El tejido emprendedor de España sigue creciendo, pero el miedo a emprender aún persiste. El temor al fracaso sigue frenando la actividad emprendedora en muchos países, incluso cuando se cree que hay buenas oportunidades para hacerlo. Esta guía te ayudará a dar los pasos indispensables para convertir tu idea en un negocio viable y superar esos temores.
¿Por qué Emprender?
“Se acabó el mundo como lo conocía y no he emprendido”. Este de seguro ha sido el pensamiento de muchos ejecutivos de destacada carrera que, como tú, han tenido las ganas de emprender pero postergaron numerosas veces esa decisión hasta que el año pasado el mundo como lo conocíamos cambió. Si te sientes identificado con esta primera parte, entonces esta crónica va especialmente para ti, para decirte que aún estás a tiempo y en el camino correcto pues todo emprendedor comienza con un fuego que crece dentro, con una idea que no se calla hasta que la hacemos realidad.
El Miedo al Éxito
El miedo inicial a emprender es natural y hay que aceptarlo. El miedo es parte de la evolución humana. El miedo es natural, debes aceptarlo como parte de emprender y, al hacerlo, te darás cuenta que no te paraliza, sino que te mantiene alerta. ¿Tienes mucho que perder? Piensa mejor en que tienes mucho que ganar.
La dualidad de las cosas existe desde hace milenios, el día y la noche, el bien y el mal, el éxito y el fracaso. ¿Qué lado estás viendo realmente, el fracaso o el éxito?
En 2012 emprendí un ecommerce de tecnología con capital propio, el cual obviamente fracasó porque aún como país no estábamos preparados para comprar laptops en línea, como ya ocurría en otros países con Amazon. Lo cerré en un año, pues uno no debe apegarse al medio, sino al propósito. Cuando pasé la página me dije que tomaría toda esa pérdida en el desarrollo de la plataforma como una inversión, como si fuese una maestría que había hecho sobre negocios y estrategia digital. Con esa manera de ver las cosas te puedo decir que, en poco tiempo, a través de consultorías, recuperé esa inversión con un múltiplo de 10x o más. Tomé ese fracaso como una oportunidad.
Hagamos una pausa. Aquí me detengo para recordarte algo que, de seguro, ya has leído: crisis en japonés es peligro, pero también oportunidad. Así que tú tendrás que decidir si el actual contexto, con pandemia, sin vacunas, en pleno baile electoral y con desaceleración económica, significa un peligro para tu emprendimiento o una oportunidad que podrías aprovechar. En 2009 fue la primera vez que saqué mis ahorros del banco para invertir en una empresa, aun estando trabajando como gerente en una multinacional. En ese momento estábamos saliendo de una crisis financiera durísima que afectó a todo el mundo, así que veía el “peligro” y el miedo en todos lados. Entonces leí un artículo de Jack Welch, quien fue catalogado como el ejecutivo del siglo por la revista Fortune, donde decía que emprender durante una crisis tiene la ventaja de que cuando el negocio está en marcha, la economía ya habrá mejorado y serás uno de los primeros en aprovechar ese auge económico. Fue así como vi la “oportunidad”. El resto es historia.
¿Cómo Perder el Miedo a Emprender?
Pasos Clave para Emprender con Riesgos Controlados
Todo emprendimiento comienza con una decisión y en eso nadie te puede ayudar. Es un paso que solo puedes darlo tú. La primera buena noticia es que si has llegado hasta aquí es porque de seguro ya estás convencido de querer emprender. La segunda es que siempre puedes recibir algunas recomendaciones para hacerlo bien al inicio de este camino. Aquí van algunas.
1. Escucha y Aprende
Si sólo estás recibiendo, o peor aún, sólo estás aceptando buenos comentarios de tu idea, vas camino directo a perder dinero. Jamás dejes pasar la oportunidad de fortalecer la idea o aristas que no habías visto antes de ese negocio. Ningún emprendedor piensa que su idea fracasará, pero la realidad es que la tasa de fracasos es altísima, por encima del 90%. Asegúrate de aprender a escuchar desde el principio pues esa cualidad será la base de tu crecimiento.
