Montar una franquicia es una opción atractiva para emprendedores que buscan minimizar riesgos al iniciar un negocio. Para entender cómo montar una franquicia, es fundamental seguir una serie de pasos que te guiarán hacia el éxito.
Pasos para montar una franquicia.
¿Qué es una franquicia?
Una franquicia es un modelo de negocio en el que una empresa (el franquiciador) concede a otra persona o entidad (el franquiciado) el derecho de usar su marca comercial, productos, servicios, y métodos operativos a cambio de ciertas contraprestaciones económicas.
- El franquiciador: Es la empresa o persona que posee los derechos sobre la marca, el concepto de negocio y el sistema operativo. Su responsabilidad es proporcionar al franquiciado los manuales, la formación, el apoyo técnico y, en muchos casos, la publicidad. El franquiciador también se encarga de velar por la uniformidad y calidad en la red de franquicias.
- El franquiciado: Es el emprendedor o entidad que adquiere el derecho de explotar la franquicia en una zona determinada, pagando por ello diversas contraprestaciones, como un canon inicial y royalties (pagos periódicos basados en las ventas). El franquiciado se compromete a operar el negocio siguiendo las directrices establecidas por el franquiciador para mantener la coherencia en toda la red de franquicias.
En resumen, la franquicia permite a emprendedores explotar un negocio ya probado, mientras que el franquiciador expande su marca a nuevos mercados con menor inversión directa.
Pasos para Montar una Franquicia
Montar una franquicia en España es un proceso estructurado que implica varios pasos clave para asegurar que el negocio se implemente de manera exitosa.
- Antes de seleccionar una franquicia, es crucial realizar una investigación exhaustiva del mercado en el sector por el que se quiera optar.
- Una vez identificado el sector de interés, es momento de elegir la franquicia que mejor se adapte a las expectativas y posibilidades de cada cliente.
- Una vez elegida la franquicia, el siguiente paso es contactar al franquiciador para obtener más información. Para ello, lo ideal es solicitar el Dossier Informativo de la franquicia, donde se detallan aspectos como la inversión inicial, los requisitos, el soporte ofrecido y las proyecciones de rentabilidad.
- La revisión del contrato es uno de los pasos más críticos, pues este documento regula los derechos y obligaciones de ambas partes.
- Montar una franquicia implica una inversión inicial que puede variar según el tipo de negocio. Entre dichas cantidades, se incluyen el canon de entrada, la inversión en infraestructuras o los Royalties mensuales.
- La ubicación del local es otro factor decisivo en el éxito de la franquicia. En este sentido, se debe elegir una zona estratégica, con buena visibilidad, fácil acceso y que cuente con el público objetivo adecuado. Asimismo, el local debe cumplir con los requisitos del franquiciador en cuanto a tamaño, diseño y distribución.
- Para ello, el franquiciador debe haber operado al menos dos años con éxito antes de franquiciar su modelo de negocio.
- Tras haber completado los pasos anteriores, llegaría el momento de la inauguración, para el cual se recomienda organizar con el franquiciador una campaña de marketing para la apertura del local. También es importante asegurarse de que el equipo haya recibido la formación adecuada del franquiciador.
En resumen, montar una franquicia en España es un proceso que requiere planificación, análisis y cumplimiento normativo.
Costes de Crear una Franquicia
Montar una franquicia implica varios costes que el franquiciado debe tener en cuenta antes de embarcarse en este modelo de negocio.
- El canon de entrada: Es el pago inicial que el franquiciado hace al franquiciador por el derecho de utilizar su marca, modelo de negocio y el know-how.
- El Royalty mensual o anual: Es una tarifa periódica que el franquiciado paga al franquiciador, y puede estar basado en un porcentaje de las ventas brutas o ser una cantidad fija.
- Canon de publicidad: Muchas franquicias también requieren el pago de un canon de publicidad para financiar las campañas de marketing nacionales o locales. Este canon suele ser un porcentaje adicional de las ventas brutas, generalmente entre el 1% y el 5%.
- Acondicionamiento del local: El franquiciado debe acondicionar el local para cumplir con los estándares de la marca, lo que puede implicar reformas importantes.
Por último, cabe destacar que se suele aconsejar disponer de un fondo de maniobra para los primeros meses, pues los beneficios pueden no llegar de inmediato con la apertura.
Requisitos para Abrir una Franquicia
Abrir una franquicia en España requiere cumplir con varios requisitos legales y administrativos.
