Uno de los modelos de negocio más comunes es el B2B, donde una empresa convence a otras de adquirir sus soluciones. Aquí te compartimos campañas impactantes que te inspirarán.

La publicidad B2B son estrategias empleadas por empresas que ofrecen productos o servicios a otras compañías. Debido a que implican mayor inversión y procesos de compra complejos, las estrategias deben ser efectivas y focalizadas. Es importante controlar la información de tus clientes para detectar insights con los que conectar.

Aquí algunos ejemplos:

Empresa	Campaña	Descripción
Upwork	"Hey World"	Marketing dirigido a personas reales, usando redes sociales y publicidad tradicional.
Dropbox	#LifeInsideDropbox	Muestra el compromiso de sus empleados y la cultura empresarial.
Wix	"Cosas que preferías hacer antes que ver otro anuncio de Wix"	Reconocen que sus anuncios anteriores eran molestos y crean una campaña exitosa.
Shopify		Buscó estar en todos lados para dar el empujón a emprendedores indecisos.

Como has podido comprobar, la publicidad tradicional y la digital son muy funcionales para llegar a la audiencia que está afuera esperando a ver tu anuncio.

Consejos Adicionales para Publicidad B2B

• Transformación Digital: El sector B2B ha ampliado su alcance gracias a la digitalización.
• Servicio al Cliente en Redes Sociales: Los usuarios esperan atención al cliente a través de redes sociales.
• Email Marketing: Automatiza campañas para enfocarte en los comportamientos de los usuarios.
• Contenidos de Valor: Publicaciones de blog te posicionan como líder de opinión.
• Medios Tradicionales: Ferias comerciales y catálogos siguen siendo efectivos.
• Muestras y Obsequios: Artículos de calidad y uso cotidiano en la vida laboral.

Una vez que decidas cuál es la mejor estrategia según tu industria y objetivo actual, planifícala y llévala a cabo.

Claves para una Campaña de Publicidad B2B Exitosa

• Construir un Canal de Comunicación: Bien estructurado para transmitir tu mensaje.
• Innovación: Convencer a tus clientes del factor diferenciador.
• Estrategias Digitales: Para una mejor presencia de marca.

Acciones para Atraer Empresas

• Identidad Corporativa: Refleja los valores de tu empresa en tu sitio web.
• Eventos Solidarios: Organiza, patrocina y participa en eventos que generen impacto social.
• Comunicación Efectiva: Utiliza herramientas para transmitir los beneficios de tus productos.
• Segmentación: Clasifica a tus contactos según sus intereses y sectores.

Pasos para Diseñar una Campaña de Publicidad B2B Exitosa

• Conoce a tu Buyer Persona: Entiende sus necesidades y cuándo está listo para cerrar el trato.
• Trabajo en Equipo: Los departamentos de ventas y marketing deben colaborar.
• Trato Personalizado: Ofrece contenidos y mentorías sobre el uso del producto.
• Análisis de Resultados: Monitorea a tu cliente y utiliza datos del grado de lealtad.

Si ya has decidido crear tus propias campañas publicitarias B2B, debes saber que te espera un largo camino para diseñarlas, producirlas y analizarlas.

Ejemplos de Publicidad Nativa

La publicidad nativa es una forma de publicidad en medios pagados que se adapta en forma y funcionalidad al entorno en el que aparece. Tiene la ventaja de que no se percibe como publicidad, ya que está totalmente integrada en el medio que la aloja.

Ejemplos de empresas que han utilizado publicidad nativa con éxito:

• Adidas: Aumentó la tasa de clic (CTR) en un 50% y el brand awareness.
• Square Yards: Consiguió nuevos contactos en la región del Golfo.
• Vodafone Turkey: Busca ser pionera en tecnologías de digitalización.

El gasto en publicidad nativa ha aumentado drásticamente desde hace años, ya que los anuncios nativos son contextualmente relevantes y llaman la atención de forma natural.

25 Ideas Potentes y Eficaces para Hacer Publicidad a tu Negocio

En ComuniCrece sabemos que no todas las empresas tienen los mismos recursos y la posibilidad de invertir mucho dinero en publicidad, por eso gran parte de las ideas tienen un coste bajo y los resultados son garantizados.

25 Ideas de Marketing para Empresas

1. Fotografías Llamativas e Ingeniosas

Dentro de una buena estrategia de contenidos, siempre debe estar presente la realización de fotografía de productos. Las fotografías imposibles y llamativas atraen de forma efectiva la atención de tus clientes. Pueden usarse en todo tipo de plataformas de publicidad, en tu web y redes sociales.

2. Crear Retos Virales con tus Productos

Los retos o challenge que podemos ver en las redes sociales son pequeños vídeos que animan a bailar, a cantar o a poner a prueba nuestro equilibrio o nuestra agilidad. Un ejemplo de retos virales exitosos es el restaurante Chipotle que creó un “baile del guacacole” usando el hashtag #guacdance.

