Invertir en una franquicia puede requerir un desembolso importante, lo que lleva a muchos a considerar un socio como opción para dividir los gastos de inversión. Un socio no solo aporta capital, sino que también ofrece apoyo en diversos aspectos, como seguridad y opiniones compartidas a la hora de invertir en un negocio.
En ciertas situaciones, se busca un socio para disminuir el riesgo, ya que los aportes están más divididos. Además, se suman más personas a la toma de decisiones, lo cual puede ser una ventaja al tener opiniones plurales.
¿Qué es una Franquicia?
La definición de franquicia según el Código Deontológico Europeo es la de un sistema de comercialización de productos, servicios o tecnología, basado en una colaboración estrecha y continuada entre empresas legal y financieramente distintas e independientes: el franquiciador y sus franquiciados individuales. El franquiciador concede a sus franquiciados individuales el derecho e impone la obligación de llevar un negocio de conformidad con su concepto.
La franquicia es un sistema de creación de negocios que se basa en dos pilares principales: la marca y el saber-hacer. Un negocio en franquicia es, ante todo, un negocio con éxito probado en el que el franquiciador aporta y facilita todos sus conocimientos al franquiciado, haciéndole partícipe de experiencias comunes a la red.
En la actualidad, este sistema de negocio mueve más de 13.000 millones de euros en España y supone más del 10% de la actividad del comercio minorista. La franquicia está presente en unos 60 sectores de actividad, como tintorería, mensajería, moda o fast food. Los franquiciadores se están convirtiendo en uno de los elementos más dinámicos en lo que respecta a generación de empresas y creación de empleo en todo el mundo.
Cómo Elegir un Socio para EMPRENDER | El SOCIO PERFECTO para tu Negocio
Tipos de Franquicias
En base al criterio que se utilice, podemos distinguir distintos tipos de franquicias:
- Franquicia Industrial: Es una forma de colaboración empresarial entre fabricantes. El franquiciador es poseedor de un sistema de fabricación y/o patentes exclusivas que cede a otro fabricante que los sustituye en una zona concreta.
- Franquicia Comercial:
- Franquicia de servicio: El objeto del negocio es un servicio o conjunto de servicios que el franquiciado comercializa bajo una determinada metodología recibida del franquiciador.
Requisitos para ser Franquiciado
Lo primero que debe hacer un franquiciado es conocerse a sí mismo y evaluar su predisposición a serlo. Debe tener un espíritu moldeable para asimilar la formación que se le da, dinamismo, ambición, estabilidad personal y espíritu de grupo.
En la franquicia, el franquiciador prepara al franquiciado un completo plan de actuación para que pueda gestionar adecuadamente su establecimiento. A cambio de la seguridad, formación y apoyo de marketing que le ofrece una enseña registrada, el franquiciado debe ser capaz y estar dispuesto a ceder algo de su independencia.
Con anterioridad a conocer estas circunstancias, usted debe dar adecuadamente los pasos y guiarse hacia el objetivo de ser franquiciado. Es fundamental identificar a las enseñas que buscan franquiciados, algo que suele anunciarse en publicaciones y portales de Internet especializados. Aunque la mayoría de propietarios de franquicias se muestran satisfechos con los éxitos obtenidos, hay quienes sufren pérdidas financieras.
Aspectos Clave al Comprar una Franquicia
Aunque comprar una franquicia lleva aparejado un conjunto de aspectos a tener en cuenta, hay dos que destacan por encima de los demás y que determinan el futuro éxito o fracaso de todo negocio. Uno es la dedicación y el esfuerzo personal que usted tendrá que estar dispuesto a aportar. Por bueno que sea el sistema de franquicia, será muy difícil que este tenga éxito si usted no aporta un importante esfuerzo personal.
El franquiciador no solo debe ofrecerle asesoramiento acerca de las condiciones de arrendamiento que el negocio puede soportar sin poner en riesgo la rentabilidad final, sino que será él quien deba autorizar la ubicación y las condiciones que la acompañan. Pida al franquiciador que le informe de todas las estipulaciones económicas del concepto para poder valorar si el alquiler que le solicitan es razonable.
Riesgos y Precauciones
Antes de contratar una unidad de venta, el candidato a franquiciado debe informarse a fondo sobre el número de unidades de venta que cierran cada año, algo que el franquiciador rara vez menciona. Los cierres pueden deberse a una mala elección del franquiciado o a la precipitación del franquiciador por expandirse sin una experiencia sólida.
También es importante informarse sobre el número de pleitos que el franquiciador ha tenido hasta la fecha, las causas y las sentencias, y entrevistarse con los franquiciados en litigio para contrastar sus puntos de vista.
Las falsas franquicias son aquellas que no cuentan con una fórmula comercial probada ni con centros pilotos para su experimentación. Estos supuestos franquiciadores utilizan el término "franquicia" para atraer y captar franquiciados con el único fin de lucrarse. La única forma de detectarlos es verificando, una a una, todas sus promesas.