- Para gestionar la franquicia por cuenta propia o con pocos empleados, la opción más común es darse de alta como trabajador autónomo.
- Cada comunidad autónoma en España tiene sus propias normativas y requisitos para la apertura de negocios.
- El Real Decreto 2485/1998 regula la actividad franquiciadora en España. En esencia, este establece que el franquiciador debe haber operado al menos dos años antes de poder franquiciar su modelo de negocio.
- Otro requisito es el contrato de franquicia, un documento clave que regula la relación entre el franquiciador y el franquiciado. Aunque no tiene requisitos formales sobre el contenido, debe cumplir con la regulación del Código Civil y de la Ley de Defensa de la Competencia.
Una vez que la franquicia comience a operar, es imprescindible cumplir con sus obligaciones fiscales como cualquier otra empresa. Asimismo, si se opta por contratar empleados para la franquicia, es necesario también cumplir con las normativas laborales en cuanto a contratación, Seguridad Social, y prevención de riesgos laborales.
En conclusión, montar una franquicia en España requiere cumplir con varios requisitos legales, desde la creación de una entidad legal (autónomo o sociedad) hasta la obtención de las licencias locales y cumplir con las obligaciones fiscales y laborales.
Tipos de Franquicias
Existen diferentes tipos de franquicias, que se adaptan a diversos modelos de negocio:
- Franquicia comercial: El franquiciado vende productos o servicios bajo la marca del franquiciador. El franquiciador proporciona el producto, la marca y la imagen comercial, mientras que el franquiciado se encarga de la venta directa al cliente final.
- Franquicia de distribución: El franquiciador fabrica y distribuye productos que el franquiciado vende en su establecimiento, sin que este participe en la producción.
- Franquicia de producción: El franquiciado produce los bienes que vende siguiendo los métodos, fórmulas y procesos del franquiciador.
- Franquicia de servicios: En lugar de productos físicos, el franquiciado ofrece servicios bajo la marca del franquiciador. Esto es común en sectores como la educación, salud, limpieza y otros servicios profesionales.
- Franquicia industrial: El franquiciador concede la licencia para que el franquiciado fabrique productos con su marca y tecnología, y los venda o distribuya.
También se clasifican según su estructura y alcance:
- Franquicia individual: Este es el modelo más común, donde un franquiciado obtiene la licencia para abrir y operar una única unidad o establecimiento, siendo el franquiciado quien gestiona directamente esa unidad.
- Franquicia máster: El franquiciador otorga a un franquiciado (llamado máster franquiciado) los derechos exclusivos para explotar la franquicia en un área geográfica determinada (generalmente un país o una región grande).
- Franquicia regional: Es similar a la franquicia máster, pero a una escala más reducida. El franquiciado tiene los derechos para desarrollar una franquicia en una región específica dentro de un país y, a veces, puede subfranquiciar.
- Franquicia de córner: El franquiciado no necesita un local independiente, sino que se instala en una sección o «córner» dentro de otro establecimiento ya existente (como grandes almacenes o centros comerciales). Es común en el sector de la moda, cosmética o tecnología.
- Franquicia de conversión: Una empresa ya existente se convierte en franquiciada de una red, adoptando la marca, imagen y know-how del franquiciador. Esto suele pasar en empresas independientes que buscan beneficiarse del respaldo de una marca más grande.
Desventajas de las Franquicias
A pesar de sus ventajas, las franquicias también tienen desventajas:
- La principal desventaja de las franquicias es la falta de autonomía.
- Siguiendo la línea de las anteriores desventajas, continuamos con la dependencia del franquiciador.
- Por último, destacan los contratos rígidos.
El Caso de Zara: ¿Es Posible Abrir una Franquicia?
Comencemos a conocer brevemente las franquicias Zara a través de un poquito de su historia. La primera tienda Zara abrió sus puertas en La Coruña en el año 1975, continuando con la apertura de nuevos establecimientos en España durante la siguiente década. La primera apertura de tiendas en el extranjero se produce en el año 1988 en Oporto (Portugal), a la que le seguirían ya fuera de la península ibérica, Nueva York (1989) y París (1990); estas aperturas dan comienzo al proceso que llevaría a la empresa a tener presencia en los 88 mercados que tiene actualmente en el mundo.
