La comunicación es fundamental para formar parte de la sociedad. Si no comunicas, nadie sabe que estás ahí y no existes.
El Comienzo de una Estrategia de Marca: Anecoop y la Sandía Bouquet
Anecoop lleva apostando por la comunicación de marca desde 1992 con el lanzamiento de la sandía sin pepitas Bouquet, y desde entonces ha construido un posicionamiento claro, honesto y coherente, centrado en conectar con el consumidor y defender a sus agricultores. La comunicación de marca se inicia en Anecoop con el lanzamiento de las sandías sin pepitas Bouquet, las primeras de este tipo en el mercado español y europeo, en 1992. Por ejemplo, en 1992, cuando Anecoop lanza la sandía sin pepitas, el consumo de la tradicional estaba cayendo en barrena.
En su esfuerzo por introducir esta nueva forma de consumo de la sandía, Anecoop empieza a conectar con los consumidores de toda Europa a través de la comunicación y la publicidad. Años después, se suman otras empresas productoras y también se esfuerzan por comunicar y posicionar sus marcas de sandías en el mercado. Al final, entre todas, hemos conseguido, no solo revertir la bajada de consumo de esta fruta, sino situar su cuota de consumo en cifras inéditas para este producto.
Como afirmó Alejandro Monzón, presidente de Anecoop, “la sandía Bouquet fue la primera sandía sin pepitas que llegó al mercado europeo. Desde 1992, renovamos nuestro liderazgo como el primer operador español de sandías en Europa, consolidando nuestro posicionamiento como empresa pionera en la categoría”.
Ampliando la Gama: Sandía Amarilla y Mini
A partir de este momento y siempre reforzando la marca Bouquet, hemos intensificado la publicidad, la promoción y la comunicación con el lanzamiento de los diferentes tipos de sandía, como la amarilla o la mini. Desde entonces, cabe destacar también dos importantes campañas de Bouquet, que pasan a dar cobertura a nuestro modelo multi producto.
Diferenciación y Posicionamiento de Marca
La mente del consumidor habitualmente está muy saturada porque recibe miles de mensajes diarios. Por otra parte, es cierto que Anecoop tiene un porfolio muy amplio de productos, por ello es imprescindible en nuestra estrategia de marketing establecer un posicionamiento claro. Todo debe girar en torno a cómo queremos que se nos reconozca. Tener muy clara la foto que queremos que el consumidor vea y recuerde de nosotros.
Hace más de tres décadas, con el lanzamiento de la sandía sin pepitas, se establece una normativa con unas estrictas especificaciones para poder comercializar bajo la marca Bouquet. Especificaciones que se establecen no solo para la sandía, sino también para todos los productos comercializados como Bouquet. Ser muy honestos y presentarnos como somos. Jamás hacer creer lo que no somos o crear falsas expectativas.
Retos del Mercado Actual
El mercado y la comercialización han cambiado mucho en los últimos años. Hoy en día, es muy complicado para las marcas de frutas y hortalizas tener visibilidad en los lineales de los supermercados. La legislación no lo pone fácil a la hora de utilizar envases para que el consumidor identifique nuestros productos y a su vez también comunicarle los beneficios y los atributos. Además, la publicidad es cara y los márgenes son muy ajustados.
Anecoop engloba el respaldo a la producción nacional de la fruta reina del verano por excelencia en su campaña Bouquet “Raciones de vida para el campo”, que divulga los valores de la producción local como palanca de apoyo al medio rural.
En Anecoop somos conscientes de ello y, aunque sabemos que la falta de visibilidad y presencia de la marca en los lineales resta eficacia a las campañas de comunicación, no tiramos la toalla porque nos preocupa mucho la bajada en el consumo de frutas y hortalizas. Vemos que los hábitos de vida han cambiado y que esto lleva aparejado una peor forma de alimentarse por la falta de tiempo, a pesar de vivir en un momento de abundancia. Nuestros niños no están consiguiendo un buen aprendizaje nutricional y las consecuencias ya empiezan a notarse.
Nuestro refranero es muy rico y tiene una expresión que nos da la respuesta y es que “toda piedra hace pared”. La aportación de todas las empresas del sector es importante. Con más o menos recursos, hay que llegar a la sociedad y no dejar de recordarles que estamos ahí y que las frutas y verduras forman parte de la buena alimentación. Animar a la gente a consumirlas, enseñarles a utilizarlas y que las integren en su dieta diaria.
Estrategias Clave de Marketing y Comunicación
Para una estrategia efectiva de marketing y comunicación, es fundamental:
- Elección de una persona responsable de marketing y comunicación con formación. No dejarlo en manos de cualquiera.
- Definir el posicionamiento estratégico de la marca. Cómo queremos que nos vean.
- Los objetivos económicos son fundamentales, porque son los que marcan la buena marcha de una empresa y, en la mayoría de los casos, se miden sobre ventas.
- Es necesario medir, evaluar y corregir en su caso, ya que la comunicación supone una inversión importante.
Tengo la esperanza de que cuando un consumidor le pida a la IA que le configure un menú sano, sabroso y fácil de preparar, incluya muuuchas frutas y hortalizas.
Campaña Sandía Fashion: Un Enfoque Fresco y Positivo
Grupo AGF, propietaria de la marca Sandía Fashion, ha confiado su nueva campaña creativa de verano, digital y de comunicación, a la agencia de publicidad Amor de Madre. Su objetivo es conseguir algo diferente y que deje buen sabor de boca. De este modo, en pocos días, se presentará esta campaña, cargada de positividad, y que no dejará a nadie indiferente: sabor, frescura y, por supuesto, el punto “canalla” e “indie” que caracteriza a la agencia Amor de Madre.
