La adecuada gestión de los recursos humanos es vital para el éxito de cualquier organización, siendo el capital humano fundamental y su gestión adecuada primordial. En la selección y contratación de trabajadores, cada vez cobra más importancia el aspecto psico-emocional y conductual de las personas, además del académico o profesional. Se valora cada vez más “cómo es el trabajador”, y no sólo “cuánto sabe” o “cuánto ha hecho antes”.
Aún cuando todas las personas somos diferentes con nuestras peculiares personalidades, existen teorías que agrupan tipos de personalidades similares con propiedades comunes. Una de ellas es la teoría psicológica de Carl Jung y en el Modelo Insights desarrollado posteriormente en Escocia. Básicamente, se catalogan cuatro tipos fundamentales de energías, cada uno asociado a un color, que pueden definir a grandes rasgos el comportamiento de las personas.
Todos tenemos algo de los cuatro colores, de las cuatro energías, pero normalmente algunas de las energías (o colores) son más dominantes que las otras y marcan más nuestro carácter y nuestro comportamiento.
El Modelo Insights y la Metodología DISC
El Modelo Insights es una herramienta psicométrica basada en las teorías del psicólogo suizo Carl Jung. Este modelo se basa en saber detectar el color de la persona que tienes delante, acorde a sus emociones, para poder así emplearlo después en tu beneficio. Cada color representa diferentes emociones, dependiendo de si eres introvertido o extrovertido, y la forma de reaccionar ante las situaciones y si te basas en pensamientos o sentimientos. Existen cuatro colores en este sistema.
El cuestionario consta de 25 preguntas, que se responden en unos 20 minutos. Puedes hacer el test aquí y así sacar mayor provecho de tu vida laboral.
Otra metodología basada en colores es el Modelo DISC de William Moulton Marston. DISC es un acrónimo de las siglas en inglés que corresponden a los conceptos: Dominante, Influencia, Estabilidad y Respeto a las reglas. De él se extraen cuatro colores básicos, que identifican rasgos muy acusados del carácter de una persona y que se presentan normalmente mezclados en muy diversas proporciones: rojo (enérgico), amarillo (hablador), verde (paciente) y azul (sistemático).
Estos modelos son utilizados por muchas empresas que forman a sus empleados para que utilicen esta clasificación a la hora de tratar de una manera u otra a sus clientes. El Modelo Insights se basa en un único pilar: Saber detectar el color de la persona que tienes delante, según sus emociones y luego poder utilizarlo en tu beneficio.
¿Cómo hablar con jefes que AMAN las ideas, no REVISAN los DETALLES y ADORAN ser escuchados?
Los Cuatro Colores del Liderazgo
Existen cuatro colores en este sistema, cada uno con sus características distintivas:
- Azul: Las personas azules son analíticas, racionales, metódicas y frías. Suelen ser ideales para trabajos de gestión de datos y procesos. Prefieren trabajar solos, incluso aislados. Son ideales para puestos en los que se deban cumplir estrictamente unos procedimientos y unas normas. Buscan resultados específicos y tangibles.
- Rojo: Las personas rojas son directas, decididas, dominantes y a veces, autoritarias. A los rojos, a los cuales les gusta dirigir y ordenar, aunque no les agrade en exceso necesitan de los azules (de sus conocimientos y de sus análisis) para poner en marcha los proyectos y alcanzar los objetivos, que es lo que verdaderamente les interesa.
- Verde: Las verdes son protectoras, motivadoras, pacientes y apacibles. Necesitan que se les incluya en las decisiones. Son personas constantes, comprensivas, pacientes y tolerantes pero también dóciles, permisivos, parsimoniosos, circunspectos y pusilánimes. Son personas que transmiten calma y serenidad, no suelen alterarse fácilmente. No tienen apenas iniciativa ni creatividad por sí mismos. Suelen ser lo que se conoce como buenos trabajadores sin más. Suelen acatar lo que se les exige y lo llevan a cabo pero a su ritmo. Les estresan los plazos y las prisas.
