Condis es una de las compañías líderes en el sector de la distribución alimentaria, destacando entre las tres primeras del ranking nacional de franquicias por volumen de facturación y superficie de venta.
En 1960 empieza la historia de los hermanos Condal con la primera parada en el mercado de Ntra. Sra. de la Mercè de Barcelona. En 1982, Condis abrió su primera franquicia en Barcelona.
Se trata de una fórmula de negocio que representa más del 75% de los supermercados del grupo en superficie de venta y cerca del 50% del volumen de negocio, lo que permite mantener una presencia territorial muy amplia y próxima al ciudadano. La marca es el primer operador de Cataluña por número de establecimientos y el segundo por sala de venta.
La cadena de supermercados de la familia Condal disparó el 33,8% los beneficios desde los 7,1 millones de euros hasta los 9,5 millones impulsada por la expansión de su modelo de franquicias.
Mientras, la facturación ascendió a 866 millones de euros, el 6% más que los 814 millones de 2016.
La compañía acabó 2017 con 537 establecimientos, 41 más que los que tenía al comienzo del ejercicio.
Éxito del Modelo de Franquicias Condis
¿Dónde radica el éxito del modelo de franquicias de Condis?
Nuestra franquicia es una franquicia integral que replica el modelo de gestión de la tienda propia. Se trata de un modelo probado de éxito y que, en continua mejora, permite a nuestro franquiciado dedicarse completamente a la gestión de la venta, a sus clientes y a su equipo de profesionales.
Condis se ocupa de ofrecerle un acompañamiento integral para garantizar la rentabilidad de su inversión inicial con rapidez y seguridad. Nuestro modelo de franquicia ha evolucionado con precios competitivos para dar respuesta a las necesidades de los consumidores y la evolución del comercio local.
Contamos con más de 710 supermercados, de los cuales 543 son franquiciados, lo que demuestra la solidez de nuestro modelo de negocio, basado en la proximidad, la calidad y un trato cercano al cliente. El modelo de franquicia de Condis replica la gestión de nuestras tiendas propias, permitiendo al franquiciado centrarse en la venta, en su equipo y en el cliente.
En Condis mantenemos abierto el proceso de selección de nuevos franquiciados y fomentamos activamente la expansión de los actuales.
Los franquiciados valoran nuestra experiencia en el sector, los buenos resultados que obtienen y el hecho de verse apoyados y acompañados por una marca de prestigio para que su conocimiento del mercado local y de proximidad se traduzca en beneficios para su inversión.
Condis Express: La Marca Estrella
“La mayoría de las nuevas aperturas son bajo la marca Condis Express”, explican desde la empresa a Economía Digital. Así, la marca estrella del año responde a las necesidades del comerciante de proximidad, con un local pequeño y un amplio horario de apertura al público.
“La marca no se fabricó para el colectivo paquistaní, porque ya se estaba estudiando, pero encaja bien”, explicaba hace meses Pedro López, responsable de franquicias, a La Vanguardia. Aproximadamente el 80% de los comercios de esta enseña esta regentados por paquistaníes.
'Condis Express' son tiendas de conveniencia de entre 150-200m2.
Inversión y Beneficios
Más allá de Express, Condis invirtió 25,6 millones de euros durante 2017. La mayoría en reformar y ampliar supermercados propios. Con diez nuevas aperturas en el primer trimestre de 2018, la cadena catalana moderará ahora el crecimiento.
A Condis le salen los números.
Un supermercado de éxito factura 6.000 € por metro cuadrado al año. La inversión para abrir un super es de unos 600 € por metro de local. El beneficio es del 5% de la venta. La rentabilidad sobre la inversión, se mueve entorno al 50% anual.
Cómo los márgenes son ajustados, es necesario aplicar la excelencia de gestión.
Factores Clave para la Rentabilidad
Los supermercados son negocios de mucho volumen con márgenes ajustados. Conocer este margen es importante ya que no todas las cadenas trabajan con los mismos márgenes.
Para conocer el nivel de precios de venta hay que entrar a detalle ya que los supermercados son negocios que venden miles de categorías de productos. Suelen tarificar barato los productos que recuerda la gente (ejemplo, la lata de coca cola) y caro los productos que no se recuerdan (ejemplo, el precio de un mata hormigas).
Los supermercados son negocios que mueven mucho cash. Es clave conocer cuándo se cobra, cuándo se paga y cuánto dinero debo tener invertido en mercancías.
¿Puedo comprar productos a otros proveedores?, ¿puedo ofrecer productos diferentes a los que me dice la marca?. Hay franquicias que dan libertad de compra, hay otras que exigen comprar a través de la central de compras.
La marca es un elemento que atrae público. Una buena marca atrae gente.
Los supermercados son negocios sofisticados que tienen análisis sofisticados. Las empresas suelen tener departamentos expertos y con tecnología desarrollada. Entender bien cómo es el proyecto y qué se mira ayuda a evaluar si la zona dónde lo voy a abrir tiene potencial o no.
¿Qué cosas debe hacer bien el franquiciado en este negocio para que tenga éxito?
El nivel de precios de venta y de compra: en los supermercados es clave ser competitivo en los precios de venta dentro del entorno del negocio pero también en el nivel de precios de compra. Es un negocio de volumen y vender y comprar barato es clave.
Tipos de Tiendas
Hay diferentes tipos de tiendas que se adaptan a diversas necesidades y ubicaciones:
- Tiendas de conveniencia: Son locales más pequeños, situados en zonas de residencias. Su surtido está enfocado a las necesidades de compra continua y regular. La clave es que tienen una gama muy bien seleccionada, sin una excesiva profundidad. La profundidad son las alternativas de opciones dentro de la gama.
- Supermercados: Son tiendas grandes, con amplio surtido y profundidad de gama permitiendo tener de todo. Están pensadas para las grandes compras mensuales.
- Hipermercados: Son las grandes supefícies, con tiendas que pueden tener 2.000 m2 o más. Son las que tienen más amplitud de gama y más produndiad.
Tabla Resumen de Rentabilidad (Estimaciones)
| Concepto | Valor Estimado |
|---|---|
| Facturación por metro cuadrado al año | 6.000 € |
| Inversión por metro de local | 600 € |
| Beneficio sobre la venta | 5% |
| Rentabilidad sobre la inversión | 50% anual |
Un público de proximidad...Así es. Condis busca ser para el cliente el súper de confianza de siempre, un lugar equilibrado y próximo cuya oferta incluye productos en primera marcas de gran consumo y una cuidada selección de frescos, algo que nos diferencia de otras enseñas.
¿La apuesta de futuro de Condis se inclina hacia las franquicias?En realidad, creemos en los dos formatos. Seguimos invirtiendo en las tiendas propias y apostando por un modelo de mayor tamaño que incorpore servicios de valor añadido como el parking, la entrega a domicilio... El objetivo siempre es aumentar la facturación global de la compañía, que puede venir dada por una u otra unidad de negocio.
¿Cuáles son los retos de Condis para 2024?Entre los principales proyectos o palancas competitivas de Condis figura nuestra apuesta por la experiencia de compra, la profesionalidad de nuestros colaboradores y el producto de gran calidad. Dado el contexto actual de alta volatilidad, desde el sector de franquicia debemos afrontar el impacto de múltiples variables como la inflación, mayores costes energéticos, dificultades en la cadena de suministro o la sequía.