El mundo del emprendimiento es desafiante, pero también ofrece grandes oportunidades. Si sueñas con crear tu propio negocio, es fundamental que conozcas las claves para convertirte en un empresario exitoso. A continuación, te ofrecemos una serie de consejos prácticos que te guiarán en este camino.
1. Pasión y dedicación: el motor del emprendimiento
Ser emprendedor es una experiencia apasionante. Las empresas nacen con mucha ilusión y aunque son una fuente de alegría, también suponen muchos quebraderos de cabeza. Debido al esfuerzo y dedicación que supone lanzar una empresa, es necesario tener pasión, de lo contrario no podemos asegurar el largo plazo del proyecto. En 2005, durante la ceremonia de graduación de los alumnos de la Universidad de Stanford, Steve Jobs dio uno de sus discursos más celebrados y compartió una frase que recoge un aspecto clave de los emprendedores de éxito: la pasión. Para convertirse en un buen emprendedor, es imprescindible creer y sentir entusiasmo por el proyecto que se quiere llevar a cabo. Emprender es una tarea que requiere mucha dedicación, debes estar dispuesto a renunciar a salidas con amigos, cenas y otros planes.
2. Identifica una necesidad y ofrece una solución
Un emprendedor exitoso es alguien capaz de detectar una necesidad en un grupo de población y de desarrollar un producto o servicio para darle respuesta. Probablemente haya un nicho de mercado con una necesidad por cubrir.
3. Planificación y estrategia: la base del éxito
Un emprendedor sin ninguna experiencia tiene que centrarse primero en planificar su negocio. Y, ahí, cuánta más información y recursos tengas, más sobre seguro irá. Cuánto más planificas, más seguro vas y más consciente eres de los peligros a los que te enfrentas, y detectas los factores clave para el éxito del negocio. Si eres un economista, controlarás más. Pero si tienes un perfil técnico… tienes que detectar cuáles son tus puntos débiles en cuanto a tu formación. Puedes haber estudiado dirección de empresas, pero no has vendido nunca. A la hora de formarte, va a influir qué papel vas a desempeñar dentro de tu empresa. ¿Y cuánto tiempo inviertes en formarte? Porque no es precisamente tiempo lo que te sobra. Ahí tienes que valorar la calidad. La formación consume tiempo. Tienes que valorar la inversión y el retorno. Es, sobre todo, una cuestión de tiempo y calidad, más que de recursos.
4. Conoce a tu cliente y adapta tu oferta
Cuanto mejor puedas identificar al cliente, mejor podrás ajustar tu oferta a sus necesidades reales. Es necesaria para aprender de manera ágil y poder implementar mejoras. Fíjate en que hacen las empresas del sector. Por muy buena y original que parezca tu idea, el mundo es muy grande y es muy fácil que haya alguien que lo esté haciendo ya. Búscalo y copia todo aquello que le esté funcionando.
5. No temas corregir errores y aprende de ellos
No tener miedo a corregirlos es clave en las primeras etapas de la empresa. Un buen emprendedor es aquel que no se rinde y que comprende que las cosas no siempre salen bien a la primera. Sobreponerse a las adversidades y seguir mejorando es vital para alcanzar el éxito. ¿Has analizado y detectado qué decisiones o qué acciones te han llevado a un fracaso? ¿Has extraído todos los conocimientos y las enseñanzas posibles de un error?
6. Liderazgo y equipo: claves para el crecimiento
Para que un negocio se desarrolle con éxito, los emprendedores deben saber coordinar, delegar y empoderar a sus trabajadores, a través de la creación de lazos de confianza y respeto con cada uno de ellos. Larry Page, el cofundador de Google, ejemplificó qué es exactamente un buen líder en una entrevista de 2012 con el periodista Adam Lashinsky para la revista Fortune. Aprender a liderar es aprender a confiar en tus empleados. Delegar tareas, evaluar el rendimiento, pero también analizar y comprender los puntos débiles de tus empleados y hacerles sentir parte del proyecto.
