¿Qué es el Display en Marketing Digital? Una Guía Completa

Los cambios en los hábitos de los consumidores, especialmente en el consumo de contenidos online, han derivado en la aparición de nuevos formatos de anuncios, como la publicidad display. La publicidad display o display marketing se presenta como una gran competidora frente a la publicidad tradicional.

Lo digital se ha instalado en todos los ámbitos de la vida diaria y el mercado se ha adaptado a esta nueva realidad que es Internet y que todo lo condiciona. Las empresas, independientemente de cuál sea su tamaño, han visto las oportunidades que el escenario online les ofrece a la hora de promocionar sus productos o servicios, oportunidades que indiscutiblemente pasan por la aparición de una publicidad con nuevas características.

La publicidad display está en constante evolución, experimentando un importante crecimiento; en ello han influido cuestiones como la cada vez mayor presencia de los dispositivos móviles a los que se adapta perfectamente. Es imposible huir de la publicidad, eso es un hecho. Pero existen maneras de crear anuncios y campañas que impulsen las ventas de una marca, sin imponerse de manera agresiva a las audiencias.

¿Qué es la Publicidad Display?

La publicidad display se define como anuncios visuales presentados en sitios web, redes sociales o apps. La publicidad display es un formato publicitario online en el que los anuncios se muestran como banners insertados en una página web de destino. Son anuncios en banners: En su forma más básica, los anuncios de banner son rectángulos o cuadrados con imágenes que enlazan con un sitio web.

Estos banners pueden incluir texto, imágenes, audio o vídeo e, incluso, permitir la interacción del visitante. Lo más frecuente es que aparezcan en la parte superior de la página o en un lateral. Están pensadas para captar la atención de los usuarios mientras navegan y, en ocasiones, son bastante cotillas. Seguro que te suena eso de que te aparezcan anuncios relacionados con lo que has estado buscando no hace mucho tiempo.

Es un formato publicitario muy común en marketing online, ya que permite generar un gran número de impactos en diferentes plataformas. Asimismo, mediante esta acción, los anunciantes pueden llegar a un amplio número de potenciales clientes.

En pocas palabras, se refiere a los anuncios gráficos y visuales que se muestran en sitios web, aplicaciones móviles y otros espacios en línea. Estos anuncios pueden adoptar diferentes formatos, como banners estáticos o animados, videos, interstitials (anuncios a pantalla completa) y overlays (superposiciones en una página web).

Plataformas de Gestión de Publicidad Display

Las plataformas de gestión de este tipo de publicidad son diversas, aunque, por regla general, las podemos segmentar en tres:

• En el propio medio: cuando es el administrador del sitio web quien se encarga de su gestión. Suelen tener unas tarifas estipuladas, unos formatos específicos e incluso las secciones y número de veces que se mostrarán. Es el formato publicitario más común en los periódicos digitales y portales especializados. La tarifa depende de su caché.
• Google Ads: Toda la administración, ajuste de formatos, pujas y configuración se gestiona desde el propio editor de Google Ads. La rentabilidad depende de lo bien cuidadas que estén.
• Social Ads: toda aquella publicidad visual en redes sociales forma parte de este conjunto publicitario. Al igual que en el caso de Google, toda la administración se realiza a través de su propio gestor de anuncios. Los formatos son muy extensos y varían en tamaño, diseño y funcionalidad, así como en su personalización, según el espacio que ocupen, los objetivos de marketing, el público objetivo y las características o limitaciones de la propia plataforma.

Ventajas de la Publicidad Display

La publicidad display o display marketing se presenta como una gran competidora frente a la publicidad tradicional. Van acompañados, además, de un gran número de ventajas:

