Victoria's Secret, la reconocida marca de lencería y productos de belleza femenina, ha sido un referente en la industria de la moda durante décadas. Fundada en 1977 por Roy Raymond, la compañía ha experimentado un crecimiento significativo, expandiéndose a nivel internacional y consolidándose como una de las marcas más influyentes en el mercado. A continuación, exploraremos los aspectos clave para abrir una franquicia de Victoria's Secret, incluyendo los costos, requisitos y estrategias de la marca.
Expansión de Victoria's Secret en Europa
Victoria's Secret ha anunciado un ambicioso proyecto de expansión en Europa, en colaboración con la empresa italiana Percassi, con el objetivo de duplicar su red de puntos de venta para 2025. Vera Bortolato, directora general de Percassi Retail, socio de franquicia de Victoria's Secret en Italia, España y Francia, reveló los próximos pasos del plan en una entrevista con FashionNetwork.com.
"Planeamos aperturas en Francia, España e Italia, y aterrizaremos en Portugal a finales de 2022, mientras trabajamos en la entrada en nuevos mercados", explicó Vera Bortolato.
Este desarrollo es una señal de que Percassi quiere invertir en la marca y en los mercados europeos. Además, a partir de abril de 2021, Victoria's Secret también estará disponible online en una web de belleza y accesorios para los mercados italiano, francés y español, lo que demuestra un nuevo paso hacia una estrategia omnicanal y un avance significativo en términos de conocimiento de marca y servicio al cliente.
Transformación de la Experiencia de la Marca
Victoria's Secret continúa transformando la experiencia de la marca, enfocándose en el apoyo a las mujeres. Han lanzado asociaciones destinadas a tener un impacto positivo en la vida de las mujeres, como "Victoria's Secret Collective", que cuenta con supermodelos como Bella Hadid y Hailey Bieber como embajadoras. Este colectivo se enfoca en la creación de programas, colecciones dedicadas a productos revolucionarios y contenido atractivo e inspirador.
Otro programa importante es el "Victoria's Secret Global Fund for Women's Cancers", creado en colaboración con Pelotonia, para financiar la investigación y la innovación en tratamientos y remedios para los cánceres femeninos. La marca tiene como objetivo donar 5 millones de dólares anuales a este fondo.
Presencia Actual en Europa
Tras el lanzamiento de la asociación con Percassi en 2015, Victoria's Secret cuenta con cuatro tiendas en Francia. La marca abrirá una nueva tienda presentando todas las colecciones en la segunda mitad de 2022 en el centro comercial Westfield Les 4 temps de La Défense en París. Actualmente, cuenta con 8 tiendas en España y 18 tiendas en Italia, 3 de las cuales ofrecen la gama completa de la marca, 2 outlets que también ofrecen gamas completas y 13 de belleza y accesorios. La tienda de 2000 metros cuadrados de la Galleria del Corso de Milán es la primera en ofrecer un surtido completo en la capital lombarda.
Distribución de Tiendas Victoria's Secret en Europa:
- Francia: 4 tiendas (con una nueva apertura planeada)
- España: 8 tiendas
- Italia: 18 tiendas
Requisitos para Abrir una Franquicia
Para convertirse en franquiciado de Victoria's Secret, es necesario cumplir con ciertos requisitos y demostrar un compromiso con la marca. A continuación, se detallan algunos de los aspectos clave:
- Experiencia y Conocimiento del Mercado: Es fundamental contar con experiencia consolidada y conocimiento del mercado local.
- Capacidad Financiera: Se requiere la capacidad financiera para abrir varias tiendas y asegurar una fuerte entrada en el mercado.
- Entusiasmo por la Marca: Un fuerte entusiasmo y compromiso con la marca Victoria's Secret son esenciales.
La marca busca franquiciados comprometidos, entusiastas y con la capacidad de operar a través de tiendas independientes, en centros comerciales o en las principales calles y/o esquinas de los grandes almacenes.
Costos Estimados para Iniciar una Franquicia
Si bien los costos exactos para abrir una franquicia de Victoria's Secret pueden variar dependiendo de la ubicación y el tamaño de la tienda, a continuación, se presenta un presupuesto inicial estimado:
¿QUE SON LAS FRANQUICIAS Y COMO FUNCIONAN?
Presupuesto Inicial Estimado
| Concepto | Costo Estimado |
|---|---|
| Arriendo local y garantía | $1,000 |
| Salarios | $750 |
| Curso de capacitación | $500 |
| Decoración | $4,000 |
| Servicios básicos | $120 |
| Uniformes | $300 |
| Muebles | $1,000 |
| Insumos de oficina | $150 |
| Compra de productos inicial | $25,000 |
| Préstamo | $3,000 |
| Tecnologías | $1,000 |
| Total | $37,420 |
Presupuesto Mensual Estimado
| Concepto | Costo Estimado |
|---|---|
| Arriendo local | $500 |
| Salarios | $750 |
| Servicios básicos | $100 |
| Pago mensual del préstamo | $700 |
| Dividendos (10% de la utilidad total) | Variable |
| Utilidades retenidas (Mínimo) | $5,000 |
| Pago comunal | $100 |
Estos presupuestos son solo estimaciones y pueden variar significativamente según la ubicación y otros factores.
Mercado Objetivo
El mercado objetivo de Victoria's Secret son mujeres entre 13 y 50 años, que buscan productos de alta calidad, a la moda y a precios accesibles. La marca se enfoca en satisfacer la necesidad de vestir a la moda con elegancia y comodidad.
Estrategias de Marketing y Publicidad
Las estrategias de marketing y publicidad son fundamentales para el éxito de una franquicia de Victoria's Secret. Algunas de las estrategias clave incluyen:
- Promociones, descuentos y ofertas.
- Organización de eventos de apertura de local, como desfiles de moda.
- Publicidad en diversos medios, incluyendo publicidad directa.
El Victoria’s Secret Fashion Show, transmitido en 192 países, es una de las estrategias de marketing más exitosas de la marca.
Conclusión
Abrir una franquicia de Victoria's Secret puede ser una oportunidad de negocio atractiva, especialmente con los planes de expansión en Europa. Sin embargo, es crucial considerar los requisitos, costos y estrategias necesarias para asegurar el éxito de la franquicia. Con un enfoque en la calidad, la innovación y el servicio al cliente, Victoria's Secret continúa siendo una marca líder en el mercado de la lencería y la moda femenina.