7. Creatividad e innovación: la clave para destacar
La creatividad y la innovación son dos aspectos fundamentales para emprender. Para llegar a ser un buen emprendedor, es imprescindible estar atento a las tendencias y cambios del sector y ser resolutivo para solucionar los problemas y adaptarse a los cambios del mercado. Siempre hay una forma mejor de hacer las cosas, de conseguir más clientes, de ofrecer más calidad y de diferenciarte de la competencia. En este mundo tan cambiante, en el que las tecnologías avanzan más rápido de lo que podemos asumir, lo que hoy parece funcionar, podría ser un fracaso mañana.
8. Comunicación efectiva: transmite tu visión
Saber cómo comunicar una idea o visión de negocio es vital para llegar a ser un buen emprendedor exitoso. Comprender el lenguaje no verbal, crear una imagen acorde a la filosofía de la marca y elaborar un discurso claro y convincente son habilidades que todo emprendedor debe tener y que resultan imprescindibles para captar el interés del público y el de los inversores.
9. Financiación: busca los recursos necesarios
A la hora de abrir un negocio, los emprendedores también necesitarán fondos y recursos económicos. BBVA Spark ofrece soluciones de financiación y apoyo integral para todos aquellos que quieran poner en marcha su negocio. Elabora un plan económico: calcula el capital inicial necesario para poner en marcha tu proyecto y cómo vas a financiarlo. Analiza a fondo tu sector de actividad y el valor de tu empresa: es importante que dediques un tiempo a analizar tu mercado, estudies a tu competencia, y sepas cómo funciona el sector en el que te vas a mover y las empresas que ya lo conforman.
10. Marketing y publicidad: hazte visible
Apuesta por la inversión en marketing digital y una fuerte estrategia publicitaria ha de ser el alma del negocio. Tus potenciales clientes necesitan confiar en ti y para ello nada mejor que una buena comunicación de marca. Tu mensaje debe satisfacer las expectativas de tu público objetivo y del ecosistema empresarial en el que te encuentres, y esto solo se puede hacer a través de una estrategia de marketing adaptada a ti y tu idea de negocio. De entrada, puedes optar por centrar el marketing de tu empresa en el idioma del mercado en el que te encuentres, pero inevitablemente necesitarás traducir tu estrategia al inglés, incluso para consolidarte en el mercado nacional. Un buen marketing es el sistema más eficaz para dar a conocer tu empresa en el mundo digital.
11. Red de apoyo: rodéate de personas que te impulsen
Emprender es una acción muchísimo más arriesgada que una rutina de trabajo convencional, pero los beneficios que obtendrás pueden ser mucho mayores, incluso el camino hacia la gloria, con la idea correcta y los socios idóneos. Para ser un empresario de éxito has de seguir dos pasos importantes: tener una estrategia debidamente estudiada y una red de apoyo adecuada. Con los consejos que nos han ofrecido expertos y emprendedores, hemos creado un programa tipo para cubrir las carencias básicas con las que arrancan la mayoría de los nuevos emprendedores.
12. Actualización constante: aprende y evoluciona
Un emprendedor nunca debe dejar a un lado los estudios. Cuanto más preparados estéis tú y tu equipo, más opciones de triunfar. Según distintas fuentes, aproximadamente el 90 % de las empresas emergentes fracasan antes de alcanzar sus primeros cinco años de vida. Hay muchas razones que explican la elevada tasa de fracaso de éstas, pero la más destacable es la falta de experiencia y preparación profesional de los emprendedores y todas las personas que forman parte de la organización. Sin duda, la formación es muy relevante para poder superar cualquier etapa en la que te encuentres. Y si quieres ser un buen emprendedor, vas a necesitar hablar inglés correctamente. Es importante que tengas en cuenta que el proceso de crear una empresa es uno de los ámbitos más invadidos por el inglés, por la inevitable influencia de los Estados Unidos y el mercado internacional. Así pues, está claro que si quieres moverte dentro del ecosistema business, necesitarás estar familiarizado con todo el vocabulario habitual en el sector de los negocios que, como bien sabes, no es el mismo que el convencional.