- Amarillo: Las amarillas son persuasivas, entusiastas, dinámicas y estables. Son ideales para generar un buen clima laboral, les encanta trabajar con gente y comunicarse. Son buenos en tareas de atención a terceros y como comerciales o vendedores. En trabajo en equipo son el nexo de unión del grupo, los que transmiten energía y positividad. Son ideales para motivar. No les agrada que les controlen ni que les den órdenes.
Pero, ¿cómo podemos saber de qué color es nuestro jefe/a y aprender a relacionarnos con él/ella? “Primero identificando bien los comportamientos de esta persona, normalmente todos somos mezcla de colores y suele haber dos predominantes. Azul es el del control, el rojo el de la dominancia, el amarillo el de la influencia y el verde el de la estabilidad, el estilo de comunicación también es típico de cada uno de los colores: amarillo el sociable, rojo el directo, azul el de los datos, verde el tranquilo y amable. Por tanto, primero hay que identificar el color y segundo adaptar nuestra manera de comunicar a su estilo, de esta forma la relación fluirá mejor ya que hablaremos idiomas parecidos”, explica Esther Carrera, Executive Director de Michael Page.
“Conocer los colores de nuestros jefes nos ayudará a conectar mejor con ellos, nos permitirá entenderlos mejor y adaptar nuestra manera de comunicar para que esa relación fluya más y sea más agradable por ambas partes”, asegura.
Recomienda a todo el mundo realizar alguna formación de colores de comportamiento antes de darnos algunos tips para saber los colores de nuestros superiores:
Observa si a tu jefe le molesta o preocupa más:
- La pérdida de tiempo (rojo)
- Perder su relación/conexión contigo (amarillo).
- Que se produzcan conflictos /malos rollos(verde).
- Que se produzca algún error (azul).
Observa también su expresividad facial. "Quienes tienen más cara de concentración, se mueven en rojos y/o azules (lo que significa que están pendientes de tareas, procesos, resultados…). Quienes tienen una expresión con una sonrisa más continua, se mueven en verdes y/o amarillos (porque están más pendientes de las personas, las relaciones, las reacciones…). Son unos pequeños tips, pero como decía, recomiendo el entrenamiento y formación en ello para incorporarlo como una nueva habilidad en la relación y conocimiento de las personas.
“Como están asociados a personalidades dominantes que toman decisiones rápido y ejecutan rápido, pasan a la acción y se ponen autoritarios cuando creen que se está perdiendo el tiempo, lo asociamos con los jefes. En cambio, hay muchos aspectos de los otros colores que tienen que ver con pensar bien las cosas, conectar y entender bien a los demás, así como otro tipo de cuestiones que también están asociadas a un buen jefe. La gracia no está en cómo mandas, sino en cómo consigues que las cosas salgan adelante teniendo en cuenta a las personas, teniendo en cuenta los objetivos y teniendo en cuenta muchas áreas. Como todavía tenemos asociado el estilo rojo con el jefe, es normal que huyamos de ser jefes, que critiquemos al jefe en vez de entenderle y que sucedan muchas cosas que nos encontramos en el día a día que tienen mucho que ver con el cambio que tenemos que hacer en los equipos de las empresas”, explica.
"Hoy el perfil rojo ya no es tan dominante en los directivos de las compañías" Esther Carrera señala lo mucho que han cambiado las cosas al ser ahora las organizaciones más transversales, por lo que la generación millennial, que será la dominante en el mercado laboral en los próximos cinco años, se rige por otros códigos.
“A los millennials les gusta que se les pregunte su opinión, que puedan proponer iniciativas, que se les explique muy bien el porqué de las decisiones e incluso que se les permita participar en ellas. Por tanto, hoy el perfil rojo ya no es tan dominante en los directivos de las compañías. Sin duda ante situaciones concretas un perfil rojo es muy necesario, pero si hablamos de generalidades hoy tenemos muchos más matices en los estilos de liderazgo”, dice.
"Con un objetivo claro y un plan de acción podemos llegar desarrollar y matizar nuestros colores"Lo que hay que tener claro es que los colores hablan de estilo de comportamiento, no de personalidad, y el comportamiento puede ser adaptado a determinadas situaciones aunque tu personalidad sea algo diferente. Esther Carrera pone un ejemplo: “Una persona tímida en un evento profesional se forzará a relacionarse a pesar de que no sea algo que le surja con facilidad. Si eso es algo que le sucede habitualmente, esta persona con el tiempo tenderá a ser más sociable de lo que era antes”, dice.
