Tesis sobre Plan de Marketing: Ejemplos y Estrategias Efectivas

Desarrollar un plan de marketing supone tanto mirar hacia adentro para conocer la realidad de la empresa, su potencial para abordar un determinado proyecto que marque el rumbo de la misma, como analizar lo de afuera. Al margen de sus distintas peculiaridades, el objetivo será elaborar una estrategia que nos permita arrancar motores de forma realista, para ir cumpliendo los objetivos propuestos tanto a nivel local como internacional.

De algún modo, puede afirmarse que la misma creación del plan de marketing es ya todo un logro. No sólo porque suele considerarse que es una tarea complicada que requiere de conocimientos especializados, sino porque, además, desarrollarlo se considera una pérdida de tiempo al creer que luego será demasiado complejo llevarlo a la práctica.

No se trata de hacer un plan de menor calidad, sino de ajustar ese plan al máximo a las necesidades de la organización para que sea factible a la hora de hacerlo y también cuando vayamos a seguirlo. En este sentido, aumentamos su efectividad.

Aunque muchos empresarios creen que todo lo relacionado con el marketing se debe gestionar una vez se obtengan beneficios, lo cierto es que es una de las cosas que primero debe poner en marcha cualquier emprendedor.

La estrategia correcta se basa en datos objetivos, requiere de una buena planificación y no puede pasar por alto las necesidades del cliente. Cualquier plan de marketing comienza de la misma forma, haciendo un esfuerzo por comprender la situación, ganar visibilidad en todo lo relativo al propio negocio y detectar oportunidades y amenazas a tiempo.

La evolución natural de un plan de marketing lleva hacia el marketing mix, del que se desprenderá el inicio de la implementación de una potente y efectiva campaña de publicidad, a la que seguirá la introducción de la acción comercial.

En función del público al que se ofrece el producto o servicio y de la forma en que se haya orientado el proceso de marketing, habrá que diseñar el plan de ventas.

A la hora de comenzar con la planificación de la estrategia de marketing a aplicar conviene inspirarse en otros modelos de un plan de marketing. De esta forma, se gana en perspectiva y se asegura que ningún aspecto importante falta en el documento.

Para lograr un plan de marketing perfecto, es esencial que comiences analizando la situación de la empresa y los factores externos que pueden afectar, es decir, demográficos, económicos, tecnológicos, políticos, culturales, sociales, etc. El siguiente paso será identificar tus objetivos de negocio, es decir, dónde quieres llegar.

Por otro lado, deberás tener claro qué es lo que quieres ofrecer a tus clientes. Para ello, es necesario que te pongas en la piel de los consumidores. Solo de esta manera sabrás cuáles son sus necesidades y cómo los servicios y/o productos que ofreces las van a satisfacer.

Una vez hayas identificado los objetivos y lo que quieres ofrecer, tendrás que establecer el plan de actuación, que especificará todas las acciones que habrá que llevar a cabo para lograr llegar al público objetivo.

Además de este esqueleto las empresas necesitan tener un buen conocimiento de su situación financiera y de la posibilidad de asumir los gastos, así como la preparación de los recursos humanos para afrontar el desafío.

Ejemplos de Planes de Marketing:

• Experto: El ejemplo de plan de marketing que propone el experto en marketing Manu Santana a través de su web, se caracteriza por completar el esqueleto de la planificación con datos reales.
• Planificador: De entre los modelos de un plan de marketing, el que propone Augusto Peralta Aguilar también es de los mejores que se pueden encontrar en la red.
• Inglés: También se pueden encontrar buenas propuestas de modelos de un plan de marketing en otros idiomas.
• Completo: El plan de marketing que propone EAE en su ebook gratuito, que expone todas las claves para la elaboración de uno orientado hacia la internacionalización.

El marketing implica arduo trabajo. 1 STANTON, ETZEL Y WALKER (2003) “Fundamentos de marketing”, 13va Edición, pág. Para satisfacer sus necesidades”. relaciones redituables con los clientes. 2 STANTON, ETZEL Y WALKER (2003) “Fundamentos de marketing”, 13va Edición, pág. 3 STANTON, ETZEL Y WALKER (2003) “Fundamentos de marketing”, 13va Edición, pág.

Pueden cambiar con mucha mayor rapidez que las necesidades. 4 STANTON, ETZEL Y WALKER (2003) “Fundamentos de marketing”, 13va Edición, pág. 5 STANTON, ETZEL Y WALKER (2003) “Fundamentos de marketing”, 13va Edición, pág. 6 STANTON, ETZEL Y WALKER (2003) “Fundamentos de marketing”, 13va Edición, pág.

7 STANTON, ETZEL Y WALKER (2003) “Fundamentos de marketing”, 13va Edición, pág. 8 STANTON, ETZEL Y WALKER (2003) “Fundamentos de marketing”, 13va Edición, pág. 9 STANTON, ETZEL Y WALKER (2003) “Fundamentos de marketing”, 13va Edición, pág.