Para que no haya problemas posteriores, el franquiciador debe ser propietario de la marca y patentes de los productos y/o servicios objeto de la franquicia. Antes de firmar el contrato, el candidato a franquiciado debe acudir al Registro de Patentes y Marcas para comprobar que el franquiciador no esté vendiendo algo que no posee.
El Papel del Consultor de Franquicia
La función primordial de un buen consultor de franquicia es orientar, asesorar y guiar a quienes precisan de su consejo para acometer una empresa de la que desconocen las mejores alternativas posibles. En definitiva, servir de apoyo hacia el éxito. De ahí la necesidad de que el consultor pueda aportar experiencias válidas que contribuyan a encontrar el camino más adecuado para su cliente, teniendo en cuenta el perfil, las necesidades, el capital y las expectativas del potencial franquiciado.
SPAR como Ejemplo de Franquicia
En momentos de incertidumbre, una marca experimentada y fuerte adquiere más valor. SPAR es la mayor cadena de supermercados independientes del mundo, con más de 12.000 unidades de negocio operativas, 1.092 de ellas en España. El franquiciado SPAR se asocia a una red donde se trabaja conjuntamente para conseguir los mismos objetivos, con asesoramiento y guía permanente por parte de la Central.
Es un supermercado próximo, donde el cliente encuentra todo lo que busca y necesita, con una gran selección de productos frescos preparados con un riguroso control de calidad. SPAR ofrece un supermercado actual, cómodo y "amable", donde el cliente se sienta a gusto.
Pasos Clave para Adquirir una Franquicia
El proceso de adquisición de una franquicia implica varios pasos importantes:
- Investigación de la industria: Comprende la demanda del mercado, la competencia y las tendencias actuales.
- Búsqueda y selección: Busca franquicias que se ajusten a tus habilidades y recursos.
- Contacto inicial: Comunícate con el franquiciador para obtener información adicional.
- Revisión del Dosier de Información Precontractual: Revisa el documento legal que contiene información detallada sobre la franquicia.
- Entrevista con el franquiciador: Evalúa tu idoneidad y alineación con la marca.
- Evaluación financiera: Demuestra tu capacidad financiera.
- Negociación y revisión del contrato: Revisa y negocia los términos del contrato.
- Firma del contrato: Formaliza el acuerdo.
- Formación y preparación: Recibe capacitación y apoyo antes de la apertura.
Financiación para Franquicias: Opciones y Estrategias
Conseguir financiación para una franquicia requiere un proceso estructurado y un plan de negocio sólido. Aquí te presentamos algunas opciones y estrategias:
- Préstamos bancarios: Compara ofertas de diferentes entidades.
- Líneas ICO: Aprovecha las condiciones favorables para proyectos de emprendimiento.
- Ayudas y subvenciones: Busca recursos a nivel nacional, autonómico o local.
- Crowdfunding: Consigue pequeñas aportaciones de muchas personas.
- Business angels: Conecta con inversores que aportan experiencia y capital.
El Contrato de Franquicia: Aspectos Legales Importantes
Antes de firmar el contrato, es crucial entender tus derechos y obligaciones:
- Independencia societaria: Tu relación con el franquiciador es de empresa a empresa.
- Información precontractual: Tienes derecho a recibir información clara y concisa sobre la franquicia.
- Responsabilidad: Eres responsable de tus recursos humanos y económicos.
- No competencia y confidencialidad: Debes respetar el deber de no competencia y confidencialidad.
- Obligaciones económicas: Debes pagar un canon de entrada y royalties.
Consejos para Encontrar Socios Ideales para Tu Franquicia
Una vez tengas claro los atributos que tu socio debe tener para trabajar contigo, sólo te queda saber cuáles son las mejores formas de crear una buena relación con tu socio candidato. A continuación, te enumeramos una serie de tips que te ayudarán en esta tarea:
- Sé cauteloso: Analiza si el socio puede suplir carencias de tu negocio y complementar tu labor de emprendimiento.
- Mantén una larga charla: Conoce sus intereses, visión, metas, valores y ética en el trabajo.
- Piénsatelo bien antes de mezclar lo profesional con lo laboral: Evalúa si merece la pena incluir amistades en tu proyecto empresarial.
- Explora los diferentes tipos de socios existentes: Determina si necesitas un socio capitalista o un ejecutivo.
- Deja constancia legal: Formaliza un acuerdo por escrito.
- Revisa tu contrato: Asegúrate siempre de que todo esté en orden y realiza nuevas propuestas de modificación si es necesario.
Tabla de Requisitos Esenciales para un Socio de Franquicia
| Requisito | Descripción |
|---|---|
| Alineación con los objetivos de tu empresa | El socio debe compartir la misma visión y metas para el negocio. |
| Similitud con tus valores | Es importante que los valores personales del socio se alineen con los de la empresa. |
| Complementación | El socio debe aportar habilidades y conocimientos que complementen los tuyos. |
| Confianza | Debe existir una confianza mutua y transparencia en la relación. |
| Responsabilidad a partes iguales | Ambos socios deben asumir la responsabilidad del éxito o fracaso del negocio. |
| Capacidad de invertir equitativa | Los socios deben tener la capacidad de invertir de manera equitativa en el negocio. |