13. Confianza y seguridad en ti mismo
Una de las principales claves para emprender con éxito es tener confianza y seguridad tanto en uno mismo como en el producto/servicio que ofrecemos. Si tenemos una idea audaz que nadie haya pensado, lo mejor es concretarla y atrevernos. Para tener éxito como emprendedor hay que dejar los miedos a un lado.
14. Cuida tu reputación
Tu imagen depende de tus acciones y para ello, actuar como un experto en tu nuevo negocio o startup es parte del proceso. Brinda la confianza que tus consumidores merecen. Cada interacción representa tu marca. Hoy en día, un registro digital se puede obtener en cuestión de segundos, revelando todas las infracciones pasadas y presentes de una empresa o individuo. Como emprendedor, tú eres el administrador de la imagen de tu marca, ya sea que ayudes con el servicio al consumidor o que contactes a una empresa para obtener publicaciones de invitados de calidad (guest-posting). Incluso si diriges una pequeña tienda online, tus palabras y acciones pueden tener un impacto considerable en tu negocio, para bien o para mal.
15. No te rindas ante el fracaso
Inviertes tiempo y energía en tu idea de negocio, solo para descubrir que no hay un mercado para tu producto. ¿Qué haces? Ninguna persona quiere iniciar un negocio que fracasará, pero el fracaso es una parte intrínseca del negocio. ¿Cómo manejas esta paradoja? Hay muchas soluciones, pero la manera más efectiva es tratar cada fracaso como una oportunidad de aprendizaje. Los obstáculos pueden representar oportunidades que de otra forma podrías no haber obtenido si todo hubiese salido según lo planeado, y te ofrecen un valioso conocimiento. Aprovecha al máximo tus fracasos y levántate después de caerte.
16. Valora tu tiempo personal
Tu negocio es solo eso, tu negocio. No eres tú. Tienes familiares, amigos, pasatiempos e intereses que también merecen tu atención. Incluso después de dedicar toda tu atención y energía al desarrollo de tu empresa, asegúrate de guardar algo para ti. Podrías agotarte de forma prematura, lo que evitará que tu negocio crezca lo más rápido posible que podría hacerlo. Piensa en tu tiempo como una inversión: ¿colocarías todas tus apuestas en un resultado o te diversificarías (un poco) para evitar posibles pérdidas? Comprométete a usar tu tiempo personal para ti, de tal forma que cuando regreses a tus actividades comerciales puedas conseguir aún más efectividad.
17. Ama a tu cliente y a tu competencia
No te equivoques, los consumidores son importantes. En un mundo de casi 2 mil millones de compradores digitales, pasar por alto las necesidades de tus consumidores podría ocasionarte problemas. Sin embargo, más difícil aún es comprender la importancia que juega tu competencia en tu estrategia comercial. No hace falta decir que el Internet se desarrolla cada vez más rápido, todos los días. Puede ser difícil mantenerte al día con todos los cambios en el marketplace. Sin embargo, como con cualquier cosa, la recolección de datos siempre puede mejorar cualquier proyecto. Investiga a tu competencia y averigua estas tres ideas clave: Lo que tu competencia está haciendo mejor que tú, lo que tu competencia está haciendo peor que tú y lo que tu competencia está haciendo igual que tú. Respaldado con esta información, deberías ser capaz de crear nuevas estrategias de marketing y relacionarte con tus clientes potenciales de forma que nunca antes habías pensado.
YOKOI KENJI | EMPRENDIMIENTO
Tabla de consejos clave para emprendedores
| Consejo | Descripción |
|---|---|
| Pasión y dedicación | Amar lo que haces es fundamental para superar los obstáculos. |
| Planificación | Elaborar un plan de negocios sólido es esencial. |
| Conocer al cliente | Adaptar tu oferta a las necesidades reales de tus clientes. |
| Liderazgo | Coordinar, delegar y empoderar a tu equipo. |
| Innovación | Estar atento a las tendencias y cambios del mercado. |
| Financiación | Buscar los recursos económicos necesarios para tu proyecto. |
| Marketing | Crear una imagen de marca sólida y promocionar tu negocio. |
| Red de apoyo | Rodearte de personas que te impulsen y te apoyen. |
| Actualización | Aprender y evolucionar constantemente. |