3. Notas de Prensa

Una de las maneras más eficaces de conseguir que la opinión pública hable de una organización social o de una empresa es, sin lugar a dudas, mediante la emisión de notas de prensa. Una nota de prensa es un documento con el que nos dirigimos a los medios de comunicación para contarles nuestras novedades, con la intención de que sean publicadas.

4. Campaña de Publicidad (SEM) en Google

Las campañas de SEM se han vuelto una de las estrategias más potentes para darse a conocer a día de hoy. El SEM responde a las siglas de Search Engine Marketing y también es conocido como el posicionamiento de pago. Una campaña SEM es una estrategia publicitaria que consiste en generar anuncios en buscadores como Google con el fin de posicionarnos en las primeras posiciones de resultados para que los usuarios te encuentren.

5. Crea una Campaña en Google Shopping

Las campañas de Shopping comparten espacio en el buscador de Google con las campañas de búsqueda (SEM). Son una buena opción para competir con los grandes ecommerce. Los anuncios de ficha de producto incluyen una imagen del producto, una descripción de 70 caracteres o menos, precio (obligatorio) y una url visible con tu dominio.

6. Publicidad en Blogs

La publicidad en blogs es otra forma efectiva de hacer publicidad de tus productos. Anunciarte en plataformas digitales te permite aumentar tu tráfico y tus ventas. El método más común es poner banners con Publicidad CPC (coste por clic) con Google AdSense y WordAds.

7. Publicidad en Youtube

Los anuncios en formato vídeo tienen muy buena acogida en los usuarios. Utilizar anuncios en YouTube para llegar a clientes potenciales es siempre una buena opción. Para hacer publicidad en YouTube es importante crear un vídeo corto que logre captar la atención en los primeros segundos, antes de que el usuario haga clic en el botón saltar anuncio.

8. Publicidad en Grupos de Facebook

Una forma de publicitar tus productos gratis es buscando los grupos en los que pueda estar tu público objetivo y compartiendo tu contenido. Además, intenta generar debate con preguntas para que el post dentro del grupo tenga más interacción.

9. Publicidad en Radio o Televisión

La publicidad en métodos tradicionales como lo es la radio y la televisión sigue siendo un método efectivo para publicitar tu negocio. Para saber qué plataforma es adecuada para tu negocio y tus productos hay que analizar tu público objetivo, cadenas, franjas horarias… Dentro de la radio existen diferentes formatos para anunciarte: cuñas, menciones, patrocinios, microespacios, etc. Y en la televisión los espacios publicitarios más efectivos son los spots, patrocinios o publirreportajes.

10. Remarketing

El remarketing es un sistema que permite crear anuncios adaptados o personalizados para los usuarios que, previamente, visitaron una página web. Se trata de una solución asociada a Google Ads con el objetivo de lograr un mejor retorno de la inversión (ROI). Con esta herramienta logras volver a captar su atención y que finalicen la compra.

11. Colaboraciones con Influencers

El marketing de influencers es una novedosa estrategia de marketing que consiste en lograr una serie de vínculos o colaboraciones entre las empresas y aquellas personas con una gran visibilidad y protagonismo dentro de internet. Las colaboraciones pueden pagarse con dinero o con productos y son una publicidad muy efectiva si logras encontrar un creador de contenido con una comunidad activa y fiel.

12. Aprovecha la Nueva Herramienta de Instagram Tienda

Instagram acaba de mejorar su herramienta de Instagram Shopping, creando un espacio dedicado exclusivamente para tiendas online. Si aún no sabes utilizar esta nueva herramienta tan potente, te recomendamos leer nuestra Guía básica sobre Instagram Shop, donde te contamos cómo vincular tu ecommerce con esta nueva funcionalidad.

13. Crea Contenido en tu Blog

La redacción de contenidos de gran calidad aporta valor a los usuarios y forma parte de una buena estrategia SEO. Crear contenidos de calidad hace que el usuario te valore y aumente su confianza en tu empresa y sus valores. La redacción de contenidos debe estar enfocada al posicionamiento SEO, para conseguir tráfico de calidad hacia tu página web o blog corporativo.

14. Guías de Regalo

Crear guías de regalo en tu blog teniendo en cuenta las búsquedas de los usuarios es una buena forma de publicidad. Puedes crear una lista de productos teniendo en cuenta las palabras clave. Algunos ejemplos: “Las mejores prendas para regalar el día de madre” o “Los mejores 4 regalos para tu mejor amiga”. Para no competir con grandes empresas, busca en Google Trends tendencias de búsquedas y nichos que tengan poca competencia.

15. Haz Vídeos para tu Canal de Youtube

Los videos son uno de los contenidos más consumidos en Internet, y Google lo sabe. Desde hace un tiempo, los vídeos de Youtube tienen gran protagonismo en las búsquedas de Google y creando vídeos puedes posicionarte por delante de tu competencia. Una buena estrategia de video marketing le ayudará a tu empresa a comunicar mejor y crecer.

