personas mayores. Este sector no solo es rentable, sino que también tiene un fuerte componente humano y social, al mejorar la calidad de vida de personas en situación de dependencia.