La franquicia Bershka es una enseña de referencia en el panorama textil juvenil y pertenece al grupo INDITEX junto con otras siete firmas de moda más. Con tan solo dos años de actividad, Bershka franquicia llegó a abrir 100 establecimientos, datos que consolidan a Bershka como una franquicia de éxito. Si eres un apasionado de la moda y te gustaría formar parte de Bershka franquicia, no dudes en registrarte y solicitar toda la información que necesites. No esperes más a abrir una franquicia rentable y de éxito.
Sin embargo, la cadena de moda joven Bershka, perteneciente al grupo Inditex, no se expande a nivel nacional bajo el sistema de franquicias, sino con tiendas propias. Aún así, merece la pena destacar su modelo de negocio y las características que la han convertido en una marca de referencia para el público joven.
Este artículo explorará en detalle el modelo de negocio de Bershka, sus características distintivas, y las razones detrás de su estrategia de no franquiciar en España, proporcionando una visión completa para aquellos interesados en el mundo de las franquicias y la moda juvenil.
Historia y Evolución de Bershka
Bershka nació en abril de 1998 como un nuevo concepto tanto de tienda como de público más joven. Actualmente, cuenta con 854 tiendas en 68 mercados y un equipo diverso formado por más de 13.890 personas de 148 nacionalidades.
Características Distintivas de Bershka
La marca se caracteriza por:
- Ofrecer las últimas tendencias, adaptándose a los cambios que pueden producirse incluso durante las campañas.
- Contar con un equipo de diseñadores formado por más de 60 profesionales que evalúan constantemente las necesidades, deseos y demandas de los consumidores, ofreciendo cada año más de 4.000 productos diferentes en las tiendas.
- Ubicarse en emplazamientos estratégicos en las mejores zonas comerciales de cada ciudad.
- Tener locales vanguardistas, amplios y con una cuidada imagen, música, pantallas, proyecciones, gráficas actuales, colores de moda, diseño de mobiliario contemporáneo, iluminación de última generación, haciendo de cada tienda Bershka una ‘Shopping experience’.
Las tiendas Bershka se caracterizan por ubicarse en emplazamientos estratégicos en las mejores zonas comerciales de cada ciudad y también por las características de sus locales: espacios vanguardistas, amplios y con una cuidada imagen, música, pantallas, proyecciones, gráficas actuales, colores de moda, diseño de mobiliario contemporáneo, iluminación de última generación.
La marca tiene tres secciones -Bershka chica y chico, y la sección adolescente BSK- con las que abarca diferentes estilos y combina prendas de uso diario, con propuestas especiales y de tendencia, para cubrir todas las ocasiones de la generación.
Bershka empodera a los jóvenes para que descubran su estilo personal y lo expresen con total libertad. La creatividad de BERSHKA sigue un camino propio, libre y sin concesiones, siempre abierta a absorber tendencias emergentes e ideas virales que marcan el pulso de la cultura actual.
Provocadora por naturaleza, la marca busca constantemente desafiar el statu quo, creando espacios para la libre expresión e inspirando a cada persona a mostrar su individualidad en cada detalle.
Colecciones y Tendencias
En BERSHKA, actualizamos constantemente nuestras colecciones para reflejar las últimas tendencias y la influencia de la cultura pop a través de los looks más virales. Nuestra propuesta incluye básicos “no-tan-básicos”, renovados con detalles únicos y combinables, que se han convertido en piezas imprescindibles para cualquier fondo de armario.
Además, nuestras ediciones limitadas presentan prendas exclusivas y muy demandadas que no pasan desapercibidas, generando siempre gran expectación. Apostamos por la innovación, incorporando desde diseño interactivo hasta colecciones de moda digital y experiencias en realidad aumentada.
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Bershka Music
La música es un elemento central en la identidad de BERSHKA y está integrada en cada aspecto de la marca. Desde playlists seleccionadas y colaboraciones con artistas, hasta asociaciones con NTS Radio y Dice, BERSHKA utiliza la música para reforzar su conexión con la cultura joven.
Al fusionar moda y música, BERSHKA presenta su propio punto de vista cultural y un estilo de vida que se extiende más allá de las prendas. Proporciona una plataforma de inmersión cultural que resuena profundamente en su audiencia.
Modelo de Negocio de Bershka
La cadena de moda joven Bershka nació en abril de 1998 como un nuevo concepto tanto de tienda como de público más joven. Siempre contamos con las últimas tendencias, adaptándonos a los cambios que pueden producirse incluso durante las campañas.
Las colecciones son desarrolladas íntegramente por nuestros equipos creativos: nuestro equipo de diseñadores está formado por más de 60 profesionales que evalúan constantemente las necesidades, deseos y demandas de los consumidores, ofreciendo cada año más de 4.000 productos diferentes en las tiendas.
Somos una franquicia grande, espaciosa, con estética de vanguardia y la voluntad de ser punto de encuentro entre la moda, la música y el arte de la calle.
¿Por Qué Bershka No Franquicia en España?
La cadena de moda joven Bershka, perteneciente al grupo Inditex, no se expande a nivel nacional bajo el sistema de franquicias, sino con tiendas propias. Aún así, es una importante enseña del sector de la moda, con una importante presencia tanto nacional como internacional, que merece destacar.
Inditex basa su modelo de gestión en la innovación y la flexibilidad. Su moda responde siempre a la máxima creatividad y diseño junto con la rápida respuesta a las demandas del mercado.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que Zara ya no concede franquicias en España. La estrategia de Zara se basa en adaptar su oferta de manera constante a las últimas tendencias del mercado y ofrecer a precios asequibles.