• Resultados en tiempo real: Sus resultados son cuantificables en tiempo real, lo que permite saber si la estrategia está resultando efectiva o no, dependiendo de los ingresos que genere y de los gastos. De no estar consiguiendo el efecto deseado, pueden introducirse cambios rápidamente.
• Múltiples formatos: Su gran variedad de formatos la hace más atractiva y capaz de provocar un mayor impacto.
• Capacidad de segmentación: Entre sus características está la capacidad de segmentación (por sexo, edad, localización geográfica, palabras clave…). Esto permite dirigir un anuncio a una audiencia determinada e incluso a un usuario concreto, al tratarse de un tipo de publicidad inteligente. Es decir, el usuario se conecta y salta el anuncio.
• Recuperación de usuarios: Hace posible poder recuperar usuarios, aquellos que tienen productos en el carrito pero no han llegado a finalizar la compra o han mostrado especial interés por algún producto en concreto. Esos productos pueden aparecer en los banners.
• Bajo coste y presupuesto flexible: El display marketing es una de las opciones más económicas para que los anunciantes visualicen sus productos y servicios en la web. El display te permite personalizar el modelo de pago de tus campañas en función de sus particularidades.
• Formatos atractivos, interactivos y editables: la publicidad display te permite crear múltiples formatos interactivos para que despierten el interés de los usuarios.
• Remarketing: este concepto está ligado a la optimización de las campañas de display marketing. Es decir, a través del remarketing, se pueden recuperar a los usuarios que ya han tenido un primer contacto con la web de nuestro producto pero que todavía no han llegado a finalizar la compra.
• Su coste es mucho menor que el de la publicidad offline: No exige grandes inversiones y, en cambio, sí que presenta diferentes fórmulas de pago dependiendo de qué tipo de campaña elija el cliente.
• Es medible: El display nos permite tener controladas en todo momento nuestras métricas clave: impresiones, frecuencia, CTR... para poder hacer sobre la marcha los cambios necesarios para optimizar los resultados.
• Tiene un gran impacto visual: Los banners llevan un montón de años entre nosotros, y una de las razones es que son un formato de lo más atractivo. Los seres humanos somos muy visuales y cuando algo salta a la vista, nos es difícil resistirnos. Por si fuera poco, en los últimos años la publicidad de display ha empezado a incorporar vídeos y elementos interactivos que la convierten en toda una experiencia.
• Permite personalizar la forma de pago.
• Es ideal para campañas de remarketing: El camino a través del embudo de conversión puede ser largo, así que necesitas asegurarte de que no pierdes a ningún cliente potencial por el camino. Una de las maneras de conseguir esto es el remarketing: campañas enfocadas a recuperar a los usuarios que ya han visitado tu web, pero la han abandonado sin comprar.
• Es contextual: La mejor publicidad de display es la que aprovecha todo el poder de su entorno. No solo puedes (y debes) publicar anuncios en páginas relacionadas, sino que puedes llevar esta personalización al máximo y hacer que los banners se integren e interactúen con la página.
• Ofrece buenas sinergias con el móvil: Por último, la publicidad de display es capaz de adaptarse a los nuevos tiempos y sacar lo mejor de los móviles.
• Aumentar el conocimiento de la marca y fortalecer la identidad corporativa: Al aparecer en múltiples sitios web y aplicaciones, las empresas pueden generar una mayor exposición y familiaridad con su marca. Incluso si los usuarios no hacen clic en el anuncio de inmediato, se crea una impresión duradera en sus mentes, lo que puede influir en su decisión de compra en el futuro.

Modelos de Pago en Publicidad Display

No exige grandes inversiones y, en cambio, sí que presenta diferentes fórmulas de pago dependiendo de qué tipo de campaña elija el cliente:

• Coste por Mil Impresiones (CPM): El anunciante paga cada vez que su anuncio se muestre 1000 veces. Este modelo de pago es el más común cuando el objetivo de los anuncios está ligado al reconocimiento de la marca y obtener visibilidad. Aquí el anunciante paga cada vez que su anuncio se muestra 1000 veces en la plataforma de publicidad online.
• Coste por Clic (CPC): El precio se paga siempre que un usuario visite el anuncio. Un modelo de CPC significa que solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio. El rango de CPC medio varía según el sector, pero los anunciantes pueden establecer un CPC máximo, por ejemplo de 1$/clic, para mantener las campañas de acuerdo a los objetivos.
• Coste por Acción (CPA): El anunciante paga cuando el usuario realiza una acción concreta (una descarga, el envío de un formulario, comprar un producto…). Con este sistema, el anunciante no paga cada vez que un usuario haga clic en su anuncio si no que pagará cada vez que un usuario realice una determinada acción en su página web (siempre y cuando provenga del anuncio). Como por ejemplo: comprar un producto o rellenar un formulario, etc.
• Tarifa plana: Hay un precio estipulado por las partes que se paga independientemente de los resultados que se consigan. En este caso, el anunciante pacta una cantidad fija cada día o cada mes, independientemente de los resultados conseguidos.