Los Colores que Proyectan Éxito, Poder y Liderazgo
¿Alguna vez te has preguntado por qué ciertas personas irradian liderazgo y éxito? Más allá de sus habilidades y conocimientos, los colores que eligen para vestirse y decorar su entorno juegan un papel crucial en cómo los perciben los demás. La psicología del color revela cómo ciertas tonalidades se asocian con atributos deseables como la autoridad, la sabiduría y la inteligencia.
- Azul: Inteligencia y Confianza Según expertos en comportamiento y psicología visual, el azul es el color más asociado a personas inteligentes. Se relaciona con la serenidad, el pensamiento lógico y la capacidad de concentración. Por eso, no es casual que muchas marcas tecnológicas lo utilicen en sus logotipos, o que en contextos laborales se recomiende llevar una prenda azul cuando se busca proyectar seguridad.
- Blanco: Orden, Precisión y Claridad Mental El blanco también ocupa un lugar destacado cuando hablamos de inteligencia percibida. Está ligado a la pulcritud, el pensamiento estructurado y la objetividad. Por eso es habitual en entornos médicos, científicos o educativos. Vestir de blanco, o mantener un espacio de trabajo limpio y despejado, puede transmitir capacidad analítica, transparencia y control.
- Negro: Sofisticación, Elegancia y Control El negro también es un clásico cuando se trata de comunicar sofisticación, elegancia y control. Aunque culturalmente puede tener connotaciones negativas, en el ámbito laboral suele asociarse con seriedad y orden interno.
Según el psicólogo Jonathan García, de la Universidad de Barcelona, este color transmite una mezcla de prestigio y generosidad que lo hace ideal para quienes desean destacar. Otro color altamente valorado por quienes ocupan puestos de liderazgo es el azul oscuro. En entornos corporativos, es sinónimo de estabilidad, respeto y pensamiento analítico. De acuerdo con el portal especializado Psicoactiva, su vínculo con la estructura mental y la serenidad lo convierte en una herramienta visual poderosa para proyectar profesionalismo. Eso sí, si se utiliza en exceso sin complementarlo con tonos más cálidos, puede transmitir frialdad o distancia.
Otros Colores y sus Connotaciones
Además de los colores mencionados, otros también pueden influir en la percepción de liderazgo y éxito:
- Amarillo: Alegría, felicidad, inteligencia, energía.
- Rojo: Pasión, amor, energía, poder, peligro.
- Verde: Naturaleza, tranquilidad, renovación, esperanza.
- Naranja: Energía, entusiasmo, creatividad, sociabilidad.
- Morado: Creatividad, originalidad, espiritualidad, sofisticación.
Es importante tener en cuenta que la percepción del color puede variar según el contexto cultural, las experiencias personales y las preferencias individuales. Un tono que en Occidente puede simbolizar poder o riqueza, podría tener un valor completamente distinto en Asia o en África.
Aplicación de los Colores en la Política
Para conseguir dichos objetivos políticos la selección de colores en tu vestimenta, en los detalles, en los carteles o diseños publicitarios, en cualquier elemento de comunicación visual, debes de pensar cual de ellos es el más apropiado.
Para que puedas entender la importancia del color en tu construcción de marca política personal, te recomiendo analizar que representa cada uno de ellos en la mente de tu cliente político. Ante un elemento visual, los colores equivalen a cerca del 85% del motivo por el que una persona puede elegir un producto político sobre otro.
En la política actual las marcas han ido asociándose de manera casi natural a cada gama. El azul del partido conservador y el rojo del socialdemócrata son vistos en muchos países de Europa, por lo que llega a ser normal que en el Partido Socialista Europeo sea el rojo y en el Partido Popular Europeo sea el azul.
En Estados Unidos ocurre lo contrario curiosamente, los conservadores y republicanos se identifican más con el tono rojo.