“El 2020 fue un año diferente y duro para todos, por eso es necesario dejar salir la emoción, la cercanía y la frescura, elementos imprescindibles para transmitir nuestro mensaje y llegar al público. En eso hemos querido basar nuestra propuesta de marketing y comunicación, que saldrá a la luz en los próximos días”, señala Raquel Gaitero, directora fundadora de la agencia Amor de Madre.
Y añade: “Creemos que la pandemia no solo ha provocado cambios de consumo, también ha modificado la forma de percibir las marcas. Por ese motivo es necesario que la publicidad se adapte a ese nuevo cliente que, además de conocer nuestros producto, debe sentirnse vinculado a nuestros valores.
Marketing de Contenidos: Construyendo Comunidad y Fidelización
Nuestro departamento de Marketing de Contenidos se integra dentro de una compleja estrategia global de marketing digital para aumentar tanto la visibilidad de las web como su número de conversiones. El marketing de contenidos construye comunidad, fideliza a los clientes y mejora el posicionamiento web mediante la creación de un contenido basado en información relevante y de alta calidad, con el objetivo de alcanzar objetivos comerciales.
Esta estrategia ayuda a influir en el comportamiento de los consumidores, con el objetivo final de aumentar las ventas y fomentar la interacción entre la marca y sus clientes.
¿Qué es una estrategia de Marketing de Contenidos?
Health Marketing: Precisión y Rigor en la Comunicación
La precisión y el rigor son nuestra guía al diseñar estrategias y campañas para marcas, asociaciones de pacientes, sociedades médicas y otros colectivos del sector salud y de la alimentación saludable. Formamos parte de la Asociación Española de Agencias de Publicidad y Comunicación de Salud.
Contamos con un equipo de profesionales de diferentes especializaciones para garantizar el equilibrio entre los conocimientos científicos, el copywriting y los requerimientos regulatorios.
Con más de 10 años de experiencia, un equipo lleno de talento y una mentalidad innovadora, no nos conformamos con lo convencional; nuestro objetivo es convertir el marketing y la comunicación en una experiencia única.
Servicios Especializados
- Food Retail: Soluciones estratégicas y creativas para impulsar el éxito de las marcas en el mundo del food retail.
- Health: Creatividad, estrategia y regulación se unen para conectar a las marcas del sector salud con su público objetivo.
- Branded & Human: Proporcionamos a las marcas el storytelling que necesitan para fortalecer su vínculo emocional con comunidades digitales.
De la estrategia a la ejecución, destacamos como una agencia global caracterizada por el rigor y la excelencia, abarcando todas las dimensiones de los procesos de marketing, respaldados de manera continua por tecnología de vanguardia. Cada iniciativa nos inspira y nos motiva a generar ideas innovadoras que promuevan experiencias memorables y singulares.
Trabajamos con KPI claramente definidos con estrategias concretas para alcanzar resultados.
Campaña de Verano de Anecoop: "Raciones de Vida para el Campo"
Viernes, 26 de abril de 2024 - Anecoop reunió el pasado miércoles en Murcia a sus socios productores de sandía de las distintas zonas de cultivo españolas que componen su programa, para profundizar en las líneas estratégicas de esta campaña, tanto desde el punto de vista operativo como de la calidad, innovaciones y avances en la producción de esta fruta.
La sandía constituye un importante programa de producción y comercial para los socios de Anecoop, que comienza con la selección varietal y culmina con la puesta del producto en los diferentes mercados, respaldando todo el proceso con una fuerte campaña de comunicación.
Durante la reunión mantenida en Murcia, Miguel Abril, director comercial de Anecoop, declaró que “hasta la fecha, las plantaciones se han desarrollado bien, especialmente en las zonas donde la sequía ha castigado menos. Esperamos que el clima siga acompañando tanto para el rendimiento de los cultivos como para el consumo.
A lo largo del encuentro también se puso de manifiesto la necesidad de centrar esfuerzos en incentivar el consumo. En este sentido, el director general de Anecoop, Joan Mir, apuntó: “Hace dos campañas, el consumo medio de sandía en este país se situaba en 9,5 kg por persona. En los dos últimos años, la menor disponibilidad de producto por razones climáticas, junto a un incremento de los costes de producción, dispararon los precios de venta provocando un importante descenso del consumo.
La publicidad exterior, es otro eje en el que basa la estrategia de la campaña. La publicidad aérea en las costas mediterráneas vuelve a ser una de las acciones de marketing off-line estrella del verano, ya que se prevé aforo lleno en las playas. Por último, y como viene siendo habitual, la cooperativa de segundo grado mantiene su apoyo al deporte contribuyendo con fruta en diferentes eventos deportivos, y especialmente al deporte inclusivo con el patrocinio de la Asociación AVAPACE de Valencia y de la Fundación de Rugby URA Clan de Almería, con un respaldo anual que se intensifica durante la campaña de sandía.
| Estrategia | Descripción |
|---|---|
| Comunicación de Marca | Conectar con el consumidor y defender a los agricultores. |
| Marketing de Contenidos | Construir comunidad, fidelizar clientes y mejorar el posicionamiento web. |
| Health Marketing | Diseñar estrategias precisas y rigurosas para el sector salud y alimentación saludable. |
| Publicidad Exterior | Utilizar publicidad aérea y apoyo a eventos deportivos. |