Principales Formatos de Publicidad Display

La publicidad display ha evolucionado de tal manera que ya no se limita al uso de los banners convencionales sino que adaptándose a las propias necesidades del mercado hoy presenta diferentes formatos. Los formatos son muy extensos y varían en tamaño, diseño y funcionalidad, así como en su personalización, según el espacio que ocupen, los objetivos de marketing, el público objetivo y las características o limitaciones de la propia plataforma.

• Superbanner o megabanner: Aparece colocado estratégicamente en la parte superior de la web, ocupando todo el ancho de la página, con lo que logra la mayor visibilización posible, de ahí que no es de extrañar que sea el más utilizado. También puede presentar formato expandible pero únicamente al situar el ratón sobre él, con lo que resulta menos invasivo. También llamado megabanner, bigbanner o leaderboard, este formato suele ubicarse en la cabecera de las páginas web, pegado en la parte superior. El tamaño estándar es de 728x90 píxeles. En algunos casos puede expandirse al pasar el ratón, hasta alcanzar los 728x180 píxeles. En cuanto a sus dimensiones, son de 728×80 píxeles.
• Minibanner y botón: Se trata de un banner muy simple, sin animación y con un tamaño reducido: 234×60 píxeles. La alternativa más pequeña, el botón, tiene unas dimensiones de 120×60 o 90×90 píxeles.
• Robapáginas: Están presentes en buena parte de las páginas web, la mayoría de las veces integrado en el lateral derecho. Surgió como una propuesta estática pero ahora ofrece mil y una posibilidades, consiguiendo un gran impacto. El robapáginas es un tipo de anuncio digital situado normalmente a la derecha del contenido de la página. Tiene un formato cuadrado o rectangular con diferentes tamaños: 300 x 250, 300 x 600 píxeles. Existen diferentes tipos teniendo en cuenta su formato y tamaño:
  • Robapáginas 300×250. De forma rectangular es el modelo más básico pero no por ello menos eficaz.
  • Robapáginas 300×300. De forma cuadrada, como el resto es compatible con cualquier tipo de dispositivo.
  • Robapáginas 300×600. Rectangular, ocupa media página.
  • Robapáginas desplegable. El banner se extiende cuando pasa el cursor por encima.
• Skycrapper: También muy empleado por su demostrada eficacia como banner vertical. Ocupa un lateral entero y dependiendo de la visibilidad que se le quiera dar sus medidas serán de 120×600 píxeles o 160×600 píxeles. Skyscraper ("rascacielos"). Este formato clásico suele tener 120x600 píxeles.
• Brand day: El anuncio casi pasa a formar parte del contenido de la página, la marca aparece en todas partes. Es uno de los formatos con mayor impacto y contribuye a crear imagen de marca.
• Skin: Recurre a la personalización de los detalles del header y los laterales del fondo de la web, aplicando por ejemplo, los colores de la campaña publicitaria o sus imágenes. Se trata de la personalización del header y los laterales del fondo de una web con las imágenes y colores de la campaña. La versión premium puede incluir un vídeo en la cabecera o un efecto dinámico para captar una mayor atención.
• Pop up: Tiene formato de display emergente, apareciendo sobre el contenido de la página. Si bien es cierto que causa un gran impacto, también puede resultar muy invasivo y provocar el rechazo inmediato del usuario al interrumpir la navegación. Son anuncios emergentes que aparecen de forma automática en el contenido del sitio web.
• Rich media: Se basan en la interacción entre el usuario y la marca. Incluyen vídeos y animaciones y suelen ser desplegables. El visitante es parte activa del anuncio, lo que se traduce en una respuesta mucho más positiva hacia la marca. Cuando un anuncio display tiene funciones avanzadas (como audio, video o animaciones que interactúan con el cursor) se dice que es un medio enriquecido, o rich media.
• Floor AD: Aparece siempre en la parte inferior de la página, cerca del footer. Ofrece muchas posibilidades en cuanto a personalización y sus medidas son 700×200 píxeles.
• Interstitial: Oculta prácticamente todo el contenido de la página, aunque cuenta con un botón para cerrarlo antes de tiempo. Es parecido a los pop-ups y oculta todo el contenido de la página y cuenta con un botón para cerrarlo antes de tiempo. Este formato oculta prácticamente todo el contenido de la página, aunque cuenta con un botón para cerrarlo antes de tiempo.
• Pre-roll: Tiene como particularidad que se muestra durante unos segundos antes de la reproducción de los contenidos. Se muestra durante unos segundos antes de la reproducción de un contenido en formato video.
• Billboard: Este tipo de formato publicitario ocupa toda la página web en la que se encuentra. Su visualización puede durar un tiempo determinado.
• Native Ads: Pasan desapercibidos como publicidad porque imitan muy bien el estilo y diseño del propio sitio web donde se insertan. A la hora de utilizar un formato u otro hay que sopesar no solo las ventajas y desventajas, sino con qué fin queremos usarlos. El mensaje, el objetivo y el presupuesto influye directamente para decantarnos por uno o por otro.
• Overlay ads: Son anuncios que aparecen superpuestos en la parte superior del contenido principal de una página web o aplicación. Estos anuncios suelen ser transparentes y se muestran durante unos segundos antes de desaparecer.