2. Cuidado con lo Digital
Si estás pensando en emprender algo digital o tecnológico con tu propio dinero, piénsalo dos veces más. Estos desarrollos son intensos en capital y requieren financiamiento especializado; por no mencionar un amplio dominio del tema. Investiga bien el terreno y lo que necesitas para aventurarte.
Emprender es altamente riesgoso y por ello es altamente gratificante. Con el tiempo entenderás que es un juego de saber cómo evitar el fracaso, pero, cuando éste llega, saber salir fortalecido y volver con más fuerza.
3. Busca Asesoría Profesional
Los buenos servicios profesionales son necesarios, tal vez más que antes. Una buena boutique de asesoría legal, financiera o estratégica que entienda bien el nuevo estilo de gestión empresarial es algo altamente demandado y valorado. Abrir un estudio de abogados tiene tanto de emprendimiento como lanzar Crehana o B89.
4. No lo Hagas Solo
La mejor recomendación que escucharás este año es que no lo hagas solo. Rodéate de personas talentosas que sepan más o que tengan más potencial que tú. En el Perú usamos muy poco la figura de asociar el talento desde el inicio de la startup. Pero hacerlo tiene dos beneficios: compensas el sueldo que no puedes pagar y comprometes a las personas con el éxito del emprendimiento. Si esto se hace en Silicon Valley, la meca de las startups, por qué no lo harías tú. ¿Acaso tu idea es más especial?
5. Capitalízate Primero
Si tienes en mente lo anterior podrías aplicar esta estrategia: continuar un tiempo más en la empresa donde estás actualmente para capitalizarte y reducir el margen de riesgo que tanto te preocupa. Personalmente lo hice y me fue muy bien, pues comprendí que en ese momento aportaba más en la visión que en la ejecución. De hecho, recién a inicios de 2017 me dediqué como gerente a tiempo completo en Leasein, saliéndome de todos los emprendimientos, de la consultoría y de las gerencias de empresas de terceros.
6. No Cambies el Mundo al Principio
Ni Steve Jobs ni Jeff Bezos buscaron cambiar el mundo al principio de Apple o Amazon. Entonces tampoco lo hagas tú. Todo sigue su proceso y no busques quemar etapas. No confundas el propósito con la consecuencia. Escúchalo bien: al principio no busques cambiar el mundo, sólo busca vivir un mes más.
Piensa en Digital, Usa Tecnología
En mayor o menor medida todos los emprendimientos usan tecnología para expandir sus productos o servicios. El punto es qué tanto la concibas como “la herramienta” que gatillará el éxito de tu negocio. Recuerda esto: Uber no inventó el servicio de taxi a pedido, solo lo hizo más fácil de usar con la tecnología disponible, eliminando puntos de dolor -como la espera del taxi- y aprovechando las tendencias existentes -como el mayor uso del celular-.
Del mismo modo, el servicio de leasing y alquiler de laptops a empresas existía desde hace años, pero con varios puntos de dolor, como retrasos, contratos rígidos, montos mínimos y cosas así que no permitían a las empresas crecer con flexibilidad. A la par, despegaban dos tendencias en el mundo: (i) el alquiler de activos como estrategia empresarial se hacía más conocido con casos como Uber o Airbnb; y (ii) la tecnología de las laptops se estaba haciendo para que el producto dure menos, es decir, el mismo modelo de negocio que en los celulares.
Con eso en mente comenzamos a pensar en cómo podíamos hacer un servicio mejor que elimine realmente esos puntos de dolor, pensado en digital, con herramientas tecnológicas y con enfoque en el usuario. “Un alquiler de laptops como lo haría Starbucks”, nos propusimos. Entre 2015 y 2016 construimos este modelo de negocio, no sin un proceso sostenido de incorporación de talento.
El emprendedor es una de las principales figuras detrás del éxito de una startup. El imperio cosmético Mary Kay, por ejemplo, no se entendería sin su fundadora, Mary Kay Ash. En estos emprendedores de éxito se pueden identificar algunas fortalezas comunes. Algunas son intrínsecas al propio individuo, pero otras deben desarrollarse con tiempo y trabajo. Se puede aprender a emprender, al igual que ocurre con otros aspectos de la vida.
