Si tienes un proyecto en mente, pero no tienes dinero suficiente para acometerlo, el micromecenazgo es una de las opciones más interesantes. ¿Sabes cómo hacer un crowdfunding? Aquí te contaremos qué significa este concepto y cuáles son las modalidades existentes, así como darte una serie de buenos consejos para que ejecutes una campaña efectiva que te dé los resultados que esperas.
Aunque este tipo de financiación de colaboración colectiva donde un grupo de personas invierte pequeñas cantidades existe desde hace mucho tiempo, el 'crowdfunding' actual, ese que utiliza internet como medio de comunicación y recaudación, es más reciente. Se suele citar el caso del grupo de rock británico Marilion, que en 1997 pidió dinero a sus fans a través de su lista de correo para realizar una gira. Es decir, todo comenzó como una idea informal, pero hace años que estas campañas mueven mucho dinero y están cada vez más profesionalizadas. Tan solo en 2021, el sector de la financiación participativa recaudó en España casi 220 millones de euros, según el informe anual 'Financiación participativa (Crowdfunding) en España'.
Como en toda forma de financiación en la que son otras personas las que aportan el dinero -es decir, cuando no se recurre a los propios ahorros-, en el 'crowdfunding' también es clave contar con un proyecto y una estrategia bien elaborados y saber comunicarlo de forma que los potenciales inversores decidan apostar por la idea. Pero ¿cómo triunfar con una campaña de 'crowdfunding'?
¿Cómo hacer una campaña de crowdfunding exitosa?
Claves para el éxito en el crowdfunding
“La primera es la calidad del proyecto”, explica Javier Ramos, investigador en la Facultad de Ciencias Económicas y de Administración de la Universidad de la República de Uruguay (UDELAR) y uno de los autores del informe mencionado anteriormente. El siguiente paso es escoger bien la plataforma, ya que no son todas iguales. Más allá de si son de préstamo, inversión, donaciones o recompensas, es importante examinar su ámbito específico. “Si tu proyecto tiene que ver con el medioambiente o la economía social, por ejemplo, pues mejor ir a una plataforma especializada en ese tipo de proyectos.
Aunque estos dos requisitos son imprescindibles, para Ramos el más importante es otro: la comunidad. Menciona la regla 30-90-100: si al empezar la campaña tienes el 30 % de la recaudación asegurada, tienes un 90 % de posibilidades de alcanzar el 100 %. “Si ya tienes una comunidad creada, es altísimamente probable que consigas la recaudación. Especialmente cuando estás solicitando mucho dinero”, señala. En esos casos en los que se piden cantidades elevadas, a ese 30 % se llega yendo más allá de los círculos más próximos de familia, amigos y conocidos, algo que puede resultar complicado.
“Tener garantizado el 30 % de la recaudación antes de empezar es cada vez más complejo si pides, por ejemplo, un cuarto de millón. En este sentido, es necesario recordar también que contar con el 30 % asegurado previamente no significa hacer que todos esos inversores metan su dinero en la campaña nada más empezar.
“El ser humano, en general, ama el éxito. Esto significa que, si tu campaña va bien, es altamente probable que te pases de dinero solicitado y viceversa”, indica Ramos. Así que lo más recomendable es guardar algo de ese 30% para el momento del valle (las campañas suelen tener forma de U, empiezan fuertes, caen y se recuperan).
Según un estudio realizado en la Universidad de Buffalo en 2016, las fotos y los vídeos de buena calidad son una de las claves para triunfar con una campaña de 'crowdfunding' (en este caso, se analizaron campañas para lanzar nuevos productos al mercado). Han pasado varios años, pero sigue siendo verdad. “Un vídeo, que no debe durar más de dos minutos y medio, que sintetice bien y esté grabado de una forma profesional es importantísimo”, coincide Javier Ramos. Ese vídeo forma parte de la estrategia de comunicación del proyecto, por lo que hay que prestar mucha atención.
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Esta estrategia de comunicación servirá también para generar confianza, otra de las claves que se desprendían del estudio de la Universidad de Buffalo, que identificó también la experiencia y éxitos pasados de la persona emprendedora y los comentarios que han realizado los inversores, como valores muy importantes.
“El estar disponible de forma constante y los temas de transparencia, confianza y credibilidad son decisivos”, explica Javier Ramos. Optar por una campaña de 'crowdfunding' es una opción adecuada siempre que se cumplan estos requisitos y se tenga en cuenta que lanzar un proyecto con ciertas expectativas de éxito en una plataforma de financiación participativa es necesario dedicarle mucho tiempo.
Empezando por diseñar y validar bien la idea, escoger la plataforma que mejor se ajuste al tipo de inversor que se busca y buscar ese 30% previo. Durante la campaña, hay que mantener el proyecto vivo a través de una comunicación constante y la disponibilidad para resolver cualquier duda de los inversores (reales o potenciales).
Pasos para preparar tu proyecto de crowdfunding
Una buena campaña de crowdfunding debe comenzar a construirse desde los cimientos si no queremos que se derrumbe a la primera de cambio. Puedes desarrollar una estrategia de marketing espectacular y llegar a miles de personas con ella, pero si la idea que hay detrás de tu proyecto no es buena no te servirá de mucho.
Por ello, lo primero que debes hacer antes de pedir financiación es pulir tu idea y darle forma, pensar cómo la vas a presentar y qué elementos vas a destacar de ella. Tu idea es tu producto, es lo que debes vender a la gente para que decida apoyarte y ayudarte a hacer realidad tus sueños.