Tipos de Targeting o Segmentación

• Targeting o Segmentación Contextual: Esto permite a los anunciantes presentar anuncios en función del contenido y de las palabras clave del sitio web.
• Targeting de audiencias o intereses: El Targeting de audiencias permite a los anunciantes mostrar sus anuncios a grupos de personas en función de diversos factores, como los intereses o los comportamientos previos.
• Retargeting: El Display Retargeting vuelve a atraer a las personas que han visitado tu sitio web o app pero que luego se han marchado sin realizar ninguna acción.
• Permite segmentar por sexo, edad, ubicación, temáticas y palabras clave entre otras variables.

Estrategias para Maximizar Resultados en la Publicidad Display

La publicidad display es una poderosa herramienta de marketing en línea que permite a las empresas aumentar su visibilidad y llegar a una audiencia más amplia. Sin embargo, para obtener resultados óptimos, es importante implementar estrategias efectivas que maximicen el rendimiento de tus anuncios y generen un mayor impacto en tu audiencia objetivo.

• Define claramente tus objetivos: Antes de comenzar cualquier campaña de publicidad display, es fundamental establecer objetivos claros y específicos. ¿Deseas aumentar el conocimiento de tu marca, generar leads o aumentar las conversiones? Al tener metas definidas, podrás orientar tus esfuerzos y medir el éxito de tus campañas de manera más efectiva.
• Conoce a tu audiencia objetivo: Entender a quién te diriges es esencial para crear anuncios relevantes y atractivos. Realiza investigaciones de mercado para obtener información demográfica, intereses y comportamiento de navegación de tu audiencia. Utiliza esta información para segmentar tus anuncios y mostrarlos solo a las personas que son más propensas a estar interesadas en tus productos o servicios.
• Utiliza el remarketing: El remarketing es una estrategia poderosa en la publicidad display que te permite mostrar anuncios a personas que han visitado previamente tu sitio web. Esto te permite volver a interactuar con usuarios interesados que pueden haber abandonado el proceso de compra. Al crear anuncios personalizados y recordarles tu marca, puedes aumentar las posibilidades de que regresen y realicen una conversión.
• Diseña anuncios atractivos y creativos: En un entorno visualmente saturado, es crucial que tus anuncios se destaquen. Utiliza imágenes llamativas, gráficos atractivos y mensajes claros para captar la atención de los usuarios. Considera la posibilidad de utilizar formatos interactivos como videos o anuncios rich media para generar un mayor impacto. Prueba diferentes combinaciones de elementos visuales y mensajes para identificar qué funciona mejor para tu audiencia. Simplifica: La creatividad de los anuncios debe ser atrevida, pero no demasiado recargada. El texto debe ser breve, pero impactante.
• Optimiza la ubicación de tus anuncios: La ubicación de tus anuncios en los sitios web de la red de display puede marcar una gran diferencia en su rendimiento. Identifica los sitios web relevantes donde tu audiencia objetivo pasa más tiempo y dirige tus anuncios a esos lugares. También puedes utilizar la segmentación por temas o palabras clave para mostrar tus anuncios en páginas que estén relacionadas con tu industria. Realiza un seguimiento y análisis continuo de la ubicación de tus anuncios para identificar qué sitios web generan mejores resultados y ajusta tus estrategias en consecuencia.
• Realiza pruebas y optimizaciones continuas: La optimización continua es clave para maximizar tus resultados en la publicidad display. Realiza pruebas A/B para evaluar diferentes elementos de tus anuncios, como imágenes, mensajes, llamadas a la acción y colores. Realiza un seguimiento de las métricas clave, como las tasas de clics (CTR), las tasas de conversión y el retorno de la inversión (ROI). Utiliza esta información para ajustar y mejorar tus campañas en tiempo real.
