La mercadotecnia es una actividad primordial para impulsar la visibilidad de marcas y promover productos y servicios. Por lo mismo, cada vez se especializan más sus estrategias para lograr los objetivos particulares de cada organización o entidad.
Si quieres conseguir resultados con tu marketing, necesitas una estrategia coherente. Las estrategias de marketing definen cómo vamos a alcanzar los objetivos de la empresa y nos ayudan a coordinar los diferentes aspectos implicados en una campaña, desde el creativo hasta el financiero.
Así, la estrategia es como el mapa que ayuda a todas las personas de la empresa a remar en la misma dirección. Las estrategias de marketing parten de la base de los objetivos de negocio de la empresa.
Cada tipo de mercadotecnia se define por el enfoque de sus acciones y el propósito que busque. Aunque, por lo general, muchas de las tácticas pueden usarse en cualquiera de estas categorías.
10 Estrategias de Marketing que usan Empresas Exitosas como Lego, Redbull o Netflix
Marketing Estratégico
El Marketing Estratégico es la técnica de marketing que se encarga de identificar las oportunidades del mercado, mediante análisis e investigación, para poder satisfacer las necesidades del consumidor.
El marketing estratégico es la rama que se centra en la consecución de objetivos a largo plazo. Para ello, se incluyen análisis exhaustivos, tanto de los propios usuarios como del mercado y la competencia. Por ejemplo, la estrategia de posicionamiento y diferenciación de Spotify ha logrado convertir a la plataforma en la primera opción para reproducir música en todo el mundo.
Dentro del marketing estratégico, se pueden diferenciar dos corrientes que, aunque sean antagónicas, pueden ser perfectamente complementarias.
- El inbound marketing consiste en la aplicación de técnicas que logren atraer al cliente potencial, en base a contenido relevante y experiencias personalizadas.
- Las acciones de outbound marketing buscan un rédito más inmediato, aunque no por ello deben dejar de contemplarse en el marketing estratégico a largo plazo.
Marketing Operativo
El Marketing Operativo es la parte del marketing encargado, dentro del Plan de Marketing establecido, de ejecución y desarrollo de las tácticas y acciones que se van a llevar a cabo dentro de las estrategias de marketing globales.
Las estrategias funcionales están basadas en los componentes del marketing mix o también llamada las 4Ps del marketing. Las 4 Ps son clásicas del marketing mix son: Product o Producto, Price o Precio, Place o Distribución y Promotion o Comunicación.
Las 4 P's del Marketing Operativo
Las 4 Ps son clásicas del marketing mix son:
- Producto: Lo que nuestra empresa aporta a los clientes. Aquí se incluye la cartera de productos y servicios de la empresa, cuál es su ciclo de vida, cómo se diferencian de la competencia, el branding y el packaging, entre otros aspectos.
- Precio: El precio de los productos es una de las decisiones de marketing más complejas, ya que intervienen múltiples factores como los costes de fabricación, el margen comercial, la demanda, el posicionamiento respecto a la competencia, el poder adquisitivo de nuestro público potencial y un largo etcétera.
- Promoción: Todas las acciones de comunicación que la empresa lleva a cabo para dar a conocer los productos y servicios a fin de aumentar las ventas.
- Punto de venta o distribución: Los diferentes canales a través de los cuales los productos y servicios llegan a los consumidores, desde las tiendas online hasta las cadenas comerciales.
Marketing de Contenidos
Este tipo de mercadotecnia se centra en la creación de contenidos para generar impacto. Para ello, la marca ofrece una serie de recursos que ayudan a los usuarios a resolver una necesidad relacionada con sus productos y servicios, por ejemplo, tutoriales o guías descargables.
La estrategia de marketing de contenidos se basa en crear valor para los usuarios a través del contenido en diferentes formatos: artículos de blog, infografías, vídeos...
Ejemplo: una compañía de belleza crea un blog con consejos de cuidado de la piel y de maquillaje.
Marketing de Guerrilla
Se conoce como mercadotecnia de guerrilla a aquella basada en el ingenio y acciones poco convencionales que buscan generar impacto a través de la sorpresa y originalidad.
Otro tipo de marketing que, bien ejecutado, no pasa de moda. Consiste en el conjunto de técnicas y estrategias de marketing creativas que buscan crear un gran impacto con un coste económico reducido.
Son muchas las campañas que se podrían poner de ejemplo como marketing de guerrilla, ya que existen algunas realmente ingeniosas y creativas que consiguieron grandes resultados. Como ejemplo, se puede destacar la marca Vicio, que está explotando a la perfección este tipo de tácticas.
En 2025, una campaña de marketing experiencial que ha captado la atención es "Muy poco vienes, para lo cerca que lo tienes..." de la Diputación Provincial de Huesca (DPH). Protagonizada por el actor oscense Rafa Maza, esta iniciativa utiliza el humor para promover el turismo local, animando a los residentes de Aragón y comunidades cercanas a redescubrir las riquezas turísticas de Huesca.