El mundo de la bisutería handmade ha ganado popularidad en los últimos años. Desde personas que buscan complementos únicos hasta emprendedores que desean comenzar su propio negocio, este campo ha demostrado ser tanto creativo como potencialmente lucrativo. En 2020, surgieron multitud de pequeños negocios que persisten día a día, impulsados por la creatividad y la búsqueda de nuevos hobbies. Nunca es tarde para comenzar algo nuevo, por eso, te guiaremos sobre cómo empezar a vender bisutería desde casa y convertir tu pasión en un negocio rentable.
1. La Idea Inicial y la Investigación
Lo primero y más importante es la idea. Una vez que decides qué vas a vender, lo siguiente te resultará muy sencillo. Si todavía no tienes muy claro el estilo o el tipo de artículo que vas a vender (collares, pendientes o pulseras), puedes investigar para coger referencias de trabajos de otras personas, desde los que partir. Lo que te inspire no sólo tienen que ser piezas de bisutería ya terminadas, puedes encontrar referencias en cualquier objeto o evento del día a día: la naturaleza, bisutería vintage que tienes por casa u objetos mundanos que encuentras interesantes.
Antes de lanzarte a abrir la tienda, es crucial realizar una investigación de mercado. Evalúa la demanda de bisutería artesanal en tu área local y a través de plataformas online. ¿Hay competencia? ¿Qué estilos o materiales son populares? Desarrolla un plan de negocio detallado que incluya tu propuesta única de valor, análisis de competencia, estructura de precios, estrategias de marketing y proyecciones financieras.
2. Creación y Fotografía de Productos
Una vez tienes claro qué vas a vender, el siguiente paso será crearlo. Existen multitud de tipos de negocios; no es necesario que al principio tengas stock innecesario, puedes crear piezas bajo demanda; conforme los pedidos van llegando. Eso sí, deberás crear al menos una unidad de cada producto, para poder fotografiarlos y que sirvan de ejemplo.
Es hora de fotografiar tus productos. Tal como dice el famoso refrán: una imagen vale más que mil palabras. Por esa razón, debes poner un esfuerzo extra en las imágenes de producto. Añade imágenes tanto del producto puesto, ya sea en un maniquí o modelo como de tu bisutería en un fondo sencillo. Presta esencial atención a la iluminación, ya sea natural o artificial y acaba editando y retocando tus fotos para un resultado final pulido y profesional.
Debes poner un esfuerzo extra en las imágenes de producto. Añade imágenes tanto del producto puesto, ya sea en un maniquí o modelo como de tu bisutería en un fondo sencillo. Presta esencial atención a la iluminación, ya sea natural o artificial y acaba editando y retocando tus fotos para un resultado final pulido y profesional.
3. Plan de Negocio y Marketing
Si tienes o quieres tener un negocio de bisutería necesitas un plan o estrategia para poder organizarte mejor y conseguir todas las ventas que quieres. ¿Necesitas crearte un plan de empresa? Eso depende de ti, yo opino que aunque esta bien hacerlos para aclararte las ideas y ver si tu negocio puede ser viable, para el día a día no son útiles ya que son demasiado generalistas y poco concretos. Lo que realmente necesitas es organizarte y aprender a poner tareas en tu calendario que después cumplas.
- Newsletter: Es imprescindible para todos los negocios online hoy en día tener una Newsletter y si todavía tienes dudas te diré que es la forma más rápida de conseguir ventas instantáneas.
- Escoge entre Blog / Video blog o Podcast: Son ideales para atraer más visitas a tu tienda y además te ayudarán a tener cosas que contar en tu Newsletter. En ellos habla de cosas que les interesen a tus compradores y de temas que tu sepas en especial. Puedes usarlos para conseguir nuevas visitas y para animar a la gente a comprar.
- Sorteos y Descuentos: Puedes usarlos para conseguir nuevas visitas y para animar a la gente a comprar. Si has puesto bien los precios de tus piezas deberías poder hacer hasta un 40% de descuento.
- Trabajar con Bloggeras: Es una buena forma de promoverse sobre todo si solo vas a vender por internet.
4. Presencia en Redes Sociales y Plataformas de Venta
Hoy en día, si tu negocio no cuenta con redes sociales, es poco probable que consiga éxito; sobre todo si es uno que se aca pues necesitará un medio desde donde atraer a nuevos clientes y clientes potenciales. También si no quieres crear una web todavía, puedes empezar a vender por Instagram, haciendo que tus clientes te escriban por mensaje directo para hacer pedidos.
Puedes crear un blog con blogger es gratis y muy fácil de usar o con wordpress que es un poco mas dificil de usar pero te permite hacerte tu propia tienda también. Comprar un dominio web (el .com) y un alojamiento (donde se guardaran tus datos , imagenes …) puede resultar-te por unos 30 -100 euros dependiendo de la opción que elijas!