10 STANTON, ETZEL Y WALKER (2003) “Fundamentos de marketing”, 13va Edición, pág. 11 STANTON, ETZEL Y WALKER (2003) “Fundamentos de marketing”, 13va Edición, pág.

¿Quién?: a quién le pueden interesar los bienes de la empresa. 12 STANTON, ETZEL Y WALKER (2003) “Fundamentos de marketing”, 13va Edición, pág. 13 STANTON, ETZEL Y WALKER (2003) “Fundamentos de marketing”, 13va Edición, pág.

Necesidades de sus compradores mejor que sus rivales. Otros, que permiten que la empresa identificar su ventaja competitiva. 14 STANTON, ETZEL Y WALKER (2003) “Fundamentos de marketing”, 13va Edición, pág. 15 STANTON, ETZEL Y WALKER (2003) “Fundamentos de marketing”, 13va Edición, pág.

Anteriores. Análisis de la empresa, sus clientes, necesidades, posicionamiento, etc. De marketing. Estratégica resulta crucial. El tercer ámbito se refiere a la definición de una estrategia. 16 STANTON, ETZEL Y WALKER (2003) “Fundamentos de marketing”, 13va Edición, pág. 17 PHILIP KOTLER, (2008) “Dirección de Mercadotecnia”, Octava Edición, pág. 18 PHILIP KOTLER, (2008) “Dirección de Mercadotecnia”, Octava Edición, pág.

Sino una solución a un problema que el producto o el servicio le puede ofrecer. 19 PHILIP KOTLER, (2008) “Dirección de Mercadotecnia”, Octava Edición, pág. 20 PHILIP KOTLER, (2008) “Dirección de Mercadotecnia”, Octava Edición, pág.

21 PHILIP KOTLER, (2008) “Dirección de Mercadotecnia”, Octava Edición, pág. 22 PHILIP KOTLER, (2008) “Dirección de Mercadotecnia”, Octava Edición, pág.

Grupos de consumidores.”. 23 PHILIP KOTLER, (2008) “Dirección de Mercadotecnia”, Octava Edición, pág. 24 PHILIP KOTLER, (2008) “Dirección de Mercadotecnia”, Octava Edición, pág. 25 PHILIP KOTLER, (2008) “Dirección de Mercadotecnia”, Octava Edición, pág.

Marketing. 26 PHILIP KOTLER, (2008) “Dirección de Mercadotecnia”, Octava Edición, pág.

El marketing,desempeña un papel importante. Permitan a la empresa alcanzar sus objetivos. 27 PHILIP KOTLER, (2008) “Dirección de Mercadotecnia”, Octava Edición, pág.

28 PHILIP KOTLER, (2008) “Dirección de Mercadotecnia”, Octava Edición, pág. 29 PHILIP KOTLER, (2008) “Dirección de Mercadotecnia”, Octava Edición, pág. 30 PHILIP KOTLER, (2008) “Dirección de Mercadotecnia”, Octava Edición, pág.

Marketing de la empresa al entregar valor a los consumidores. 31 MARTÍNEZ, S. H. (2011). “Fundamentos de gestión empresarial (Vol. 1)”. (E. C. México, México, México: McGraw - HILL / INTERAMERICANA EDITORES, SA DE C.V., pág.

Consideran que compran valor o soluciones a sus problemas. Un producto. Fuente: MARTÍNEZ, S. H. (2011). 1)”. (E. C. INTERAMERICANA EDITORES, SA DE C.V., pág. 32 MARTÍNEZ, S. H. (2011). “Fundamentos de gestión empresarial (Vol. 1)”. (E. C. México, México, México: McGraw - HILL / INTERAMERICANA EDITORES, SA DE C.V., pág.

33 MARTÍNEZ, S. H. (2011). “Fundamentos de gestión empresarial (Vol. 1)”. (E. C. México, México, México: McGraw - HILL / INTERAMERICANA EDITORES, SA DE C.V., pág. 34 MARTÍNEZ, S. H. (2011). “Fundamentos de gestión empresarial (Vol. 1)”. (E. C. México, México, México: McGraw - HILL / INTERAMERICANA EDITORES, SA DE C.V., pág.

35 MARTÍNEZ, S. H. (2011). “Fundamentos de gestión empresarial (Vol. 1)”. (E. C. México, México, México: McGraw - HILL / INTERAMERICANA EDITORES, SA DE C.V., pág. 36 MARTÍNEZ, S. H. (2011). “Fundamentos de gestión empresarial (Vol. 1)”. (E. C. México, México, México: McGraw - HILL / INTERAMERICANA EDITORES, SA DE C.V., pág. 37 MARTÍNEZ, S. H. (2011). “Fundamentos de gestión empresarial (Vol. 1)”. (E. C. México, México, México: McGraw - HILL / INTERAMERICANA EDITORES, SA DE C.V., pág.