El Juego Entre la Gestión Privada y los Franquiciados en Inditex
Si nos centramos en el número de tiendas físicas del gigante gallego, no todos los locales son propios, la compañía de Marta Ortega, cuenta también con locales dirigidos por franquiciados. En total, en el ejercicio de 2024 las tiendas franquiciadas llegaban a las 1.134, es decir, 31 locales más que en 2023.
Concretamente, las tiendas propias de Inditex, facturan un mayor porcentaje en ventas con un 85%, acorde con el número de establecimientos que es de 4.429 locales. A diferencia de los locales franquiciados, que su porcentaje de ventas se sitúa en un 15%, pero también acorde con su número total de locales que alcanzan los 1.134 locales, es decir, 32 locales más que en el año anterior. Hay que incidir en qué aunque se haya aumentado el número de locales franquiciados, el porcentaje de ventas no ha aumentado, se mantiene igual.
Siguiendo esta línea, la única marca afectada en cuanto al porcentaje de ventas es Bershka. La firma juvenil del gigante gallego, consiguió cambiar la situación en cuanto a las ventas de los locales de gestión propia de Bershka, ya que en 2023 las ventas fueron del 83%, y este último ejercicio han conseguido un 84%, es decir, 1 punto básico por encima.
No obstante, aunque las ventas de la gestión propia de la firma juvenil de Inditex hayan mejorado, la firma pierde poder en los locales dirigidos por franquiciados que caen un punto porcentual en el último ejercicio fiscal de la multinacional gallega, y se sitúan en unas ventas del 16% en 2024, frente a unas ventas del 17% en 2023.
Lo raro de estos porcentajes es que en 2024 Bershka ha caído en ventas en el modelo de negocio de franquicias, cuando desde Inditex han apostado por seguir abriendo este tipo de locales. Sin ir más lejos, a cierre de 2023 Inditex contaba con 164 locales de marca, y al cierre de este año con 168, es decir, cuatro tiendas más que se suman al portafolio inmobiliario.
Donde si observamos la caída, o más bien dicho, la bajada de persiana ha sido en los locales de la marca Bershka, de gestión propia, de donde han cerrado seis tiendas, quedándose en 2024 con 686. Si bien, la gestión propia no ha perdido porcentaje de ventas ante los cierres de tiendas.
Si desglosamos la repartición de ventas conseguidas por la multinacional gallega en el 2024, ya no solo en los establecimientos de gestión propia, sino en locales franquiciados, observamos que las ventas alcanzadas en los locales propios es de un 85%, y en franquiciados un 15%. Si comparamos las cifras con 2023, los porcentajes de ventas alcanzadas no se han movido.
No obstante, una de las enseñas que parece no encontrar el norte en Inditex, es Bershka. La marca juvenil de la multinacional gallega ha sumado en tan solo un año un total de cuatro nuevos locales gestionados por franquiciados.
Si nos centramos en los resultados del ejercicio fiscal de este 2024, la multinacional gallega ha cerrado el año con un total de 5.563 locales, es decir, 129 locales menos que en 2023. Si desglosamos algunos de los cierres tenemos el ejemplo de Argelia, donde en 2023 contaban con 20 tiendas, y en 2024 se vieron en la obligación de bajar la persiana a un Zara Home, contabilizando así un total de 19 establecimientos.
Otro ejemplo de país donde Inditex ha tenido que echar el cierre en algunos de sus locales ha sido Bélgica. La multinacional gallega presidida por Marta Ortega ha tenido que soltar algunos locales como le ha sucedido con Zara, Bershka y Zara Home en Bélgica, donde cada una de las tres firmas ha visto un local de su marca cerrarse. Sin ir más lejos, Bélgica ha pasado de tener 75 establecimientos en 2023 a 72 locales en 2024.
No obstante, no todo han sido cierres. Es decir, Inditex también ha ido ‘retocando’ su portafolio inmobiliario, y aunque es una realidad que hayan bajado la persiana de ciertos establecimientos en algunos países, en otros han querido seguir creciendo y han sumado en 2024 nuevos locales. Eso sí, la cantidad de establecimientos nuevos abiertos no consigue hacer frente a los cierres realizados, ni frenarlos.
En este caso concreto de los países en los que la situación ha sido contraria, es decir, que han sumado algún local nuevo, eso sí de manera muy espontánea. Por ejemplo, Austria ha presenciado que de 2023 a 2024 ha aumentado su portafolio de 26 locales a tener actualmente 28 tiendas.
Ventajas de Franquiciar con el Grupo Inditex
Inditex es uno de los mayores grupos de distribución de moda a nivel mundial, con más de 7.000 establecimientos en 90 mercados de sus diferentes formatos comerciales: Zara, Pull&Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home y Uterqüe.
El modelo de franquicias de Inditex se caracteriza por la integración total de la gestión de las tiendas franquiciadas en áreas como el escaparatismo, producto, la formación de los recursos humanos, logística etc.
Sin embargo, Inditex ha cerrado su ejercicio fiscal de 2024, y al igual que en el año anterior sigue siendo un tema importante la problemática de algunas firmas de la multinacional gallega, como Bershka, en conseguir aumentar el porcentaje de ventas no en las tiendas propias, sino en los establecimientos dirigidos y operados por franquiciados.
Tabla: Distribución de Ventas en Inditex (2023-2024)
| Tipo de Tienda | Ventas 2023 | Ventas 2024 |
|---|---|---|
| Propias | 85% | 85% |
| Franquiciadas | 15% | 15% |
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