Cómo vender joyería en línea en 4 sencillos pasos
5. Configuración Legal y Virtual
Para iniciar una actividad económica por cuenta propia, tanto por Internet como por cualquier otro medio, es necesario constituirse legalmente como trabajador autónomo. Sin duda, el primero de los 10 pasos para montar una tienda de bisutería online. Lo más sencillo y económico, es recurrir a las plantillas de tiendas que pueden comprarse, personalizarse y ponerse en marcha de una forma práctica y sin apenas conocimientos técnicos.
6. Producto, Información y Condiciones de Venta
Si cuentas con una producción de bisutería muy variada, lo más recomendable es empezar la venta online con una selección de productos, no excesivamente extensa. Calidad y cantidad es la clave para mostrar un producto en la red. En el caso de la bisutería, los detalles y los acabados son fundamentales por lo que es necesario un material fotográfico completo y de calidad.
El espacio de venta online debe informar a todo los internautas lo que tiene de diferente la bisutería que se ofrece. Es importante ahondar en detalles sobre los materiales y la forma de creación y diseño de todos y cada uno de los productos del escaparate virtual. Deben incluirse de forma explícita y de acuerdo a ley, los detalles como devolución, plazos de entrega y garantías que rigen en la tienda online.
7. Opciones de Pago y Comunicación con el Cliente
Un punto clave para triunfar en la red es la forma de pago elegida, no es necesario ni recomendable ofrecer sólo una, sino recurrir al menos a tres medios de pago, incluida una pasarela de pago segura y verificada. Lo más recomendable es contar con versión de la tienda online para dispositivos móviles como tabletas y teléfonos, ya que son los preferidos por los consumidores virtuales.
8. Inversión Inicial y Gastos
Para abrir una joyería se necesitan entre 31.000 y 172.000 euros, en función de la envergadura del proyecto, de factores como el tamaño del local, la ubicación, la maquinaria que se vaya a adquirir y utilizar, el tipo de servicios a ofrecer, entre otros. Los gastos fijos mensuales de una joyería de pequeño tamaño y sin empleados ascienden hasta los 1.400 - 3.400 euros. Los principales gastos fijos de las joyerías son el alquiler del local y los costes de personal.
Recuerda que a estos gastos le debes sumar entre 1.500 y 2.000 euros más al mes por cada empleado que vayas a tener a jornada completa. Si sumamos la inversión inicial necesaria y los fondos necesarios para cubrir los gastos operativos fijos del negocio durante los 12 primeros meses, montar una joyería cuesta entre 48.000 y 213.000 euros. En este cálculo, no obstante, hemos asumido que el negocio de joyería no cuenta con empleados.
Aquí hay una tabla con un resumen de los costos:
| Concepto | Rango de Costo |
|---|---|
| Inversión Inicial | €31,000 - €172,000 |
| Gastos Fijos Mensuales (sin empleados) | €1,400 - €3,400 |
| Costo por Empleado (a jornada completa) | €1,500 - €2,000 al mes |
| Costo Total (inversión + 12 meses de gastos) | €48,000 - €213,000 |
9. Ubicación y Rentabilidad
Una de las consideraciones principales es la ubicación del negocio. Establecerse en áreas con alto tráfico peatonal, como centros comerciales o zonas de lujo, puede aumentar significativamente las ventas, aunque los costes de alquiler también serán más altos. El tipo de joyería que se vende también influye en la rentabilidad. Las joyas de alta gama, personalizadas o que contienen piedras preciosas tienden a tener márgenes de beneficio mucho más altos que las joyas de moda o de menor precio.
Controlar los costes iniciales y operativos es también esencial para mantener la rentabilidad. Las ventas de los negocios de joyería son altamente estacionales, alcanzando picos de venta en períodos como Navidad, San Valentín, el Día de la Madre, entre otros, siendo un porcentaje significativo de las ventas destinadas a regalos, principalmente para familiares y amigos.
10. Software TPV y Cumplimiento Normativo
Elegir un software que no cumpla con las normativas vigentes puede salirte muy caro. Por ejemplo, con La Ley Antifraude 11/2021, la tenencia de software de facturación/contabilidad/gestión/cobro que no cumpla con los requisitos técnicos dispuestos en la ley es sancionable para el comerciante con hasta más de 50.000 euros.
11. Colaboración con Profesionales y Proveedores
Si trabajas en el sector de la joyería y quieres enriquecer tu oferta con colecciones exclusivas, colaboramos con profesionales que buscan ofrecer a sus clientes diseños únicos y de alta calidad. Tus proveedores son aliados estratégicos. De su calidad, variedad y fiabilidad depende buena parte del éxito de tu negocio.