38 MARTÍNEZ, S. H. (2011). “Fundamentos de gestión empresarial (Vol. 1)”. (E. C. México, México, México: McGraw - HILL / INTERAMERICANA EDITORES, SA DE C.V., pág. 39 MARTÍNEZ, S. H. (2011). “Fundamentos de gestión empresarial (Vol. 1)”. (E. C. México, México, México: McGraw - HILL / INTERAMERICANA EDITORES, SA DE C.V., pág.

40 MARTÍNEZ, S. H. (2011). “Fundamentos de gestión empresarial (Vol. 1)”. (E. C. México, México, México: McGraw - HILL / INTERAMERICANA EDITORES, SA DE C.V., pág. 41 MUÑOZ, P. A. Comercial”. Distribución y Consumo., pág.

Fuente: MUÑOZ, P. A. Empresas de Distribución Comercial”. Distribución y Consumo, pág. La matriz FODA presenta algunas ventajas y desventajas.

1979. De una industria, para poder desarrollar una estrategia de negocio. 42 MUÑOZ, P. A. Comercial”. Distribución y Consumo, pág. 43 MUÑOZ, P. A. Comercial”. Distribución y Consumo, pág.

Fuente: MUÑOZ, P. A. Empresas de Distribución Comercial”. Distribución y Consumo, pág. 44 MUÑOZ, P. A. Comercial”. Distribución y Consumo, pág.

45 MUÑOZ, P. A. Comercial”. Distribución y Consumo, pág.

Cuanto más fácil sea entrar, mayor será la amenaza. 46 MUÑOZ, P. A. Comercial”. Distribución y Consumo, pág. 47 MUÑOZ, P. A. Comercial”. Distribución y Consumo, pág. 48 MUÑOZ, P. A. Comercial”. Distribución y Consumo, pág.

Normalmente alta rentabilidad. Productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad. Las cuatro anteriores. 49 MUÑOZ, P. A. Comercial”. Distribución y Consumo, pág. 50 MUÑOZ, P. A. Comercial”. Distribución y Consumo, pág. 51 MUÑOZ, P. A. Comercial”. Distribución y Consumo, pág.

Empresas. El marco de la planificación estratégica. Para "Político, Económico, Social y Tecnológico”. 52 MUÑOZ, P. A. Comercial”. Distribución y Consumo, pág. 53 MUÑOZ, P. A. Comercial”. Distribución y Consumo, pág. 54 MUÑOZ, P. A. Comercial”. Distribución y Consumo, pág.

Fuente: MUÑOZ, P. A. Empresas de Distribución Comercial”. Distribución y Consumo, pág. Gobierno. (a unos sectores más que a otros).

El entorno. Empresarial. 55 MUÑOZ, P. A. Comercial”. Distribución y Consumo, pág. 56 MUÑOZ, P. A. Comercial”. Distribución y Consumo, pág.

Fuente: MUÑOZ, P. A. Empresas de Distribución Comercial”. Distribución y Consumo, pág. Distribución. Empresa y con los que compite. 57 MUÑOZ, P. A. Comercial”. Distribución y Consumo, pág.

58 MUÑOZ, P. A. Comercial”. Distribución y Consumo, pág. 59 MUÑOZ, P. A. Comercial”. Distribución y Consumo, pág.

Incluye la participación de los recursos humanos, por ejemplo. En la mente de un consumidor. Público de un medio. 60 MUÑOZ, P. A. Comercial”. Distribución y Consumo, pág. 61 BERNÉ, C.; J. MÚGICA y M. J. Percibida, Satisfacción del Cliente y Lealtad”. Economía Industrial, pág.

Empresa quiere tener un crecimiento ordenado y rentable. Publicitar, donde cada empresa puede diseñar su propio plan de acción. 62 BERNÉ, C.; J. MÚGICA y M. J. Percibida, Satisfacción del Cliente y Lealtad”. Economía Industrial, pág. 63 BERNÉ, C.; J. MÚGICA y M. J. Percibida, Satisfacción del Cliente y Lealtad”. Economía Industrial, pág. 64 BERNÉ, C.; J. MÚGICA y M. J. Percibida, Satisfacción del Cliente y Lealtad”. Economía Industrial, pág.

Tabla de Modelos de Planes de Marketing

Modelo	Características
Experto (Manu Santana)	Completa la planificación con datos reales.
Planificador (Augusto Peralta Aguilar)	Considerado uno de los mejores disponibles en la red.
Inglés	Propuestas valiosas en otros idiomas.
Completo (EAE)	Ebook gratuito con claves para la internacionalización.