16. Crea Descuentos y Códigos Especiales en Fechas Señaladas

Los descuentos y códigos promocionales son una forma de aumentar tus ventas. Crea descuentos en días señalados (rebajas, Navidad, Black Friday…). Puedes usar esta estrategia en tu web, redes sociales y acciones publicitarias. Una forma de hacer publicidad con estos descuentos es crear descuentos de afiliados.

17. Crea un Programa de Afiliados

En pocas palabras, un programa de afiliados es un acuerdo en el que una empresa paga a otra empresa o persona influyente una comisión por enviar tráfico y/o ventas. Esto puede lograrse a través de contenidos web, medios sociales o una integración de productos en una web. El afiliado obtiene un enlace único (un «enlace de afiliado») desde el que se pueden rastrear los clics, normalmente mediante cookies y/o un código descuento que sus seguidores usan a la hora de hacer una compra.

18. Concursos en Redes Sociales

Hacer concursos es una buena forma de aumentar seguidores en redes sociales y aumentar el engagement (comentarios, compartidos, guardados…) en tus publicaciones. Realiza sorteos atractivos, de gran cantidad de productos para asegurar que tus clientes participen en tu concurso.

19. Crea una Promoción Flash en tus Productos

Crear ofertas flash o rápidas es una forma de incentivar la venta gracias a la sensación de urgencia. Puedes hacerlo de 2 maneras: Tiempo limitado: «solo hasta las 00:00 un 40% de descuento». Productos limitados: «las 100 primeras compras, gastos de envío gratis». La clave para que estas ofertas funcionen está en anunciarlo con la antelación exacta.

20. Elimina el Plástico de tus Productos

El uso de plásticos es un serio problema para el planeta y lo consumidores están cada día más concienciados con los productos zero waste que no incluyen plásticos. Sabemos que no todos los productos tienen esta posibilidad, pero si los tuyos la tienen, pásate a la moda sin residuos.

21. Realiza una Campaña Comprometida con una Causa

El marketing con causa es la estrategia que muchas empresas aplican para incrementar ventas gracias a la responsabilidad social corporativa. Un ejemplo de esto es vender tus productos comprometiéndose a ofrecer parte de las ganancias de la venta a una causa solidaria (una protectora de animales, una asociación contra el cáncer…).

22. Crea una Comunidad en Redes Sociales

Tener una comunidad activa y fiel en redes sociales es el nuevo “boca a boca”. Para mejorar tu engagement crea siempre contenido relevante y original que invite a participar, por ejemplo con preguntas.

Crear una comunidad en redes sociales es el nuevo "boca a boca".

En definitiva…muchas son las maneras de publicitar tu empresa para vender más y darte a conocer, solo hace falta ingenio, técnica, dominio del mercado y constancia.

Preguntas Clave para Encontrar Ideas de Marketing para tu Proyecto

• ¿Quién eres? ¿Tienes claro cuáles son los valores, atributos o personalidad de tu marca? ¿Cuál es tu propuesta de valor?
• ¿A quién te diriges? Aquí no se trata de realizar un perfil socio demográfico de tu cliente.
• ¿Qué quieres conseguir? ¿Quieres vender? ¿Captar leads? ¿Trabajar tu notoriedad de marca? ¿Más alcance? ¿Construir una comunidad? ¿Fidelización de clientes?
• ¿En qué canales te vas a mover? Las redes sociales no son un sustituto porque al fin y al cabo, tu perfil en ellas nunca será de tu propiedad y, por tanto, no tienes el control.
• ¿Qué hace tu competencia? Tu competencia puede ser una aliada muy inspiradora. De una buena idea puede salir una mejor. Inspírate, aporta algo nuevo y transfórmalo en algo único.

Al responder estas cuestiones ya tienes un mapa de tu marca sobre el que trabajar.

Estrategias de Marketing Adicionales

• Marketing de Contenidos: Generar confianza y autoridad en torno a tu marca. Crear contenido requiere tiempo y esfuerzo y, por tanto, tienes que exprimir al máximo tus recursos.
• Redes Sociales: Recuerda que las redes no van de publicar por publicar. No necesitas grandes recursos para ellos.
• Fidelización de Clientes: Se dice que cuesta hasta siete veces más conseguir un cliente que mantenerlo. Nada más que añadir. Aprovecha las P.
• Google Ads: Con Google Ads aparecerás en los primeros resultados de búsqueda con las palabras clave por las que hayas apostado. Cuando lances anuncios haz A/B testing cambiando el contenido multimedia y el copywriting para ver qué funciona mejor. Siempre analiza, mejora e itera. Utiliza el remarketing para fomentar la venta cruzada.
• Influencers: Por último, ha de gozar de credibilidad. Normalmente, se mueven dentro de un nicho muy concreto. No te fijes solo en el número de seguidores.
• Marketing de Guerrilla: Por eso, para los negocios pequeños es una estrategia genial. En este sentido, Pinterest puede ser una gran fuente de inspiración. Utiliza los pequeños detalles para impactar a tus clientes.
• Muestras Gratuitas: Imagina la sensación de recibir una. ¿Pequeño? Sí. ¿Con grandes ideas?