Don Julio, la marca de tequila premium de Diageo, ha demostrado ser un líder en la industria gracias a sus innovadoras y efectivas estrategias de marketing. Desde activaciones sorprendentes en festivales internacionales hasta lanzamientos de productos exitosos y colaboraciones estratégicas, Don Julio ha sabido cómo conectar con su público y mantenerse relevante en un mercado competitivo.
Presencia en el Festival Internacional de Creatividad Cannes Lions
Don Julio se prepara para irrumpir en el Festival Internacional de Creatividad Cannes Lions, con una serie de activaciones sorprendentes que pretenden convertir a la marca en una de las protagonistas indiscutibles del evento. La icónica marca mexicana llevará así la esencia del tequila a cada rincón del festival, invitando a los asistentes a sumergirse en una experiencia única, de la mano de PHD Media.
Para sorprender a los asistentes y generar expectación, Don Julio ha creado una impresionante activación de Fake out of Home en La Croisette, la famosa avenida que bordea Le Palais, donde se celebra el Festival. Un espacio que hoy ha amanecido cubierto con una enorme plantación de agaves, la planta de la cual se elabora el tequila, trabajada por una decena de jimadores, los expertos encargados de esta cosecha. Esta acción creativa pretende transportar a los asistentes a los campos de agave de Jalisco, México, y conectarlos con la tradición y artesanía que hay detrás de cada botella de Don Julio.
Don Julio estará presente los espacios claves del festival incluyendo la closing party y en la zona VIP. Así, los asistentes podrán disfrutar del icónico tequila y su cóctel estrella, La Paloma, elaborado con tequila Don Julio, zumo de lima, sirope de ágave, pomelo y Tajín.
El Tequila Rosa: Una Tendencia Impulsada por el Marketing
El universo de las bebidas alcohólicas está en constante efervescencia y el último protagonista que ha causado revuelo es el tequila rosa. Ha emergido como una competencia sorpresiva al gin rosa tan popular, pero ¿cómo ha sucedido esto? El tequila rosa es una refrescante reinterpretación del destilado clásico mexicano. ¿Qué lo hace tan especial? Un color rosado cautivador, resultado de un meticuloso envejecimiento en barricas de vino tinto que, además, le aporta un delicado sabor floral.
La fama del tequila rosa se atribuye principalmente a una audaz estrategia de marketing, adaptada a la actualidad. Las marcas han demostrado un uso innovador de las redes sociales para captar la atención del público con imágenes sugerentes y creativas. Además, ofrecen contenido de valor, como recetas y cócteles, generando bidireccionalidad con los consumidores y situándose en el “top of heart”.
Otro ingrediente clave en la estrategia de estas marcas ha sido la colaboración con celebridades e influencers. Los famosos actúan como embajadores de la marca, generando interés y atrayendo a una audiencia más amplia. El branding y diseño de producto juega un papel relevante en esta estrategia. Don Julio Rosado, Código 1530 Rosa e Inspiro Tequila Rosa Reposado, son ejemplos de marcas que han logrado un espacio en este competitivo mercado. Su visión innovadora y compromiso con valores como la inclusión y la diversidad les ha permitido destacar.
Don Julio Rosado, en alianza con la agencia creativa The Community, ha lanzado una completa campaña publicitaria con un cortometraje y contenido para redes sociales y canales digitales, demostrando una estrategia de contenido “social first” y “contenido nativo digital”. Por otro lado, Código 1530 Rosa ha aprovechado el potencial de las redes sociales y las colaboraciones con celebridades para dar a conocer su producto.
En resumen, el tequila rosa es un claro ejemplo de cómo una estrategia de marketing bien ejecutada puede convertir un producto en una tendencia. Las redes sociales, con su capacidad para captar la atención y generar interés en los consumidores, han jugado un papel esencial en este proceso. Además, el uso inteligente de colaboraciones con celebridades e influencers, junto con un branding atractivo y distintivo, ha permitido que el tequila rosa se posicione como una opción de bebida premium.
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Lanzamiento de Don Julio Rosado en Ibiza: Un Evento Memorable
Newlink organizó con éxito el lanzamiento de Don Julio Rosado en Destino Pacha Ibiza Resort, gestionando la estrategia de marca para garantizar una experiencia memorable. Desde Newlink, nos enorgullece haber sido parte fundamental del lanzamiento de Don Julio Rosado, la última bebida presentada por nuestro cliente Don Julio. Este lanzamiento en Europa, muy esperado por los aficionados al tequila, se celebró en el prestigioso Destino Pacha Ibiza Resort. Aprovechando la energía del verano y el espíritu festivo de la isla, logramos crear una experiencia que reflejó a la perfección la frescura y orígenes de la marca.
Para un evento tan especial, se coordinaron nuestros departamentos de creatividad, Brand y el área de eventos: 109 by Newlink. A través de un trabajo colaborativo se gestionaron todos los aspectos del lanzamiento de manera integral. Desde el diseño del espacio y decoración, hasta los materiales del evento, incluyendo exclusivos welcome kits para los invitados. También se produjeron elementos decorativos personalizados como cojines, copas, vasos, servilletas y minutas, añadiendo un toque elegante y diferencial.
