Cómo encontrar emprendedores e inversores para tu startup

Encontrar inversores para un proyecto de negocio es una de las principales preocupaciones a las que se enfrentan los emprendedores al comienzo de su camino empresarial. Si bien es muy difícil lanzar un proyecto y que salga adelante, si cuentas con un proyecto con base tecnológica, innovador y que aporta una solución interesante, es mucho más factible que las opciones que te damos a continuación te sirvan para levantar capital.

Factores importantes para encontrar inversores

Para aquellos que se encuentren en esta etapa, hemos resumido algunas claves que serán de gran ayuda para conseguir inversores que aporten una inyección de capital a la empresa. Ten en cuenta que los inversores reciben miles de solicitudes de financiación a lo largo del año, por lo que tu proyecto tiene que tener una base sólida, algo de tracción y no ser meramente una idea sobre un folio.

Cree en tu proyecto

Suena un poco obvio pero para poder presentar un proyecto con convicción necesitamos creer plenamente en él. Hemos de confiar en que va a resultar rentable y transmitir esa confianza en el momento de venderlo a los posibles inversores. Si tienes datos cuantitativos que justifiquen que es una solución rentable, mucho mejor.

Conoce lo que busca tu inversor

Por lo general, los inversores centran su interés en tres aspectos:

• La persona o el equipo que está detrás de la idea de proyecto
• El proyecto en sí mismo
• El plazo del exit o retorno de la inversión

A menudo, el gran obstáculo en el momento de encontrar inversores, se debe a la dificultad para reunir a la vez estas tres cualidades. Lo que suele ocurrir es que se cuenta con un gran equipo y una genial idea, pero no se dispone de las métricas que permitan calcular el exit. Además, lanzar mensajes al aire a todos los inversores no siempre es buena idea. Hay que tratar de conocer en qué tipo de proyectos invierte cada inversor o fondo. Si, por ejemplo, tenemos un proyecto agrotech, no tiene sentido contactar a un fondo que sólo invierten en edtech, pues el sector educación y el agro no tienen ninguna similitud. En este punto, suele ayudar que te oriente un equipo experto en fundraising que cuente con una base de contactos donde se incluyan fondos, venture capitals y BA.

Crea un plan de negocios

Cuando se logra reunir las tres condiciones mencionadas, entonces podemos afirmar que ya tenemos los pilares de un plan de empresa. Los objetivos de los planes de empresa son proporcionar credibilidad al proyecto y hacer factible su materialización. Para ello se han de controlar los flujos de efectivo, los pronósticos respecto al ROI y realizar un análisis de mercado para estudiar a nuestros competidores.

Concéntrate en la siguiente ronda

Aunque lo ideal sería obtener toda la financiación necesaria de una sola vez, hemos de ser realistas con los números e incluir la inversión destinada a conseguir clientes, el capital humano, las estrategias de marketing, etc. Es mucho más sensato plantearse una situación más bien fatalista y calcular el coste por lo alto. Es frecuente que el dinero, el tiempo y el esfuerzo invertidos sea el doble que lo previsto. Por otra parte, el montante que se solicita en una ronda de financiación va directamente relacionado con la valoración de la compañía, por lo que tendremos que diluirnos más cuanto mayor importe solicitemos y menor sea la valoración. De ahí la importancia de ser realista a la hora de abrir una ronda.

Recursos para encontrar inversores

Existen cuatro tipos de inversores a los que podemos recurrir para conseguir capital para nuestro proyecto. Cada uno de ellos será más o menos adecuado dependiendo el stage del negocio, si hay o no tracción, y la solución que aporte.

3F (Family, Friends and Fools)

O lo que es lo mismo: familia, amigos y locos. Es habitual, al comienzo de un negocio, recurrir a fuentes cercanas para conseguir inversores. Pero también hay un riesgo ya que al haber una implicación sentimental, pueden surgir discrepancias que afecten a los vínculos afectivos, en especial si el proyecto no funciona como se esperaba. Por ello, es necesario pensar muy bien si estás pidiendo dinero para un negocio que cuenta con un plan de viabilidad, o bien es una idea que quieres probar a ver si funciona.

Business Angels

Se trata de inversores privados que desean invertir parte de su patrimonio en proyectos en su fase inicial. Al igual que las entidades de capital riesgo, se trata de inversores que apuestan por un proyecto empresarial, sin involucrarse en el día a día, pero aportando un valor añadido. Además de disposición de capital, estos inversores privados suelen tener conocimientos elevados en los sectores en los que invierten. Como forma jurídica suelen adoptar la de sociedad limitada. Estos inversores habitualmente se organizarse formando redes. Por lo general, además del aporte económico, pueden contribuir como asesores, ya que suelen contar con experiencia profesional en el sector.