Tener una buena educación financiera ayuda a los emprendedores a identificar oportunidades de negocio, tomar mejores decisiones y reducir riesgos y errores. A pesar de que tener conocimientos financieros resulta de gran ayuda a la hora de emprender, la educación financiera sigue siendo una asignatura pendiente para buena parte de la población. Para aumentar su nivel educativo, los emprendedores pueden recurrir a cursos físicos u ‘online’ de las escuelas y universidades o al paquete educativo que algunas empresas ponen a su disposición.
Todo emprendimiento comienza con una idea, pero no todas las ideas son buenas. Incluso cuando se tiene experiencia y conocimientos financieros se pueden cometer errores. Estar abierto a las críticas y comentarios de otras personas ayuda a identificar los fallos de un proyecto y a buscar puntos de mejora. Al compartir las ideas que se tienen, se puede encontrar nuevas perspectivas de negocio y conocer la aceptación que el proyecto tendría entre el público. Por mucho que un emprendedor confíe en su idea, esta no tiene por qué encajar con los intereses de los clientes.
Un proyecto se nutre de trabajadores, socios e inversores. Los eventos de ‘networking’, en este caso, pueden ayudar a los emprendedores a mejorar sus redes y conocer a otros expertos con los que crear sinergias y firmar acuerdos, especialmente cuando se está empezando en el mundo de los negocios. Para poder lanzar una nueva startup al mercado no basta con tener contactos e ideas: también hay que definir cómo se estructurará la empresa. En este proceso, los emprendedores deben seguir una serie de pasos que les ayudarán a dar forma a su proyecto.
Pasos para estructurar tu empresa:
- Estudiar el mercado.
- Redactar el plan de negocio. Se trata de un documento que define los principales aspectos del proyecto, como el modelo de negocio, la estructura de costes o el plan de marketing y comunicación.
Todo proyecto necesita fondos económicos para salir adelante. La carrera del emprendimiento es larga y a menudo está llena de obstáculos. Para poder alcanzar el éxito como emprendedor, es importante mantener la constancia y la perseverancia y no rendirse ante los fallos y adversidades. Incluso emprendedores de éxito como Bill Gates o Jeff Bezos han hecho frente a errores y fracasos.
Los emprendedores no nacen, se construyen. Mejorar sus conocimientos y habilidades, ampliar sus redes de contacto y mantener la constancia y perseverancia resulta vital para alcanzar el éxito.
Diez consideraciones fundamentales antes de lanzar tu empresa:
- Todo proyecto empresarial debe partir de una razón de peso.
- Una idea sin mercado no tiene futuro.
- No necesitas 100 páginas. Un plan de negocio es tu hoja de ruta.
- Cada forma jurídica tiene implicaciones fiscales, legales y administrativas distintas.
- Uno de los errores más comunes al emprender es subestimar los costes iniciales.
- El inicio suele ser lento: clientes tardan en llegar, gastos aparecen rápido.
- Los negocios no se construyen en solitario.
- Como emprendedor, tú eres tu mejor comercial.
- Emprender no es un camino recto ni perfecto.
- Evita la parálisis por análisis. Actúa, mide y ajusta.
Hablar de negocios y emprendimientos no es lo mismo. Por su parte, un emprendimiento implica la creación de algo nuevo, ya sea un producto, un servicio o un modelo de negocio innovador. Por ello, todo nuevo emprendimiento consiste en identificar oportunidades, asumir desafíos y crear valor. Implica poner en marcha y dirigir un negocio, pero es mucho más que eso.
Conocer el mercado resulta fundamental para todo emprendedurismo, para todo negocio. Un análisis exhaustivo del público objetivo y de la competencia puede permitirnos identificar brechas y oportunidades que otros han pasado por alto. Dentro de las tendencias de negocios para el 2025, la innovación aparece como una constante. La capacidad de innovar es lo que ha distinguido y distingue a los emprendedores exitosos.