En 1991 incorporan nuevos formatos al grupo Inditex que comparten el mismo enfoque internacional de las franquicias Zara; en la mayoría de los casos, Zara ha sido la cadena pionera en llegar a los nuevos países, acumulando experiencia que ha facilitado la posterior implantación del resto de conceptos. Las franquicias Zara son una de las principales empresas actuales de moda internacional.
El modelo de franquicias Zara se caracteriza por la integración de la gestión de las tiendas franquiciadas en su totalidad, en áreas como el escaparatismo, producto, formación de recursos humanos, logística, etc. La capacidad para reconocer y asimilar los constantes cambios en las tendencias de la moda, diseñando nuevos modelos que respondan a los deseos de los clientes en cada momento.
La cadena de moda Zara es la más representativa del grupo Inditex. Zara vendía prendas de ropa similares a las de alta gama, pero a precios bajos. Durante los 80 Ortega cambió la cadena de fabricación de la ropa para reducir los plazos de entrega y reaccionar a las nuevas tendencias lo más rápido posible. Esto es lo que conocemos como moda instantánea y consistía en actualizar las colecciones de ropa cada semana en vez de cada tres.
En 1988, la compañía comenzó su expansión internacional abriendo su primera tienda fuera de España en Oporto, Portugal. Durante la década de los 90 Zara siguió su expansión por países como Francia, México o Grecia. En la década de los 2000 nacen otras marcas de Inditex como Bershka para gente joven, Zaa Home, para vestir y decorar el hogar, o Uterqüe.
En junio de 2020 el presidente de Inditex, Pablo Isla, anunciaba el objetivo de cerrar hasta 1.200 de sus más de 7000 establecimientos de todo el mundo, de las cuales 300 estarían en España.
En la franquicia Zara el diseño se concibe como un proceso estrechamente ligado al público. La franquicia de moda Zara marcha al paso de la sociedad, vistiendo aquellas ideas, tendencias y gustos que la propia sociedad ha ido madurando.
La enseña de ropa gallega, Zara, pertenece al grupo Inditex, que inició su trayectoria en el sector textil en el año 1985. Esta enseña se ha convertido en la marca más importante y famosa del grupo, todos sus establecimientos están ubicados en grandes ciudades y en las zonas de gran afluencia de cada una de ellas. Actualmente, cuenta con más de 7.000 tiendas en varios países del mundo, de las cuales 1.800 se encuentran ubicadas en España.
Zara no franquicia en España, sin embargo sí que cuenta con esta opción a nivel internacional, para otros países. La primera franquicia que abrió la marca fue en la ciudad de Oporto, en Portugal.
| Concepto | Coste Aproximado |
|---|---|
| Inversión Inicial | 68.000 euros |
| Equipo y Material de Tienda | 42.000 euros |
| Royalty de Explotación | 5% - 10% sobre ventas |
| Royalty de Publicidad y Marketing | 3% sobre ventas |
Costos aproximados para abrir una franquicia de Zara en el extranjero.
Para llevar a cabo la apertura de una franquicia de Zara en el extranjero lo primero que hay que tener en cuenta es que la inversión dependerá principalmente del tamaño y del estado del local. Por otro lado, la inversión inicial a realizar es de unos 68.000 euros, más una cifra que oscila los 42.000 euros para equipo y material de tienda. El franquiciado tendrá que cumplir, además, para tener un soporte y asesoramiento continuado, con un royalty de explotación de la marca que varía entre un 5% y un 10% sobre las ventas y un royalty de publicidad y marketing del 3% sobre las ventas, dirigido a un plan de acciones estratégicas para el mejor posicionamiento de la tienda en su zona.
En resumen, aunque en España la red de tiendas de Zara solo opera a través de tiendas propias, si estás pensando en abrir un modelo de negocio en el extranjero, Zara es una opción ideal. Las franquicias de Zara sería uno de los negocios más demandados del momento. De todos es sabido que las cifras de la marca más valorada del Grupo Inditex aumentan cada año con cierres espectaculares, así que para muchos podría tratarse de un negocio de éxito asegurado. Pero todo se queda en un podría ser... ya que la estrategia de Inditex reside en no tener franquicias, es decir, trabajar con tiendas propias.
Aún así hay ciertos países en los que sí cuentan con franquiciados.
Zara ha reinventado el negocio de la moda con la llegada a tienda de nuevas colecciones semanales. Tener franquicias no es el mejor modelo de negocio de Zara, de hecho en Europa y Estados Unidos no existe ninguna. Pero hay ocasiones, podríamos denominar 'especiales' en las que sí es necesario tener una franquicia para poder tener mercado porque lo exige el país en cuestión, cada uno con sus propias normas, ya que no hay nada preestablecido.