Algunos recursos para conectar con Business Angels son:

• IE Business School entrepreneurship. The Venture Days es el foro de inversión del IE.
• Asociación Española de Business Angels Networks.

Aceleradoras

También llamadas aceleradora de semillas, son instituciones expertas en impulsar startups. Emplean un programa que se basa en convocatorias que tiene un plazo estipulado. Con este partnership podemos ofrecer soluciones para emprendedores, ya que es una comunidad que busca conectar a todos los empresas de nueva creación, ya sean, emprendedores, Startups y inversores, además, puedes consultar cualquier duda por medio de la comunidad de emprendedores y conseguir eficazmente tus objetivos y los de tu empresa. Podrás acceder a todos los eventos para Startups y emprendedores.

Spanish Startups es una comunidad online para emprendedores en español. Spanish Startups es una comunidad valiosa para cualquier emprendedor que esté buscando apoyo y recursos para iniciar, desarrollar y hacer crecer su negocio.

A continuación, se presentan algunos de los beneficios específicos de unirse a la comunidad Spanish Startups:

• Acceso a una comunidad de emprendedores: La comunidad Spanish Startups cuenta con más de 10.000 miembros, lo que ofrece a los emprendedores la oportunidad de conectarse con otros emprendedores, compartir ideas y aprender de otros.
• Información y recursos: Spanish Startups ofrece una gran cantidad de información y recursos sobre temas relacionados con el emprendimiento, lo que puede ayudar a los emprendedores a aprender sobre las últimas tendencias y a tomar mejores decisiones para sus negocios.
• Oportunidades de crecimiento: Spanish Startups ofrece una serie de oportunidades de crecimiento para los emprendedores, como aceleración, incubación y networking.

Ejemplos de Emprendedores Exitosos

Hay emprendedores que han pasado a la historia por crear empresas que han conseguido revolucionar el mundo. A través de su visión, han logrado crear negocios que han cambiado las reglas del juego, y se han convertido en referentes mundiales gracias a su innovación y a hacer las cosas de una manera completamente distinta a la que estábamos acostumbrados. Al final, la clave al montar tu propia empresa es crear un producto que ayude a resolver un problema importante de tus clientes potenciales. Es lo fundamental y en lo que se enfocaban estos emprendedores tan exitosos en sus inicios.

Hemos creado una lista de 5 emprendedores famosos de la historia reciente que todos conocemos y de los que, si eres emprendedor o si quieres emprender, puedes sacar lecciones y aprendizajes muy valiosos de sus historias. Además, queremos desmitificar a estos personajes para que te des cuenta de que a pesar de tener altas cualidades y habilidades, el éxito de sus proyectos tiene unos patrones comunes que pueden replicarse en cualquier emprendimiento.

1. Steve Jobs (Fundador de Apple): Como muchos emprendedores, Jobs tenía una visión. Fue capaz de proyectar el futuro y de crear un producto que aun no existía pero que sabía que triunfaría. Creó un producto que satisfacía unas necesidades que las personas no sabían que tenían, y que Apple se las hacía ver, ofreciéndose además como solución para ellas.
2. Bill Gates (Fundador de Microsoft): Una de las principales claves del éxito como emprendedor de Bill Gates y que puede aplicar cualquier emprendedor es saber encontrar oportunidades de negocio. Aparte de poner gran foco en la calidad de su producto, en el desarrollo de su primer software, supo encontrar la manera de aprovechar todo su potencial para hacerlo crecer y llevarlo a otro nivel.
3. Jeff Bezos (Fundador de Amazon): Bezos trabajaba como analista financiero en una compañía de inversiones pero al ver el boom de Internet decidió dejarlo para empezar su propio proyecto online. Si bien es una muestra de valentía, lo verdaderamente destacable de este hecho es saber aprovechar las tendencia del mercado.

Emprendedor	Empresa	Clave del Éxito
Steve Jobs	Apple	Visión, diseño, marketing y enfoque en la simplicidad.
Bill Gates	Microsoft	Identificación de oportunidades, calidad del producto y alianzas estratégicas.
Jeff Bezos	Amazon	Adaptación a las tendencias, enfoque en el cliente y visión a largo plazo.

¿Cómo Encontrar un Business Angel?

Las startups son motores de innovación y crecimiento económico, pero para alcanzar su máximo potencial, a menudo requieren inversión externa. En este contexto, los Business Angels desempeñan un papel fundamental. Estos inversores privados aportan capital, experiencia y contactos a las startups a cambio de una participación en la empresa.

