Muchas personas en España desean iniciar su propio negocio, y una franquicia puede ser una opción atractiva. El modelo de franquicia es una vía por la que apuestan aquellos que quieren asegurar un retorno rápido de su inversión inicial minimizando los riesgos. En este artículo, exploraremos el funcionamiento de las franquicias y, específicamente, cómo se paga una franquicia.
¿Qué es una franquicia?
Una franquicia es un modelo de negocio en el que una empresa, conocida como franquiciador, otorga a otra empresa, llamada franquiciado, el derecho de utilizar su marca y su sistema de operaciones a cambio de una contraprestación económica. El funcionamiento de una franquicia se basa en la replicación del modelo de negocio exitoso del franquiciador por parte del franquiciado.
El franquiciador proporciona al franquiciado soporte continuo, capacitación y asistencia técnica para garantizar el éxito de la franquicia. A cambio, el franquiciado paga al franquiciador regalías o comisiones periódicas. Por tanto, el franquiciador proporciona al franquiciado el know-how necesario para operar el negocio de manera exitosa, incluyendo manuales de operación, entrenamiento y apoyo continuo. A cambio, el franquiciado se compromete a seguir las directrices y estándares establecidos por el franquiciador.
En resumen, una franquicia es un modelo de negocio que permite a los emprendedores tener acceso a una marca reconocida y a un sistema probado, a cambio de una inversión inicial y el cumplimiento de ciertas condiciones establecidas por la empresa matriz. En España, este modelo ha tenido un gran crecimiento en los últimos años, ofreciendo oportunidades para aquellos que desean iniciar su propio negocio con menos riesgo.
Pagos y obligaciones financieras en una franquicia
Un franquiciado tiene que asumir unas obligaciones de pago con la firma del contrato. No existe una respuesta única para determinar todos los gastos de un modelo de negocio basado en una franquicia. La cantidad a invertir dependerá sobre todo de la actividad de la franquicia y el abanico es muy amplio. Hay unas más económicas de 20.000€ y otras de un millón de euros.
Por ejemplo, no es lo mismo una tienda de alquiler de lavadoras que un restaurante, que requiere mucha más infraestructura. Otras cuestiones son el tipo de local para el desarrollo de la actividad: el tamaño, si es alquilado o comprado, etc. Si se opta por una franquicia sin local, conviene saber que internet es un espacio virtual que ofrece un gran abanico de posibilidades, puesto que permite brindar una atención personalizada y de calidad a la hora de proporcionar soluciones adaptadas a las necesidades de los interesados. De hecho, en algunos tipos de franquicia los emprendedores tienen la oportunidad de optar por una franquicia online y sin necesidad de inversión en un local.
Por todo ello, para tomar la mejor decisión es fundamental hacer un estudio financiero y estimar el importe que necesitaremos para llevar a cabo el proyecto. La financiación tiene que ir muy de la mano de la cuenta de pérdidas y ganancias. En términos generales, no es conveniente que exceda del 70%. Además, hay que ser previsor.
Los pagos por obligaciones financieras incluyen:
1. Canon inicial fijo o derecho de entrada
Es el primer gasto que debes asumir al unirte a una franquicia. Este importe da derecho a utilizar la marca, recibir formación, acceder al “saber hacer” (know-how) del franquiciador y beneficiarse de su modelo de negocio. La cantidad a pagar irá en función del tipo de negocio (producto o servicio ofertado, cantidad de personal de la empresa…) y la elección de la forma jurídica.
2. Royalties fijos o proporcionales a las ventas
Los royalties, en cambio, son pagos periódicos, habitualmente mensuales, que el franquiciado realiza mientras dure el contrato. Suelen calcularse como un porcentaje sobre la facturación del negocio (por ejemplo, un 5% o 8% mensual), aunque también pueden establecerse como una cantidad fija.
Gastos por publicidad
La rentabilidad, el éxito y la notoriedad de una marca suponen la puesta en marcha de una política publicitaria que afectará a todos los integrantes de la red. El importe de los mismos dependerá de la notoriedad de la cadena. El gasto y el volumen de ventas están estrechamente relacionados.
Estos gastos de publicidad se cubren con royalties que se separan de los que los franquiciados satisfacen por servicios. Por ejemplo, McDonald ‘s tiene una de las principales posiciones de gasto en publicidad de marca en el mundo. Esta cadena, líder mundial en el fast food, tiene en el mundo cerca de 2.000 sucursales y 11.000 restaurantes en franquicia.
Los gastos por publicidad se dividen en:
1. Publicidad de lanzamiento
Los beneficios de la publicidad de apertura o lanzamiento recaen en primer lugar sobre el propio franquiciado.
2. Publicidad local
La publicidad regional o local, aunque sea desarrollada por el franquiciado, lo hace bajo la gestión y dirección general estratégica del franquiciador.
Otros aspectos económicos a considerar
Es fundamental que cualquier persona interesada en una franquicia calcule con detalle la inversión total que requerirá el proyecto, y no solo los pagos iniciales. Equipamiento, reformas, licencias, fondo de maniobra y meses iniciales con baja facturación pueden elevar el presupuesto.
A continuación, se presenta una tabla con los tipos de pagos más comunes en una franquicia:
| Tipo de Pago | Descripción | Frecuencia |
|---|---|---|
| Canon Inicial | Pago único por el derecho a usar la marca y el sistema de negocio. | Único |
| Royalties | Pagos periódicos basados en un porcentaje de las ventas o una cantidad fija. | Mensual |
| Publicidad | Contribución a campañas publicitarias locales o nacionales. | Variable |
| Equipamiento | Costos de adquisición de equipos y mobiliario necesarios para operar el negocio. | Único |
| Alquiler | Pago mensual por el local comercial. | Mensual |
Recomendaciones finales
A la hora de preguntarse la cantidad de inversión que requiere montar una franquicia, lo más recomendable es buscar un asesor experto en el tema que dé su punto de vista profesional sobre cuál es la franquicia que mejor se adapta a las necesidades de cada potencial franquiciado y su presupuesto. Asimismo, es necesario realizar una evaluación económica profunda pues no es suficiente con pagar el dinero inicial.
Además, es fundamental informarse respecto a la estructura real y posibilidades de servicio de la empresa consultora: si disponen de metodología demostrable de trabajo, de cuántas personas están dedicadas a funciones directas de consultoría y de los trabajos en los que hubiesen intervenido.
Si estás pensando en abrir una franquicia, en BBVA te ofrecen un amplio catálogo de productos que pueden ayudarte, desde financiación (a corto y largo plazo) hasta seguros que te garanticen la protección de tu negocio. ¿Quieres saber más?