Poner a prueba y perfeccionar la idea y el concepto de negocio es un paso crucial en el emprendedurismo. En esta instancia de tu camino emprendedor, debes identificar si tu idea tiene potencial de mercado y permitirte hacer los ajustes necesarios antes de su lanzamiento. Además, la creación de prototipos o productos mínimos viables (MVP) puede ayudar a validar tu concepto e identificar áreas de mejora. Por ejemplo, si planeas lanzar una nueva aplicación móvil, podrías crear una versión básica para probar su usabilidad y recopilar comentarios de los usuarios.
Dentro de los apartados que debe incluir tu plan de negocios se destacan el análisis financiero y las estrategias de marketing. Delinear estrategias de comunicación, marketing y ventas es vital para cualquier emprendedor que busque tener éxito. Esto comienza por la definición de la identidad del negocio y el posterior diseño de marca. Se trata de tener bien en claro cuáles serán los atributos diferenciadores, aquellos que los clientes recuerdan y con lo que se conectan. Hablamos de la misión, la visión y el propósito del nuevo emprendimiento, que nos llevará hacia una propuesta de valor única.
La administración eficaz de los recursos financieros es esencial para mantener la viabilidad a largo plazo. Por ello, desarrollar un plan financiero te ayudará a determinar la viabilidad financiera de tu negocio y contribuirá a la toma de decisiones. Aquí resultará muy importante considerar factores como los costos operativos, los costos de producción, los gastos de marketing y los salarios de los colaboradores. Para ello, preparar un estado de flujo de efectivo te permitirá realizar el seguimiento de la entrada y salida de fondos. La principal limitación para los emprendedores ha sido tradicionalmente la falta de financiación, no de ideas.
En esta instancia del camino ya empezamos a pensar junto a quiénes vamos a lograr darle vida a nuestro emprendimiento. Será muy importante poder identificar los roles y responsabilidades clave para asegurarte de que se cubran todos los aspectos del negocio. Busca profesionales que complementen sus habilidades y aporten perspectivas diversas. Es el momento de construir una cultura empresarial colaborativa y de apoyo mutuo para la cohesión y la productividad del equipo.
Si ya lograste recorrer los puntos anteriores, estás en condiciones para establecer la estructura legal de tu emprendimiento. El emprendedurismo no está exento de desafíos, y uno de los más comunes es el miedo al fracaso. Este sentimiento puede paralizar a muchos emprendedores al momento de dar sus primeros pasos. Sin embargo, aprender a manejar este miedo y transformarlo en un impulso para innovar es clave para alcanzar el éxito.
Preguntas frecuentes sobre el emprendedurismo:
| Pregunta | Respuesta |
|---|---|
| ¿Qué es el emprendedurismo? | El emprendedurismo es el proceso de iniciar y gestionar un nuevo negocio o proyecto, asumiendo los riesgos financieros y operativos con el objetivo de obtener ganancias o generar un impacto social. Es una forma de crear valor a través de la innovación y el desarrollo de productos o servicios. |
| ¿Cuáles son los primeros pasos para emprender un negocio? | Los primeros pasos incluyen: 1) Identificar una idea o oportunidad de negocio, 2) Desarrollar un plan de negocios que incluya estrategias de marketing y financiamiento, 3) Realizar un estudio de mercado para entender la competencia y la demanda, y 4) Definir la estructura legal y registrar el negocio. |
| ¿Cómo puedo financiar mi primer emprendimiento? | Puedes financiar tu emprendimiento a través de varias fuentes, como ahorros personales, inversionistas ángeles, capital de riesgo, crowdfunding, préstamos de amigos o familiares, y programas de apoyo gubernamental o incubadoras de empresas que ofrecen recursos y mentoría. |
| ¿Cuáles son los errores comunes que deben evitar los emprendedores principiantes? | Algunos errores comunes incluyen no tener un plan de negocios claro, subestimar los costos operativos, no realizar suficiente investigación de mercado, ignorar el marketing digital, y no adaptarse rápidamente a los cambios o demandas del mercado. |
| ¿Qué habilidades son importantes para ser un emprendedor exitoso? | Las habilidades clave incluyen liderazgo, resolución de problemas, gestión financiera, creatividad para innovar, habilidades de comunicación y resiliencia para enfrentar desafíos y fracasos. |
Recuerda, el dinero es un subproducto de hacer las cosas bien. Ahora sí, emprende con propósito y hazlo divertido.