Sin embargo, no todos los Business Angels son iguales, y es crucial identificar y atraer a los adecuados para tu proyecto. Los Business Angels son personas con experiencia en los negocios que invierten su propio dinero en empresas emergentes. A menudo, son emprendedores exitosos, ejecutivos retirados o profesionales con conocimientos especializados en un sector en particular.

A continuación se presentan algunos pasos que un emprendedor puede seguir para encontrar un business angel que financie su empresa:

1. Preparar una presentación sólida de su negocio.
2. Buscar redes de inversores y grupos de inversión.
3. Asistir a eventos de networking y ferias de emprendimiento.
4. Hacer una búsqueda en línea de inversores de capital de riesgo.
5. Pedir recomendaciones y referencias.
6. Preparar una estrategia de seguimiento.

Al seguir estos pasos, un emprendedor puede aumentar sus posibilidades de encontrar un business angel que financie su empresa. Todo ello, sin olvidar la importancia de asumir riesgos, de apoyarse en un gran equipo y de tener en cuenta a un invitado que siempre tiene que estar presente: La suerte.

Blogs para emprendedores

Si te mueves por el mundo de los negocios o estás a punto de entrar en él, te conviene estar al día de las novedades del sector. A veces los mejores sitios para informarse no son los grandes medios de información, en los que resulta más difícil filtrar lo que te interesa de lo que no. Es por ese motivo que hemos empezado a trabajar en este artículo en el que te daremos una listas de los mejores blogs para emprendedores.

La lectura de blogs para emprendedores puede ofrecer una variedad de beneficios, como el acceso a ideas innovadoras, consejos prácticos para la gestión empresarial y motivación para superar los desafíos del emprendimiento. Los blogs pueden ser una herramienta valiosa para mejorar las habilidades de un emprendedor al proporcionar información actualizada sobre tendencias del mercado, estrategias de marketing y técnicas de liderazgo.

Los blogs para emprendedores suelen abordar una amplia gama de temas relacionados con el mundo empresarial, como estrategias de marketing, gestión financiera, innovación, liderazgo, tecnología y desarrollo personal. Es importante que los emprendedores se mantengan actualizados a través de blogs porque el mundo empresarial está en constante cambio. Las tendencias del mercado, las tecnologías emergentes y las nuevas prácticas comerciales pueden influir en el éxito de un negocio.

Rondas de financiación para startups

En una ocasión, el médico y científico español Santiago Ramón y Cajal, ganador del Premio Nobel de Medicina en 1906, afirmó «Las ideas no duran mucho. Hay que hacer algo con ellas». Y es que constantemente se quedan atrás proyectos innovadores por no lograr el ‘empujón’ que necesitan para echar a rodar. No basta, por tanto, con tener esas grandes ideas. También es necesario tener dinero para poder hacer algo con ellas. Como emprendedores, nuestro objetivo es convencer a inversores en startups de que la idea que hemos tenido es lo suficientemente buena para merecer su dinero a corto plazo. Lógicamente, el momento en el que una empresa empieza a ser rentable depende de factores muy diversos, como su modelo de negocio, lo innovadora que resulte su idea, la calidad de su producto o servicio o su habilidad para gestionar las finanzas. Es decir, la paciencia y la confianza son ingredientes básicos en todo este proceso, ya que una parte muy importante del éxito del proyecto va a depender de que los inversores de la startup estén plenamente comprometidos con el proyecto.

En su camino para lograr el apoyo económico que necesitan para hacer realidad sus ideas, las startups pueden poner en marcha una serie de rondas de financiación. Cada una es un proceso independiente destinado a la obtención de una cantidad de dinero para lograr un objetivo concreto dentro del desarrollo del negocio.

• Ronda presemilla: el emprendedor busca financiación para arrancar, por lo que recurre al dinero de sus propios fundadores o al de sus personas más cercanas, como familiares o amigos.
• Ronda semilla: en esta fase, la empresa ya ha iniciado las primeras etapas de desarrollo de su proyecto y lo ha puesto en el mercado, testando las necesidades del cliente, su grado de satisfacción y su capacidad de rentabilidad en estos primeros meses.
• Ronda de serie ‘A’: la empresa puede acudir a esta fase cuando ya cuenta con sus primeros clientes y resultados. Los inversores particulares y los fondos de capital riesgo (especializados en este tipo de financiación) son los más habituales, y acostumbran a implicarse en el fortalecimiento del equipo, en la adquisición de nuevos medios y en el desarrollo de las estrategias para potenciar la empresa.
• Ronda de serie ‘B’: en este punto ya se ha empezado a obtener cierta rentabilidad, pero la empresa todavía necesita afianzar su crecimiento.
• Ronda de serie ‘C+’: aquí se buscan inversores en startups dispuestos a poner su dinero para que la empresa pueda obtener nuevas adquisiciones, desarrollar nuevos productos o afrontar nuevos retos, como salir a Bolsa o adentrarse en mercados internacionales.