• Establece un presupuesto y realiza un seguimiento del rendimiento: Asigna un presupuesto adecuado a tus campañas de publicidad display y realiza un seguimiento regular del rendimiento. Asegúrate de que estás obteniendo un retorno positivo de tu inversión y ajusta tu presupuesto y estrategias en consecuencia. Utiliza las herramientas de análisis disponibles para monitorear y optimizar tus campañas y tomar decisiones informadas basadas en datos.
• Personaliza con Dynamic Creative Optimization: Confía en un partner de publicidad de display que ofrezca tecnología Dynamic Creative Optimization.
• Asocia tu targeting de audiencias con tu objetivo: Si quieres dar a conocer la marca, probablemente querrás llegar a una mayor audiencia. Dirígete a un grupo demográfico, geográfico o a una categoría de interés para llegar a una red más amplia. Si lo que buscas es tráfico, tal vez quieras crear una Lookalike Audience o una audiencia basada en la intención de compra para llegar a quienes probablemente estén interesados en lo que ofreces.
• Logra mejores resultados con las pujas automatizadas: Las pujas manuales requieren mucho tiempo y atención.

Publicidad Display Programática

La publicidad display programática se basa en el uso de tecnología avanzada, como algoritmos y plataformas de automatización, para comprar y mostrar anuncios de forma automatizada y en tiempo real. Uno de los principales beneficios de la programática es su capacidad para segmentar audiencias de manera precisa. Con el uso de datos y técnicas de segmentación avanzadas, los anunciantes pueden dirigirse a audiencias específicas en función de diversos criterios, como datos demográficos, intereses, comportamientos en línea y ubicación geográfica. Además, este tipo de publicidad aprovecha la compra en tiempo real (real-time bidding, RTB) para asegurar que los anuncios se muestren a la audiencia adecuada en el momento oportuno. Los anunciantes pueden pujar por el espacio publicitario en tiempo real, lo que significa que cada impresión se evalúa y se compra individualmente según su valor percibido.

Publicidad Display Nativa

La publicidad display nativa se caracteriza por su integración sutil y fluida en el contenido editorial de un sitio web. A diferencia de los anuncios tradicionales, que se destacan visualmente y pueden resultar intrusivos, la publicidad nativa se adapta al diseño y formato del sitio web en el que se muestra. Además, ofrece flexibilidad en cuanto a formatos y ubicaciones. Puede manifestarse como recomendaciones de contenido relacionado, widgets de noticias patrocinadas, artículos promocionados o incluso publicaciones en redes sociales.

Publicidad Display Geolocalizada

La publicidad display geolocalizada se centra en la capacidad de rastrear la ubicación geográfica de los usuarios a través de sus dispositivos móviles, direcciones IP o datos de GPS.

Conclusión

La publicidad display es una estrategia efectiva en marketing digital, pero es importante saber cuándo utilizarla. Para lograr los objetivos mencionados, es crucial implementar estrategias efectivas de publicidad display. La publicidad display y la publicidad en vídeo son dos estrategias fundamentales en el marketing digital. A la hora de comparar su impacto y alcance, es importante considerar que los anuncios display tienen la ventaja de llegar a una amplia audiencia a través de sitios web de la red de display de Google, lo que puede aumentar la visibilidad de la marca de manera efectiva.

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