Algunas asociaciones de colores en la política:
- AZUL: Se asocia con el control, la autoconfianza, modernidad, positivismo, ambición, determinación, armonía, progreso, libertad, frío, salud, seguridad.
- ROJO: La representación de la emoción, de la energía, lo juvenil, el calor, la potencia, el deseo, el liderazgo, la rebeldía, el sexo, la pasión, el dinamismo, la aventura.
- MORADO: El representante de lo no convencional, la distinción, la fantasía, la nostalgia, el romanticismo, la afectividad, la empatía, el lujo, lo estimulante.
- VERDE: Un viso sinónimo de tranquilidad y serenidad, el centro, entusiasmo, creatividad, éxito, la vitalidad, amabilidad, innovación.
- AMARILLO: Representa la alegría y la claridad, aun siendo un color que fatiga la vista. El amarillo se asocia a la sensación de hambre, a la amabilidad. Significa inteligencia y buen humor.
- BLANCO: Representa la pureza, la limpieza, lo ingenuo, la paz.
El Significado de los Colores en el Ámbito Laboral
Bien es sabido que los colores juegan un papel fundamental en el marketing y por supuesto, en nuestra vida. Los colores hacen que conectemos o no con las marcas de otros. Pueden ayudarte a tomar una decisión, a cambiar de opinión o incluso a tomar otra perspectiva. Los colores expresan la identidad, creando la personalidad de la marca. Tener claro la psicología del color te hará crear conexiones emocionales con tu cliente potencial.
Los colores pueden evocar diferentes emociones y sensaciones:
- Rojo: Pasión, amor, energía, acción, poder, peligro.
- Verde: Naturaleza, tranquilidad, renovación, esperanza, equilibrio.
- Naranja: Energía, entusiasmo, creatividad, alegría, sociabilidad.
- Azul: Confianza, seguridad, calma, tranquilidad, introspección.
- Morado: Creatividad, espiritualidad, calma, sofisticación, misterio.
- Negro: Elegancia, autoridad, misterio, formalidad, protección.
- Blanco: Pureza, limpieza, paz, tranquilidad, inocencia.
- Amarillo: Alegría, felicidad, energía, creatividad, optimismo.
Es importante tener en cuenta que la percepción del color puede variar según el contexto cultural, las experiencias personales y las preferencias individuales.
| Color | Emociones y Sensaciones |
|---|---|
| Rojo | Pasión, amor, energía, acción, poder, peligro |
| Verde | Naturaleza, tranquilidad, renovación, esperanza, equilibrio |
| Naranja | Energía, entusiasmo, creatividad, alegría, sociabilidad |
| Azul | Confianza, seguridad, calma, tranquilidad, introspección |
| Morado | Creatividad, espiritualidad, calma, sofisticación, misterio |
| Negro | Elegancia, autoridad, misterio, formalidad, protección |
| Blanco | Pureza, limpieza, paz, tranquilidad, inocencia |
| Amarillo | Alegría, felicidad, energía, creatividad, optimismo |
Adaptando tu Comunicación al Color de tu Interlocutor
¿Harías la misma presentación para una persona racional y analítica que para alguien emocional, extrovertida y empática? No, ¿verdad? Sabiendo el color de la persona, puedes acertar a la hora de realizar una presentación o vender un producto. Si detectas que la persona a la que vas a presentarle una propuesta es azul, te centrarás más en números, gráficas y datos. Si es roja, deberás mostrarle los beneficios de manera rápida y concisa, pues son personas a las que no les gusta sentir que pierden su tiempo. En cambio, si esa persona es amarilla, te centrarás más en ser cercano y conectar con él o ella. Si es verde, en mostrarle los beneficios que tu propuesta tendrá para la sociedad.
De esta manera, difícilmente un azul trabajará igual con un amarillo o un verde compartirá el mismo punto de vista con un rojo.
| Color | Características | Estilo de Comunicación |
|---|---|---|
| Azul | Racional, metódico, analítico | Basado en datos |
| Amarillo | Entusiasta, dinámico, persuasivo | Sociable |
| Verde | Paciente, apacible, comprensivo | Tranquilo y amable |
| Rojo | Directo, decidido, dominante | Directo |