Tipos de inversores

Antes de buscar inversores para una startup, es recomendable conocer los diferentes perfiles existentes y el grado de compromiso que están dispuestos a adquirir con el proyecto.

• Business Angels: Son inversores de startups privados que disponen de un elevado patrimonio neto y que comprometen su dinero a cambio de obtener una participación accionarial en la empresa.
• Incubadoras y aceleradoras: Son entidades o instituciones que cuentan con programas específicos para favorecer el crecimiento de estas empresas que están arrancando y que quieren emprender.
• Fondos de capital riesgo: Son fondos o grupos de empresas que están dispuestos a invertir en startups que tienen un alto potencial de crecimiento y de desarrollo.
• Organismos públicos: Las startups también pueden encontrar apoyo en organismos públicos que ofrecen subvenciones, préstamos o ayudas públicas para fomentar su crecimiento, así como herramientas y programas específicos para asesorarlas.
• Entidades financieras: Algunas entidades financieras pueden estar interesadas en convertirse en inversoras de startups.
• Crowdfunding: Son plataformas para la inversión colectiva a las que puede acceder la startup.

Errores comunes al buscar inversores

De presentación: por mostrar al potencial inversor una propuesta o pitch poco clara, demasiado extensa o que no esté adaptada a sus requerimientos.

De relación: si las startups no hacen previamente un trabajo de acercamiento y conocimiento mutuo, la relación con sus inversores peligrará por falta de confianza. Como hemos comentado, la confianza es fundamental para que los inversores en startups se comprometan firmemente con el proyecto y se muestren dispuestos a trabajar para que salga adelante.

En condiciones normales, el inversor solicitará pruebas o tangibles de que el producto o servicio que se va a comercializar no solo es viable, también va a resultar atractivo en el mercado. Para convencer no basta con proponer buenas ideas, también hay que mostrarlas adecuadamente. Junto a ello, es fundamental que la presentación o pitch esté adaptada al tipo de inversor y sus requerimientos; y que también defina metas realistas y alcanzables. Una buena forma de convencer a nuevos inversores para nuestra startup es presentarles recomendaciones o referencias de otros socios fundadores.

Cómo buscar socios para un negocio

Emprender puede ser un camino apasionante, pero cuando decides no recorrerlo solo buscar socios para emprender se convierte en uno de los pasos más delicados de todo el proceso. No basta con encontrar a alguien que tenga ganas o que ponga dinero. Un socio es una pieza fundamental que puede impulsar tu proyecto o hundirlo antes de que arranque y por eso saber buscar socios para un negocio es casi tan importante como la idea misma que quieres desarrollar.

El socio ideal comparte la inversión inicial y aporta conocimientos, contactos, habilidades complementarias e incluso una forma de ver el mundo que puede abrir nuevas oportunidades.

A continuación vamos a ver cómo encontrar socios para emprender: descubre las mejores estrategias para no dejarlo todo a tu intuición o a la suerte.

Estrategias para encontrar socios

1. Define lo que necesitas antes de buscar: Uno de los errores más comunes al buscar socios para emprender es empezar la búsqueda sin tener claro qué papel quieres que esa persona cumpla. Antes de hablar con nadie, pregúntate: ¿qué me falta para llevar adelante el proyecto?
2. Busca en círculos de confianza, pero con objetividad: El primer impulso suele ser mirar alrededor: amigos, familiares, antiguos compañeros de trabajo. Esto no está mal, porque buscar socios para negocios dentro de tu círculo de confianza puede darte una base de seguridad y comunicación fluida.
3. Sal de tu zona de confort y amplía el radar: Si tu red de contactos es limitada, hay que ampliar el radio de búsqueda. Eventos de networking, asociaciones empresariales, incubadoras de startups y cámaras de comercio son lugares donde puedes conocer perfiles interesantes.
4. Evalúa la experiencia y el compromiso real: Al buscar socios para emprender, no te fijes únicamente en su currículum. Pregúntate: ¿esta persona tiene la disciplina y la constancia para trabajar codo a codo durante meses o años?
5. Ponlo todo por escrito desde el principio: Puede que esta sea la parte menos romántica de emprender, pero es la más necesaria. Incluso si has encontrado a la persona perfecta, es indispensable establecer un acuerdo por escrito.