Mercedes Domecq, Responsable de Comunicación de Zara, nos explica que: "la estrategia principal de expansión de los formatos comerciales de Inditex se desarrolla a través de la apertura de tiendas de gestión propia. Eso ocurre en los países que económicamente son menos potentes como pueden ser Venezuela, Armenia, Ecuador, Colombia, Honduras, entre otros. En los Países Árabes por ejemplo, donde la marca funciona muy bien, para poder abrir mercado hay que negociar con familias asociadas y solventes económicamente, adquiriendo un 49% del total por parte de Zara y un 51% por parte del franquiciado.
Inditex está presente actualmente en 93 países de todo el mundo con más de 7.000 tiendas de sus ocho formatos comerciales. Las tiendas de cada uno de los formatos comerciales del Grupo siempre mantienen la imagen de marca y la oferta comercial propias de la cadena. Esto significa, por ejemplo, que una tienda Zara en Colombia y una de Shanghai tienen la misma oferta comercial, además del mismo aspecto en sus escaparates y mobiliario, entre otros elementos.
Las colecciones de Zara (Women, Man, Kids) son iguales en todo el mundo, sólo en algunos países se incluyen prendas diferentes en determinadas épocas del año. Es el caso de la línea femenina, durante la época de Ramadán se proponen unas pocas prendas distintas y más discretas.
Para franquiciar Zara Kids, es importante:
- Contactar con Inditex, la empresa matriz de Zara Kids, a través de su sitio web o poniéndose en contacto con su departamento de franquicias.
- Inditex generalmente busca socios con experiencia en el comercio minorista y la gestión empresarial.
- Los costos asociados con la apertura de una franquicia de Zara Kids pueden variar ampliamente según la ubicación, el tamaño de la tienda, la inversión en publicidad y otros factores.
Es importante tener en cuenta que esta información es una guía general, y que los detalles exactos del proceso y los costos pueden variar según la situación individual.
Costos de Adquirir una Franquicia
La adquisición de una franquicia puede ser una excelente manera de iniciar un negocio propio sin tener que empezar desde cero. Sin embargo, uno de los factores más importantes a considerar antes de dar el paso es el costo asociado con la compra de una franquicia.
Al considerar el costo de comprar una franquicia, es importante tener en cuenta los diferentes tipos de costos involucrados:
- Tarifa de franquicia inicial: Esta es la tarifa que se paga al franquiciador por obtener los derechos de utilizar su marca y sistema empresarial.
- Costos de equipamiento y construcción: Algunas franquicias requieren la compra de equipos específicos, mobiliario y materiales de construcción.
- Costos de inventario inicial: Muchas franquicias requieren que los franquiciados tengan un inventario inicial de productos o suministros para comenzar.
- Regalías o royalties y comisiones: Las regalías son pagos continuos que el franquiciado debe realizar al franquiciador, generalmente como un porcentaje de las ventas.
Rangos de Costo de Franquicias
- Franquicias de bajo costo (menos de €30,000): Estas franquicias suelen ser oportunidades de negocios basadas en el hogar o servicios con costos iniciales relativamente bajos.
- Franquicias de costo medio (€30,000 a €120,000): Este rango incluye una amplia variedad de franquicias en diferentes industrias.
- Franquicias de alto costo (más de €500,000): Estas franquicias suelen ser marcas reconocidas y establecidas en su industria.
Evalúa la calidad y la extensión del apoyo y el entrenamiento proporcionados por el franquiciador.
Si bien algunos emprendedores pueden tener los recursos necesarios para comprar una franquicia sin financiamiento externo, muchos optan por buscar opciones de financiamiento:
- Préstamos bancarios: Puedes obtener un préstamo comercial de un banco u otra institución financiera.
En conclusión, el costo de comprar una franquicia puede variar significativamente según el tipo de franquicia, la industria y la marca. Es importante investigar exhaustivamente y considerar todos los factores financieros y operativos antes de tomar una decisión. Los ejemplos proporcionados en diferentes rangos de precios demuestran que hay opciones disponibles para diferentes presupuestos y aspiraciones empresariales. Recuerda evaluar la rentabilidad, el apoyo del franquiciador y la reputación de la marca al considerar una franquicia específica.