Por tanto, debes conseguir que ese producto sea llamativo y llame la atención de tus mecenas, y debes procurar dar los máximos datos posibles y hacerla lo más transparente que puedas.
- Identifica tu objetivo
Antes de lanzarte a la conquista del crowdfunding, necesitas tener claro cuál es tu objetivo concreto. ¿Qué quieres lograr con tu proyecto? Define claramente tu visión y objetivos para transmitirlos de manera convincente a tus futuros inversores. Recuerda, ¡una meta clara y emocionante captará la atención de la audiencia!
Es crucial que tu objetivo sea claro y específico, ya que esto facilitará la transmisión de tu visión a los posibles inversores. Deben comprender de manera clara qué es exactamente lo que deseas lograr y cómo su apoyo financiero hará realidad tu visión.
- Crea un plan de negocios sólido
Un buen plan de negocios es como el mapa que te guiará hacia el éxito. Detalla todos los aspectos importantes de tu proyecto, como tu propuesta de valor, tu público objetivo, el análisis de mercado y la estrategia de marketing. Cuanto más sólido sea tu plan, más confianza generarás en los inversores. ¡Demuéstrales que tienes todo bajo control!
Tu plan de negocios debe ser sólido y convincente. Asegúrate de abordar todos los aspectos clave de tu negocio y de mostrar a los inversores que has ejecutado una investigación exhaustiva y tienes un enfoque estratégico para el éxito.
- Determina la cantidad necesaria de financiación
Aquí viene la pregunta del millón: ¿cuánto dinero necesitas para hacer realidad tu proyecto? Realiza un cálculo exhaustivo de todos los costos involucrados, desde la producción hasta el marketing y la logística. Sé realista y asegúrate de que la cantidad solicitada sea suficiente para cubrir todos los gastos. También es recomendable tener en cuenta un margen de seguridad adicional.
- Define recompensas tentadoras
No nos vamos a engañar, quienes inviertan en tu proyecto lo harán sabiendo que, a cambio, recibirán una recompensa que les interese. Sin duda, la recompensa que ofrezcas a tus posibles inversores será la clave de tu estrategia de marketing.
- Prepara una presentación atractiva
Tu proyecto no debe ser una idea difusa, sino real y tangible. A este respecto, has de proporcionar a tus inversores todo tipo de detalles acerca de él. Piensa que, cuanto más sepa una persona acerca del producto o servicio que le interesa, más opciones habrá de que invierta su dinero en él. Para ello, es indispensable que uses un lenguaje apropiado en función de las características de tu público.
- Promociónate como un profesional del marketing
Crea una estrategia de marketing sólida, crea contenido relevante y atractivo, utiliza las redes sociales, colabora con influencers y expertos, organiza eventos y concursos, comunica de manera efectiva, cuida el diseño visual y mantén una comunicación constante.
- Mantén la atención de los inversores
Actualizaciones frecuentes, contenido exclusivo para inversores, interacción personalizada, eventos virtuales exclusivos, recompensas adicionales, comparte historias de éxito, transparencia y honestidad, agradecimientos especiales.
Estrategias durante la campaña
Los primeros días de campaña (24 a 72 horas) son críticos, y es donde hay que poner mayor empeño: sé estratega sobre el día de la semana, la hora, el momento… Es fundamental. Misión: alcanzar el 20%-25% de tu objetivo de financiación lo antes posible.
Durante los 30-45 días de campaña tu proyecto debe estar especialmente activo en redes: informar de los hitos conseguidos o de lo que poco que falta para conseguir el objetivo puede motivar aún más a la gente a participar en tu campaña. Pero recuerda: nada de esto tiene sentido si la comunicación es unidireccional.
Una vez consigas tu objetivo de financiación, no puedes quedarte ahí: lo primero, agradece. En cualquier caso, la comunicación en forma y tiempo será tu aliada: si finalmente no puedes cumplir un plazo al que te comprometiste, lo mejor es que informes cuanto antes y digas cuándo es la nueva fecha. Sigue dando todo el apoyo y contestando a todas las preguntas que te puedan hacer. La campaña puede haber finalizado, pero tú debes seguir ahí.
Después de la campaña
- Agradece a tus seguidores y donantes
- Cumple con tus promesas
- Mantén una comunicación constante
- Involucra a tu comunidad en decisiones importantes
- Ofrece actualizaciones exclusivas
- Mantén una presencia activa en las redes sociales
- Considera la posibilidad de una segunda ronda de financiación
- Construye alianzas estratégicas
- Mantén el contacto con tus seguidores a largo plazo
- Aprende de la experiencia
Casos de éxito de crowdfunding para negocios digitales
Wallapop
Factores clave que contribuyeron a su éxito en el crowdfunding:
- Concepto innovador y diferenciador
- Comunicación efectiva
- Comunidad sólida
- Transparencia y confianza
Bnext
Factores clave que contribuyeron a su éxito en el crowdfunding
- Propuesta de valor diferenciada
- Comunicación efectiva
- Comunidad activa y participativa
- Ofrecimiento de recompensas atractivas
Otros casos de éxito son Hawkers, Typeform y Tutellus.
Es importante que además de ser atractivo el proyecto, lo sea de igual modo la recompensa/beneficio. Ajusta tu presupuesto, negocia con proveedores y plantea la estrategia para ajustar el presupuesto al máximo. La importancia de la ley de transparencia.