Entre las caras conocidas que asistieron a esta experiencia de marca, se contó con un total de 12 influencers nacionales e internacionales, incluyendo a Emetam, Mirela Balic, Mikey Grande, Vital Villarrubia y Alexandra Federicca. El fin de semana para los invitados estuvo lleno de experiencias exclusivas: un lunch&party en Destino Pacha, maridajes en Bar Paradiso, la icónica fiesta Flower Power en Pachá, y cenas en lugares emblemáticos como Cala Gracioneta y Lio Ibiza.
Para capturar estos momentos memorables, diseñamos un photo Oppotunity y decoraciones específicas para cada espacio, asegurando que todos los detalles reflejaran el estilo de Don Julio y fueran atractivos para que los invitados generaran sus propios contenidos.
Los resultados fueron excepcionales: se generaron 180 publicaciones, alcanzando una visibilidad de 7,3 millones, con 7,3 millones de impresiones y 360,7K de interacciones. El valor en redes sociales ascendió a 163,7K€.
En resumen, el lanzamiento de Don Julio Rosado en el Destino Pacha Ibiza Resort brilló por su ejecución impecable y la sinergia creativa de nuestros equipos. Así, este lanzamiento no solo celebró la llegada de una nueva bebida al mercado, sino que también destacó la capacidad de Newlink para transformar visiones en experiencias inolvidables para nuestros clientes.
Presencia en los Premios Oscar
La 96ª edición de los Oscar pasará a la historia por un momento único. En los premios del cine por excelencia, el mundo entero pudo ver como Jimmy Kimmel y Guillermo obsequiaron a todos los asistentes con una degustación especial de Tequila Don Julio 1942, el primer brindis de la historia durante la retransmisión de los Oscar. El espectáculo fue seguido por 19.5 millones de espectadores en la ABC, lo que creó una plataforma única para el tequila Don Julio.
A lo largo de los años, gracias una larga asociación con la Academia de Artes y Ciencias Cinematográficas, Tequila Don Julio ha tenido el honor de estar también presente en la la post-party oficial de los Oscar, organizada por Vanity Fair, que contó con algunos de los rostros más conocidos de Hollywood. En esta fiesta, la marca ofreció una experiencia de lujo con cócteles de autor a la altura de los invitados.
Estrategias de Marketing de Diageo para Don Julio
Una parte de ese presupuesto la maneja Úrsula Mejía-Melgar, que es la directora de Marketing, Estrategia e Innovación para el Sur de Europa de Diageo. Con Madrid como base central, esta directiva mexicana se responsabiliza de las filiales de Italia, Francia, Portugal y Grecia, además de España.
«Este último es lo más pionero», comenta Úrsula en una entrevista concedida a este medio. «Somos de los pocos mercados de Diageo que tiene una estructura así. Hemos juntado la parte digital con la offline para llegar a los consumidores. Aunque no depende de ella orgánicamente, Mejía-Melgar trabaja mano a mano con la CMO global de Diageo, la española Cristina Diezhandino. De hecho, la mexicana forma parte del equipo de liderazgo global de Marketing de Diageo, que reporta a la propia Diezhandino.
Este comité global ofrece unas directrices generales que luego se aterrizan en cada mercado. «Las marcas se gestionan a nivel global, pero tenemos mucha flexibilidad a nivel local, tanto para la amplificación o priorización de portafolio, como para la innovación. La intención es ser cercanos, relevantes.
Diageo tiene fundamentalmente dos tipos de clientes: el hostelero y el consumidor final. En los mercados del Sur de Europa, el 70% del negocio procede de la hostelería. Y es que en esos países, la mayor parte del consumo de bebidas espirituosas se produce en los bares y discotecas.
El departamento de Marketing que lidera Úrsula está más enfocado al cliente final. Para conseguirlo, el departamento cuenta con un gran mosaico de agencias. Uno de los partners más importante es PHD, que es su agencia de medios global desde 2020, cuando ganó el concurso, sucediendo así a Carat. La agencia del grupo Omnicom trabaja para Diageo mediante una estructura espejo, que tiene su base central en Madrid para dar servicio al Sur de Europa.
Al margen de este partner que opera a nivel global, Diageo cuenta con agencias para prestar servicios más locales. Por ejemplo, en el Sur de Europa trabaja con Newlink en áreas como las relaciones públicas o el marketing de influencers.
En el área de Marketing, hay tres modelos a la hora de plantear una campaña. Hay marcas de mucho peso que se gestionan a nivel internacional. Es el caso, por ejemplo, de Johnnie Walker. Su posicionamiento viene dirigido desde la matriz internacional de Diageo.
Un segundo modelo es el de las marcas que se gestionan mucho más de manera local. Y finalmente un tercer modelo en el que la región del Sur de Europa es lead market global de varias marcas. Una de ellas es Tanqueray 0.0%, que se gestiona en nuestro país pero cuya ejecución es a nivel global.
Es por ello que el formato preferido de Diageo sea el digital, donde hay más permisividad. Una de las de mayor envergadura es el patrocinio con el Atlético de Madrid, con el que se han emitido cápsulas con los jugadores en los medios propios del club. Todas estas acciones tienen un sello de innovación.
La medición de resultados en el departamento de Marketing de Diageo es crucial. «El marketing tiene dos dimensiones: el arte y la ciencia«, apunta Úrsula. Esta última parte «requiere rigor y disciplina en la medición. Nosotros medimos todo«.